我们喜欢的心跳停止万圣节活动

制作成功的广告文案的过程即使是最有经验的搜索营销人员也会感到冷血。 幸运的是，我们对最令人毛骨悚然的万圣节付费搜索广告大开眼界，让您的想象力沸腾起来，为您的下一个节日活动注入活力。

你听到了吗？

一百万根手指一遍又一遍地输入相同的关键字的声音......

对于在某些行业开展 PPC 活动的任何人来说，利用假期期间搜索量的巨大峰值是一件轻而易举的事。 看看这个关于万圣节前夕的谷歌趋势图表：

建立成功的广告文案的过程是艺术和科学的结合，可以对您的付费营销工作的投资回报率产生重大影响。 利用经过验证的技术，例如利用稀缺性，利用品牌的弱点，利用买家的痛点，以自然的方式与您的受众交流，优化您的广告文案以针对买家漏斗的正确部分，并且不要过度创意可以决定时间敏感的假日活动的成败。

让我们看看一些让我们不寒而栗的万圣节广告示例。 希望他们不要回来困扰我们..

玩惊吓城市

FOMO（对错过的恐惧）是许多人的强大动力。 如果潜在客户被告知这笔交易不会持续太久，他们可能会更被迫立即点击（并购买）。 广告文案稀缺的一些例子可能是“仅售 1 天”或“行动迅速，交易很快结束”。

打扮爪子

以稀缺性的一个很好的例子，Baxter Boo 鼓励所有的狗主人在这个万圣节为 Fido 买点东西——但交易很快就会结束，所以不要拖延！ 使用引人注目的广告附加信息和清晰易记的优惠券代码可获得奖励积分。

我们不是在编造这个

亚马逊 PPC 广告往往是相当基本的，但 Rimmel 的这个广告引起了我们的注意。 “限量版”彩妆产品系列意味着顾客必须尽快购物才能在万圣节获得他们想要的妆容。

不留任何想象空间

Morphsuits 通过这个 Facebook 广告加强了他们的稀缺游戏，广告一天只销售 10% 的紧身连身套装/服装。 完整的不是一个，不是两个，而是四个火表情符号，任何查看此新增内容的人都不会持续很长时间。

我们的弱点就是我们的力量

每个品牌或产品都有一个弱点，通常消费者都非常清楚这个弱点。 但在真实性和透明度为王的时代，人们欣赏能够解决并“倾向于”他们感知到的弱点的品牌。 找到这个机会并利用它来发挥你的优势可以导致竞选成功。

通往胃的捷径

Pillsbury 知道他们不是美食家品牌，他们拥有它。 他们不是在追随万圣节世界的玛莎·斯图尔特，他们是在与在南瓜雕刻、服装紧急情况和糖果短缺之间只有几分钟准备零食的普通人交谈。

不要咬喂你的二手货

Value Village 是一家二手/旧货店，专注于某些人可能认为的弱点。 慈善案？ 尝试“善行”。 便宜的？ “大优惠”怎么样。 递给我？ 更像是“旧货店别致”。 附近位置地址和营业时间的奖励积分。

利用买家痛点

解决（或不解决）买家的痛点可能是销售或竞争损失之间的差异。 在下面的示例中，预先解决了买家的痛点，以确保潜在客户知道他们的购买将无忧无虑。

加拿大，都藏在那里

Oya Costumes 清楚地知道加拿大人最大的买家痛点：运输缓慢、昂贵。 但没有恐惧技巧或治疗加人 - Oya 提供快速且免费的送货服务。

Costume Supercentre 解决了加拿大人面临的相同问题，但增加了货币兑换的痛点和增加的成本。 不用担心，他们会带疯子。

万圣节发生在 3.. 2..1..

我们都去过那里——在万圣节前几天醒来，意识到你从来没有穿过戏服并惊慌失措，因为你已经在 Facebook 上回复了 3 个派对。 Brit + Co（和 Zappos）在他们的 Facebook 广告中针对所有那些最后一刻的鬼魂、妖精和仙人掌解决了这个痛点。

以你希望被欺骗或被对待的方式对待他人

每个人都想被理解。 每个买家都想知道他们从谁那里购买了解他们的独特需求。 试图迎合所有人的通用广告永远不会像针对用户搜索意图的确切要求的广告那样成功。

不要从陌生人那里拿糖果，万圣节除外

我们在网上寻找万圣节糖果，这个有趣的广告出现了。 对于那些不想简单地分发普通杂货店糖果的人来说，标题的“复古、外国和稀有”部分是一个真正引人注目的部分。

冥河这边最热门的妆容

这则广告确切地知道它的目标人群：那些想要在万圣节拥有最酷、最性感外观的人。 凭借 30% 的附加价值，NYX 可以帮助他们的目标客户杀死万圣节。

希望航运不会占用 Fortnite

万圣节仓库的这个 Facebook 广告清楚地表明了一件事情：如果你需要一件 Fortnite 服装，他们会得到你。 奖励他们在 CTA 中使用稀缺性！

体验超自然语言

从内容营销人员的剧本中获取一页，这些广告是为人类而非机器编写的。 在可能没有多大意义的情况下过度使用动态关键字插入等技术会使您的广告感觉机器人而不是受欢迎。

如果你不为万圣节过度装饰，你甚至存在吗？

万圣节鬼魂让我们在“骷髅，蜘蛛和食尸鬼，哦，我的！”。 这种人情味可以真正与潜在买家交流，决定在哪里购买他们怪异的万圣节装饰。

与此类似，Canadian Tire 选择编写的广告文案比一般的“在此处获取万圣节装饰品”文案更有趣，同时仍清楚地说明他们在宣传什么。

不只是令人印象深刻，可怕的令人印象深刻

好的，双关语肯定可以使用一些工作 - 但是，使用的语言流感觉真实。 简短标题和醒目的 ( eh ) 视觉效果的加分，简单有效地传达了要点。

布兰德是美丽的

为了在人群中脱颖而出，我们作为营销人员的本能就是尽可能地发挥创造力。 但是对于 PPC，创造力往往不会获胜。 通常，简单地指出产品/服务的好处的广告是最突出的。

目标获得

Target 以低价提供女士万圣节服装，免费送货或店内取货。 哇——那个广告自己写的！ #布兰迪斯美丽

温柔的巨虎

当然，Giant Tiger 的付费搜索营销商在标题中偷偷加入了“可怕的交易”（谁能抗拒？），但总的来说，这则广告直截了当，没有虎头蛇尾。

奖励：有时创造力确实会赢

Ice T + Busy Philipps + Pumpkins = 万圣节成功。 Michaels 的某个人应该为这个 Facebook 广告获得创意奖。 CTA 中微妙的“bootique”的奖励！

末日临近

希望在查看这些万圣节付费搜索广告后，您的脉搏已恢复正常，血液恢复到室温。 利用经过验证的广告文案技术可以使您即将到来的假期活动变得与众不同。

万圣节快乐！

图片来源

特色图片：Unsplash / David Menidrey
作者的所有屏幕截图，2018 年 10 月
图 1：通过谷歌趋势
图 2：来自 Baxter Boo 的广告
图 3：来自亚马逊的广告
图 4：通过 Morphsuits 投放的广告
图 5：来自 Pillsbury 的广告
图 6：Value Village 的广告
图 7：Oya Costumes 的广告
图 8：来自 Costume Supercentre 的广告
图 9：来自 Brit + Co 的广告
图 10：Candy Funhouse 的广告
图 11：NYX Cosmetics 的广告
图 12：来自万圣节仓库的广告
图 13：来自万圣节鬼屋的广告
图 14：来自 Canadian Tire 的广告
图 15：来自 Food Network 的广告
图 16：通过 Target 投放的广告
图 17：来自 Giant Tiger 的广告
图 18：Michaels Stores 的广告