健康科技公司向企业推销服务的 7 种方式

三分之一的组织在 2022 年增加了福利预算。

这表明许多企业正在积极寻找改善员工健康的方法。 而且，他们愿意为这项工作投入大量资源。

HealthTech 公司提供的技术将支持这一目标。 但是，您可能很难将您的解决方案交到商业客户手中。 你提供的价值与他们的需求完美匹配，但潜在客户 A) 对你的工作一无所知，或者 B) 没有被你的推销说服。

所以。 所有的预算？ 它去别处，而不是投资于与您的公司的合作伙伴关系。 您需要有效的营销策略来提高您在企业中的知名度并获得他们的支持。

查看以下七个技巧，为您的 HealthTech 服务吸引更多商业客户：

成为您的听众找到信息的地方

企业往往在自己的小泡沫中运作。 例如，您可能习惯于向健康行业（例如医院或保险公司）的人员进行营销。 可以肯定地说，这些组织从该部门的同行那里获取信息。

但是，如果您为更广泛的商业社区提供 HealthTech 服务，那么这些受众中的大多数将不会是《英国医学杂志》的热心读者。

您需要在目标受众找到信息的地方建立形象。 想想像 LinkedIn 这样的社交媒体平台，或者特定行业的出版物、论坛、播客或博客。 作为其他人网络研讨会的嘉宾或与其他企业合作开展社交媒体活动。 选择一个行业并找到该领域中愿意合作的人。 举个例子，如果你的目标是金融科技公司，那就在“CFO yeah!”上争取一个位置。 播客谈论健康技术在工作场所的经济利益。

走出你的泡沫。 在新空间开辟您的利基市场。

定位第三方验证组织

一般来说，可能购买 HealthTech 服务的公司类型往往关心的不仅仅是底线。

我们的意思是，这些企业以文化为中心。 因此，他们可能是 Investors in People 认证的。 或者他们可能会吹嘘自己是 Real Living Wage 的雇主。

值得寻找在其网站上展示此类第三方验证徽章的企业客户。 直接访问认证机构网站并搜索他们的列表（如有）。

如果一家企业公开声称他们关心员工健康，请为他们提供工具，让他们尽可能切实地兑现这一承诺。

HealthTech 公司，为您的拥护者赋能

我们之前讨论过 HealthTechs 如何利用营销来接触各种受众。 在那篇文章中，我们建议针对企业中的某些角色，例如人力资源主管。

这些人，即使他们没有做出最终的购买决定，也可以成为您的内部支持者。 如果您找人为您的产品和服务提倡，那么您就更有可能赢得与掌管钱袋的人的会面。

因此，赋予这个冠军权力符合您的最佳利益。 为他们提供材料，例如商业案例、福利清单、模拟账户或任何他们可以带走以供自己分享或使用的东西。 在这里，互惠原则对您有利。 你付出的越多，你得到的回报就越多。

回答大企业问题

说到 B2B 营销，你得说行话。

想象一下，您正试图说服现在掌管财务的人——一位 CEO、一位 CFO。 无论是谁。 他们关心的是整个企业，利润，亏损，可以衡量的是什么，投资回报率是多少等等。

您的团队应该准备好引入大手笔：无可辩驳的数据和确凿的事实。 一方面，更好的员工健康和福祉会带来更高的生产力和盈利能力。 仅仅说您提供的服务是好的并且对企业来说是正确的事情是不够的。 在 B2B 的世界里，你不能依赖温暖的模糊感觉。 您必须展示真正的价值并分享案例研究，以说明您的产品的业务案例。

炫耀你的思想领导力……

在 Articulate，我们本质上是入站营销专家。 这意味着我们认为接触目标受众的最佳方式是制作非常有用的营销材料，让客户直接来找你。 内容，本质上。

使用博客或白皮书之类的东西，通过谈论您的业务受众感兴趣的主题来展示您的专业知识。您想在您的领域中享有值得信赖的思想领袖的声誉吗？ 这就是你到达那里的方式。

以下是技术营销专家关于如何撰写有关健康技术的九个技巧。

…在使用相关关键字时

关键字是人们在想要查找信息时放入 Google 等搜索引擎的短语。 自然地，您希望成为第一个弹出的结果。

让我们为您简化这一过程。 HealthTechs 在为企业编写内容时使用了一些很棒的关键字（感谢 Ahrefs）。 根据我们的研究，您的目标受众很可能正在使用这些短语来搜索信息。

我们已经包含了关于该关键字获得高排名的难度级别的建议，以及该关键字是否获得了相当数量的搜索。 最好的关键词是低难度或中等难度，具有中高搜索量。

• 'healthcare apps'（低难度，高搜索量）
• “工作中的健康与安全”（中等难度，高搜索量）
• “工作场所健康”（中等难度，高搜索量）
• '员工健康与福祉'（难度低，搜索量适中）
• “员工福利理念”（中等难度，中等搜索量）
• “员工福利倡议”（中等难度，中等搜索量）
• “心理健康倡议”（中等难度，中等搜索量）

为商家提供购买途径

您想让客户从您那里购买商品变得异常容易。 购买路径应该尽可能顺畅。 在此过程中，您正在满足买家的每一个需求。

但是，对于不同的受众，您可能有多种解决方案。 然后怎样呢？ 好吧，真正优秀的 HealthTech 网站通常会为其业务前景规划特定的旅程。 Articulate 客户校友 Trillian 有一个面向个人、企业和医疗保健受众的产品页面。 这是让站点访问者清楚了解每条路径的好方法。

重要提示：试用我们的免费工具来规划买家的旅程。

将其专门应用于您的业务受众。 有没有差距？ 您可以做些什么来优化您的营销工作？ 是否有机会更深入地吸引这些受众？ 查出。