2022 年趋势的 5 种经过验证的医疗保健潜在客户生成策略

已发表: 2022-01-15

自 2020 年底以来，医疗保健行业出现了扩张，潜在客户的产生与任何行业一样与医疗保健相关。无论您来自哪个医疗保健部门，无论是医疗保健还是医疗制造，医疗线索的产生都有助于保持公司的运转。

这就是为什么医疗保健潜在客户生成策略是必要的。 美国医疗保健行业在广告上花费了 28.4 亿美元，预计今年将超过 31.4 亿美元。无论医疗保健如何努力实现数字营销和广告的成功，它们的发展仍然不足。这可能是因为两个主要原因 - 质量是否未达到或缺乏医疗线索。

尽管医疗保健行业做出了所有营销努力，但医药营销人员没有足够的时间、专业知识或资源来产生医疗保健潜在客户。随着年份的变化，医疗保健公司需要在 2022 年采用 5 种医疗保健潜在客户生成策略。

医疗保健营销动态的演变

几十年来，医疗保健营销经历了巨大的演变。医疗保健行业不仅关注本地方面，而且在全球范围内进行外展。这使得目标营销有所增加，并对医疗保健潜在客户产生了积极影响。

通过更多地关注生活方式和健身偏好来集中和扭曲活动以增强营销策略。除此之外，医疗保健行业可以增加其在线活动的主导地位。利用个性化消息传递营销活动的公司也为研发提供了基础，这是加强营销工作的一个组成部分。

10 个营销人员中只有 1 个体验过有效和高效的营销。将其归结为缺乏预算、缺乏资源或较低的技能组合——但它的真实性如何？

可惜没有想象中的那么好。

事实上，十年来市场一直在变化，因此，90% 的营销人员未能与所需的变化同步。仅指出会议努力失败的一个原因是令人生畏的。

营销的基础包括选择正确的目标受众以制定营销计划。

重要的是要确保确定目标受众可以调整营销策略和策划活动的质量。

它有助于简化各自营销和销售团队的目标。考虑到医疗保健行业，制作和开展有针对性的活动是针对市场利基或特定潜在客户群体的最佳方式。

目标受众可以根据以下几点设置：

有针对性的营销工作有效地发挥作用的医疗保健行业：

借助受众研究、受众细分等实施目标营销。根据您的理想客户档案工作。在使用目标营销时，您可以将您的品牌或组织发展四倍，从而提高客户的转化率。

利基内容营销是目标营销的支柱，因为策划正确的内容以向目标受众传达正确的信息。事实上，只有 79% 的消费者参与了根据品牌互动定制的优惠。

医疗保健行业要求很高，而且范围很广，因为它基于多种属性——地理、历史、人口、药品和生活方式产品等，是主观的。

很明显，接触任何人和每个人都是不切实际或不可能的。个性化内容可以增强客户对品牌的忠诚度。利基营销提升了目标营销策略。

有些人可能认为电子邮件营销已成为过去的话题，相反，对电子邮件营销的需求正在不断增加。电子邮件营销是 B2B 营销人员用来提高客户参与度的最受欢迎的技术。从营销医疗工具到药品，电子邮件是医疗保健潜在客户的首选。

这包括：

电子邮件营销活动可以为医疗保健组织带来成功，因为它有助于：

除了只宣传品牌外，了解和承认客户的需求也很重要。如果营销活动通过信息丰富的内容解决了客户的担忧，那么它就可以有效地发挥作用。

在了解受众和目标的同时，医药营销人员旨在为客户提供解决方案。它协助产品或服务的研发以吸引更多潜在客户。

在医疗保健行业，我们发布的内容必须经过验证并对客户或潜在客户有价值。设计的活动应该能够回答至少一个手头的问题。

无论医疗保健企业如何努力工作，评论营销都能发挥最佳作用，因为它倡导品牌本身。当客户想要与医疗保健组织合作时，他们更愿意对其各自的服务和产品进行审查。他们展示了对用户体验的反馈，为未来的客户互动奠定了坚实的基础。

评论具有将潜在客户转化为客户的巨大潜力，因为它们通过在消费者之间建立信任来帮助在人群中脱颖而出。这就是为什么客户评分和评论在数字化世界中如此重要的原因。评论可以发布在网站的登陆页面上，甚至可以在广告中使用。或者，它可以用于电子邮件和其他广告模式，以吸引客户使用您的品牌和服务。

总而言之，医疗保健潜在客户生成策略并不像在 2022 年那样令人生畏。所有数字化和特定的营销计划都可以通过上面讨论的营销策略的技巧和方法来设计。