高等教育：如何使用电子邮件来增加您的在线注册
已发表: 2022-06-29
“大学值得吗？” 是我们最近经常看到的一个问题，尤其是在刚刚庆祝高中毕业或处于边缘并正在决定上大学是否适合他们的当代人中。 在学生债务和对找工作的恐惧之间（更不用说替代教育类型的增加），难怪 Z 世代质疑学位的必要性。 研究告诉我们，他们想要以不同的方式做事，这意味着学院和大学也必须有不同的想法，尤其是在高等教育的在线注册方面。
近 1990 万学生将在 2019 年秋季学期就读高校。
虽然这个数字很有希望，但仍比 2010 年学生入学高峰期（2100 万）低近 5%。
随着数字缓慢下降，高等教育营销团队必须发挥创造力以帮助提高他们的平均入学率，虽然许多人都专注于传统的入学率，但现在是时候开始关注高等教育的在线注册了。
为什么数字营销有效
面对现实吧; Z 世代为让营销人员坐下来重新思考他们的策略而分一杯羹。 为什么？——因为这一代人在技术的陪伴下长大，成为他们日常生活的一部分。 他们不那么容易被传统的营销活动所左右。 这需要高等教育营销团队真正跳出广告框思考。 这样做可以鼓励州内和州外的招生。
现在，这并不是说所有的营销努力都是徒劳的。 相反，它需要更高的教育才能获得数字……如果他们还没有的话。
资料来源：Pixabay
Z 世代总是在忙碌中，这意味着创建他们可以在移动中快速消化的营销内容。
数字营销由许多活动部分组成。 高等教育机构不可能把所有的时间和精力都放在每一件事情上。 因此，为了帮助增加在线注册，这些机构必须缩小最适合其受众成员的营销渠道。 一旦他们这样做了，他们就可以投资为这些平台创建高质量的内容。
社交媒体是高等教育机构可以使用的数字营销渠道的一个例子。 社交媒体使他们能够迎合更多潜在学生的需求。 由于能够通过页面、个人资料和即时聊天机器人进行连接，未来的学生有很多机会与学校、其他潜在客户和当前学生建立联系。
资料来源：东伊利诺伊大学/Facebook
通过电子邮件营销脱颖而出
虽然数字营销为增加高等教育的在线注册提供了大量机会，但对于这些营销团队来说至关重要的一项策略是电子邮件营销。
就投资回报而言，电子邮件营销目前是排名第一的营销方法。 然而，这也是接触潜在学生的最有效方式之一。 事实上，2019 年美国的电子邮件营销支出预计将达到近 3.5 亿美元。
为什么？ 因为在正确的时间发送给正确的人的精心制作的信息会引起人们的兴趣。 正是这种兴趣会导致读者采取行动，例如：
查询更多信息
点击进入您大学的网站以进行更多研究
电子邮件营销不仅仅是向您的电子邮件列表发送大量消息。 这是关于制作个性化的信息，不仅会激起接收者的兴趣，而且会引起他们足够的兴趣以了解更多信息。
要创建可以做到这一点的消息，您需要在电子邮件营销策略中包含以下四个提示，以帮助增加高等教育的在线注册。
1.细分您的潜在客户列表
为了帮助增加高等教育机构的在线注册，这些营销团队需要充分利用电子邮件列表细分。 并非所有学生都来自同一行业甚至同一地区。 这意味着向潜在客户列表中的每个人发送相同的电子邮件副本可能会使您退后一步，而不是激起您的兴趣。
学院和大学明智地以几种不同的方式细分他们的名单，以吸引更多样化的受众。 细分可能包括：
州内与州外的前景
按性别划分
按状态细分：新生与转学生
国际与美国公民
研究的主要领域
细分将使您能够为更具体的群体仔细定制您的电子邮件内容，这将在进一步为读者个性化您的消息方面发挥关键作用。
2.优化移动打开
2019 年，高等教育机构将主要针对 Z 世代进行在线注册招聘。 重要的是要记住，全球 98% 的 Z 世代拥有智能手机。 这意味着这些潜在客户将比其他设备更频繁地检查他们的手机。 因此，营销团队将希望确保他们的电子邮件营销工作在设计时考虑到移动开放。
想想看。 当前这一代人总是在忙碌，这意味着他们使用移动设备甚至平板电脑的频率高于台式机。 这意味着，如果您希望您的在线注册电子邮件活动受到关注，则它必须可以在多个设备上查看。
仅仅拥有响应式电子邮件设计与移动友好型设计不同。 因此，请确保您对电子邮件活动进行了正确的 A/B 测试，以确保它们正确打开。
资料来源：艾玛
3.使用诚实而有趣的主题行
营销人员知道，您的电子邮件主题行是收件人打开收件箱后首先看到的内容，因此您必须确保您所说的内容值得进一步调查。 营销人员必须在不使用点击诱饵或其他虚假声明的情况下尽快吸引受众的注意力。
请记住，这个想法是为了吸引读者想要了解更多，并做到这一点； 他们必须首先打开您大学的电子邮件。 例如，哪个看起来更好：
ABC 州立大学：成为教育家的最佳选择
或者
ABC 州立大学为您准备成为教育家的 15 种最佳方式
在第一个例子中，ABC 州立大学告诉读者大多数大学希望潜在客户思考的同一件事：他们在所做的事情上是最好的。 这不会诱使读者想了解更多。 为什么——因为每所学校都认为他们是最好的。
在第二个例子中，ABC 州立大学表示他们有多种方法来帮助那些希望获得教育学位的人做好准备，但他们并没有说明他们是什么。 这会导致读者想知道这“15 种方式”到底是什么，并希望打开电子邮件以了解更多信息。 一旦潜在客户打开了电子邮件，他们就可以访问这 15 点，而大学可以以一种有趣但诚实的方式证明自己的观点。
4.分享学生故事以进一步与他们联系
在尝试增加高等教育的在线入学率时，另一种吸引潜在客户注意力的方法是让您的信息与学生有关。 到目前为止，您的电子邮件营销信息可能一直在回答标准问题，例如您的机构如何满足他们的财务和教育需求。
更进一步，开始在您的营销信息中包含真实学生的故事。 这可以通过多种方式帮助潜在客户，例如：
将大学生活变成现实世界的体验
使其在更个人的层面上具有相关性
提供推荐
资料来源：艾姆赫斯特学院
这些相关的故事可以而且将在潜在客户的决策中发挥重要作用。 它发挥了他们的情感方面，而您以前的内容可能会发挥他们的智力和逻辑方面。
使用学生故事作为推荐是吸引潜在客户采取行动的好方法，如果您将此内容应用于您的电子邮件内容，那么很容易提供行动号召，候选人可以点击以便在他们情绪激动时采取行动跑得很高。
包起来
让我们面对现实吧，高校在引入新招生方面比以往任何时候都面临更多的障碍。 建立在线形象是开始引起注意的好方法； 然而，电子邮件营销不仅仅是让您成为潜在客户的雷达。
如果您希望增加高等教育的在线注册，那么您需要确保您保持持续的沟通并为潜在客户提供一种快速采取行动的简单方法。 电子邮件营销就是这样做的，尤其是当您在策略中实施这四个技巧时：
通过列表细分个性化您的信息
确保您的电子邮件不仅可以在所有设备上打开，而且可以在所有设备上查看，尤其是移动设备
创建真实且引人入胜的电子邮件主题行，以吸引潜在客户打开您的邮件
分享学生故事以更好地与读者建立联系
如果您的高等教育机构已准备好加强他们的电子邮件营销策略，那么为什么不考虑 Emma？ 了解为什么全球 500 多所大学信任我们的产品并要求您今天进行演示。