医疗保健广告——2023 年的 15 项最佳实践

已发表: 2023-03-17

管理医疗保健广告可能具有挑战性，因为在全球范围内可以找到许多公司。但是，了解这些最佳实践将帮助您在网上获得优势并脱颖而出。

医疗保健广告是一种以客户为中心的方法，使用高度针对性和多渠道策略。 医疗保健是一个比许多人意识到的更具竞争力的领域，因此许多医疗专业人士求助于营销人员以脱颖而出。 通过适当的医疗保健广告，医疗专业人员可以为他们的实践赢得更多患者。 从 SEO 到社交媒体，有多种方法可以帮助公司在营销中取得成功。

下面，我们将探讨一些最有效的医疗保健广告方法。继续阅读，成为医疗保健数字营销专家！

什么是医疗保健广告？

医疗保健广告侧重于营销活动，同时保持 HIPAA 合规性。医疗保健领域的竞争比人们想象的要激烈得多，因此许多医疗专业人士转向数字营销专业人士。

专注于医疗领域的数字营销人员可以通过有效的医疗保健营销策略帮助您脱颖而出。医疗保健广告专注于帮助您的企业脱颖而出的各种方式，例如社交媒体、优化您的网站等等。

医疗保健示例中的广告

有多种方法可以帮助医疗实践脱颖而出。由于医疗保健领域竞争激烈，因此最好联系可以为您的企业带来竞争优势的数字营销人员。

从优化您的网站到建立您的买家角色，需要考虑多种因素。在您做任何事情之前，在建立信任时确定您的预算和受众非常重要。当您完成后续步骤时，请牢记您的听众。

1. 优化您的网站

优化您的网站是您可以为您的企业做的最重要的事情之一。这归结为 SEO。

SEO 是搜索引擎优化的简称，以及您如何在搜索引擎（例如 Google）中找到您。这是一种有机的方式（免费），而不是为广告付费。许多企业会将付费广告与有机流量结合起来。

例如，假设您的网站上有 Danbury 的 physician 字样。当有人在 Google 上输入 physician in Danbury 时，您的网站可能会出现在搜索结果中。那时潜在的患者可以找到您。

网站总数持续增长，随着 AI 的加速，这一趋势有望继续。今天，全球有超过 15 亿个网站，其中有 2 亿个处于活跃状态。

另一个优化网站的好方法是查看竞争对手。他们在哪些方面取得了成功，他们在哪些方面可以做得更好？研究与您的诊所相关的关键字，将您的 SEO 提升到一个新的水平。

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2. 建立你的买家角色

在针对医疗保健广告优化您的网站之前，请务必考虑您的目标受众。您的买家角色是对您的产品或服务最感兴趣的理想客户。

在为网站制作文案并尝试吸引流量时，考虑客户的痛点很重要。买方角色可以让您更好地了解客户的需求和需求。

买家角色将帮助您获得更优质的潜在客户。请记住，这与流量无关，而与流量有关。例如，如果您在 Danbury 定位关键字 puppies，则您没有触及目标受众。

主要目标是增加转化率。买家角色还可以让您更好地了解您的理想客户。

要确定您的潜在患者，您需要进行研究。检查您当前的患者数量以及他们似乎有什么共同点。

接下来，进行市场调查或考虑聘请营销专业人员。最后，您需要分析竞争。

他们的网站上有哪些评论和副本？他们的社交媒体怎么样？

3.建立连贯的语调

在确定连贯的语调时，请牢记目标受众。接下来，重要的是要考虑您当前的目标，无论是增加转化率、品牌知名度等。

不要混淆声音和语调。虽然您的声音在社交媒体和网站上始终保持一致，但您的语气可能会发生变化。这种变化将视情况而定。语气是您传达信息以使听众体验特定情绪的方式。

与听众保持一致的语气会提高品牌忠诚度和认知度。这也是一种与众不同并从人群中脱颖而出的方式。

首先，确定您的目标受众。弄清楚他们如何沟通、他们的兴趣和其他人口统计数据。考虑您的目标以确定要说什么以及如何说。

接下来，考虑您想在交流中描绘的核心价值观。您希望别人如何看待您的诊所？

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4.展示您品牌的优势

是什么让你与众不同？想想贵公司提供的所有服务和产品。

好处还包括您的品牌为您的客户所做的事情。这可能包括可靠性、易用性、灵活性等。查看竞争对手、他们的产品以及如何让自己与众不同。

5. 为医疗保健广告准备出色的报价

考虑可以帮助您脱颖而出的优惠。例如，如果它是一个全新的潜在患者，你会想要提供风险逆转。

也许您提供免费的初步咨询、产品的免费试用等。对于产品，在这么多天后为他们提供退款保证。

您还可以在推销中增加紧迫感。例如，如果您是一家整形外科诊所，您可能会在限定时间内提供各种手术的折扣。有一个到期日期，人们会更有可能注册。

Google Ads – 医疗保健广告的最佳盟友

美国的医疗保健行业在全国排名第三。美国在医疗保健方面的支出比其他任何国家都多。

医疗保健约占美国经济的 18.3%。虽然钱在那里，但在这个利润丰厚的领域脱颖而出需要时间。这个时间可以通过 Google Ads 缩短。

1. 制定预算

在通过 Google Ads 增加患者数量之前，制定预算很重要。想一想您的企业实际负担得起多少并使用 Google Ads 费用计算器。

首先，确定您的广告目标。这可能是品牌认知度、转化率等。在制定预算和制作广告时，请考虑您的目标受众。考虑您提供给患者的产品或服务的利润率。

2.找到相关的关键词

接下来，您需要找到相关的关键字。 Google Ads 有一个有效的关键字规划工具。最好尽可能关注低竞争关键字。

关键字的价格根据其难度和搜索量而有所不同。如果您以搜索量高的关键字为目标，则价格往往会更高。

3. 创建搜索广告活动

接下来，通过 Google 创建搜索广告系列。搜索广告系列是搜索结果中的文字广告，用于覆盖 Google 上的潜在患者。它是您网站的流量、潜在客户和推动销售的理想选择。

您可以使用附加宣传信息丰富您的搜索广告系列。标注可以通过宣传独特的优惠（例如医疗产品免费送货）来改进文字广告。

创建后，它将与您的广告一起显示。根据您使用的设备、浏览器和字符间距，您最多可以显示 10 个标注。