如何轻松获得数字营销客户：18 种有效策略
已发表: 2021-03-16如何获得数字营销客户
具有讽刺意味的是，寻找客户可能是数字营销机构和自由职业者面临的最常见挑战。 营销环境已经变得如此饱和，生存的唯一途径就是脱颖而出。
本文将介绍 18 种有效的策略来帮助您寻找新客户。 但在直接加入之前，如果您还没有这样做，请先花一些时间来塑造您的买家角色。
买家角色只是对您最理想客户的准确描述。 问问自己他们是谁，住在哪里，从事什么行业，收入多少。 记下可能影响他们决定的每一个小细节。
当您对目标受众有如此清晰的了解时，在网上找到他们就变得更容易了。 您还可以制定特别吸引他们的计划。
阅读本文末尾，了解如何获得超过 1,000 美元在 Facebook、Google 和许多其他平台上运行您的 PPC 活动。
有趣的数字营销统计：
- 电话转化为收入的可能性是在线潜在客户的10 -15 倍。 （资源）
- 58% 的营销人员在定位或细分受众方面面临挑战。 （资源）
- 80% 的营销人员报告说他们的潜在客户开发工作不是很有效。
- 只有 22% 的公司对其转化率感到满意。 （资源）
- 数字营销支出将占全球广告总支出的 46%。 （来源）
- 超过 90% 的营销人员计划增加视频和移动广告的预算。 （资源）
如何找到数字营销客户
1. 制定收集评论的策略
大多数人花费大量时间在线研究他们需要的服务，而评论在他们的决策过程中发挥着巨大的作用。 他们首先希望看到其他人证明某些东西在出售之前与宣传的一样有效。 广告
拥有大量正面评价和评论是为您的数字营销机构展示可信度和社交的最佳方式。 您拥有的客户越多，将潜在客户转化为新客户就越容易。
提出如何为您的数字营销机构积累评论的策略。 您只需联系以前与您有良好关系的客户即可开始。
确保在您所在的每个平台上都发布了大量评论，包括您的网站、社交媒体页面，甚至是目录列表。
2. 获得优化的网站
这很简单，但是许多数字营销机构和自由职业者仍然没有网站。 网站是您在线形象的基础。 人们可以在这里找到有关您的服务的信息并轻松与您联系。 如果您想成为一名成功的数字营销专家，这绝对是至关重要的。
优化的网站是在设计时考虑到用户体验的网站。 它应该组织良好，结构良好，易于导航，移动响应，快速加载。 一个设计良好的网站会增加你的可信度，让访问者对你的专业充满信心。
像谷歌和必应这样的搜索引擎总是奖励那些在搜索结果页面中排名更高的具有出色用户体验的网站。
如果您不是 Web 开发专家，您可以使用 Wix 等智能工具来构建自动拥有积极用户体验的网站。 或者，您可以使用服务，例如 免费网页设计 让专业开发人员免费构建您的整个网站。
3.设置PPC广告
PPC 广告是几乎立即开始产生潜在客户的最有效方式之一。 是的，它们可能非常昂贵，尤其是对于数字营销等竞争利基市场而言，但您可以通过以非常具体的目标开展以激光为重点的活动来克服这一点。 广告
例如，如果您的买家角色是牙医，您可以制作专门针对搜索“牙医数字营销服务”这一短语的用户的 Google Ads 广告系列。 诚然，此类长尾关键字的流量会非常低，但您最终会支付的几次点击将来自您最理想的客户。
如果您的目标网页经过优化以吸引他们，那么您将获得良好的转化率和投资回报率。 Google Ads 是投放此类以激光为重点的广告系列的最佳平台。
4.设置重定向广告
重定向是一种广告模式，广告会显示给之前访问过网站的人。 研究表明，与第一次看到广告的人相比，被重新定位的人的转化率高出 70% 。 您可以在 Google 或 Facebook 广告上创建此类广告系列。
当与 PPC 广告同时实施时，这是一个很好的营销策略。 您的重定向广告活动可以专门针对访问过您网站但没有采取行动号召的人，无论是联系您还是填写注册表单。
在大多数情况下，重定向广告非常具有成本效益，并且具有出色的投资回报率。 由于您要定位的所有人都已经熟悉您的名字，因此您可以通过提供折扣甚至免费试用来让他们采取行动。
5. 提供免费试用
提供免费试用是让人们通过消除风险来试用您的服务的有效方式。 如果您的服务和您认为的一样好，那么他们自然会转化为付费客户。
这是一种消除潜在客户的所有风险并迫使您承担风险的策略，但它可能会非常有益。 当然不是每个客户都会转化，但这只是营销成本的一部分。
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6. 发表博文
博客让您有机会以源自您网站的内容主导 Google 搜索结果，从而确立自己的权威。
Hubspot 是这种方法的完美案例研究。 尽管该公司主要处理营销软件，但他们的大部分网站流量都来自他们的博客。 每当您在 Google 上搜索任何与营销相关的内容时，您都可能会看到 Hubspot 文章详细介绍了该主题。
人们在网上搜索您的名字时遇到的次数越多，他们就越熟悉它。 您可以发布涵盖与数字营销相关的各种主题的帖子。 SEMrush 是一个很棒的工具，您可以使用它来查找低竞争、高流量的关键字来撰写文章。
如果您没有时间或专业知识来撰写自己的帖子，您可以将工作外包给自由职业者，然后担任主编。
一旦您的博客开始获得流量，您就可以轻松地将您的服务追加销售给您的读者。 您甚至可以使用 Adsense 将其货币化，从而为您的企业创造额外的收入来源。
7. 在社交媒体上活跃起来
社交媒体是数字营销人员令人惊讶地未充分利用的一个领域，尽管它是他们向客户提供的建议之一。
您可以在 Facebook 和 Twitter 等主流平台上创建页面，并通过每天发布相关内容来保持它们的活跃。
活跃的社交媒体页面通常在搜索引擎中获得高排名。 因此，每当人们在 Google 上搜索营销机构时，他们很可能会在结果中看到您的社交页面，有时甚至会在您自己的网站之前。
确保启用评论和星级评分，以帮助您的网页更加突出。 旁边有 5 颗星的页面更容易吸引搜索者的眼球。
8. 获取 GMB 页面
Google 我的商家或 GMB 是一种免费工具，可让企业创建和管理其在线资料。 GMB 页面通常在搜索结果页面中获得优先排名，以及在 Google 地图上的位置（对于有实际位置的企业）。
它们就像网站的迷你版。 它们使人们能够快速了解业务并轻松获取其联系人。
拥有 GMB 页面的另一个优点是它可以帮助轻松收集评论。 每当有人与您的商家互动时，Google 都会自动向他们发送提交评分和评论的请求。
9. 在自由职业者网站上寻找项目
Upwork、Guru 和 Freelancer 等自由职业者平台是寻找新客户的好地方。 您可以为您的营销服务创建个人资料并申请发布的相关项目。
尽管此类平台通常充斥着服务提供商，但您的评分和评论可以帮助您脱颖而出。 在自由职业者网站上积累评分和评论的最佳方式是暂时以低于平均价格的价格提供您的服务，以吸引更多人雇用您。
您完成的每个项目都将是获得评分和评论的机会。 一旦收集到足够多的信息，使您的个人资料在竞争对手中脱颖而出，您就可以重新调整价格。 有几种方法可以轻松地让客户成为自由职业者。
10. 目标决策者 LinkedIn
LinkedIn 是在线寻找业务线索的最有效平台之一。 您可以根据他们的位置、职位甚至他们工作的公司等属性来搜索人员。
例如，如果您的买家角色是纽约的牙医，您可以搜索职位为“牙医”的用户，然后按位置“纽约”过滤结果。
向所有与您的买家角色非常相似的人发送连接请求，并附上一条介绍您自己的短消息。 小心不要马上开始销售，没有什么比这更快地让人们失望了。
首先通过询问有关他们个人资料中列出的成就的友好问题来建立一些融洽的关系。 只有在建立一定程度的熟悉度之后，您才应该推销您的服务。 如果他们不感兴趣，请不要犹豫，要求推荐。
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11. 在其他出版物上获得特色
互联网上没有比让其他人发布有关您的内容更大的荣誉了。 它为您提供即时的信誉和权威，以及接触新受众的机会。
您可以联系发布前 10 名名单的博客，并要求在他们的“前 10 名最佳数字营销机构”名单中获得特色。 或者，您可以自己撰写文章，然后将其作为客座帖子提交。
在其他出版物上获得专题报道的另一个好方法是在 Help a Reporter Out 等平台上寻找采访机会。 通过采访，您可以成为数字营销行业的代言人，并就各种趋势发表您的想法和意见。
12. 电子邮件营销
电子邮件营销是另一个经常被许多营销人员忽视的领域。 电子邮件的平均打开率为 21.3%，转换率远高于大多数其他数字营销策略。 许多人花在浏览电子邮件上的时间与在社交媒体网站上花的时间一样多。
您可以通过在您的网站上集成一个选择加入表单来开始收集电子邮件，要求用户输入他们的电子邮件以获得折扣、免费试用或注册您的每月通讯。
发布时事通讯可以通过偶尔出现在订阅者的收件箱中来帮助您提高品牌知名度。 您的时事通讯可以专注于最新的行业新闻和趋势、营销技巧等。您甚至可以为时事通讯重组您的一些博客文章。
13. 加入社交媒体群组
社交媒体组是寻找对特定主题感兴趣的人聚会的好地方。 在这种情况下，您可以加入可能会找到您的潜在客户（或您的买家角色）的群组。
例如，如果您的买家角色是小企业主，那么您可以在 Facebook 或 LinkedIn 上搜索“小企业主”，然后按组过滤结果。
加入相关小组后，通过经常参与讨论并回答可以提供价值的问题，确保成为活跃的成员。 每次您回答与营销相关的问题时，您都会通过提供您的知识和专业知识样本来巧妙地推销自己。
最终，当团队成员需要一些数字营销建议时，他们甚至可能会开始直接找您。 这使您有机会推销您的服务。 您还可以通过发送私人消息来跟进与您在群组中互动的人。
14. 参加商务活动
通过参加活动，您将能够给自己留下比通过互联网更好的印象。 这也是结识新朋友和扩展人脉的绝佳机会。
如果你住在一个大城市，那么每个月可能会有一些社交或商务活动。 如果没有，那么可能值得一游主办城市。 您可以通过 Google 搜索轻松找到它们。
由于活动经常拥挤和忙碌，请确保准备好您的电梯演讲，这样您就可以在几秒钟内给人留下深刻印象。 请记住，目标不一定是立即获得客户，而是介绍自己并创建一个窗口以便稍后跟进而不是陌生人。
活动结束后，给所有你认识的人发一封电子邮件，告诉他们认识他们是多么高兴。 这是一个简单的手势，让你更难忘。
15.总是要求推荐
养成总是要求与您互动的人推荐的习惯。 大多数人不会有能力雇佣你，但他们可能认识其他人。
您可以向您的朋友和家人、社交媒体关注者、您在活动中遇到的人、以前的客户等寻求推荐。总是要求推荐有哪些好处？
- 您可以轻松建立人脉，这意味着您将有更多机会找到工作。 即使这些人最终都没有雇用您，他们也可以将您推荐给正在寻找具有您技能的人的同事或朋友。
- 对您为他们所做的工作感到满意的人自然会希望与他人分享他们的经验。 这为您提供了积极的营销，除了在您的客户满意时要求推荐之外，您无需做任何其他事情。
- 要求推荐是一种从客户那里获得推荐和推荐的简单方法
16.交叉推广
交叉促销是轻松获得数字营销客户的最未充分利用的策略之一。 您可以与处于不同领域的其他服务提供商合作，但针对与您相似的受众，并简单地将客户相互推荐。
例如，您可以与网络开发人员合作，让他们向您推荐需要为其新网站进行数字营销的客户。 作为回报，您将向他们推荐需要网站的客户。 这是一个双赢的策略，只需最少的努力，不涉及金钱。
17.创建目录列表
许多人仍然使用目录来在线查找服务和业务联系人。 您可以在黄页和 Yelp 等主流平台以及 Relevance 和 Digital Agency Network 等营销目录上创建列表。
创建目录列表也是获取网站链接的好方法，这有助于提高您的 SEO 分数。 创建列表只需要几分钟，一旦发布，您将无需主动管理它。
18. 举办免费网络研讨会
举办网络研讨会将使您能够将可能对数字营销感兴趣的人聚集在一起，并教育他们为什么这对他们的业务很重要。
例如，如果您的目标市场由企业主组成，您的网络研讨会可以是“如何使用社交媒体将收入提高 50%”。 确保提前几周开始在社交媒体上宣传该活动。 目标是让尽可能多的服务员。
网络研讨会完成后，您可以分解视频并将其用作您的网站和社交媒体页面的内容。 您甚至可以创建一个 YouTube 页面来发布分解的视频。
对于在主持网络研讨会的权威职位上看到您的视频的人来说，您的价值将大大提高。 网络研讨会已被证明是产生潜在客户的最有效方式之一。
结论
我们已经介绍了一些关于如何为您的数字营销机构（或自由职业者）寻找更多客户的重要技巧。
这确实需要做很多工作，但如果你愿意，那么付出的所有时间和精力肯定是值得的。如果你对寻找代理客户有任何其他问题，请随时与我们联系。 我们非常乐意提供帮助！
资源
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- LinkedIn 100 美元 – https://bit.ly/linkedinadscredit
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