联盟营销如何运作？ 完整的 5 步指南

联属网络营销是一种非常受欢迎且可能有利可图的在线赚钱方式。 那么，联盟营销如何运作？ 在本文中，我们将介绍它是什么，以及如何开始您自己的联盟​​营销业务。

什么是联盟营销？

“联盟营销是一种基于绩效的营销，其中企业为联盟会员自己的营销努力带来的每位访客或客户奖励一个或多个联盟会员。”

– 维基百科

对于商家/企业和联盟营销商来说，这是一个双赢的局面。

注意：许多联盟网络不使用术语商家。 他们使用“广告商”或“供应商”来代替。 这是同一件事。 一些附属网络也不使用术语附属。 他们改用“出版商”。 再一次，这是同样的事情。

商家 = 广告商或供应商

附属机构 = 出版商

对商家的好处

商家喜欢附属公司的主要原因包括：

• 他们只需要在会员推荐给他们的客户进行购买时向会员付款。 这样他们就不必花费自己的钱来吸引新客户。 这对他们的现金流有好处。

注意：一些商家也会为潜在客户付费。 但是，大多数联属网络营销计划仅根据销售额向其附属公司支付佣金。

• 更容易控制投资回报率 (ROI)。 试图在传统广告方法上获得良好的投资回报率通常是一击即中。 不能保证广告活动一定会盈利。

• 他们可以更专注于业务的其他部分，例如产品开发和客户服务。

• 降低间接成本。 由于不必雇用某人来引入新的业务，商人可以节省大量的管理费用。

对附属公司的好处

成为联盟营销商的主要原因包括：

• 在数百万种产品中进行选择以进行推广。 无论您对什么主题感兴趣，都有可能找到适合它的联盟计划。

• 不需要自己的产品。 您无需花费时间和精力从头开始创建某些东西。 还有许多产品即使您想也无法创建。

• 可以很快地改变商人。 如果您对某个商家不满意，或者您找到了更好的促销优惠，您可以很快更换商家。 你并没有受到长期合同的束缚。

• 你是你自己的老板。 您可以随心所欲地做多少工作，只要它适合您。 有可能将联盟营销变成一项成功的业务。

• 您不需要工作经验或资格即可成为联盟营销人员。 没有商家会索要你的简历。

• 无需销售、电话咨询或面对面的联系。

• 在您自己舒适的家中或在世界任何地方工作。 只要你有一个稳定的互联网连接，你就可以开始了。

基于上述好处，您可以了解为什么联盟营销如此受欢迎。 许多数码产品支付超过 50% 的佣金。 还有许多商家会向您支付经常性的月度佣金。 您可以通过这种方式获得丰厚的被动收入。

联盟营销如何运作？

解释联盟营销如何运作的最好方法是将其分解为易于遵循的步骤。

步骤 1. 找到您想要推广的产品。

寻找合适的产品来推广似乎就像大海捞针一样。 根据 ScrapeHero 的数据，仅 Amazon.com 在 2019 年 4 月就拥有 119,928,851 种产品。

以下提示可帮助您缩小搜索范围：

• 你有一个网站或正在考虑建立一个网站？ 如果是，那么寻找与您的受众相关的产品是有意义的。 如果您不确定如何进行，请查看您的竞争对手正在推广的产品。

• 与其关注特定产品，不如搜索主题或产品类别。 这可以包括广泛的类别，例如家居与厨房、健康与美容以及金融。

• 在 Google 上搜索联属网络营销计划。 通过使用诸如“2020 年最佳联盟计划”之类的搜索词，您会发现许多要推广的联盟计划。 如果您有特定的细分市场，请搜索“最佳 [NICHE] 联盟计划”。

附属网络

许多商家没有自己的内部联盟计划。 他们使用大型联盟网络来托管他们的联盟计划。 这些包括：

CJ附属公司

分享销售

弹性优惠

上述联盟网络上有成千上万的商家。 不幸的是，在您注册为附属机构之前，您将无法查看他们的详细信息。 稍后再谈。

步骤 2. 申请加入合适的联盟计划。

一旦您确定了合适的联盟计划，就可以申请了。 一些附属计划的批准是即时的。 对于其他人，您必须等待他们在评估您的申请时批准您的帐户。

许多商家对允许任何人加入他们的联盟计划持谨慎态度。 他们询问您打算如何推广他们是很正常的。 他们希望避免可能使他们看起来像垃圾邮件并损害其信誉的附属公司。

请务必阅读您想加入的任何联盟计划的条款和条件。 并且，遵守规则。 如果您不确定任何事情，与其做出假设，不如联系他们的支持部门。

请注意，某些附属网络还要求您必须拥有一个活动网站。 而且，有些还要求您不仅向他们申请，还需要向个别商家申请。

CJ Affiliate（以前的 Commission Junction）– 要求您拥有一个活跃的网站。

ShareASale – 要求您拥有一个活跃的网站。 他们通常还需要一个与您的域名相关联的电子邮件地址。 例如，如果您的域是 abc.com，那么您的电子邮件应该是 name[at]abc.com。

FlexOffers – 要求您拥有一个有效且经过验证的网站。

ClickBank – 一个很棒的数字产品联盟网络。 他们不要求附属公司拥有网站，但他们强烈推荐它。

亚马逊 – 不需要附属公司拥有网站。 如果您在 Facebook、Instagram、Twitter、YouTube 或 Twitch.tv 上拥有良好的原创内容和至少 500 名关注者，则您应该获得批准。

注意：在 Brand Builders，我们专注于以 96% 的成功率构建高质量的亚马逊附属网站。 查看以了解我们如何为您提供帮助。

第 3 步。接收您的会员链接和营销工具。

一旦您被联盟计划接受，您将获得一个独特的联盟链接和营销工具。 您还可以在联盟仪表板中查看有关您的表现的统计数据。 让我们分解一下。

附属链接

每个会员都有一个独特的会员链接。 这就是商家如何将销售或线索链接到您并相应地补偿您的方式。

典型的附属链接可能如下所示：

Merchant.com/?aff=name（许多附属链接更长更丑）

尝试缩短或隐藏您的会员链接，原因如下：

1. 让它看起来更好/更短。

• 您可以使用 Bitly 来缩短您的会员链接。
• 在可能的情况下，不要发布裸 URL，例如merchant.com/?aff=name。 而是使用锚文本。 锚文本是 HTML 超链接中可见的、可点击的文本。

• 如果您使用 WordPress.org 作为您的博客平台，请使用诸如 PrettyLinks 或 ThirstyAffiliates 之类的插件来隐藏和缩短您的附属链接。

2. 有些人不喜欢点击附属链接。

如果客户通过附属链接找到商家，他们就不会为产品支付更多费用。 然而，出于某种或其他原因，有些人就是不喜欢点击附属链接。

通过隐藏您的会员链接，用户可能会在点击后看到它是一个会员链接。 但是，它会触发商家站点上的“cookie”。 这意味着即使他们不立即购买东西，您仍然会因销售而获得信用。

不同的商家有不同的cookie长度。 通常，cookie 将持续至少 30 天。 因此，即使客户仅在 30 天后进行购买，您通常仍会获得佣金。

请注意，上述关于 cookie 的解释也有例外。

如果用户清除了他们计算机上的所有 cookie，商家可能无法将销售与您联系起来。 如果用户在点击您的链接后点击了其他人的附属链接，则最后一个 cookie 可能会覆盖您的。

注意：亚马逊不允许其合作伙伴/附属公司缩短或掩盖其附属链接。 此外，对于亚马逊，您需要清楚地表明自己是亚马逊的附属公司：

“作为亚马逊合作伙伴，我从符合条件的购买中赚取收入。”

3. 更容易跟踪和管理您的会员链接。

好的网址缩短或隐藏服务提供商都会显示您的会员链接被点击的次数。 您将能够将其与商家在您的会员仪表板中报告的点击次数相匹配。

如果存在巨大差异，您就会知道有什么问题。 请记住，机器人和您自己的点击可能会扭曲结果。

谷歌希望附属链接具有 rel=”sponsor” 或 rel=”nofollow” 属性。 这适用于 Google 认为是广告或付费链接的所有出站链接。

如果您有一个自托管的 WordPress 博客，您可以使用 ThirstyAffiliates 或 PrettyLinks 等插件轻松将附属链接标记为“nofollow”。

营销工具

任何好的商家都会为您提供营销工具来帮助您推广它们。 至少，这些工具将包括您可以添加到站点的各种尺寸的横幅。

使用横幅时要小心。 它们通常看起来很垃圾，并没有真正增加价值或有助于良好的用户体验。 许多人对横幅广告视而不见。

根据 WordStream 的数据，横幅广告的平均点击率 (CTR) 仅为 0.25%。 这意味着，平均而言，您网站的每 400 名访问者中只有一位会点击横幅广告。

如果您在博客上宣传附属产品，请使用锚文本链接到您宣传的商家。

附属仪表板

商家的标准做法是为其附属公司提供附属仪表板。 您可以在此处查看已发送给商家的人数。 您的会员仪表板也是您可以查看为商家产生的销售数量的地方。

商家转化率

很难确定什么是好的转化率。 这就是您发送给商家的每 100 位访问者的预期销售额。

涉及的变量实在是太多了。 任何数量的因素都可以发挥作用，从流量来源到商家页面的转换效果。

一般来说，2% 是一个很好的转化率。 这不是基于您网站的访问者，而是基于您推荐给商家的访问者。 因此，如果您发送给商家的每 100 名访问者获得两次销售额，那么您就做得很好。

注意：根据 MonitorBacklinks，网站的平均会员转化率通常在 0.5% 到 1% 之间。 这意味着，如果您的网站每月有 5,000 名访问者，则您可以预期每月有 25 到 50 次联属网络营销。

第 4 步。开始以附属机构的身份推广产品。

首先，作为联盟营销人员，您需要了解您的角色与商家之间的区别。

您的角色是推广产品，而不是销售产品。 把销售留给商人。 您需要做的是预热引线。 这样，当他们访问商人时，他们不再是冷交通。

提及产品的功能以及它如何使他们受益。 分享您使用该产品的任何个人经验。 向他们提供商家网站上可能未提及的有用提示和建议。

大多数联盟营销人员仅使用以下两种方式之一来推广产品作为联盟会员，即：

• 付费广告

• 免费有机流量

很少有联盟营销人员真正同时使用付费广告和免费有机流量。

这两种选择都有优点和缺点。

付费广告的优缺点

付费广告的优势

• 无需花费时间和精力建立一个内容丰富的权威网站。

• 可以在您开始广告活动的同一天赚钱。

• 快速轻松地接触到您的目标受众。

Facebook 是联盟营销人员最喜欢的广告渠道之一。

选择一个营销目标既快捷又简单。

Facebook 还允许您定位理想的受众。

Facebook 并不是唯一好的付费广告平台。 它可能是最大的平台之一，但还有许多其他平台，包括：

• 谷歌广告

• 必应广告

• 领英广告

• Instagram

• Pinterest（推广 Pin 图）

• 推特广告

• YouTube

• 红迪网

付费广告的缺点

• 付费广告可能非常昂贵。 除非您要推广支付大笔佣金的商家，否则通常不值得。 基于此，您实际上被排除在许多联属网络营销计划之外。

• 付费广告通常需要大量测试和调整才能完美。 这可能是一个昂贵的学习曲线。 这不是“一劳永逸”。

• 当您停止广告并获得新鲜信息时，您的收入就会下降。

免费有机流量的优缺点

免费有机流量的优势

• 免费有机流量。

• 被动收入。 即使您一个月不访问您的网站，它仍然会产生流量并为您赚钱。

• 通过建立权威网站，您正在建立一项有价值的资产，您可以根据其产生的收入进行出售。

让我们花点时间考虑一下来自 Google 的免费自然流量的价值。

根据Ubersuggest，像“减肥锻炼”这样的关键词的月搜索量为22200。 它的 SEO 难度仅为 29/100，因此排名相对容易。 在 Google 上为此关键字付费的广告每次点击的费用约为 2.89 美元。

根据 Backlinko 的数据，谷歌排名第一的自然搜索结果约占所有点击次数的 31.7%。

这意味着，如果您在 Google 的减肥锻炼排名中排名第一，那么您每月应该会获得大约 7,037 名访问者。 （22,200 次搜索 x 31.7% = 排名第一的 7,037 次点击）

以 2.89 美元的每次点击成本 (CPC) 计算，您需要为 7,037 次点击支付约 20,336.93 美元。 通过为该关键字有机排名第一，您无需支付任何费用。 这是一个巨大的节省！

免费有机流量的缺点

• 获得自然流量需要时间。 您可能需要几个月的时间才能开始从中获得可观的收入。

• 建立一个在谷歌排名靠前的权威网站需要大量高质量的内容。 如果你想自己做所有的事情，这可能会是很多工作。

有人说免费的自然流量与付费广告的关系就是时间与金钱。

一个常见的建议如下：

如果您有很多时间但没有很多钱，那么追求自然流量是个好主意。

如果您没有很多时间但有钱，那么使用付费广告是个好主意。

他们的建议不一定是建立附属业务的最佳方式。

即使您没有很多时间但有钱，付费广告也只是一种选择。

另一种选择是将钱花在内容创作上而不是付费广告上。 这样，如果您没有时间自己创建内容，您仍然可以从免费的自然流量中获益。

您可以将内容创作外包给自由职业者的一些网站包括：

• 加班

• 五福

• 自由职业者

• 每小时人数

• 上师

注意：在 Brand Builders，我们提供优质、SEO 优化的内容创建服务。 单击此处详细了解我们如何成为您的“外包内部写作团队”。

第 5 步。建立你的清单。

大多数成功的联盟营销人员都会告诉你“钱在清单上”。 无论您是使用付费广告还是依赖免费的自然流量，您越早开始构建列表越好。

您希望从目标受众中获取尽可能多的电子邮件地址。 拥有同意接收来自您的电子邮件的响应式电子邮件列表是一项宝贵的资产。

平均 16.22% 的电子邮件列表会打开您的电子邮件，7.17% 会点击您电子邮件中的链接。 根据 Constant Contact 的数据，这是行业平均水平。

如果您有大量的响应式追随者，则可以从电子邮件列表中赚到很多钱。

您不拥有从付费广告或有机来源获得的流量。 他们来来去去，往往再也见不到了。 但是，您的电子邮件列表是您拥有的流量。

您可以随时联系电子邮件列表中的人。 而且，如果您已经通过列表建立了一些可信度，您会发现它们比冷流量响应更快。

电子邮件营销技巧

• 遵守CAN-SPAM 法案。 不要向您的订阅者发送他们在加入您的列表时不同意接收的消息或信息。 为您的订阅者提供一种从列表中退订的简单方法。

• 提供价值——如果你发送的几乎每条消息都是推销，你的订阅者很快就会开始忽略你的电子邮件。 您的首要任务应该是向他们提供高质量、有用的信息。 你必须先付出，然后才能得到。

• 定期发送电子邮件，但不要太频繁– 您希望定期发送列表电子邮件，以免它们变冷而忘记您。 但是，每天向他们发送电子邮件太过分了。 唯一的例外是，如果他们在 7 天内注册接收有关某个主题的每日提示。

• 开始每周通讯- 提前告诉您的订阅者，您将在特定日期每周向他们发送一次电子邮件。 如果您在电子邮件中提供了很多价值，他们会期待收到您的电子邮件。 如果您包含一两个附属链接，他们不会介意。

• 尝试坚持一个细分市场——尝试只拥有一个主要细分市场，例如园艺。 它可以更轻松地管理您的列表。 如果您试图涵盖太多不同的细分市场，则很难为所有电子邮件订阅者提供真正的价值。

• 使用良好的自动回复服务提供商- 我们推荐 ActiveCampaign，因为它们具有良好的可交付性声誉。 另一种选择是 ConvertKit。 他们很受博主的欢迎。

ActiveCampaign 的 Lite 计划起价为每月 15 美元，最多可容纳 500 个联系人。 ConvertKit 为最多 500 名订阅者提供有限的免费计划。

注意：附属公司将其附属链接包含在电子邮件营销活动中是违反亚马逊的运营协议的。 无论您作为附属公司推广什么产品，请始终确保遵守附属计划的推广要求。

FTC 对联盟营销的要求

联邦贸易委员会 (FTC) 是为了保护美国的消费者。 这包括帮助消费者做出明智的决定。

假设您有兴趣购买新炉子。 你在聚会上遇到了一个告诉你这个奇妙的新炉子的人。 这会在您的决策过程中发挥作用吗？ 您的回答很可能是“是”。

现在让我们假设您在聚会上遇到的那个人为炉灶制造商工作。 你想知道这一点吗？ 你当然知道。 这就是 FTC 认可指南的核心内容。

FTC 希望您披露您与您所推广的商家的关系。 这样您的网站访问者就可以决定您的背书有多大的权重。

根据 FTC，您的披露可能类似于：

“我通过这篇文章中的链接获得购买佣金”

仅仅提及“附属链接”是不够的。 不是每个人都会明白这意味着如果他们点击您的链接并进行购买，您将获得佣金。

FTC 还希望您的披露清晰可见，最好接近您的建议。 您不应该期望访问者必须向下滚动到页面底部才能找到它。

这里有些例子：

了解美分将他们的附属披露直接放在主要标题下方。

Ultimate IT Guys 将他们的附属披露直接置于其顶部导航菜单下方。

一个轻松的 Gal 将她的附属披露信息放在她的帖子正文中，靠近顶部。

请注意，仅当您拥有网站时，才需要进行附属公司披露。 社交媒体也需要它。 某些社交媒体平台（例如 Twitter）不允许您有足够的空间发布长篇免责声明。 但是，使用 #ad 应该就足够了。

在推广产品时，始终尝试增加价值。 不要只是提到它。 如果可能，宣传您了解的产品，或者更好的是，宣传您自己使用过的产品。 写下你的个人经历。

谷歌联盟营销的 SEO 技巧

谷歌分享了一些很好的联盟计划搜索引擎优化技巧。

他们希望看到具有为用户增加价值的原创内容的网站。 简单地重新发布可以在商家网站和许多其他网站上找到的信息是不够的。

根据谷歌的说法：“附加值意味着额外的有意义的内容或功能。”

不为用户提供附加价值的“瘦”联属网络营销网站不太可能获得良好的排名。

“好的联属网络营销广告具有价值，例如通过提供原始产品评论、评级、产品或类别导航以及产品比较。”

- 谷歌

来自 Google 的其他提示包括：

• 如果您无法为其增加价值，附属内容应该只是您网站的一小部分。 在这种情况下，有人可能会直接访问商家的网站而不是通过您的网站。

• 推广与您的受众相关的产品。 通过这种方式，您将改善受众的用户体验。

• 必要时定期更新您的内容，以使其与您的网站访问者保持新鲜和相关。

如果您想了解有关如何通过博客获利的更多信息，我们已经写了一篇关于如何通过博客赚钱的文章。

结论

我们在本文中涵盖了很多方面。

我们讨论过了：

• 什么是联盟营销。

• 联盟营销对商家和附属公司的好处。

• 如何找到要推广的产品。

• 与附属计划一起申请。

• 如何作为附属公司推广产品。

• 付费广告的优缺点。

• 免费有机流量的优缺点。

• 建立电子邮件列表的重要性。

• FTC 对联盟营销商的要求。

• Google 为附属公司提供的 SEO 技巧。

我们相信它已经回答了这个问题：联盟营销如何运作？

我们意识到，如果您是联盟营销的新手，您可能还有一些其他问题。 立即与我们的一位专家预约辅导电话，让我们探索我们如何帮助您取得成功。