CTV 如何为 B2B 营销人员提供市场研究

联网电视 (CTV) 是增长最快的数字广告渠道，因为越来越多的电视观众取消了有线电视订阅，转向价格更低或免费的点播流媒体选项，他们可以在电视、笔记本电脑和移动设备上观看。 许多流媒体也是潜在的 B2B 前景，但没有多少 B2B 营销人员利用 CTV 进行广告宣传。

CTV 绩效营销总监 Hooman Javidan-Nejad 表示：“我们认为联网电视广告的价值被低估了，数字化、数据驱动的营销人员可以利用联网电视广告做很多事情，这超出了任何其他广告渠道的范围。”广告平台 MNTN，在 MarTech 会议上。

为什么我们关心。 CTV 的激增归功于流媒体服务上的热门节目。 但在这些大众受众中，存在用于定位和细分的数据。 领先的 B2B 营销人员还尝试使用流媒体向潜在客户提供点播视频内容。

在广告支持的 Netflix 上投放潜在客户广告，或像 B2B Netflix 一样管理您自己的视频节目，与传统的白皮书相比，传统白皮书认识到专业人士不断变化的媒体消费和自助研究习惯，这是一种截然不同的体验。

央视数据。 Javidan-Nejad 说：“数据驱动的营销在过去十年中有所回升，因为所有这些数字渠道的性质使您能够并赋予您访问数据并据此采取行动的能力。” “这是我们在电视上从未有过的东西——[传统的线性] 电视广告一直只有有限的报道或没有报道。”

由于 CTV 的数字基础设施，该频道上的广告活动具有可用作市场研究工具的性能和测量数据。

他补充说：“像对待另一个数字频道一样对待联网电视的美妙之处在于，你可以应用与今天在 LinkedIn 或 Facebook 上应用的相同的定位标准。” “您从联网电视广告中获得的洞察力可以应用于所有其他渠道，或者您从创意中获得的洞察力可以应用于其他渠道。”

深入挖掘：将您的 ABM 策略带到 CTV

在 CTV 上寻找观众。 在 CTV 上做广告时，B2B 营销人员应该执行多个活动，或者通过一个活动针对不同的受众。

例如，B2B 营销人员可以根据职位名称开展一项活动，根据公司统计标准开展另一项活动。 您还可以根据从访问过您的网站并分享他们信息的人那里获得的第一方数据发起重新定位活动。

“对于这些观众中的每一个，你都会得到观众细分报告，”Javidan-Nejad 解释道。 “因此，您将能够看到哪些受众表现更好，哪些受众的验证访问率更高，以及所有其他指标 [以发现] 哪些受众表现更好。 然后你可以将这些受众洞察应用到其他渠道。”

匹配的观众。 B2B 营销人员还可以使用他们的 CRM 中的现有客户和潜在客户，并将他们与 CTV 广告技术合作伙伴相匹配，以便在他们观看流媒体电视时向这些潜在客户投放 CTV 广告。

“这与您在所有其他付费社交渠道中使用的受众相同，”Javidan-Nejad 说。 “您从 CTV 中获得的见解和经验可以扩展到其他渠道并加以实施。”

测试创意。 在为强大的电视活动投入大量预算之前，B2B 营销人员可以在 CTV 上测试不同类型的创意，以确定哪些信息和视觉提示能吸引客户和潜在客户。

虽然每个数字广告渠道对视频广告的效果都有自己的最佳点，但其中一些关于什么在 CTV 上最有效的见解可以应用于其他渠道。

“我们都熟悉 A/B 测试，”Javidan-Nejad 说。 “作为数字营销人员，我们总是试图在所有其他数字渠道中利用这一特性或功能。 现在你可以为你的电视广告做到这一点。”

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