您如何构建增长战略？

已发表: 2023-07-04

增长营销不是单一的行动或活动。你无法确定你的目标市场，制定一些增长目标，然后就到此为止。您也不能专注于单一领域，例如数字营销或客户获取。

增长营销是一种全面、多方面的品牌推广方法。它创建了一个增长计划，整合了整个客户旅程，并使企业的产品与体验保持一致。如果做得正确的话，这有可能释放长期战略增长的潜力。

让我们考虑一下创建高质量的增长营销策略需要什么，以及如果您希望它随着时间的推移继续成为业务发展和有机增长的有效组成部分，那么您应该如何构建该营销策略。

什么是增长战略？

Gartner将增长战略定义为“组织克服当前和未来挑战以实现扩张目标的计划”。这是一个很好的基准，但在相关性中，我们进一步深入研究了增长战略概念。

“当前和未来的挑战”这句话尤为重要。这是真正理解增长战略以及整个增长营销的重点的关键。

增长营销是一种全面、长期的营销方法。与所有营销一样，它寻求创造收入。但它是通过整体的、数据驱动的战略规划来做到这一点的，该规划始终强调客户。

增长战略为您提供了您想要实现的目标的愿景。这考虑了多种因素（其中许多因素将在下面详细介绍）。

良好的增长战略应该以坚实的增长营销框架和有效的工具和技术为基础。这种层次结构或增长营销流程从增长战略计划和详细框架开始。这是您开展增长营销活动的保护伞。

每个增长战略都借鉴了增长框架的指导方针和资源。它应用总体指导来为您的企业当前的促销轨迹制定具体的策略。

从那里开始，当您创建单独的营销活动时，该策略的影响会进一步向下渗透到增长营销层次结构中。这些是您使用特定工具和技术执行的有时限的营销计划。

因此，从某种意义上说，您的增长策略是增长营销活动的中间人。它将您的增长营销框架的长期愿景解释为当前适用的计划。这有助于您创建可以在正确的时间启动的更具体的营销活动。

了解增长战略是一回事。创建一个是另一回事。在构建增长战略时，您需要关注三个领域：

让我们更详细地考虑其中的每一个。

与所有增长营销一样，一切都围绕数据展开。成长型营销人员不使用“直觉”。他们收集并分析数据。这使他们能够做出明智的决定。

当您进行战略规划时，您希望手边有正确的数据。这应该包括对潜在客户的市场研究。过去的营销业绩也很重要。

此类信息可以帮助您有效地集思广益。请记住，研究和数据是健康业务增长战略的基础。

顾客永远是对的。他们也应该成为舞台的中心。当您制定增长战略时，您的客户应该参与每次讨论。

传统营销从产品功能和优点开始，然后考虑它们如何适用于消费者。增长营销颠倒了顺序。

它考虑公司目标市场的需求，然后寻找其产品或服务满足这些需求的方法。这可能感觉像是语义学，但将客户的问题、想法和担忧放在首位会带来更有机的消息传递。

一旦您收集了相关数据并确定了客户的优先级，就可以讨论具体细节了。当您充实增长战略结构时，请记住三个关键领域：

通过同时强调这三个关键支柱，您可以制定整体战略，使您能够掌控自己的行业并实现每个增长营销目标。

一旦你制定了增长战略，你就差不多完成了。最后一步是实施它。当您使用策略为营销活动提供信息时，请务必分析结果。

如果有东西有效，那就太好了！保持良好的工作。如果营销活动或技术没有达到您想要的效果，请进行调整。然后冲洗并重复。

如果您仍然未能实现增长营销目标，请不要放弃。这可能只是一个迹象，表明是时候寻找一个好的增长营销合作伙伴了（咳咳，就像我们一样！）。他们可以带来第三方的观点、经验和专业知识，帮助您制定正确的战略。

制定良好的增长战略非常重要。它可以作为您的增长营销活动的指南和灵感来源，以实现您的业务目标并取得业务成功。

如果您正在制定增长战略，请以正确的方式进行。从数据开始。以客户为中心。牢记增长战略的三大支柱（权威、可信度和知名度）。测试您的结果并在必要时进行调整。

当您将策略付诸行动时，这样做可以为您的增长营销工作提供最大的成功机会。