联盟营销如何运作？

联盟营销是一种营销类型，根据您的表现向您支付报酬。 在联属网络营销的情况下，这意味着联属网络营销代表商家销售产品并获得预先协商的佣金，通常是固定金额或销售额的百分比。

这是电子商务商店的一种很好的广告方式，因为他们只需在交易完成后付款，但它适用于任何商业模式。

如果您有要销售的产品或可以找到要推广的产品，则可以进行联盟营销。

这种营销方式的独特之处在于它使每个人都受益。 例如，客户可能会发现他们原本不会发现的产品。 他们（最有可能）信任的人也推荐了该产品。

当我们看另一方面，营销、商家和网络（稍后会详细介绍）时，我们会看到每个人都从收入中分得一杯羹。

81% 的品牌都有会员计划。

而且这个数字在不久的将来似乎不会减少。 自2017年第二季度以来，联盟营销收入同比增长近23%。

但是，什么是联盟营销？

每个人都受益的系统，更多的产品销售给更多的客户。 对于任何希望提高底线的人来说，这是一个很好的选择，因为它既易于访问又可扩展，无论您是卖家还是商家。

但我们仍然不明白联盟营销是如何运作的！ 要正确理解联属网络营销，您必须首先了解联属网络营销中存在的关系。

联盟营销费率如何？

联盟营销是关于人际关系的，无论是个人的还是专业的。 客户-附属关系应建立在与附属-商家关系相同的原则上：高度信任、公平条款和透明度。

顺便说一下，透明度不是我们在这里提倡的。 在美国，这是一项法律要求。

在最基本的联盟营销形式中，涉及三个方面：

• 客户（公众）
• 附属机构（发起人）
• 品牌所有者（也是广告商）

顺便说一下，您是否知道联盟营销现在占所有电子商务销售额的 16%？ 了解周期更重要！ 我们从附属公司的角度考虑这些。

首先，会员定位产品并联系销售该产品的商家。 当会员为商家进行销售时，会员和商家就佣金率达成一致——固定金额或百分比。

然后，联盟会员将产品推广给他们的目标受众，经常使用唯一链接来跟踪销售和推荐情况。 交易完成后，商家支付佣金。

重复几次以获得会员的生命周期。

联盟网络究竟是什么？

我们不只是为自己推迟这个问题。

这是由于两个因素：

1. 首先，在我们看来，联盟网络并不是最好的选择。
2. 对于小型企业来说，它们并不总是一个好的选择。

会员网络将会员和商家架起桥梁，将第三方带入会员组合。

它们以多种方式使联盟营销变得更容易。

然而，正如您所料，这是有代价的。

您的联盟计划的条款受网络政策的约束，您可以预期他们预算的很大一部分将用于每月维护。

大多数知名品牌都是附属网络的成员。 两个著名的例子是Rakuten Marketing 和ShareASale。

例如，沃尔玛使用乐天营销作为其附属网络。

附属网络并非没有它们的好处。 尽管如此，我们决定创建自己的联盟​​计划，而不是与第三方合作。 但是，如果您的预算有限并希望尽快开始，则可以考虑众多联盟网络。

我如何注册成为附属公司？

我们已经讨论了很多参与联盟营销的各方，但我们几乎没有触及主要的。

所以现在，让我们来谈谈你如何适应联盟营销的大局。

如果您是博主，您无疑将有机会。 您的受众越多，机会就越多。

但是，您不必是主要参与者。 事实上，如果你的受众很少，你会被认为是一个微型影响者，而现在的公司都沉迷于微型影响者。

与粉丝群较大的影响者相比，微型影响者提供更好的参与度和更低的成本。

第 1 步：注册网络和/或联盟计划。

或者，您可以开始自己的。 我们已经提到了一些您可以加入的网络，但 CJ Affiliate 和 VigLink 也是可行的选择。

如果你不想这样做——我理解——你可以通过快速搜索找到联盟计划。 你的专业领域是什么？ 使用这些来确定您可以申请会员资格的潜在计划。

例如，如果您经营美容博客，您可能应该从化妆品经销商开始。 首先选择知名的名字，看看他们是否有适合你的程序。

第二步：选择合适的产品

仅仅因为零售商在您的利基市场并不意味着每种产品都是合适的。 销售这些产品并赚取佣金很难，因此找到对目标受众有吸引力的产品至关重要。

如果您有美容博客，您很可能认为自己的细分市场是“女性美容产品”。 实际上，您的利基市场可能要小得多。 如果您想销售来自其他国家/地区的美容产品，您应该推广符合此标准的附属产品。

第 3 步：营销您的产品

博客是一种相对简单的开始推广产品的方式。 然而，它不仅仅是简单地提及产品并鼓励人们购买它。 为了表明你的观点，你的内容必须是高质量的（这通常意味着冗长的文章）。

较长的博客文章可能需要更长的时间来撰写，但它们可以提供多达 9 倍的潜在客户，因此非常值得为会员付出努力。

例如，NerdWallet 的大部分收入来自附属公司。 他们几乎所有的文章，包括评论，都超过 1,000 字。

例如，看看这篇关于 2018 年最佳信用卡的 6,000 字文章。

第 4 步：利润

这一步很有趣，但是一旦您加入了一个计划、发现了一个产品并为它做广告，就只剩下一件事要做：利润。

联盟营销可以就这么简单。 理论上，至少。

我如何成为商人？

虽然许多步骤是相同的​​，但成为商人比成为会员要困难一些。 如果您已经建立了电子商务商店，则可以跳过第 1 步和第 2 步。

如果没有，让我们开始吧。

第 1 步：确定细分市场。

如前所述，联属网络营销主要取决于相关各方之间的关系。 作为商家，您必须处理必须与客户保持的额外关系。

如果您想启动一个联盟计划或产生超过一分钱的电子商务商店，您将需要一个利基市场。 您可能会在利基市场中获得较少的潜在客户，但您会获得更高的转化率。

通用产品可能适用于某些产品，例如 Apple 产品，但对于希望尽快产生收入的商店来说，利基是最好的选择。

与对目标人群有很大影响力的附属公司合作也很重要。 这意味着您将需要在特定部门内具有一定权限或形象的人。

有两种技术可以识别利基。

第 1 步：从产品开始。

如果您已经有想要销售的产品，您应该针对特定受众的市场需求。 不是根据人口统计数据（例如位置）寻找受众，而是根据心理特征寻找受众。

毕竟，57% 的购物者曾在距离很远的商店购物。 如果您只有来自特定地点的客户，您的潜在收入就会受到限制。

因此，如果您想销售在线金融教育等产品，您的利基受众可能包括符合以下心理特征的人：

• 缺乏金融知识。
• 小企业或新企业的所有者。
• 喜欢整体画面。

如果您希望提供的产品符合具有这些特征的人的需求，那么您就已经找到了目标受众。 如果没有，您应该进一步检查。

值得注意的是，大多数电商店铺都采用第二种模式，即从普通大众开始，然后根据相同的市场需求因素搜索产品。

您从产品开始的特定情况是您开发独特和新颖的东西来创造需求而不是响应现有需求的场合。

第 2 步：制定您的联盟计划条款。

我们已经谈到了提供有竞争力的佣金率的重要性。 一般来说，您的佣金应该从 10% 开始。 但是，在确定您自己的会员佣金率之前，查看竞争对手通常是个好主意。 他们必须提供什么？ 看看你能不能想出更好的办法。

附属公司必须努力销售您的产品——社交媒体帖子、博客文章、网络研讨会等——所以它必须是值得的。

此外，请确保从一开始就明确说明所有条款和条件。 您的佣金率越透明越好。 它可以帮助您避开那些想要太多的人，并节省您的时间，因为双方都很清楚。

• 当我们开发自己的会员计划时，我们牢记这一经验法则，这令人难以置信——如果我们自己这么说的话——因为我们提供了业内最好的支付方式。

而且，作为与样本利基相关的长尾长期的第一个结果，他们已经证明了他们为我们的目标人群带来自然流量的能力。

下一个是什么？ 输入您的信息以开始对话。 重复此方法，直到您拥有一小组可以依赖的合作伙伴。

随着他们发展您的追随者，您也应该能够为自己的会员页面获得一些吸引力。 这大大简化了我们的最后一步。

第 3 步：确定相关影响者。

虽然让附属公司做所有寻找您的工作很诱人，但如果您刚刚开始，这将行不通。

因此，您必须搜索它们。

在您的细分市场中搜索博客是找到相关影响者的最简单且最便宜的方法之一。 首先在谷歌上搜索一个长尾关键词，比如“小企业财务技巧”。

第 4 步：抓住机会（再次）

商人的最后一步，如附属公司，是从他们的努力中获利。 使用插件或您的平台跟踪您的销售情况，继续扩展您的产品线，并通过快速付款来照顾您的附属公司。

毕竟，如果你正确对待他们，你就不能要求更好的卖家。 你不想鼓励那些人吗？

你有没有想过把你的网站变成一个赚钱的机器？ 通过本课程，您将了解什么是联盟营销以及如何开始。

结论

联盟营销是一种以结果为导向的营销方式，其中联盟会员代表商家销售产品。 作为交换，附属公司会收到一定比例的销售额。

没有什么比附属公司和商家之间的关系更重要。 请记住，在附属系统中，他们既不是您的下属，也不是您的老板； 他们是你的伙伴，你们互相帮助。

如果你做对了，你可能会从头开始创业，而这会给你带来丰厚的回报。

如果您不知道如何确定合作伙伴或商家并希望尽快开始，那么联盟网络可以为您节省大量时间。 但是，您放弃了控制权和利润，因此请仔细考虑是否要这样做。

例如，许多博主对亚马逊非常满意。

成为会员的过程很简单：

你需要一个听众，而且不一定要人数众多。 联属网络营销计划已被证明对新站点和已建立站点均有效。

然后加入一个计划，选择一种对您的目标市场有吸引力的产品，推广该产品并获利。

如果您是商人，程序是相同的。 从利基开始，定义您的联盟计划的条件，确定合适的影响者，当然还有利润。