您如何制定增长营销策略？

已发表: 2023-07-04

策略是业务流程的关键部分。在营销中，它们提供了您接触消费者并将其转变为客户的计划的总体视图。

策略是长期计划，可帮助您在各种营销活动、技术和策略方面保持专注并做出决策。但它们不是永久的。好的营销策略应该随着公司的需求而发展。

以下是如何制定有效的营销策略的快速概述，特别是当您使用增长营销为您的业务创造可持续增长时。

增长营销与传统营销有何不同？

要正确制定增长营销策略，您需要记住增长营销与其他形式的营销之间的主要区别。

一般来说，营销是一个广泛的术语，适用于多种形式的促销。传统营销还关注品牌及其产品。

相比之下，增长营销从客户旅程开始，然后考虑产品和服务如何满足他们的需求。增长营销也是高度数据驱动的。它抛弃了老式营销的直觉，并使用清晰的数据分析来创建然后调整营销策略。

在最基本的层面上，增长营销策略定义了您的品牌如何培育长期、可持续的增长。

作为增长营销人员，有许多不同类型的增长策略需要关注。其中大部分属于三个关键领域，Relevance 团队将其称为增长战略的三大支柱。这些都是：

这些不同的策略是您的增长策略框架的一部分。（这是考虑所有不同增长营销元素的营销“蓝图”。）它们帮助您创建战略愿景，将这些概念和资源转化为真正的营销活动。

增长营销策略是打造品牌的重要组成部分。认识到增长战略的重要性是良好的第一步。但如何为您的品牌制定增长营销策略呢？以下是帮助您入门的几个步骤：

您想通过增长营销实现什么目标？这是良好的增长营销策略的归零点。如果您要采用正确的策略并设置正确的 KPI，则需要重点关注这一点。

如果您不了解当前的数字营销策略，您就无法改进它。这就是为什么下一步是评估您到目前为止所做的事情。

您当前的流量、转化率或其他关键指标的状况如何？想想您的客户保留率和客户生命周期是什么样的。与您的竞争对手相比如何？您对正确的关键词进行排名吗？您的网站内容是最新的并且 SEO 优化了吗？牢记每个问题将使您能够创建超级有效的增长营销活动。

一旦你了解了你的基线，就可以根据你的目标来衡量它。比较这两者有助于您调整策略。

你哪里还不够？您是否需要更多内容来帮助您对关键字进行排名？您是否应该投资链接获取以提高 SERP 中现有内容的排名？

你的基线就是你的起点。你的目标就是你想要结束的地方。您如何衡量您在该时间表上的进展？确保您有清晰、详细的指标来跟踪您随时间的进展。

这四个步骤可以帮助您制定全面的策略。他们会考虑你的起点、终点、如何到达目标以及如何衡量你的成功。

增长营销策略可能会让人感觉复杂而微妙。然而，有几个关键原则适用于各种情况。以下是您在进行过程中需要记住的一些内容。

如果没有框架，就很难制定良好的增长战略。

框架为您提供了一个起点。它可以帮助您评估所有增长营销选项。它清晰地展示了您的客户、数据和营销目标（所有这些对于增长战略都至关重要，详情如下）。

框架可以帮助您找到机会，例如跨渠道营销，而您在充实计划时可能不会意识到这些机会。如果您想制定有效的增长营销策略，请确保首先有一个框架。

对客户群的重视是增长营销的一个决定性焦点。分析客户旅程和数据也应该成为您的增长战略制定的核心。

您的增长营销策略为您提供了一个关于您要去哪里以及如何到达那里的“大局”概念。每个现有的和潜在的客户（以及他们的需求和痛点）都有助于了解这一情况并赋予其目的。

和分析您应该围绕明确的增长目标制定增长战略。这可能是为了达到一定的销量或吸引新的目标受众。考虑您的公司以及目前最有意义的OKR（目标和关键结果）。

当您明确目标时，请考虑增长营销的三大支柱如何帮助您实现这些目标。您可以（并且应该）根据每种情况以不同程度的优先级将它们结合使用。

例如，当 Relevance 帮助Gabb Wireless制定增长营销策略时，我们专注于数字公关，同时包括对 SEO 和内容策略方面的支持。作为增长营销人员，我们会调整我们的方法。我们合作的每个品牌都有不同的组合，具体取决于他们的情况。

请记住，数据是增长营销最重要的方面。即使不是主要因素，它也是增长营销策略区别于传统营销策略的主要因素之一。

如果您希望增长策略发挥作用，您需要优先考虑数据。确定哪些数据很重要。然后使用该信息来制定您的初始策略。然后，随着时间的推移返回数据，以评估您的策略是否有效，并在必要时进行调整。

增长营销并不是单一的营销努力或举措。这是一个长期的过程，旨在通过使用数据和优先考虑客户来实现可持续增长。如果您想随着时间的推移保持增长营销工作的正轨，您需要制定适当的策略。

当您制定增长营销策略时，请记住构建强大的框架，以客户为中心，明确目标并使用您的数据。考虑与增长营销机构合作，帮助您制定适当的策略。您最终将制定一个强有力的计划来有效地启动您的增长营销。