潜在客户管理如何提高联盟网络的收入？

已发表: 2021-08-26

2021年，联盟营销取得重大进展，联盟网络在行业增长中发挥了关键作用。

事实上，根据最近的研究，82% 的广告商现在使用联盟网络并依靠它们与发布商建立关系。

为什么潜在客户管理很重要？

潜在客户管理是一个营销过程，需要实时潜在客户捕获、验证和分发。

这是它的工作原理。

潜在客户生成会产生“潜在客户”，即网站访问者通过提供其联系信息或通过附属链接进行购买而完成了网络表单，但未完成付款。

提交表单可能是基本的，只需要一个电子邮件地址，或者更复杂，这意味着它可能包含许多个人信息详细信息或附属购买的详细信息。

联盟网络潜在客户管理的主要优势在于，它允许他们以点击流量无法货币化的方式将潜在客户货币化，这意味着一遍又一遍。

潜在客户管理工具还使联盟网络能够以最优惠的价格销售有针对性的潜在客户。每个潜在客户的定价可能会有所不同，就像其他任何事情一样 - 质量更好的流量和潜在客户的价格更高。

例如，在法律垂直领域，尤其是在 B2B 中——一个合格的潜在客户可以卖几百美元。

在这一点上，您可能会问——如果联盟网络从佣金中获利，他们为什么还要进行潜在客户管理？

答案很简单：额外收入。

但还有更多。

以下是联盟网络应将潜在客户管理纳入其营销策略的一些更令人信服的原因。

加强关系

您可能知道，联盟网络已经是与其联盟合作伙伴建立和利用关联的专家。

潜在客户管理工具允许网络进一步培养这些关系，同时为每个人（附属公司、广告商和主要买家）提供最大价值。

附属网络通过在获得更高质量的潜在客户方面发挥更大的作用，通过潜在客户管理为广告商-发布商关系带来额外价值。

附属公司可以接触到更多的买家，而主要买家/广告商与提供合格潜在客户的卖家配对。在这两种情况下，所有受众都在投资回报率方面取得了最佳结果。

拓展领域

如今，越来越多的出版商正在利用这些合作机会。

鉴于广告商对联盟支出的健康前瞻性预测，仍有很大的发展空间。

通过整合潜在客户管理功能，您的联盟营销业务的增长潜力翻了一番。以下是联盟网络增加与广告商和联盟会员关系的两种方式。

网络可以将单个潜在客户销售给多个广告商或潜在客户。
在当前目标垂直领域使用现有的附属机构和广告商时，网络可以产生增量收入。
此外，他们可以在其他垂直领域开辟新的机会，扩大他们的基础，包括与新的附属公司和广告商合作。

更大的控制。

联属网络营销公司通常通过联属网络营销来控制广告商感兴趣的内容和流量，从而使他们的在线媒体平台成为广告商可以利用的重要资产。

广告商允许发布商通过他们的流量获利，从而为双方创造双赢局面。

附属网络也受益于潜在客户管理。他们有能力精确管理流经其网络的会员驱动流量的质量。潜在客户管理插件提供了将潜在客户管理过程委托给附属网络的选项，而不是将流量从发布商/附属公司转移到广告商并希望进行转换。

这使他们可以通过管理登录页面来控制数据以及用户体验、内容和转换点。

附属网络配备适当的技术至关重要。广告商在选择联盟网络时考虑的最重要因素之一是联盟网络为分析和发布提供的工具的多样性。

这对于联盟营销和潜在客户生成都是如此。

对于经营这两种业务的联盟网络来说，在单个平台上连接各种程序的管理的价值不容小觑。

客户与潜在客户

在讨论客户关系管理 (CRM) 时，经常将潜在客户管理作为一项功能引用，因此很难区分这两个概念。

这是它的工作原理：

潜在客户：是属于您的目标人群和市场的人。
潜在客户：是您的目标人群和市场中的一个人，他有兴趣了解有关您提供的解决方案的更多信息，但尚未付款。
顾客：是已经完成购买的人。

尽管这看起来很明显，但当您的公司继续产生一系列销售机会时，即使是一个简单的过程也会变得复杂。潜在客户管理通过建立感兴趣的消费者池然后剔除不合格的潜在客户来提高销售团队的效率。

请记住，销售代表致电 10 个优质潜在客户比致电 100 个不合格潜在客户更有效率。

结论

潜在客户管理是一个机会，如果有效地完成，它有可能成为所有选择实施它的联盟网络的下一个巨大的收入增长动力。如果您想了解有关 Scaleo 联盟营销软件的潜在客户管理插件的更多信息，请直接联系我们的客户支持。