高等教育：如何使用电子邮件来增加您的在线注册

“大学值得吗？” 是我们最近经常看到的一个问题，尤其是在刚刚庆祝高中毕业的当代人中，或者是处于边缘并正在决定大学是否适合他们的人中。 在学生债务和对找工作的恐惧之间（更不用说替代教育类型的增加），难怪 Z 世代质疑学位的必要性。 研究告诉我们，他们想要以不同的方式做事，这意味着高校也必须以不同的方式思考，尤其是在高等教育在线注册方面。

2019 年秋季学期将有近 1990 万名学生进入学院和大学学习。

虽然这个数字很有希望，但仍比 2010 年的学生入学高峰低近 5%，后者以 2100 万名列榜首。

随着数字慢慢下降，高等教育营销团队必须发挥创造力以帮助提高他们的平均入学率，虽然许多人专注于传统招生，但现在是时候开始也专注于高等教育的在线注册。

为什么数字营销有效

面对现实吧; Z世代接过蛋糕让营销人员坐下来重新思考他们的策略。 为什么？——因为这一代人是在科技成为他们日常生活的一部分的过程中成长起来的。 他们不容易受到传统营销活动的影响。 这需要高等教育营销团队真正跳出广告框思考。 这样做可以鼓励州内和州外的注册。

现在，这并不是说所有的营销努力都是徒劳的。 相反，它需要更高的教育才能获得数字……如果他们还没有的话。

来源：Pixabay

Z 世代总是在旅途中，因此这意味着创建他们可以在旅途中快速消化的营销内容。

数字营销由许多活动部分组成。 高等教育机构不可能把所有的时间和精力都投入到每一件事情上。 因此，为了帮助提高在线入学率，这些机构必须缩小最适合其受众的营销渠道。 一旦他们这样做了，他们就可以投资为这些平台创建高质量的内容。

社交媒体是高等教育机构可以使用的数字营销渠道的一个例子。 社交媒体使他们能够迎合更多的潜在学生。 由于能够通过页面、个人资料和即时聊天机器人进行联系，未来的学生有很多机会与学校和其他潜在学生以及在读学生建立联系。

资料来源：东伊利诺伊大学/Facebook

通过电子邮件营销脱颖而出

虽然数字营销为增加高等教育在线注册提供了大量机会，但对这些营销团队来说至关重要的一项策略是电子邮件营销。

就投资回报而言，电子邮件营销目前是排名第一的营销方法。 然而，这也是接触潜在学生的最有效方式之一。 事实上，2019 年美国的电子邮件营销支出预计将达到近 3.5 亿美元。

为什么？ 因为在正确的时间发送给正确的人的精心制作的消息会激起人们的兴趣。 正是这种兴趣会导致读者采取行动，例如：

• 查询更多信息

• 点击进入您大学的网站以进行更多研究

电子邮件营销不仅仅是向您的电子邮件列表发送大量消息。 这是关于制作个性化的信息，不仅会激起接收者的兴趣，而且会引起他们足够的兴趣，想要了解更多。

要创建可以做到这一点的消息，您需要将以下四个技巧包含在电子邮件营销策略中，以帮助增加高等教育的在线注册。

1.细分您的潜在客户列表

为了帮助增加高等教育机构的在线注册，这些营销团队需要充分利用电子邮件列表细分。 并非所有学生都来自同一行业甚至同一地区。 这意味着向潜在客户列表中的每个人发送相同的电子邮件副本可能会让您退后一步，而不是激起兴趣。

学院和大学最好以几种不同的方式对他们的名单进行细分，以吸引更多样化的受众。 细分可能包括：

• 州内与州外的前景

• 按性别细分

• 按状态划分：新生与转学生

• 国际与美国公民

• 研究的主要领域

细分将使您能够针对更具体的群体精心定制电子邮件内容，这将在进一步为读者个性化您的消息方面发挥关键作用。

2. 优化移动端打开

2019 年，高等教育机构将主要针对 Z 世代进行在线注册招聘。 请务必记住，全球 98% 的 Z 世代拥有智能手机。 这意味着这些潜在客户将比其他设备更频繁地查看手机。 因此，营销团队将希望确保他们的电子邮件营销工作在设计时考虑到移动开放。

想想看。 当前这一代人总是在旅途中，这意味着他们比台式机更频繁地参考他们的移动设备甚至平板电脑。 这意味着，如果您希望您的在线注册电子邮件活动受到关注，则它必须可在多个设备上查看。

简单的响应式电子邮件设计与适合移动设备的设计不同。 因此，请确保您对电子邮件营销活动进行了正确的 A/B 测试，以确保它们正确打开。

来源：艾玛

3.使用诚实而有趣的主题行

营销人员知道您的电子邮件主题行是您的收件人打开收件箱后首先看到的内容，因此您必须确保您所说的内容值得进一步调查。 营销人员必须在不使用点击诱饵或其他虚假声明的情况下尽快吸引受众的注意力。

请记住，这个想法是为了吸引足够多的读者想要了解更多，并做到这一点； 他们必须首先打开你大学的电子邮件。 例如，哪个看起来更好：

ABC 州立大学：成为教育工作者的最佳选择

要么

ABC 州立大学帮助您成为教育工作者的 15 种最佳方式

在第一个示例中，ABC 州立大学告诉读者大多数大学希望潜在客户思考的事情：他们在自己的工作中是最好的。 这并不能吸引读者想要了解更多信息。 为什么——因为每所学校都认为他们是最好的。

在第二个例子中，ABC 州立大学表示他们有多种方法可以帮助那些希望获得教育学位的人做好准备，但他们没有说明它们是什么。 这让读者想知道这“15 种方式”究竟是什么，并希望打开电子邮件以了解更多信息。 一旦潜在客户打开电子邮件，他们就可以访问这 15 点，大学可以以一种有趣但诚实的方式说明理由。

4. 分享学生故事以进一步与他们建立联系

在尝试增加在线高等教育入学率的同时吸引潜在客户注意力的另一种方法是让您的信息与学生有关。 到目前为止，您的电子邮件营销信息可能一直在回答标准问题，例如您的机构如何满足他们的财务和教育需求。

更进一步，开始在您的营销信息中包含真实的学生故事。 这以多种方式帮助潜在客户，例如：

• 将大学生活变成现实世界的体验

• 使其在更个人的层面上具有相关性

• 提供推荐信

资料来源：艾姆赫斯特学院

这些相关的故事可以而且将会在潜在客户的决策中发挥重要作用。 它在他们的情感方面发挥作用，而您以前的内容可能在他们的智力和逻辑方面发挥作用。

使用学生故事作为推荐是吸引潜在客户采取行动的好方法，如果您将此内容应用于您的电子邮件内容，那么很容易提供行动号召，候选人可以点击以采取行动，而他们的情绪是跑高。

包起来

让我们面对现实吧，在招收新学生方面，学院和大学面临的障碍比以往任何时候都多。 建立在线形象是开始引起注意的好方法。 然而，电子邮件营销不仅仅是让您进入潜在客户的视线。

如果您希望增加高等教育的在线注册，那么您要确保保持持续沟通，并为潜在客户提供一种快速行动的简单方法。 电子邮件营销就是这样做的，尤其是当您将以下四个技巧融入您的策略时：

• 通过列表细分个性化您的消息

• 确保您的电子邮件不仅可以打开，而且可以在所有设备上查看，尤其是移动设备

• 创建真实而诱人的电子邮件主题行，让潜在客户打开您的邮件

• 分享学生故事以更好地与读者建立联系

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