谈到成功的筹款活动，医疗保健行业充满了跨越不同领域、受众和模式的例子。 卫生组织可以通过分析这些医疗保健筹款活动的创建、实施和执行来学习。
下面，我们分析了四个不同的医疗保健活动，每个活动都使用不同的策略和角度来取得成功。 下次您为非营利性医疗保健组织制作广告系列时，请考虑实施每个示例中的最佳实践和技巧。
1. 浸信会健康基金会社区筹款
2021 年，浸信会健康基金会启动了一项社区筹款计划ª，并牢记两个强有力的目标：
- 支持整个卫生系统的慈善使命
- 加强社区参与
该活动鼓励个人和医疗保健组织根据定制的捐赠目标开展自己的筹款活动。
该活动最引人注目和最具影响力的视觉元素之一是其网站横幅图片，它具有三个关键点：
- 心形图形——带有心形图案的五个图形线鼓励筹款人将他们的活动与 Baptist Health 使命之外的个人重要事物联系起来。这是一个让捐赠变得个性化的机会。
- 状态栏——一旦访问者打开社区筹款网站，他们就会看到为 Baptist Health 的总体目标筹集资金的图片。它向筹款人发送了一个透明而显着的信息，表明该活动有效。
- 两个按钮——“开始筹款活动”和“立即捐赠”按钮为潜在支持者提供了两种捐赠方式。他们可以通过自己的筹款活动参与社区筹款活动，或者只是为这项事业做出贡献。 这些按钮有可能转化两种不同类型的捐助者：那些想要参与的人，以及那些只想为使命做出贡献的人。
在横幅图片之后，潜在的筹款人和捐助者会立即看到一段文字，详细说明了为什么他们应该考虑加入社区筹款活动“Giving Circle”。 文字简明扼要，结构严谨：
- “从癌症护理到心理健康意识” ——前几句话通过引起对医疗保健主题的关注将读者与使命联系起来。
- “我们的筹款人受到他们在 Baptist Health 的经历的启发” ——这句话将筹款人与非营利性医疗保健组织联系起来，并为捐助者提供了投资的理由： Baptist Health 激励他们。
- “并有动力采取行动。”– 文本块中的离别词是对订婚的微妙鼓励。 “采取行动”一词是明确的行动号召。
站点访问者还可以查看当前的 Giving Circles 以及每个团体在筹款目标方面的进展。 它向潜在的筹款人和捐助者提供了视觉证据，表明其他捐助者已经在发挥作用。
您的组织要点
个性化
浸信会健康基金会的竞选形象鼓励筹款人将他们的努力与对他们重要的事情联系起来——无论他们筹集资金是为了向所爱的人致敬，还是组织慈善活动。
将捐赠与非营利组织使命之外的事物联系起来向筹款人和捐助者发出了一个明确的信息：有无数种方法可以发挥作用。 该活动使筹款人能够以他们选择的任何方式参与进来。
拥抱简单
浸信会健康基金会捐赠者有多种捐赠方式。 他们可以向 Giving Circle 活动捐款，向整个非营利组织捐款，或者自己发起筹款活动。
但这种微妙的策略与简单、强大的系统相结合：
- 活动网站图像时尚、流线型且直接。 他们最复杂的视觉区域，横幅图像，易于理解但有影响力。
- 竞选登陆页面只有四个部分：横幅、文本框、当前筹款人列表和最近的竞选活动。 筹款人和捐助者会立即得到他们正在寻找的内容。
- 消息也很简单。 如果你有动力采取行动，你就能有所作为。
在您开展下一次活动时，请考虑极简主义设计方法如何吸引积极的捐助者。
2.雅芳的“乳腺癌运动”
作为许多成功的癌症慈善机构之一，New Avon LLC (Avon) 发起了一项筹款活动，以支持他们的乳腺癌运动。 但他们设计了两个，而不是仅仅一个活动。 这项双重活动使他们的努力增加了一倍多——它使他们的筹款信息能够传达给两个不同的支持者群体。
一项活动面向公众，公众通过购买美容产品或向他们的各种慈善活动捐款来支持公司。 第二个活动吸引了雅芳代表，他们积极向公众销售公司的产品。
虽然这两个运动彼此独立，但它们都被雅芳乳腺癌运动的目标统一起来：为任何人提供乳腺癌护理，无论他们的支付能力如何。 这两个活动也以类似的方式构建。 两者都结合了点对点筹款和 DIY 筹款活动，以激活筹款活动。
尽管如此，这些活动之间仍存在一些差异，这些差异有助于每个活动与其目标受众产生共鸣。
例如，这两个活动都强烈使用英雄形象块，但每个形象都是为不同的支持者量身定制的。 如果您为同一原因创建多个活动，请将您的图像与您的受众对齐以减少混淆。
一般活动的英雄块图像包含一张女性支持乳腺癌倡议的照片，可能是在一次活动中拍摄的：
与此同时，雅芳代表活动采用工作室制作的美容产品形象，更符合他们销售产品的日常工作：
这两张图片都吸引了人们的注意力，并将他们引导到活动的影响块部分。 虽然这两个活动的影响块在视觉上很相似，但它们再次进行了微调，以便为每个不同的支持者群体提供更强的价值。
从左到右，两个活动的三个影响块为人们提供筹款选择：
- DIY筹款活动
- 雅芳提供的筹款活动创意
- 纪念或纪念某人的活动
不同之处在于中间街区，雅芳在这里提供筹款活动创意。 对于一般活动，建议的想法是举办一场葡萄酒和奶酪派对：
对于雅芳代表活动，其想法是举办一场雅芳美容派对：
这些差异反映了每组支持者如何独特地激活他们的社区。 葡萄酒和奶酪派对可能会吸引大多数支持雅芳的消费者。 雅芳美容派对更贴近雅芳代表的家，因为它符合他们销售美容产品的目标。
然而，随着这些代表在他们的社区中流动，这些变化也为竞选活动创造了一种在基层接触大量支持者的方式。
您的组织要点
针对不同的细分市场定制您的活动
当您学习如何成功开展筹款活动时，识别将为您的事业筹款的不同支持者群体将变得越来越重要。 如果您有几个细分市场在筹款目标上密切相关，但在与您的组织合作的方式上却各不相同，那么像雅芳那样开展多个活动可能是明智之举。
通过这种方式，您仍然可以将这些活动保持在您的事业或特定倡议的同一旗帜下，同时巧妙地定位每个活动以引起不同部分的共鸣。
当您确定如何对您的非营利性电子邮件和其他通信进行细分时，请考虑如何创造性地让每个活动针对这些细分进行发言。 例如，New Avon 在每个活动中使用不同的“关于”部分。 对于普通公众，它会调出有关原因的所有信息：
当您查看雅芳代表活动的“关于”部分时，您会发现它是社交销售总裁和公司首席执行官的一封信：
在两个活动中保持相同的视觉元素——颜色、字体和某些图像——但尽可能让它们分开。 直接与您的不同听众交谈，以带来更多经常性捐赠以及新的支持群体，从而发现您的组织。
3. UW Carbone 癌症中心的“Race for Research 5K”
当威斯康星大学 Carbone 癌症中心举办 Race for Research 5K 时，他们使用 Classy Live 建立了一个注册筹款活动页面，以在一个集中的地方显示所有相关信息。 在页面顶部，您会立即看到他们过去活动的英雄形象和活动详细信息的快照。
请注意它是如何包含基本事件信息的，然后是“注册”和“捐赠”按钮，鼓励支持者立即采取行动：
还要考虑某些结构良好的设计元素如何帮助您区分您的活动并给捐赠网站的访问者留下良好的第一印象。 威斯康星大学 Carbone 癌症中心的活动包括：
- 大胆而协调的颜色
- 与事件一致的图像
- 突出重要信息的文本颜色
除了设计元素之外，还可以通过充分利用整个页面中的信息块来加强您的营销活动。 例如，参加此 5K 活动的每个人都必须签署弃权书，这一点至关重要。 该组织使用其块之一在一个段落中四次链接到此表单：
这似乎有点矫枉过正，但如果您的活动的成功取决于按时填写弃权书之类的东西，那么给人们足够的机会找到该表格不会有什么坏处。 除此之外，活动页面还指导支持者完成比赛的其他重要部分，例如：
- 筹款进度
- 活动日程
- 位置详情和地图
- 活动赞助商
比赛正式结束后，威斯康星大学 Carbone 癌症中心将捐赠按钮保持激活状态。 这为可能错过第一次复飞的人们提供了一个机会，让他们仍然支持这项事业。
这样的行动也为已经支持该活动的参赛者打开了大门，让他们再次回来捐赠。 一天结束时，这些策略帮助该组织筹集了最初筹款目标的 110%。
您的组织要点
首先传达基本细节
当您为下一个活动构建页面时，请记住通过清楚地显示所有相关信息（包括日期、时间和地点）来开始。
随着访问者向下移动页面，将有足够的创造力空间。 让您的个性闪耀，并通过流行的文字、匹配的颜色、引人入胜的非营利性故事和高质量的照片吸引访客。
在鼓励注册的方式上发挥创意
如果人们早点注册而不是晚注册，请考虑提供特殊奖励，例如赛前 T 恤。
您还可以在活动结束后为所有参与者提供特殊奖励。 威斯康星大学 Carbone 癌症中心在他们的 5K 结束后在他们的页面上发布了特殊的食品券：
继续捐款
如果您想继续捐款，一种方法是在活动结束后继续打开捐款按钮。 活动结束了，不代表给你修养的精神也要结束。 如果您有兴趣了解如何在活动结束后收集捐款，只需打开捐款表格供参与者捐赠即可。
4. 美国肾脏基金会的“KIDNEYNATION”
美国最著名的医疗保健慈善机构之一美国肾脏基金会发起了一项全年筹款活动，让他们的支持者可以选择为该事业筹款或捐款。 除了强大的英雄形象和号召性用语按钮外，该组织还创造性地使用了页面上的“关于”部分和影响块。
“关于”部分不一定需要详细说明活动的细微差别，因为它是一个正在进行的活动，而且原因在某种程度上是不言自明的。 相反，他们利用这个空间来谈论当您选择支持美国肾脏基金会时会发生什么——您将立即成为 KIDNEYNATION 的一部分。 这是一个致力于抗击肾脏疾病的全国性社区。
本节与其说是描述，不如说是邀请支持者加入比一次性筹款活动或捐赠更大的活动。 这个统一的社区帮助美国肾脏基金会全年继续与肾脏疾病作斗争，就像他们的筹款活动一样。
此外，医疗保健非营利组织可以鼓励支持者回来重新参与筹款活动。 像这样正在进行的活动还可以帮助支持者在他们的个人网络中传播您的事业——在任何时候——并邀请其他人加入。
该组织的独创性也体现在影响块部分。 这些图片不仅传达了支持的具体影响，而且还详细说明了人们参与的不同方式。
例如，注意左边的两个专注于肾病药物治疗和肾病患者的基本医疗护理。 右边的两个专注于为因自然灾害而流离失所且无法就医的人提供应急资金，并为接受透析的孩子参加夏令营提供应急资金。
影响块涵盖了从实用到令人大开眼界再到发自内心的方方面面：
像这样分散您的影响块可以帮助吸引更广泛的支持者。 有些人可能更热衷于提供药物治疗，而另一些人则更愿意帮助孩子们过上最充实的生活。
您的组织要点
发展社区
如果您发起全年筹款活动，请考虑将其与可能已经存在的社区整合，或者在您的活动中建立一个社区。 向您的支持者表明，他们的礼物不需要在交易完成后就结束。 他们正在参与比他们自己更大的事情。
这种类型的活动允许支持者在全年的任何时间代表您的事业筹款。
用冲击块发挥创意
Classy 的影响块是传达筹集或捐赠的每一美元的衡量标准的强大工具。 不要害怕跳出框框思考你如何讲述这个故事。 发挥创意，就像美国肾脏基金会在这里所做的那样，以吸引更广泛的支持者，他们关心您事业的多个方面。
除了此处讨论的内容之外，您还可以使用许多策略来确保您的广告系列能够消除噪音并在聚光灯下获得应有的关注。 如果您有兴趣了解是什么造就了强大的营销活动，请务必下载我们下面的指南并深入了解细节。
用优雅扩大你的影响力
如果您的非营利组织正准备发起一项新活动，您需要一个强大的平台来释放慷慨。
这就是为什么这么多非营利性健康组织与 Classy 合作的原因。 我们支持高影响力、成功的活动，让捐助者回来。
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文章来源
- “浸信会健康基金会”，BHS 社区筹款，最后访问时间为 2023 年 2 月 6 日，https://giving.baptistjax.com/campaign/bhs-community-fundraising/c255355。
成功筹款活动的剖析