作为一名自由数字营销人员，我如何在 3 个月内将收入翻了三倍

当我 22 岁的时候，我打电话给妈妈，告诉她这整个工作都不适合我。

如果你超过 40 岁，我知道你在想什么。 “呃，经典 - 另一个没有职业道德的千禧一代。正是现代劳动力所需要的。”

但事实是，我没有资格或懒惰或任何其他可能与我这一代人联系在一起的荒谬想法。 我实际上爱上了我所做的工作，而且我非常擅长。 但我不擅长的是当员工。 我不擅长拥有老板、朝九晚五的日程安排、固定的薪水、办公桌、着装要求或任何其他与传统全职工作结构相关的东西。 我生来就是自己的老板，在 22 岁时，我向我（关心的）母亲宣布，我会尽一切努力实现这一目标。

如果您是千禧一代，这可能听起来很熟悉 - 如果是这样，请继续阅读。

在那里工作了 10 个月后，我辞去了全职的社交媒体营销工作，我决定推出自己的数字营销咨询公司。 我不知道自己在做什么，也没有存钱——我只知道我会做到这一点。

因为如果我不打算做出强有力的、冒险的决定来改变我的职业轨迹，谁会呢？ 我什么时候会？ 我 22 岁，没有丈夫、孩子或抵押贷款可担心。 如果有时间去冒险，那就是现在。

接下来的几个月充满了起起落落，但我一直在倾听、学习、参与和练习。 我没有信心，但按照“假装直到成功”的旧观念，我不断接触潜在客户并与他们签约。 即使我认为我不“应得”它，我也一直在提高我的利率。 即使我没有看到它产生任何流量，我也会继续创建内容。 即使周围的人告诉我我疯了，我还是继续前进。

辞职三个月后，我回顾了我作为自由职业者的收入，意识到我的收入在三个月内翻了三倍。

我的收入超过了我以前的全职工作和我认识的大多数千禧一代的老板。

我已经按照自己的条件和时间完成了这一切。 这太棒了。

当其他千禧一代开始找我询问他们如何也能创办自己的企业时，我已经经营我的咨询公司大约一年了。 事实证明，我并不是唯一一个在全职工作中感到被困、受限、气馁和无聊的人。

这些是我与我的 Facebook 群组 Millennial Go-Getters 分享的确切步骤，它帮助我在三个月内将业务规模扩大到六位数。

1.改变你的心态和信心水平

我指导过许多希望自己创业的千禧一代，他们犯的第一个错误是他们一开始并没有积极改变自己的心态。

就他们的心态而言，我的意思是两件事。

首先是他们继续从员工的角度而不是个体经营者的角度做出决定。 例如，员工习惯于别人为他们做决定并遵循一定的方向。 另一方面，企业家必须积极主动，不断了解自己的下一步行动，并随时准备好迎接新的形势。 如果您继续将自己和您的企业视为员工，那么您的所有工作都会直线下降。

请注意您使用的术语。 说“我的休息日”或“等待回音”之类的话是被动的。 您不再是被动的员工——您是企业主。

作为一个开始自己创业的人，这将要求您始终保持在线状态，并且始终自己迈出下一步。 但如果你不自觉地改变你的心态，它就不会发生。

其次，你必须重建你的自信。 作为千禧一代，我们习惯于在我们实际采取行动之前让其他人验证我们的行为和信念。 我们需要别人的认可才能做出正确的决定，对吧？ 错误的。

作为自我启动者，我们没有时间、耐心或关心去担心别人的想法。 你必须 100% 相信自己，并在下一步行动中采取行动，不管别人会说什么。 执行是关键，而不是完美。

归根结底，在您开展业务之前确保您处于正确的心态至关重要，否则，您将很难取得进步和成长。

2. 确定你最赚钱的技能

一旦你超越了思维定势，是时候真正深入了解你的业务将是什么了。 这样做的第一步是看看你天生擅长什么——其他任何事情都是在浪费你的时间。

大多数千禧一代都被洗脑了，相信如果你继续努力，你最终会变得更好。 但是猜猜看，伙计们：这根本不是真的。 相反，专注于你的天赋是什么，以及你天生比其他人更擅长什么。 不，不是你不断努力、喜欢做或希望将来做得更好的事情——看看你比别人更擅长的事情，以及其他人看重你的地方。 这些是您应该全力投资的事情，仅此而已。

而且，即使你不擅长，其他一切都必须发生？ （例如税收。）外包。

一个很小但非常重要的提示：在审视自己的优势时，不要问自己，“我有什么了不起的？”

为什么？ 因为你什么也找不到。 很难找到一种个人品质，可以配得上美国总统或名人地位。 这就是为什么我们大多数人不是美国总统或名人的原因，但这并不意味着我们不能因为我们擅长的事情而得到很多报酬。 相反，只需专注于你比其他人更擅长的事情。 就是这样。

为了弄清楚这一点，请问自己以下问题：

人们夸我什么？

“哇，你的公寓装饰得这么好——你怎么知道怎么做的？”

人们问我什么？

“嘿，我的数学作业有问题，我知道你的数学很好——你能帮我完成这个作业吗？”

我有哪些值得别人看重的经历？

“等等，你小时候住在墨西哥，你会说一口流利的西班牙语？你能教我吗？！”

这是一种非常强大而简单的方法，可以识别您的技能并了解其他人对您的重视程度。 永远不要追求一个你没有天生能力的商业理念，因为它会失败。 只追求自己擅长的，其他的都丢掉。 如果你这样做，你将势不可挡。

3. 找到技能、兴趣和需求之间的交汇点

开个玩笑……你不能只追求你擅长的事情。 因为如果你讨厌那个东西怎么办？

例如，我非常擅长销售，因为我是一个善于交际的人——但我讨厌销售。 其他人可能是一个完全的数学奇才，但如果他们鄙视数学，那么他们就不会喜欢从事辅导业务。

所以，目标是找到你喜欢的东西和你擅长的东西之间的交汇点。 那是你的甜蜜点。

其他需要考虑的因素是需要你想出的任何东西。 因为让我们变得真实 - 不是每个想法都会大卖。

你可能喜欢唱爱尔兰天主教会的赞美诗，而且你很擅长，但如果没有人愿意购买你的服务并且对学习同样的技能没有兴趣，这可能不是一个好主意。

为了弄清楚你的商业理念是否“可销售”，问问自己：世界上是否有其他人已经在销售它？

如果答案是肯定的，那么您需要的所有证据都可以证明您的商业理念是合法的。 严重地。

您还可以四处询问并进行研究，以了解您的服务是否正在解决人们遇到的问题。 如果您的产品或服务解决了某个人群所面临的问题，或者以某种方式为他们带来了价值，那么它就会大卖。 价值=销售。 就是这么简单。

4. 确定您的目标受众

当然，在推销服务时，不能针对所有人。

如果你试图向所有人推销，你就不会向任何人推销——关键是要让你的目标受众尽可能具体，并非常具体地针对他们的角色说话。

例如，如果我是销售我的服务的护肤专家，我不能针对每一个接受面部护理的女性，对吧？

相反，也许我会针对那些正在处理痤疮问题的人：13 至 20 岁的女性，她们患有囊性/荷尔蒙痤疮，并且厌倦了尝试一百万种不起作用的不同产品。

如果我能说出那些特定女性正在经历的感受、不安全感、动机和快乐，那么她们将更有可能对我的信息产生共鸣并信任我的品牌。

因此，请尽可能具体地了解您的目标受众，并确保包含详细信息，例如地理位置、年龄、性别、兴趣、教育、宗教以及您认为与您的服务相关的任何其他内容。 这让我...

5.通过内容分享你的品牌价值

几乎在 2017 年，没有人会看到你第一次发布或听到关于你的广告并立即购买你正在销售的东西（除非它是癌症的治疗方法或其他能彻底改变生活的东西，而且其中之一——一种）。

借助社交媒体、智能手机和其他一百万种干扰，您必须找到一种方法来吸引他们的注意力并在他们购买您所销售的产品之前与他们建立信任。

你这样做的方式是什么？ 内容。

我所说的内容，并不是指那些永远存在于您网站上的冗长的博客文章，而且除了您自己之外，任何人都不会看到。 那是浪费时间。

我也不是指在您的 Instagram 提要上重新编写励志名言。 这也是浪费时间。

我的意思是创造人们会产生共鸣的真实、有价值、相关且易于消化的内容。

根据您的技能组合，也许这将是一个“通用”、以文本为中心的博客。 或者，也许您会制作更短的列表式内容。 也许您会创建一系列短视频、模因或 GIF。 也许你会做测验、做 Facebook Live 或举办网络研讨会。 但无论它是什么，它都必须与您的目标受众产生共鸣，并对您和您的服务感到真实。

如果您想知道，“好吧……但是我究竟在什么基础上创建内容？人们会听什么？”

前往 Buzzsumo.com 获取一些想法。 Buzzsumo 是查看其他人在您的行业中分享的内容以及最受欢迎的内容的好地方。

伙计们，没有必要在这里重新发明轮子。 查看已经对其他人有效的内容（以及无效的内容）并以此为基础创建内容。

6.创建网站和基本的个人品牌

如果你在 Facebook 上关注了一家公司，但他们发布的内容都不一致，你会有什么感受？ 如果您认为他们的产品很酷，但是当您访问他们的网站时，它看起来像垃圾怎么办？

您可能会认为他们是业余爱好者并继续您的生活。 好吧，你猜怎么着：人们会对你的服务做同样的事情。

如果您只是提供一项特定服务的一个人，那么您仍然需要将自己视为一家销售优质产品的专业企业 - 作为回报，人们会这样对待您。

不要害怕自我推销，并已经创建了您的网站。 您可以使用他们的模板之一轻松地在 Squarespace.com 上制作一个（这是我用于所有网站的内容）。 您只需要包含一个主页、一个关于我的页面、一个联系人页面和一个列出您的服务的页面。 Keep 简单、干净且具有专业外观。

关于费率：设置它们。 看看你所在领域的其他人在收取什么费用，你需要什么来支付你的账单，以及什么可以帮助你实现目标。 那是你收费的。

显然，个人品牌比这要复杂得多，将自己打造成优质服务是一门科学。 您可以在我的致富大师课程中了解所有相关信息 - 在这里查看。

7.建立一个你会坚持的超级有条理的时间表

好吧，深呼吸。 至此，您的头脑在正确的位置，您的经营理念已准备就绪，您的网站已全部建立，现在是时候开店了。 但是，如果您签了几个客户，然后突然陷入自由职业者的混乱之中，那将是非常难以驾驭的。 所以，最好在一开始就组织起来，而不是在你参与的时候。

失败的自由职业者是那些每天早上醒来都没有一天的计划的人。 你的整个星期——一个小时一个小时——应该在开始前的星期天计划好。 它不必包括每一个细节，但它应该包括一致的时间段，让你每天都能专注于你的任务。

例如，在我的 Google 日历中，我每天都有 5 个不同的时间段。 第一个是从 8 点到 9 点，在那里我允许自己阅读我的电子邮件，喝咖啡，并在一天之前做好准备。 然后，从 9 点到 12 点，我在客户端 #1 上工作。 然后，从 12 点到 3 点，我在客户端 #2 上工作。 然后，从 3 到 6 岁，我致力于我的个人品牌。 从 6 点到 9 点，我每天都和我的男朋友和/或朋友一起放松。 第二天是相同的时间表，但我将这两个客户轮换给另外两个客户。 这就是我每周的日程安排。

这样，当我醒来时，不会有任何猜谜游戏、分心或打扰。 如果最后一分钟出现任何问题，则必须等待（除非它危及生命，否则我会尝试将其挤进去）。

有这样的时间表是保持生产力的最佳方式，同时也可以控制你的生活。

如何保持井井有条取决于您，但如果您计划得当，您可以成为每天完成大量工作的老板。 这完全取决于你。

8. 不断掌握你的手艺

仅仅因为您现在是某种顾问、教练或服务提供商，并不能使您成为世界之王。 你不知道一切。

不断检查自己并确定可以在您的利基市场中成长和改进的方法。 也许您可以每天早上抽出时间阅读与行业相关的出版物和博客，建立人脉并向您所在领域的其他人学习，或者练习您所做的事情（如果您是写作教练，最好自己继续写作以保持例如，你的头脑敏锐）。

总是有更多的东西要学，你拥有的知识和经验越多，你可以向客户收取的费用就越多。 因此，每天、每周或每月留出时间，深入了解您的专业领域并跟踪您所取得的进展。

我保证，它会得到回报。

9. 加入对话

好的，是时候开始与全世界分享您的信息了。 根据您的目标受众是谁，最好比其他社交媒体平台更多地关注某些社交媒体平台。

但无论他们在哪里，开始加入涉及目标受众的相关在线群组、论坛和对话。 例如，可能是 Facebook 群组、Reddit 群组或 Twitter 线程。

但是，关键不是立即开始宣传你的东西。 你几乎会立即被封锁。

相反，开始进行对话。 回应人们的评论，提出问题并提供反馈。

与网上的人建立这种融洽的关系会给你一些品牌知名度，让你成为一个更值得信赖的贡献者（而不是一个用选择加入链接炸毁他们的 Facebook 群组的骗子贡献者，这是太多人所做的）。

是真实的，是相关的，并建立关系。 然后，几周后，您可以开始谈论您的服务。 但只有在建立了关系之后。

10.创建潜在客户捕获自动化系统

作为一个个体经营者，你只是一个人，一天只有 24 小时。 这意味着您不能同时与所有人一起工作（如果您是一名优秀的自由职业者，很多人都会尝试这样做）。

但接下来就变得棘手了：在你的自由职业生涯中，你可能会遇到很多人，他们将来可能想和你一起工作。 但在那之前，你不想忽视它们，对吧？ 如果他们忘记你怎么办？ 还是请别人？ 如果你忘了他们怎么办？ 为了让他们了解并参与您的自由职业者业务，请开始向他们发送电子邮件。

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然后，我建议每周向您的电子邮件列表发送两封电子邮件，分享您最好的东西——提示、见解、经验，以及您认为对他们最有价值的任何内容。 当他们最终准备好与您合作时，或者当您最终准备好与他们合作时，这将使您保持相关性并处于他们列表的顶部。

这些是帮助我扩展我的自由职业者业务的确切步骤。

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