专业的 SEO 机构如何应对复杂的活动

可以一边拍脑袋一边揉肚子吗？ 走路和嚼泡泡糖怎么样？ 您是否发现自己在追逐两只兔子，却一只都没抓到，最终成为万事通和无所事事的大师？ 许多聪明人会建议您在考虑数字营销时集中精力。 如果您将自己（和您的预算）分散得太少，您最终可能不会对您定位的任何受众产生印象。 但是，当您的企业依赖于同时运行两种不同的 SEO 策略时该怎么办？ 然后，您可能会从与专业 SEO 机构等人联系中受益。 全职考虑这种事情的人。

自 1995 年推出以来，Mac of All Trades 一直是二手和翻新 Apple 产品领域的固定装置。或者至少他们是这么认为的。 他们在贸易展和业内其他参与者中广为人知，但他们越是走出去与实际客户交谈，就越意识到他们的名字并没有他们想象的那么大。 “我们的自然流量非常低，”Mac of All Trades 的营销主管 Amato Cole 说。 “我们知道什么样的客户可以使用我们的服务。 我们知道他们在那里。 他们只是不知道我们在外面。”

Mac of All Trades 及其姊妹网站 Mac Me An Offer 面临着真正的挑战。 他们有两个不同的受众，需要同时与之建立联系。 使用过 Apple 产品并想以旧换新或以旧换新的人。 这些人需要知道 Mac Me An Offer 就在那里，并且会购买他们很少使用的 Mac 产品。 正在寻找打折或使用过的 Mac 产品的人需要知道并相信 Mac of All Trades 是一个完善的翻新 Apple 电脑存储库，享有很高的声誉。 一个是相当直接的以转换为重点的活动，而另一个需要关注潜在客户的产生和建立联系。

“Mac Me an Offer 实际上更容易解释，”Amato 说。 “这是一个简单的观众，但也非常有竞争力。 在那个领域有很多非常有声望的球员。” 而 Mac of All Trades 是不同的受众。 Amato 指出，他们不仅要与世界上价值最高的公司竞争，而且要说服客户购买二手电脑是安全的，也存在障碍。

Amato 知道他们需要有组织的 SEO 努力才能将他们的名字和信息传达给更广泛的受众，但他们以前从未做过 SEO。 “我们知道，要让人们在内部工作，我们的团队成员需要戴太多帽子。 如果我们将其外包，我们可以将其交给能够给予它所需时间和关注的人，”Amato 说。

因此，他开始对一家专业的 SEO 机构进行研究，该机构可以开展他想到的某种独特的 SEO 活动。 一个不仅足够激进，可以将他们的品牌带给更广泛的受众，而且还可以开展分叉的营销活动，吸引两种不同类型的用户。 就在那时，他找到了 1Digital Agency。 “我查看了很多可以做到这一点的团队，”阿马托说。 “但没有其他人能像 1Digital 那样获得一致的长期积极反馈。 有点太完美了。”

在 Amato 对他们的业务、运作方式以及品牌目标的建议下，我们开始制定双管齐下的战略。 不仅一个专注于转换，另一个专注于潜在客户的产生。 我们还希望与 Mac of All Trades 已经在做的其他类型的营销相结合。 在 Mac of All Trades 上，SEO 将在类别级别提升品牌的形象，例如笔记本电脑、手机、平板电脑等。而他们目前正在运行的 PPC 营销将继续在产品级别上进行。 为特定产品（如 13 英寸 Macbook Pro 或蓝牙键盘）提供更具体的搜索结果。 始终牢记总体目标是让 Mac of All Trades 品牌名称更具辨识度。

电子商务搜索引擎优化

我们设定了可以链接回网站上更广泛类别的一般关键字。 刚开始计算机购买研究的客户可能会使用的搜索。 翻新 Apple 产品或 Macbook 销售等条款。 在我们定位的关键字中，18 个以前不在 Google 页面上的搜索词出现在第一页上。 我们还将第一页上的 17 个移到了第一位。

我们还看到平均网站可见度总体上有所上升。 Mac of All Trades 的平均排名在活动开始时排在第 21 位。 现在，7 个月后，All Trades 关键字的平均 Mac 排名第 11 位。 他们的流量得分和平均排名现在也超过了 MacWorld 和 New Egg 等领域的知名竞争对手。

自活动开始以来，谷歌分析报告称，该网站的自然流量增加了 16.9%，自然搜索访问者的销售额增加了 4.9%。 我们还看到，在同一时间段内，发现 Mac of All Trades 网站的新用户数量增加了 17.5%。

我们很高兴该活动带来了更多销售额，但我们也很高兴看到新用户流量也增加了。 这表明与专业 SEO 机构的合作带来了 Amato 最初寻求的东西，Mac Of All Trades 品牌的更高知名度，以及更多的街头客户熟悉他们的名字。

潜在客户生成 SEO

潜在客户生成 SEO 与电子商务 SEO 略有不同。 即使您无法通过销售额来衡量它，您仍然可以衡量用户在网站上采取的行动，以了解您的营销效果如何。 在这种情况下，我们希望访问者来到 Mac Me and Offer 网站，并将他们的联系信息放入表格中，让 Mac Me an Offer 的人联系销售他们的 Apple 产品。 这是在 Mac of All Trades 上提供库存的程序，因此对于商业模式的持续生存能力至关重要。

因为我们希望访问者在访问该站点时采取特定操作，所以 Mac Me An Offer 关键字非常注重操作。 我们选择了突出使用 Sell 和 Trade-In 的短语。 诸如出售 Macbook 和以旧换新我的 Mac 之类的短语。 Mac Me an Offer 活动的持续时间仅比 Mac of All Trades 活动的时间短。 与业务的主要域相比，它的起始权限也更少，但这并没有阻碍它的进展。 到目前为止，我们已经看到了 13 个关键字，这些关键字在我们开始时不在第一个页面上，它们进入了 Google 的第一页。

我们也看到该网站的整体知名度提高了。 当活动开始时，我们的 SEO 工具显示 Mac Me An Offer 的平均搜索排名为 41。现在该网站的平均排名为 19。但是，正如 Amato 所指出的，这个空间非常挤满了有声望的竞争对手。 像 Gazelle 和 Cash For Your Mac 这样的地方仍然具有更强的权威性、流量分数和平均排名位置。 每个 SEO 活动都需要时间来构建，当激烈的竞争对手都在争夺 Google 第一页上相同的 10 个位置时尤其如此。 您不仅需要努力扩大影响范围，还需要投入资源来保护您已经拥有的排名。 这就是专业的 SEO 机构可以真正帮助决定如何最有效地利用您的时间和预算的地方。

Google Analytics 报告称，在我们开展 Mac Me an Offer 活动的 6 个月中，来自自然搜索访问者的联系表单填写量增加了 28.4%。 在此期间，自然搜索访问者的转化率也从 25% 增加到 27%。 这使得自然搜索成为填写联系表的第二大用户来源，第一个是来自 Mac of All Trades 网站的直接推荐。

“尽管 Mac of All Trades 已经经营了二十多年，但我们的流程从未像现在这样好过，”Amato 告诉我们。 “在我们对产品的信心从未如此高涨的时期，我们可以享受不断增长的流量，这真是太好了。” 由于两种略有不同的数字营销策略相互配合，以及 Mac of All Trades 营销工作的其他部门，我们能够增加对品牌的兴趣、潜在卖家的参与，以及最重要的转化。 当被问及是否对其他希望开展数字营销活动的企业主有任何建议时，阿马托说：“老实说，你需要一个团队。 它可以是内部的，公司建立的东西，也可以像我们一样外包，但你需要有人能够投入所需的时间和精力。” 如果您正在寻找某人担任您的数字营销团队，为什么不联系 1Digital Agency 的电子商务专家，看看专业的 SEO 代理可以为您提供什么帮助。

下载PDF