现在是聘请入站营销机构的合适时机吗？

任何关注头条新闻和经济形势的人都知道，我们正处于市场严重不确定和波动的时期。 我们已经摆脱了这一流行病，这是个好消息，但我们仍然生活在它的影响及其后果中：市场波动、通胀压力、地缘政治紧张局势、全国劳动力减少。

当公司（无论好坏）寻找减少管理费用的方法时，就会面临削减营销预算和人员的诱惑。 面对经济衰退的风险，为什么有人认为现在是与入站营销机构合作的最佳时机？

营销是任何 B2B 企业的重要组成部分：与销售、支持、研发以及提供一流的产品或服务一样对成功至关重要。 毕竟，如果他们不知道你是谁或你做什么，谁会向你购买产品呢？

这就是采用入站营销方法特别有利的地方：无论更广泛的背景如何，入站营销都能带来结果。 现在，当事情稳定下来、经济全速发展时，聘请入站营销机构可以为您提供最好的机会。

营销是“需要拥有”，而不是“拥有就好”

现在，公司比以往任何时候都更将营销视为整体业务成功不可或缺的一部分。 根据德勤、杜克大学和美国营销协会进行的2023 年春季版 CMO 调查，营销团队是制定创新、收入增长和市场进入战略的关键。 此外，虽然营销预算相对于公司整体预算已下降至大流行前的水平，但营销预算占公司收入的百分比却大幅上升。

此外，数字营销举措通常受到公司更多的保护，而传统的营销策略正在被削减，这表明精明的企业领导者和利益相关者认为数字营销对于运营成功和投资回报率至关重要。

CMO 调查还建议，营销人员认为“拥有合适的人才”对于有机增长至关重要，甚至比拥有正确的运营模式或技术更重要。 时代和趋势可以而且将会改变，但就目前而言，这是一场对技术人员的军备竞赛。 这就是拥有一个经验丰富的代理机构（一个作为您自己的营销团队的延伸的团队）对任何企业来说都可能成为一个未知因素的地方。

我们应该在营销上花多少钱？

传统观点认为，公司应该将其总收入的大约 2-5% 用于营销。 这种观点已经改变：HubSpot 援引德勤 2022 年 9 月的研究表明，目前平均有 8.7% 的总收入用于营销。

深入研究特定行业更能说明问题：制造、医疗保健、咨询和科技的营销支出百分比均达到两位数（分别为 13、18 和 21），并且比以往任何时候都更加致力于数字营销。 我们离小部分还有很长的路要走，而且这些数据也与流行的观点和叙事相悖，这些观点和叙事表明即将到来的衰退和经济崩溃。

聪明的公司不会退缩，而是会退缩。 他们正在准备。

这些增加也不是为了支出而支出：正如上面提到的，支出的增加是一种与生俱来的理解，即营销植根于战略、创新以及知道何时在企业的各个方面执行。 现在，与经验丰富的机构合作可以更快地在战略咨询和优化、审查和更新先前的计划以及品牌、部门和技术协调方面进行合作。

与入站营销机构联手的优势

拥有合适的人是一回事，但有时拥有合适的人还不够。 员工比以往任何时候都更容易出现倦怠； 在营销团队中，倦怠可能会传染，甚至对业务目标造成致命影响。 试图用更少的钱做更多的事情不仅与统计数据相反，而且还鼓励营销人员将目光投向其他地方。

营销机构拥有经验丰富、精通所有数字元素的专业人士，为您的营销团队提供所需的支持，就像您自己的员工一样致力于您的成功。 在 Kuno，我们公司的成功完全取决于客户的成功。 当我们与我们信任的客户合作伙伴合作并且看到相互支持的发生时，我们会更加致力于成功，因为我们和他们之间的二分法消失了。

合适的营销机构合作伙伴将利用他们的经验来制定从关键绩效指标到战术计划和行动手册的战略。 他们也会公平地进行咨询和合作； 毕竟，合作涉及所有相关方的付出和索取。 代理机构的观点对于内部营销团队来说是一个宝贵的优势，为他们提供第二意见，帮助他们确定正确的行动方案。

用更多的钱做更多的事（花更少的钱）

与熟悉您所在行业的入站营销机构合作，可以降低招聘和入职新员工时可能存在的学习曲线，从而使您能够更快地制定战略和可执行文件。 如果愿意的话，加快营销速度。

优势不仅在于权宜之计，还在于这些合作伙伴关系中的整体往往大于各个部分的总和：营销团队和营销机构齐心协力做更多事情，更重要的是，推动更高质量的结果– 比营销团队单独可以做的事情。

以 Kuno 为例，与团队合作的成本通常低于增加两名全职营销团队成员的成本，但权衡是团队可以执行从 HubSpot 优化到付费数字媒体的所有任务广告内容引人注目，让联系人、潜在客户和客户都想要更多。

可旋转性（或者：没关系，不是每个人都需要使用 TikTok）

营销团队很容易、经常发现自己被困在特定的渠道、策略和战略中。 敏捷性对于营销成功至关重要，尤其是在这种环境下，而这种转变的能力只能来自于拥有视角的优势。 当利益相关者和执行团队寻求结果时，谁有时间思考大局或适应新兴途径？

代理合作伙伴做的！

我们的营销策略师非常擅长知道何时不应该重新发明轮子，或者何时停止表现不佳的策略。 这并不是说我们采取风向标方法；而是说我们采取风向标方法。 并非本月的每个新平台或新风格都值得追求。 （还记得会所吗？）

入站营销机构在其业务范围内的经验应该提供重要的营销情报，告知他们如何满足任何特定客户的需求和目标。 我们并不是一头扎进最新的热门发展，而是深入研究能够带来正确结果的正确解决方案，并使用适当的数据来验证该方向。 有时这包括最新和最好的。 有时不是。 一个好的代理合作伙伴能够区分两者并做出相应的反应。

密切关注长期比赛

像上面提到的那样谨慎的决策专注于营销中最重要的事情，特别是在入站营销中：为可持续的中期范围和可预测的长期增长和成功做出正确的选择。

3 月份 CMO 调查的数据证实了这一点：虽然目前的营销支出短期绩效与长期品牌建设之比为 3:2，但理想的数字更接近 1:1，稍微倾向于长期、以品牌为中心的策略。 营销人员渴望深思熟虑的入站营销方法，以同等程度地迎合现在和将来的需求。

有什么比与植根于入站方法论的机构合作并重新调整以实现理想更好的方法呢？

感知并非现实：现在正是时候。

本文首先指出经济不确定性和市场波动是目前对营销投资犹豫不决的两个可能原因。 但数据表明相反的情况：营销人员和利益相关者都在寻求更大的平衡。 事情并不总是像看上去的那样！

这是拥抱入站营销并促进组织内部平衡的理想时机。 通过与经验丰富的入站营销机构合作，我们可以帮助您无论身在何处。 在 Kuno Creative，我们是一支由跨多个营销学科的专业人士组成的灵活团队，我们每个人都致力于为您的业务提供卓越的营销策略、宣传材料和成果。

了解我们为一些客户所做的事情，然后与我们讨论我们可以为您以及与您一起做些什么。