如何以自由职业者的身份寻找客户：14 种强大的策略

如何在线寻找自由职业者客户

如果您不了解数字营销的复杂性，在线寻找自由客户可能会非常具有挑战性。

最成功的自由职业者通常拥有许多他们完全掌握并可以依赖的渠道。 对于某些人来说，它是 Fiverr 和 Upwork 等平台，而对于其他人来说，则是社交媒体，甚至是冷电子邮件。

拥有可靠的渠道让您高枕无忧，您无需一直担心下一个发薪日何时到来。

本文将介绍一些让客户成为自由职业者的方法。 但在直接加入之前，花一些时间来塑造你的买家角色（如果你还没有这样做的话）。

买家角色只是对您最理想客户的详细描述； 您愿意与之共事并从您的专业知识中获益最多的人。

问问自己他们是谁，他们从事什么行业，他们住在哪里，他们赚了多少钱。 记下他们可能会影响他们雇用你的决定的每一个细节和特征。

当您对您的买家角色有如此清晰的了解时，制定吸引他们的计划会变得更加容易。 您还将知道在哪里以及如何在线定位它们。 广告

互联网非常庞大，如果没有某种形式的方向，你最终会在没有真正去任何地方的情况下转圈。 买家角色只会帮助您指出正确的方向。 本文将介绍 14 种在线寻找自由职业者客户的方法。

有趣的自由职业者统计：

• 61% 的自由职业者专注于多达 3 种技能。 （来源）
• 70% 的自由职业者同时从事 2-4 个项目。 （资源）
• 72% 的新自由职业者是男性。 （资源）
• 36% 的自由职业者年收入超过 75,000 美元。 （资源） 广告
• 65% 的自由职业者比全职工作时赚的钱更多。 （资源）
• 在家工作可以将绩效提高多达 13%。 （资源）
• 美国人在通勤上花费了近 300 亿小时。 远程工作可以将其减少到零。 （资源）
• 自由编码员和开发人员的时薪最高可达 1,000 美元。 （资源）
• 网站设计、搜索引擎优化和销售是最受欢迎的自由职业工作。 （资源）
• 人工智能、Instagram 营销、机器学习和品牌战略是最受欢迎的技能。 （资源）

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如何以自由职业者的身份寻找客户：14 种有效的营销策略

1.获取专业网站

拥有一个网站可以显着提高您的可信度，并使您与仅依靠 Upwork 等第三方平台获得新客户的竞争对手区分开来。 这是发展自由职业者业务的最佳方式之一。

91% 的互联网用户使用谷歌和必应等搜索引擎在网上找到他们需要的东西。 当您拥有一个网站时，它可能会显示给搜索您的服务的人。 广告

网站本质上是您的在线简历和作品集。 它应该包含有关您的服务的信息并提供过去项目的示例。 它应该使潜在客户能够通过填写联系表格或通过实时聊天功能轻松与您联系。 它的设计应该考虑到用户体验。

用户体验或 UX 就是网站导航的难易程度。 即使在互联网连接速度较慢的情况下，它也应该能够快速加载。 它应该是移动响应的，这意味着它可以在从智能手机到计算机的所有设备上无缝运行。 谷歌经常奖励具有出色用户体验的网站，在搜索结果页面中排名更高。

如果您不是 Web 开发专家，您可以使用诸如 Wix 之类的工具来构建一个专业的网站，以检查所有积极 UX 的框。 广告

Wix 使非技术人员能够通过从现成的模板中选择并仅编辑内容或使用拖放构建器从头开始构建网站来构建网站。 或者，您可以使用FreeWebDesign 让专业开发人员免费构建您的整个网站。

2.设置PPC广告

PPC，或按点击付费，是一种广告模式，在人们浏览互联网时向他们展示广告，但广告商只需为点击付费。 例如，如果您创建了一个 Facebook 广告系列，并且您的广告向 10,000 人展示，但只有 200 次点击，那么您只需为 200 次点击付费。 这是几乎立即获得自由客户的最佳方式之一。

您可以在 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 和 Google 等平台上设置 PPC 活动。 例如，如果您的目标客户是人力资源经理等专业客户，那么 LinkedIn 将比 Instagram 更理想。 广告

大多数 PPC 平台都有高级定位选项，可帮助您确定买家角色，并仅向他们展示广告。 您可以根据人们的位置、年龄、兴趣、收入等级、职业和许多其他因素来定位他们。

Google Ads 通常是许多广告客户的首选选项，因为它可以帮助他们定位正在谷歌搜索某些关键字和短语的人。 例如，如果您是一名自由撰稿人，您可以定位那些使用 Google 短语的人，例如：

• “最佳自由作家”
• “在哪里可以找到自由作家”
• “如何聘请自由作家”

请继续阅读本文末尾，了解如何获得超过 1,000 美元的免费广告信用，以在包括 Facebook 和 Google 在内的各种平台上运行您的 PPC 活动。

3.设置重定向广告

重定向是一种流行的广告模式，广告会显示给以前访问过网站的人。 研究表明，与第一次看到广告的人相比，被重新定位的人的转化率高出 70%。

重新定位可帮助您隔离网站访问者，因为他们可能是潜在的自由客户，并展示旨在让他们采取行动的广告。 例如，您可以为他们的第一个订单提供特别折扣。 当与其他增加网站流量的 PPC 活动一起实施时，这是一个非常有效的策略。 这是获得自由客户的最佳方式之一。

4. 电子邮件营销

与许多人的看法相反，电子邮件营销已不再是过去式。 事实上，它比大多数其他数字营销策略（包括 PPC ）具有更高的转化率。 电子邮件活动的平均打开率为 21.3%。

您可以通过在您的网站上集成一个选择加入表单来开始为您的营销活动收集电子邮件，该表单要求用户输入他们的电子邮件以获得折扣，或注册您的时事通讯。

发布时事通讯是通过不断提醒订阅者您的存在来保持您的品牌知名度的好方法。 您的内容可以包括最新的行业新闻和趋势、商业技巧、市场预测等。

5.获取博客

博客是使用源自您网站的内容主导互联网的最佳方式之一，并在此过程中建立自己在您所在领域的权威。 如果他们将您视为权威，那么将潜在客户转换为自由客户会容易得多。

Hubspot 使用这种策略取得了很好的效果。 尽管该公司处理营销自动化软件，但他们的大部分网站流量都来自他们的博客。 每当您在 Google 上搜索与营销相关的任何内容时，即使它与自动化无关，您也可能会看到有关该主题的 Hubspot 文章。

大多数人在需要任何东西时都会进行在线研究。 例如，如果他们正在寻找网页设计师，他们会搜索诸如“最佳网站设计服务”之类的短语。

如果他们不断看到您的博客文章来解决他们的问题，那么他们自然会熟悉您的名字。 您成为他们可以信赖的可靠来源。

您可以发布有关您所在领域的广泛主题的帖子，这些主题经常被搜索。 SEMrush 是一种流行的关键词研究工具，博主和数字营销人员使用它来查找高流量的谷歌关键词和短语来撰写。 您可以使用它为您的博客查找内容创意。

如果您不是作家，或者您只是对撰写文章没有信心，您可以将工作外包给其他自由职业者，或者使用像 Jasper AI 这样的 AI 写作工具。

一旦您的博客产生了流量，您就可以轻松地向读者追加销售您的服务，甚至可以使用 Google Adsense 将其货币化。 这是发展自由职业者业务的最佳方式之一。

6. 寻找面试机会

这是建立信誉和建立自己权威的另一种好方法。 通过在 Help a Reporter Out 等平台上寻找采访机会，您可以成为行业的代言人。

每当人们在网上搜索你的名字并遇到你做过的采访时，你的价值在他们眼中就会大大提高。 你成为真正的交易者，一个超级明星自由职业者。

进行采访也是获取链接的好方法，这可以帮助提高您的 SEO 分数并为您的网站增加推荐流量。

7. 在自由职业网站上脱颖而出

Upwork、Fiverr 和 Freelancer 等平台是获得自由职业客户的最佳场所。 但问题是他们经常非常拥挤。

在如此拥挤的市场中生存甚至获得成功的唯一方法就是脱颖而出。 脱颖而出的最佳方式是通过您的评分和评论。 这就是你品质的证明。 大多数人根据他们从其他用户那里看到的推荐做出决定。 您获得的正面评价越多，转换潜在客户就越容易。

评论还可以帮助您在自由职业平台的搜索结果页面中获得更有利的位置。 最高职位通常留给评分最高的自由职业者。

您可以通过暂时以低于平均价格的价格提供服务来开始积累评分和评论。 这有助于人们忽略您未评级的事实，并选择您而不是更昂贵的自由职业者。 这是获得新客户并建立您的评分和评论的最快方式。 每次完成项目时，您还可以要求当前客户给您留下评论。

8. 在 LinkedIn 上寻找潜在客户

LinkedIn 是一个很棒的社交媒体平台，您可以使用它来找到您的买家角色。 与其他社交平台不同，它的大部分用户群是专业人士，使其成为获得自由客户的理想场所。

您可以使用职位、位置甚至他们工作的公司等属性来搜索潜在客户。 例如，如果您是针对企业主的自由 Web 开发人员，您可以搜索职位为“CEO”或“所有者”的人。

向所有与您的买家角色最相似的人发送连接请求，并附上简短的介绍性消息。 避免立即开始销售的诱惑。 没有什么比这更让人们失望了。 相反，首先要通过提问来建立融洽的关系，以建立新的联系。 您可以询问他们的个人资料、业务甚至未来计划中的成就。

只有当您在一些来回消息之后建立了一些融洽的关系时，您才可以推销您的服务。 如果他们不感兴趣，请不要回避要求推荐。

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9.回答Quora问题

Quora 是一个受欢迎的问答网站，人们去那里提问并从互联网用户那里获得答案。 它也可以成为寻找潜在客户的非常有效的工具。

您可以搜索与您的自由职业者服务相符的问题，并简单地提供详尽的答案。 例如，如果您的专长是图形设计，您可以搜索与 Photoshop 或您使用的任何其他工具相关的问题。 您还可以搜索有关您所做的设计类型的问题，例如徽标、小册子或名片。

上网提问的人肯定需要一些帮助。 每次你回答他们的问题时，你都是在巧妙地推销自己。 您甚至可以留下指向您网站的链接，以防他们想联系。

Quora 问题通常会从面临类似问题的人那里获得成千上万的意见。 这意味着所有需要您服务的人都可以看到您的答案。

10. 加入社交媒体群组

群组是获得自由客户（尤其是 Facebook 和 LinkedIn）的绝佳场所。 例如，如果您的目标受众由企业主组成，您只需搜索“小企业主”即可找到相关的 Facebook 群组。

在加入小组之前，请务必先阅读其所有规则和指南。 有些团体有非常严格的政策，不希望人们宣传事物甚至发布链接。 但这不应该影响您，因为您不会公然宣传您的服务。

社交媒体组成功的关键是成为积极的成员并参与讨论和回答问题。 这会让其他成员熟悉你的名字。 每次您回答与您的工作相关的问题时，您都是在免费提供您的专业知识样本。

一旦您被会员认识，他们会毫不犹豫地直接跟进，甚至将一些工作外包给您。 您也可以采取主动并通过发送私信来跟进，以检查他们是否能够解决他们的问题，或者您是否可以提供进一步的帮助。

11. 举办热门话题的网络研讨会

举办免费网络研讨会是聚集可能对您的服务感兴趣的人并向他们直接宣传自己的好方法。

例如，如果您是针对营销人员的自由博客作者，您可以举办关于“博客如何帮助将销售额提高 30%”的网络研讨会。 这样的话题很可能会引起营销人员的注意。

确保提前几周开始宣传活动，以便让人们有足够的时间计划参加。 您可以在社交媒体、电子邮件列表中推广它，甚至可以投放一些 PPC 广告。 目标只是让尽可能多的现场观众。

网络研讨会完成后，您可以分解视频并将其用作社交媒体页面和网站的内容。 您将获得如此多的尊重，以及从网络研讨会主持人这样的权威地位看到您的视频的人们的尊重。

12. 与其他自由职业者合作

这是获得自由职业客户最被低估的方式之一。 您需要做的就是与处于不同（但相对）利基市场的其他专家合作，并将彼此推荐给您各自的客户。

例如，如果您是一名平面设计师，您可以与 Web 开发人员合作，这样他们就会向您推荐需要为其网站打造品牌的客户，而您也可以通过将您的客户推荐给他们来作为回报。 这是一个几乎没有任何风险的双赢策略。

您可以与不同领域的众多自由职业者建立合作伙伴关系。 您需要做的就是伸出手向他们推销这个想法。

13. 参加社交活动

参加商务活动是与未来客户见面的好方法。 它还让您有机会留下比通过互联网更好的印象。

如果你住在一个大城市，那么每个月可能都会举办一些活动。 您可以通过快速的 Google 搜索轻松找到它们。 如果您找不到任何相关活动，那么可能值得前往附近举办活动的城市。

确保始终准备好电梯间距。 您可能只有几秒钟的时间来给人留下深刻印象，因此请做好准备，以备不时之需。

活动结束后，等待两三天，然后给所有你遇到的人发邮件，告诉他们认识他们是多么高兴。 这是一个简单的手势，可以走很长的路。

14.总是要求推荐

最后但并非最不重要的一点是，养成总是要求推荐的习惯。 不是每个人都能雇用你，但他们可能认识其他人。

您可以向朋友和家人、您在活动中认识的人、您在线互动的其他自由职业者、您的 LinkedIn 朋友寻求推荐。 可能性是无止境。

不断获得推荐的最佳方式就是与人建立良好的关系。 不要总是太执着于赚钱。 有时主动提供帮助而不期望任何回报。 如果有人问您的问题，请诚实回答，甚至稍后跟进，看看他们是否能够解决。

当人们对您有积极的印象时，他们不会介意超越并向同行推荐您的自由职业。

资源

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