宜家如何设法保持低价？ | 宜家低成本战略

已发表: 2022-03-10

考虑装修你的家？当您考虑购买家具时，宜家不是第一个出现在您脑海中的名字吗？

最近，宜家已成为年轻人和老年人购买优质、耐用且价格合理的家居装饰品的首选。 “实惠”是这里的关键词。

你有没有想过，宜家是如何降低产品成本的？这个品牌以竞争对手一半的价格销售高端床、沙发、餐具和衣柜，为自己赢得了一席之地，但它是如何做到的？管理一样吗？好吧，这就是你的答案。

宜家采取了很多方法来保持低价，同时保持产品质量。让我们来看看这些方法。

逆向设计过程
宜家的扁平包装创新
批量生产
独特的施工技术
宜家的自助商店
带回家政策
自己动手的先驱

逆向设计过程

宜家首先确定特定产品的价格范围，然后再开始设计。几乎所有竞争品牌都照本宣科，遵循选择设计主题、制作故事板、采购材料、组合设计，然后根据产生的成本为商品定价的传统流程，而宜家则恰恰相反。

宜家的创始人英格瓦·坎普拉德在 1956 年引入了一种新的销售系统，他称之为“扁平包装”。这种扁平包装的销售技巧现在已经成为宜家的标识。那么，究竟什么是扁平化包装？ 这是宜家出售家具的一部分而不是一起出售整个产品的销售系统。

这允许产品以扁平件包装，便于运输到商店。它还使客户可以根据自己的方便选择定制件供他们使用。因此，宜家设法维持其产品的低价。

宜家批量生产所有家具。这是他们一次又一次同意的事情。无论是餐桌、椅子、沙发、衣柜、床、展示柜还是其他任何东西，它们都能生产出大量的所有设计。因此，他们在批量采购原材料和制造成本时获得折扣。这就是批量生产方式让宜家保持低价策略的方式。

如果你有时间浏览宜家的网站，你会看到描述他们建造方法的部分。他们一直在创新新技术和方法以保持其低廉的售价，同时确保他们的客户对产品的质量没有任何抱怨。

在网站上，它解释了宜家如何使用通过在蜂窝基础结构上分层木板来建造家具的技术。由于蜂窝芯需要较少的木材，因此生产成本较低。因此，宜家能够在不影响质量的情况下保持产品的低成本。

宜家相信提倡独立购物。什么是独立购物？就是让顾客自己购物。因此，宜家并没有雇佣很多店员。这有助于他们降低工资成本并为客户提供价格较低的产品。

为了让顾客自主购物，他们还在价签上打印了所有的产品细节、注意事项、安装过程等。因此，客户无需任何外部帮助即可轻松阅读价格标签上的指南并选择他们想要购买的家具。

宜家有一项政策，顾客可以在同一天把他们买的东西带回家。虽然，这项政策确实带来了对低价策略的一系列贡献，但有点不方便。

由于客户可以携带自己的产品，因此他们无需向宜家支付运费或支付更高的产品价格，以方便免费送货。这减少了制作费用的大量间接成本。

如果你曾经在宜家购物过，你就会很清楚，你必须擅长自己组装和安装家具。该公司提倡 DIY 环境，允许客户安装自己的家具。宜家的 DIY 模式代表自己动手。

他们提供指南和装配图，以支持客户安装自己的家具。因此，公司无需向内部或外部团队支付任何额外的安装费用，从而保持其低廉的价格。

最近，宜家了解到 DIY 方法可能会给一些客户带来麻烦，因此他们收购了外部家具安装支持公司 TaskRabbit。因此，客户可以选择在 TaskRabbit 聘请管理人员以更低的成本组装他们的家具。

凭借众多独特的功能和方法，宜家已成为保持产品低价并保持其市场地位的领先战略家。应用于业务各个方面的创新确保宜家不断向市场上的竞争对手发起严峻挑战，在成为世界上最畅销的家具企业之一时保持领先地位。现在您知道下次要布置房屋时该去哪里了。

宜家采用扁平包装、DIY 模式和自助商店，帮助品牌保持低价和竞争力，同时不影响质量。

宜家的 DIY 模式代表“自己动手”，它以扁平包装运送产品，客户必须自己组装家具，这是它设法为消费者降低成本的主要原因之一。

宜家为提高印度的可负担性，在其销售的约 1,000 种产品中的 7,500 种产品中定价低于 200 卢比，而 500 种产品的成本低于 100 卢比。

是的，宜家确实在印度在线销售。

宜家代表 Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd。