如何创建内容计划？ 成功的三个示例场景

营销人员需要精心制定的内容计划，以清晰有效地执行内容营销活动。

然而，许多人仍然对内容计划是什么、它们在内容营销中所扮演的角色以及如何创建一个能够产生有意义结果的计划感到困惑。 幸运的是，创建内容计划不需要很复杂。

在本文中，我们将深入探讨如何创建高性能内容计划，以便您有一个清晰的框架可以遵循或构建。

内容计划和内容策略有什么区别？

内容计划和内容策略之间存在一些主要区别：

从 30,000 英尺的角度来看，内容策略阐明了您的内容营销活动目标。

它是您的指南针和内容计划的基础。 内容策略不包括您的文章主题、您的帖子应该发布的日期等。相反，它是您希望您的内容完成什么的顶级视图。

以下是三个示例内容策略示例。

1. 通过 Instagram 和 Facebook 上的社交媒体内容，每月可多获得 200% 的潜在客户。

2. 通过访客发帖建立反向链接，提高关键词“自助最后一英里交付”的排名，将自然流量提升 90%。

3. 创建为期 30 天的电子邮件活动，为 1,000 个现有潜在客户加速潜在客户培育，并将转化率提高 100%。

另一方面，内容计划侧重于单个内容的示意图和大纲，将用于完成内容策略。 它包括关键字、主题和相关主题等信息，以确保每件作品都有助于实现营销目标。

下面是一些例子。

1. 10篇以“BMI计算器”为关键词的1000字博文。

2. 围绕“宠物美容”主题的 20 个 Instagram Stories 视频帖子。

3. “认识你”活动的 15 封潜在客户培育电子邮件。

为什么需要创建内容计划

要回答这个问题，您必须首先了解为什么内容很重要。

内容在您的业务或产品与目标受众之间架起了一座桥梁。 它促进了与潜在买家的联系，因此您可以将潜在客户转化为付费客户。 许多公司都在努力创造出色的内容，因为：

• 他们没有时间研究竞争格局。
• 他们不具备开发满足目标客户需求的主题的专业知识。
• 他们不了解他们的观众在网上询问或搜索什么。
• 他们没有足够的资源来培养和指导作家。
• 他们不知道如何在搜索引擎上“排名”，甚至不知道这意味着什么。
• 他们不知道他们应该创建什么类型或多少内容。

内容计划是一种有组织的方法，用于根据定义的策略创建和部署书面、视频、音频、多媒体或交互式内容片段。

这不是战略本身，而是通过一系列营销渠道自行发布这些作品的计划——从公司拥有和经营的财产（如网站）到各种社交平台。

内容计划中应包含的内容

并非所有内容计划都是平等的。

有些是模棱两可和缺乏的，而高绩效计划有明确定义的步骤，是全面的，并让您的内容营销团队清晰。

考虑在您的内容计划中包含这些组件：

• 目标：您想通过您的内容实现哪些营销目标？
• 受众角色：您的目标受众是谁，他们需要什么内容？
• 内容策略：您将使用哪些主题和内容格式？
• 搜索引擎优化：您的目标关键字是什么，您将如何针对竞争对手扩展性能？
• 内容团队：负责写作、编辑、研究、平面设计等的人是谁？
• 培训和入职：您的内容指南是什么，是否有资源可以帮助您的内容团队（即模板、校对工具等）
• 分发策略：您将如何以及在哪里发布已完成的内容片段？
• 编辑日历：每条内容的截止日期和分发日期是什么时候？
• 性能跟踪：您的关键内容性能指标是什么，您将如何跟踪它们？

在执行内容计划以实现内容策略时，您应该问哪些问题？

内容计划可以像您希望的那样复杂或简化。 重要的是您实现了内容营销目标。 为了帮助您决定如何制定内容计划，您需要回答以下问题：

你的目标是什么？

问问自己为什么需要制定内容计划。

您是想产生潜在客户，还是只想提高品牌知名度？ 或者，也许您希望销售额翻倍？

了解您的内容策略目标可以让您更好地了解您的内容计划应该如何制定。

您的目标可帮助您确定应创建的内容类型、目标分发渠道以及需要投资的推广策略。

SEO如何影响更大的图景？

您可能有一份文档列出了您希望网站排名的前 10 个左右的关键字和长尾关键字短语。

完美的。

但是，当您创建内容计划时，是时候更深入并针对搜索和基于意图的查询分别优化每个内容。

人们围绕您的产品或服务提出了哪些类型的问题？ 您的内容是否针对这些问题进行了优化？

想想你的潜在客户用来查找你的服务的词，然后针对这些关键词优化你的内容。

您的内容计划是否符合您当前的需求？

每六个月到一年对您的网站进行一次关键字审核，以适应内容营销趋势和受众参与方式的变化。

您是否考虑过整合热门的外围关键词，以提供与小众受众交流的机会？
您是否检查过您当前的竞争对手及其关键字？

定期监控和更新使您的内容计划与您的目标保持一致。

您如何处理现场和非现场内容？

为您的公司博客写作是不够的。

为合作伙伴网站、母公司旗下的其他品牌网站或具有杀手域权限 (DA) 和自然搜索引擎流量的行业领先出版物创建内容。

通过扩展和保护署名并在您的主域之外按提及以生成反向链接和推荐流量，保持在您的场外 SEO 之上。

内容的细分方式是否符合您的策略？

在针对内容主题进行头脑风暴时，请注意读者的客户旅程。 某些内容主题（或内容类型）在某些阶段表现更好。

例如，操作指南和新闻类文章非常适合意识阶段。 另一方面，案例研究、评论和推荐书将在决策阶段为读者创造奇迹。

此外，请记住在内容创建阶段之前或期间与您的作家分享您的买家角色，以便他们制作的所有内容都符合您的策略。

我们围绕内容策略和内容规划提供了 25 个想法触发点，供您在下一次头脑风暴会议中深入研究。 在这里免费获取它们。

3 种类型的内容计划与示例场景

让我们根据您的预算来看看这三种类型的内容计划和一些示例场景。

1. 品牌知名度

专注于提高品牌知名度的内容计划通常使用三管齐下的策略：博客、社交媒体营销和访客博客。

博客对于建立品牌作为行业中值得信赖的信息来源的信誉至关重要。

由于大多数人都在社交媒体平台上闲逛，因此品牌在社交媒体网站上建立自己的形象是值得的，这样他们的目标受众就可以在他们进行搜索时找到他们。

访客博客使品牌能够利用其他网站的知名度和权威性。 它通过反向链接产生品牌官方网站的推荐流量。

2.对于关键词排名

说到反向链接，您创建的访客帖子可以为您的关键字排名创造奇迹。

谷歌与大多数搜索引擎一起，考虑页面的反向链接配置文件以确定它们是否值得排名。

您拥有的高质量反向链接越多，排名的机会就越大。

此外，成功的 SEO 内容计划植根于广泛的关键字研究、内容优化、链接构建和分析。

这包括研究内容主题、主题、标题和潜在的链接来源。 在以 SEO 为重点的内容计划中，每条内容的创建都考虑了网站的内部结构。

大多数机构通过创建主题集群来做到这一点，该集群基本上是关于子主题的相关帖子的连接——通过专注于更广泛的父主题的支柱帖子在内部链接在一起。

3. 以转化为中心

在创建以转换为重点的内容计划时，请密切关注您的客户旅程。

客户旅程可以分为不同的漏斗阶段，例如意识、兴趣、决策和行动。

在此内容计划中，企业必须在每个漏斗阶段提供与潜在客户意图相匹配的内容：

• 意识：策划内容、博客帖子、社交媒体帖子和网站副本。
• 兴趣：案例研究、产品比较、教程和评论。
• 考虑因素：登陆页面、调查、下载、电子邮件和网络研讨会。
• 行动：产品演示、免费试用和特别优惠。

请记住，上面的列表只是企业如何为基本销售渠道创建内容计划的示例。

在大多数情况下，销售漏斗要复杂得多——潜在客户类型、意图和内容渠道种类繁多。

以下是如何创建和预算您的内容计划（带有示例场景）

场景 1：每月 5000 美元

SMB 的一个很好的起点是每月为 ClearVoice 等外包生产管理服务预算 5000 美元。

尽管内容营销活动的动态因企业而异，但这是一个内容计划的样本，您可以期望在一年内收到每月预算为 5000 美元的内容计划：

• 技术和关键字审核（每年一次）
• 持续的 SERP 报告
• 12条站外内容（每月1条）
• 2 份白皮书（每 6 个月一份）
• 30 篇 SEO 标准博文（每月 2-3 篇）
• 2 篇 SEO 长篇博文或登陆页面（每 6 个月一篇）

生成的内容类型将根据您的需求进行调整。 您的消费者是否喜欢 YouTube 教程而不是白皮书？ 凉爽的。 将这些资金投入到视频制作中。 每个内容计划都是可延展的，可以根据传入的受众和 SERP 数据进行调整。

您需要一个特定于您的内容计划的编辑日历，以保持一切井井有条且一致。 这是在内容计划中生成每个内容资产的创意工作流程的每日地图。

我们在内部为使用我们平台的 ClearVoice 客户提供编辑日历，但您也可以使用基于云的系统，如 Google Docs 或 Google Calendar。

确保您的编辑日历提供月度、季度和年度快照，以协助进行长期报告和目视签到。

方案 2：每月 1 万美元

当您建立您的出版节奏和受众时，请考虑将您的预算提高到 10,000 美元。

对于额外的投资，您可以获得更多的内容资产，帮助培养直接关系（想想电子邮件滴灌活动，以保持对特定垂直领域的潜在客户的关注，或者有机会在重复阶段将满意的客户吸引回漏斗） ，并增加数据收集以进一步了解您的内容策略。

除了上面每月 5,000 美元的内容计划中列出的基础元素之外，您还可以考虑将您的场外内容增加到每年 16 个，最多编写四份额外的白皮书，并将您的标准博客文章输出增加到 44 个和柱子为四。 您的预算还可以容纳四次在媒体上提及、四张信息图表、一份季度通讯和四次特定行业的滴灌活动。

您还可以折腾三个月的付费放大测试，以进一步了解您的内容如何执行，这样您就可以有效地重新定位您的热情线索。

这种对营销的关注度的提升最终会帮助您与发布周期保持一致，为您的品牌树立名声，并在 Google 搜索结果中名列前茅。

场景 3：每月 15,000 美元

当您准备好扩展时，此内容计划会提供数量、一致性和持续的搜索分析，以进一步通知您的营销团队并吸引客户。

根据我们在前两个定价层中共享的示例，您可能会享受每月 15K 的快速细分，包括：

• 1万美元预算内的一切
• 6个额外的场外内容
• 2 次额外的媒体提及
• 2 份额外的白皮书
• 28 篇额外的博文
• 4个额外的支柱职位
• 4 个案例研究
• 社交媒体帖子和分发

在这里，您会注意到添加了案例研究。 这些以证据为依据的叙述通常被视为内容资产的圣杯，因为它们使销售团队能够了解营销如何从头到尾发挥其魔力，同时充当有影响力的潜在客户培养设备，激发意识并触发转化。

案例研究很容易成为您的内容计划的主力。 作为奖励，它们很容易被重新用于社交媒体片段、博客文章和推荐。

要了解有关您的营销预算如何用于内容的更多信息，请查看此免费录制的网络研讨会，“如何以每月 5,000 美元、10,000 美元和 15,000 美元的价格使内容营销变得神奇”。

创建内容：内部与与自由职业者合作，您应该选择哪一个？

最初，看看你的团队能做什么是有意义的。

如果您有一个全面的内部营销部门，其中包括营销总监、营销分析师、内容策略师、内容创建者和内容总监，那么您就可以开始着手更好地了解您的团队的能力。

但是对于大多数企业来说，意识到您根本没有员工带宽或专业知识来推出您梦想执行的营销活动类型的情况并不少见。 而且，这很正常。 MarketingProfs 和内容营销研究所 (CMI) 联手创建了他们的 B2C 内容营销基准、预算和趋势报告。 在他们的年度调查中，他们发现大多数受访者至少在一项内容营销活动中与外部提供商合作。

您可能会问，委派的首要任务是什么？

内容创作。

大多数组织报告说有一个小型或单人营销部门。 因此，他们的报告显示 55% 的 B2C 营销人员将其内容营销计划和执行外包也就不足为奇了。 令人惊讶的是，拥有 100 多名员工的大型企业更有可能获得小型组织的帮助。

创建内容需要时间和才能。

内容创建者的基本团队将包括总编辑、作家、文案编辑和设计师。

随着您的预算和内容计划的增长，您需要进行更多投资。

例如，在 5000 美元的预算下，您需要大约 4-8 位可用的作家。

10K 美元，你应该有 6-12 名作家在你的项目上工作，而每月 15K 美元，你需要 8-16 名作家和一个专门的社交媒体经理来完成工作。

如果您的内部内容营销计划收效甚微，那么是时候寻找像 ClearVoice 这样的内容制作合作伙伴了。

您如何评估成功并调整内容创建以实现您的目标？

成功的定义因公司的内容战略目标而异。 您的目标是为非营利组织筹集捐款吗？ 是为了增加你在 Instagram 上的追随者人数吗？ 或者您是否希望将潜在客户引入您的销售团队成员的收件箱？

对于大多数这些场景，成功的一般衡量标准是数量。 无论我们的目标要求什么，我们都想要更多。

当您的内容计划包括付费放大、持续的 SERP 报告和基于您的 KPI 的实时分析报告时，您可以查看您的内容计划是否确实使您朝着目标迈进，从而取得成功。

随着您在内容营销计划中的推进，您会随着时间的推移看到每日、每周和每月的趋势，并发现您是否按照最初预期的速度和规模前进。

如果您没有获得所需的投资回报率，请重新评估您的内容创建工作。

• 哪些资产正在推动您获得所需的结果？
• 你得到多少线索？ 这些线索的质量如何？
• 您能否将预算从效果较差的外展方法转移到那些带来数字的方法上？
• 您的潜在客户如何转化？ 而且，以什么速度？
• 您是否从站外内容和媒体提及中获得推荐流量？
• 读者在每一页上花费了多少时间？ 跳出率在下降吗？
• 您当前的关键字效果如何？ 他们周围的交通情况如何？
• 内容是否与您的买家角色有关？ 您的客户旅程是否需要重组？
• 您是否忽略了受众想要活跃的内容类型？
• 您是否创建了专门针对您的品牌的自定义指标？ （例如，每个商店位置的销售数字，而不是整个公司的销售数字。）
• 或者也许一切正常（哈利路亚！），您需要批准增加营销预算？

Influence & Co. 根据与思想领导力、潜在客户生成和 SEO 相关的目标，概述了您应该关注的指标。

当您深入分析分析时，要知道企业通常会识别一年中其数量下降和飙升的时间。

由于暑假和户外活动使人们远离他们的设备，夏季月份的在线流量通常较慢。 然后是假期季节，每个人都使用他们最喜欢的搜索功能来寻找完美的礼物、假期膳食计划和航班优惠。

创建内容计划的常见问题解答

1. 内容计划的目的是什么？

内容计划可确保您公司的资源有效地分配给推动您实现内容营销目标的活动。 更具体地说，它使团队能够保持在同一页面上并在活动的时间线内实现目标。

2. 你如何组织内容？

可以使用平台级别的标签、类别、内容地图和电子表格来组织内容。 对于团队来说，可以使用可能包括云存储服务和项目管理工具的内容管理系统或生态系统来组织内容。

3. 有哪些不同类型的内容？

有几种类型的内容适合内容营销策略中的特定目的。 一些示例包括博客文章、视频、案例研究、电子书、电子邮件、操作指南和网络研讨会。

4. 什么是内容框架？

内容框架充当可重用的大纲，可以帮助团队使用一致的样式、指南和格式创建内容。 创建内容框架涉及确定您的战略目标、目标角色、相关主题和关键字。

5. 什么是内容路线图？

内容路线图是一种可视化工具，可帮助企业计划、执行和跟踪与内容相关的各个步骤，以实现营销目标。

6. 什么是内容日历？

内容日历是发布内容片段的时间表。 它可以采用实际可视日历或带有内容标题和预定发布日期的电子表格的形式。

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内容营销是一项长期的努力，具有持久的效果。 如果您准备好将您的内容营销活动提升到一个新的水平，ClearVoice 可以提供帮助。

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