金融科技企业如何从联盟营销计划中受益？

联盟营销计划正变得越来越普遍，尤其是在全球金融科技领域。 事实证明，这种基于绩效的营销工具是公司满足以前无法访问的客户群并大大扩展其影响范围的绝佳方式。

为了满足希望将联盟营销整合到各自业务增长战略中的各个行业不断增长的需求，此类服务提供商的数量在过去几年中显着增加。

截至 2020 年，全球联盟营销部门价值超过 120 亿美元。 欧盟和美国被列为最大的联盟营销提供商。

这篇博文将探讨联盟营销计划和推荐营销计划之间的区别，并分析为什么联盟营销计划对金融科技公司有利。

最后，我们将讨论一些金融科技公司的真实案例，这些公司将其庞大的客户群归功于引入联属网络营销计划。

联属网络营销计划与推荐营销计划：有什么区别？

推荐和联盟营销方法都集中在一个共同的激励因素上——消费者群的增长。

然而，这两个系统背后的技术实现和底层策略有些不同。

推荐营销

就转介服务而言，该公司正在有效地扩大其已开发的消费者群的覆盖范围。

通过向现有客户推出独家奖金和折扣，服务提供商允许他们向家人和朋友宣传公司。

通常，推荐营销系统受两个主要因素驱动：

• 支持朋友的愿望，或
• 为自己谋利的愿望。

同样，公司通过获取其服务向新客户提供的奖金，这些服务既可以提供给新客户自己，也可以提供给将他们介绍给商家的人。

有时，公司所有者希望同时提供这些奖励中的每一个，从而使活动的吸引力加倍。

联属网络营销

联属网络营销通常旨在扩大公司客户群，但不包括现有客户。 取而代之的是，服务提供商雇佣了一个附属公司——一个有偿帮助公司的第三方。 当新客户注册购买提供商的服务时，附属公司通常会按流量或每月收费。

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通过招募各种附属公司，公司所有者可以保持潜在客户的稳定涌入，并不断接触目标市场。 联盟营销计划中最流行的广告形式是展示广告、电子邮件营销活动、搜索引擎优化 (SEO)、内容营销等。

为什么联盟营销对金融科技公司有利？

金融创新日新月异，市场上任何新进入者的竞争仍然非常激烈。 由于许多不同的金融科技服务提供商已经向来自世界各地的消费者提供他们的产品，成功的营销策略对任何金融科技公司的成功都至关重要。

与金融科技行业相比，联盟营销是一项相对较新的业务，但在过去几年中，两者已经成功地建立了一种共生关系，并且几乎不是彼此的同义词。

截至今天，您可以注意到，在竞争激烈的利基市场中运营的几乎所有形式的金融科技提供商都使用联盟营销来宣传自己。 例如，许多最好的货币交易经纪商都在积极使用联盟营销向世界各地的客户销售他们的服务，每次获取的成本往往会超过 1000 美元。

同样，金融服务公司现在发现，与传统营销活动相比，联属网络营销可以以更低的价格为新客户带来更多可观的收入。 此外，通过使用附属公司的服务，大大小小的科技公司可以利用多种不同的渠道来推广他们的产品。

人们会认为联盟营销是最有效的，并且最常被金融科技初创公司单独使用，他们希望在整个行业中为自己赢得一席之地，但事实并非如此。 欧洲最大的金融科技公司之一——Revolut 的案例证明恰恰相反。

Revolut 是欧盟最有价值的数字银行之一，公司总价值约为 50 亿欧元。

然而，尽管其范围和外展，这家金融科技公司经常使用联属网络营销计划，当这些计划被曝光时，往往会吸引大量渴望推广它的人。

同样，总部位于美国的银行控股巨头 Ally Financial Inc. 也将其大部分资本用于资助其附属机构为期 45 天的营销活动。 Ally 提供一系列金融产品——从汽车贷款到网上银行，但这种营销策略旨在增加那些参与购买投资和股票交易服务的人的消费群。

联盟广告是否有可能取代传统的营销活动？

这些具有成本效益的营销工具的成功不可避免地提出了一个问题：如果可以访问目标群体特定细分市场的不同专家能够以更低的价格更有效地完成相同的工作，那么招募营销团队还有意义吗？ ?

对此没有明确的答案，因为此类营销计划还相对年轻，并且可能会随着时间的推移而发展壮大——但是。 这是我们已经知道的。

结论

我们的世界正变得越来越数字化，特别是在全球大流行爆发和危机引发的监管措施到位的背景下。 在线产品和服务的流行意味着未来几年对金融科技解决方案的需求不太可能下降。

此外，随着越来越多的消费者在数字世界中工作，同样的空间可以扩大一个人的客户群是很自然的。 联盟营销似乎是最简单、最便宜、最有效的方式。

然而，传统的营销方式对于在市场上建立公司也是必不可少的，因此不太可能在不久的将来被完全抛弃。 更重要的是，您会发现联盟营销计划与其他营销和促销类型搭配使用时会产生最佳效果。