如何在 LinkedIn 上找到客户：终极指南

LinkedIn营销终极指南

您知道 LinkedIn 上五分之四的人会影响业务决策吗？

该平台不仅仅是一个专业的网络，它还是一个在全球拥有近十亿用户的商业市场。 求职者可以找到就业机会。 企业可以找到线索。 初创公司可以找到投资者。

由于旅行限制使面对面见面变得更加困难，人们现在更加积极地相互交流。 就在去年，LinkedIn 的联系人之间的对话增加了 55%。 如果您希望将营销工作带到平台上，那么这个时机就是完美的。 本文将介绍如何在 LinkedIn 上找到客户的 10 多个有效技巧。

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如何在 LinkedIn 上获得客户

1.创建买家角色

买方角色是对您最理想客户的详细描述。 当您对他们有清晰的印象时，您将能够利用 LinkedIn 的高级定位选项轻松找到他们。 LinkedIn 允许您根据他们的位置、职位，甚至他们工作的公司来搜索人。

买家角色将帮助您更好地了解您的目标受众，然后您可以创建吸引他们的营销信息。

例如，如果您的买家角色是一位居住在纽约并在人力资源部门工作的 35 岁男性，您可以在制作一个以激光为重点的广告系列时考虑到他的形象。 您的语言和语气将专门为他量身定制。 您甚至可以根据他的时区估计他可能在什么时间在网上被发现。 广告

买家角色是成功营销活动的起点。 查看这篇文章，了解如何通过 5 个简单的步骤轻松地为您的企业创建一个。

2. 完善您的个人资料

您的 LinkedIn 个人资料是您品牌的代表。 它应该让人们对你销售的任何东西充满信心。 花一些时间来完善它，让潜在客户放心。

你的总结应该强调你的优势和经验。 添加您拥有的所有相关资格和经验，这将有助于提高您的可信度。

与您过去合作过的人联系，寻求对您技能的认可。 认可会为您的个人资料添加社交证明。

每当潜在客户访问您的 LinkedIn 个人资料时，一旦您开始进行冷门外展，他们可能会这样做，他们应该对您的能力和信誉毫无疑问。

3. 掌握LinkedIn 冷外展的艺术

如果您是新手，冷酷的方法可能会让人伤脑筋，但它是在 LinkedIn 上寻找客户的重要部分。 为了在平台上取得成功，建立关系很重要。 广告

首先编制一份由您的潜在客户组成的清单。 如果您有买家角色，那么您可以搜索具有其特征的用户。 例如，如果您的买家角色是驻伦敦的营销经理，则搜索标题为“营销经理”的用户，然后按位置过滤结果，并添加“伦敦”。

访问结果中的每个配置文件以确定您的产品最适合的人，然后将他们添加到您的列表中。 只有与您的买家角色最相似的人才能晋级。 广告

下一步将向每个人发送连接请求，并附上一条介绍自己的短消息。 抵制立即开始销售的冲动。 目标是在您开始销售之前逐渐建立融洽关系。

以下是您可以自定义然后使用的 2 个连接请求消息示例。

LinkedIn 连接请求模板

模板 1： 广告

嗨黛布拉，

我刚刚看到你的 LinkedIn 个人资料，注意到你为 XYZ 公司开发人工智能软件。这真的很有趣！ 我很想保持联系并更多地了解你的工作。

约翰

**

模板 2：

嗨，马克，

我最近读了你关于 XXXX 的帖子，它引起了我的共鸣，所以我想我会联系保持联系，也许在不久的将来的某个时候分享一些想法！

一切顺利！

约翰

**

确保通过使用此人的姓名并提及他们实际做过的事情来个性化您的 LinkedIn 连接请求消息。 仅以“你好”或“你好”开头的非个人信息看起来像是垃圾邮件发送者的懒惰努力。

每当有人接受您的请求时，感谢他们接受，然后根据他们的个人资料提出一个开放式问题。

您可以询问他们的工作经验或他们正在从事的当前项目。 目标是让他们敞开心扉，或者至少回应你，而不是像你试图向他们推销一样东西。

如果他们回答你的开放式问题，那就完美了。 自然地进行对话，让他们更加温暖。 请耐心等待合适的时机，然后才能提及您所做的事情以及您甚至可以如何帮助他们。

如果他们在 3 天内没有回复您的问题，那么他们可能没有回复的意图。 那时你可以采取“做或死”的方法，并将你的推销作为最后的手段，只是为了传达你的信息。

专注于您的产品或服务如何帮助他们克服他们面临的现实挑战（基于来自您的买家角色的信息）。

如果他们没有回应你的推销，请至少等待一周，然后你才能最后一次跟进。 营销人员经常说你应该在放弃之前跟进 4-5 次，但这样做只会让你进入他们的黑名单。 你只会更烦他们。

有些人不会仅仅因为他们不需要您的产品或服务而立即做出回应。 但是谁知道，他们的情况将来可能会改变，所以不要通过无休止的跟进来烧毁你的桥梁。 这不是你建立关系的方式。

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4.开始寻求推荐

养成总是向您的 LinkedIn 联系人请求推荐的习惯。 例如，如果您将您的产品推销给新的连接，但他们不感兴趣，不要浪费时间试图说服他们，而是要求推荐。

您可以要求以前的客户、同事、雇主甚至小组成员推荐。 每次您完成与客户的合作时，都要求转介。 这需要很少的努力。

如果他们喜欢你，很多人会很高兴地推荐你。 善待每个人，随时提供帮助，祝贺他们取得的成就和周年纪念，发送个性化的生日信息，在他们的帖子上写有意义的评论。

当人们对你有好感时，他们会竭尽全力帮助你，这将我们带到下一点……

5. 提供免费帮助

当您得到他们的信任时，更容易赢得新的潜在客户。 做到这一点的最好方法是提供帮助而不期望付款。 明确表示您是免费做的，不要期望任何回报。 您的帮助可以是建议或咨询的形式。

在社会心理学中，互惠原则说，人们天生就会对一个积极的行为做出反应，而另一个积极的行为则是另一个积极的行为。 这意味着你帮助的人更有可能给你推荐，甚至成为付费客户。

在商业中，这是一条已被无数次证明的规则。 例如，从公司收到礼物的人将来更有可能从该公司购买。 或者，人们在收到意想不到的折扣或补充商品后更有可能购买产品或服务。

在生活中，人们会永远记住你是如何对待他们的，他们会回报你的。 如果你帮助他们，他们很可能会帮助你。

6.建立您的个人资料以增加您的社交证明

在 LinkedIn 上拥有很多朋友或大量追随者可以提升您的社交证明。 它给人的印象是你是你所在领域的权威。

每当您结识新朋友时，无论是在您的个人生活还是职业生活中，都向他们发送 LinkedIn 连接请求。 请记住，这并不总是与销售有关。 真正有兴趣结交新朋友并向他人学习，无论他们是否是潜在客户。

如何在 LinkedIn 上获得更多关注者

有很多方法可以在 LinkedIn 上获得关注者。 这里有一些想法：

• 撰写引人入胜且发人深省的帖子。 包括图像和视频以使其更易于共享
• 发布有用的文章
• 评论其他人的帖子
• 加入相关群组并成为活跃成员，让人们熟悉您的名字广告
• 向您在任何地方遇到的人发送连接请求

7.发表文章增加你的权威

发布有价值的内容是展示您的专业知识、增加您的权威并在您的目标市场中获得更多知名度和追随者的好方法。

您可以撰写与您的行业相关的任何流行和热门主题的文章。 避免仅仅为了自我推销而写帖子。 您可以在一两行中提及您的业务，但这不应该是主要焦点。 提供价值的LinkedIn帖子更有可能产生流量并获得更好的参与率。

如果您不是特别擅长写作，您可以轻松地将任务外包给 Upwork 和 Fiverr 等平台上的自由职业者，然后提供有关写作内容的指南。

当人们对您作为您所在领域的专家的可信度有信心时，将他们转变为客户变得容易得多。

8. 开展广告活动

LinkedIn 是运行 PPC 广告活动的最有效平台之一。 它的大多数用户是商业决策者，其购买力是普通互联网用户的两倍。

PPC，或按点击付费，是一种数字广告模式，在人们在线浏览时向他们投放广告，但您只需为广告客户的点击付费。 例如，如果您的广告投放给 1,000 人，但只有 50 人点击它们，那么您只需为 50 次点击付费（尽管您的品牌展示在 1,000 人面前）。

LinkedIn Ads 有 200 多个定位选项，可帮助您确定买家角色并确保您的广告能够覆盖他们。 例如，您可以根据年龄、位置、性别、学习领域、就读的学校、职位、工作年限等来定位用户。

如果您有详细的买家角色，那么 PPC 活动可能是在 LinkedIn 上吸引客户的最简单方法——只要您有预算。

9. 加入领英群组

LinkedIn 群组是您业务潜在客户的绝佳来源。 您可以找到许多可能会找到您的买家角色的利基群体。

例如，如果您的买家角色是企业主，请搜索“创业”或“小企业主”以查找相关群体。

每次加入新组时，请务必进行自我介绍。 只需几行，说出你是谁，你做了什么，然后向任何需要帮助的人提供自己。 这样做将帮助您有一个良好的开端，并让小组成员对您产生积极的印象。

通过经常参与讨论、回答问题，甚至提出自己的问题，成为积极的成员。 当人们不断看到你的名字时，他们开始对它产生一些熟悉感。

不要专注于销售，而要专注于提供价值。 时不时地，您将有机会推销您的产品或服务，例如当有人提出与其直接相关的问题时。 但是你必须耐心等待这样的时刻，而不是不停地积极宣传。

10. 与您的潜在客户保持联系

始终与您的潜在客户保持联系，即使他们尚未准备好进行转换。 如果您让他们离开太久而没有收到您的消息，那么他们可能会变冷。 你为了引起他们的注意而付出的所有努力都将一文不值。

您可以通过祝贺他们生活中的任何新里程碑来保持联系，例如工作晋升、发送生日信息甚至评论他们的帖子。

如果您已经很长时间没有说话了，您可以发送一条消息只是说“希望您做得很好”，或者分享您偶然发现的资源，他们可能会在他们的努力中发现有用的资源。 保持联系让你在人们的记忆中保持新鲜。

结论 – 为什么 LinkedIn 是寻找新客户的最佳平台

一个可悲但真实的事实是，在当今的商业世界中，LinkedIn 是一个未被充分利用的工具。 由于它与求职者的联系，很多人倾向于忽略 LinkedIn 作为一个伟大的营销平台的力量，尤其是在企业对企业 (B2B) 营销方面。

以下是LinkedIn成为B2B企业营销平台的一些原因：

1.您可以在LinkedIn上找到高质量的潜在客户

LinkedIn 有一个出色的搜索引擎，它可以让你找到来自非常广泛的行业和不同角色的潜在客户，直到特定职位的级别。 例如，如果您正在寻找纽约市零售业的 IT 主管，只需单击几下即可完成所有这一切。

2.您可以直接在LinkedIn上与您的潜在客户交流。

如果您发现您感兴趣的潜在客户，使用 LinkedIn 作为平台的最大优势之一是您可以通过 InMail 建立直接联系（允许您向非直接联系的人发送消息，甚至是带有附件的消息）连接的）。

3. LinkedIn 允许您按照潜在客户的条款与他们进行交流。

LinkedIn 可以将您的消息直接发送到潜在客户的收件箱。 这是避免垃圾邮件过滤器的好方法，如今垃圾邮件过滤器在电子邮件帐户中越来越常见。

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