如何执行成功的 HCP 营销策略直至转化
已发表: 2023-06-23成功接触目标群体是一项挑战，因为目标群体注意力集中时间短、日常工作压力大，并且对医疗保健营销和活动本身采取不同的方法。 除此之外，HCP营销的方式已经从与大量面对面的接触转变为越来越数字化，这对HCP营销人员制定有吸引力的营销策略提出了重大挑战。
HCP 最重要的参与平台是品牌自己的网站。 对于制药行业的医疗保健专业营销来说，这些将变得越来越重要，以接触到不断在网上获取信息的 HCP。
数字 HCP 营销的实际含义是什么？
在我们详细介绍向 HCP 进行营销的不同方式之前，我们应该澄清 HCP 营销的实际含义及其包括的不同阶段。
HCP 营销的首要任务应该是成功吸引医疗保健专业人员 (HCP)作为受众，他们除了治疗患者的工作外，还花费大量时间搜索有关医疗保健领域最新进展和药物的信息。
如今，除了制药行业的口碑影响力之外，许多工作都是通过数字化定向活动完成的，其中包含对 HCP 受众有价值的信息和内容。 在这里，数字营销活动意味着吸引合适的人并让他们点击访问所需的内容。 在这个初始阶段，电子邮件营销、社交媒体平台和活动等营销渠道很容易吸引注意力。
但是，当您作为营销人员成功将目标 HCP 转化为您的网站时，重要的是不要放弃营销。 制定如何进一步提高网站转化率以实现目标的策略对于成功至关重要。
HCP 营销中定位的重要性
HCP 每天都会收到大量信息，既有他们可以从中受益的信息，也有很多他们自己必须主动搜索的信息。 由于制药专业人员对信息和工作量感到不知所措，事实上他们只有时间来消费为他们提供实际价值的信息。
因此，根据每个独特的护理人员的专业领域，推销与他们最相关和最有价值的信息非常重要。 成功的 HCP 营销策略需要在正确的平台和正确的时间与正确的医疗保健专业人员进行交流。
如今，许多制药公司都在数字广告中针对目标受众进行合作。 以这种方式瞄准市场是接触合适人群并明智花钱的好方法。 然而，网站上的 HCP 定位和细分（医药营销的第二阶段）往往没有投入同样的努力，这可能看起来很奇怪，因为这是实际转化发生的地方。
有关如何在您的网站上进行 HCP 营销以推动合适的医疗保健专业人员转化的提示
因此，根据我们对 HCP 的了解，我们知道他们时间紧迫，需要快速在网上找到所需的信息。 我们如何设计一个策略来满足他们的需求并成功推动有效的营销活动直至转化？
以下是有关如何优化 HCP 营销以实现转化的 3 个提示：
1. 引导式自动化流程，轻松在线导航
作为帮助医疗保健提供者找到相关信息的一种方式，在网站上轻松快速地指导他们非常有帮助。 通过设置根据 HCP 正在寻找的内容定向到正确登陆页面的自动化流程，网站将变得更易于导航，并且可以最大限度地减少寻找信息所需的时间。 为了以这种方式瞄准市场，您可以创建更具相关性和针对性的沟通，从而节省您的资金和目标 HCP 的时间。
这意味着一些 HCP 可以找到他们想要的东西并成为回头客。 自动化集合中的分类示例可以是 HCP 是否正在寻找特定药物或一项研究、他们对哪个领域感兴趣以及他们打算将这些信息用于什么目的。
这绝对是在医疗保健行业工作时应该考虑的营销技巧。
为了使此类活动更接近转化，您的销售代表还应该了解数字营销中使用的营销工作和工具。 因为如果每个从事转化工作的人都知道如何使用最佳工具以易于理解的方式接触受众，那么营销和销售就可以共同努力，以最有效的方式找到最热门的潜在客户。
2. 通过有针对性的弹出窗口在网站上宣传即将举行的制药网络研讨会
在医学和制药行业，网络研讨会通常用于宣传各种治疗的最新研究和进展。 这些网络研讨会在 HCP 市场研究中发挥着重要作用，作为药品营销人员，应重点关注让合适的 HCP 使用数字定位解决方案参加相关的网络研讨会。
在这里，具有正确定位元素的弹出窗口可以创造奇迹。 使用网站上的弹出窗口来宣传相关子页面上即将举行的特定主题的网络研讨会与精确地工作相同。
有了一个用于创建和定位弹出窗口的好工具，您就可以采用无限的方法来实现出色的结果。 使用 giosg 的弹出窗口工具，无论是设计还是发布都不需要编码，而且由于其简单的规则集，您还可以选择何时何地使用弹出窗口进行营销。 例如，使用此功能在属于该主题的子页面上营销利基 HCP 网络研讨会，或者向那些之前对要讨论的主题表现出兴趣的 HCP 进行营销 – 所有这些都尽可能相关，并且不会失去忙碌的兴趣HCP。
3. 主要制药流程和发布的静态横幅
公司可以开发网站的另一个领域是阐明其研究和发布中的新内容和重大内容。 这些网站通常是静态着陆点，使 HCP 很难区分新信息和旧信息。
对于医疗保健营销人员来说，向网站访问者明确当前相关内容而无需重新设计网站的整个结构的一个简单方法是利用网站上宣传最新相关内容的时间窗口。 借助 giosg 的工具Interaction Builder，您可以轻松地保持新闻最新状态，因为您可以在网站上的任何位置轻松宣传新的相关信息。 横幅可以放置在网站上的任何位置，只需按几下按钮即可创建交互，并可以随时打开和关闭它们。 通过使用基于规则的弹出窗口，您可以比以往更快地推广产品和服务，从而到达目标市场。
如何开始有效的 HCP 营销
随着数字化的发展，有很多渠道和方式可以让你的营销可见，尽管医药行业落后于其他行业，但这个行业也在朝着数字化方向发展。
制药公司之间的竞争不断加剧，我们正在转向采用全渠道方法来吸引医疗保健提供商，其中重要的是出现在医疗保健提供者本身所处和喜欢的数字渠道和沟通路径中。 公司网站已成为 HCP 查找所需信息的最重要论坛之一，现在制药公司需要调整其网站以满足目标群体的需求。 如果您想一直吸引 HCP 的兴趣直至转化，那么区分并找到向 HCP 进行营销的创新方式非常重要。
如果您想了解更多有关如何开始在您的网站上进行 HCP 营销的信息，请联系我们的专业 HCP 团队，以便更深入地了解和开发适合您的情况和需求的定制互动。
