8次你不应该对使用PPC感到内疚
已发表: 2019-04-15许多营销人员正在放弃使用按点击付费 (PPC) 广告来代替更具成本效益的潜在客户生成方法，例如博客、社交
媒体营销，并创建出色的报价内容，以推动净新的潜在客户和重新转换。 虽然我们显然 100% 参与了整个入站营销，但我们认为在某些情况下投资一些付费在线广告仍然很有意义。 毕竟，一切都适度，对吧？
有时您只需要屈服于订购那块颓废的巧克力蛋糕 - 而不会为此感到内疚。 因此，这里有一些例子，其中一点 PPC 可能会对您的业务有所帮助！
以您自己的品牌条款竞标
您是否曾经在搜索引擎中搜索过您公司的名称，然后广告中出现了另一个品牌？ 哎呀！ 这不好。 另一家公司以你自己的名义出价超过你！ 偷偷摸摸？ 是的。 不酷？ 完全。 蠢动？ 你赌你的按钮。 但是有些人无论如何都在做这种事情，当有人执行品牌搜索时，你想成为第一个弹出的广告（也许是唯一的广告）。
如果您被竞争对手以这种方式作为目标，那么为您自己的名字的活动留出少量预算是一个好主意。 如果您担心成本，您可能会惊喜地发现它不会对您的预算造成太大影响 - 这将远低于其他关键字的竞争力，因为推动每次点击成本的竞争要少得多（中共）。 确保此广告系列在您能想到的尽可能多的品牌名称变体（包括拼写错误）上启动并运行。
推动快速结果
如果您处于时间紧缩状态，PPC 对您非常有帮助。 例如，也许假期悄悄降临在你身上，而在你不知不觉中，距离年底只有三周的时间，还有一些重要的数字要达到。 如果您需要快速获得结果——比如净新潜在客户以实现崇高的潜在客户生成目标——PPC 可能是一种有用的短期资源。 它不能替代长期有机策略，但如果您需要几天或几周内的结果，智能 PPC 活动可以帮助您提升。
想一想：您可以在一两个小时内启动并运行广告活动，具体取决于您的活动的复杂程度，并且
快速调整您的出价以提高您的 AdRank，进而提高您的结果。 如果您从未设置过 Google Ads 广告系列并且您发现自己
在这种情况下，请查看这篇博文“设置您的第一个 Google Ads 广告系列的简单指南”。 它将引导您完成入门所需的所有步骤。
告知您的关键字和内容策略
您真的了解您的受众在最终访问您的网站之前正在寻找什么吗？ 如果您的答案是否定的，那么可能是时候做一些创意了
关键字分析，以更全面地了解他们是谁。
首先，在 Google Ads 中投放广告系列； 查看 Google Ads 中的初始关键字数据有助于了解哪些关键字的点击率 (CTR) 最高。 这些是最受您的受众欢迎的广告，因此现在是时候回溯和分析哪些关键字实际产生了潜在客户或客户。 通过使用跟踪令牌，您可以查看 CRM 中与最初从特定 Google Ads 广告系列生成的潜在客户和客户相关的数据。 在这里，您将能够看到人们在成为潜在客户或客户之前搜索了哪些关键字。 对于任何试图制定关键字或内容策略的人来说，这是一些非常方便的信息，对吧？ 我认为现在可能是围绕您的受众（您知道，那些变成潜在客户和客户的人）想要了解更多的术语创建更多内容的时候了。
寻找可笑的利基观众
无论多么晦涩难懂，每一种产品和服务都有受众。 有时，问题在于找到它们。
按点击付费的广告系列可以通过对特定利基市场的相关关键字出价来帮助您更轻松地找到受众——嘿，您甚至可以
一旦你知道他们在寻找什么，就应用我们在第 3 点中描述的方法开始有机地定位他们。
这是我发现的一个非常利基行业的例子，蝴蝶销售：蝴蝶行业在世界大部分地区可能并不突出，但你可以打赌，当有人需要蝴蝶时，谷歌搜索是第一个他们会去的地方。 如果您的受众也非常小众，请利用此优势，并为这些关键字出价以帮助产生潜在客户并弄清楚如何定位他们。
改善您的本地搜索存在
Google Ads 使本地企业能够针对特定的地点投放广告。 对与位置相关的关键字进行出价，例如“波士顿最好的寿司”，
是本地企业将流量吸引到其特定位置的有用方式。 您还可以选择让您的广告仅在特定的
位置，即使在农村城镇！
如果您想排除某个区域，您也可以选择“排除位置”，这使得 PPC 广告非常适合那些不想在离他们不远且永远不会成为客户的人身上浪费金钱的本地企业。
登顶谷歌免费
利用社交网络的广告平台发挥他们的超能力
我们不要忘记，Google PPC 并不是营销人员可以利用的唯一付费在线广告。 许多大型社交网络都有自己的广告平台，如果您熟悉运行 Google Ads 广告系列，就会觉得非常熟悉。 无罪利用它们的关键是为正确的活动选择正确的网络，以针对正确的受众——因为让我告诉你，这些社交网络拥有大量的人口统计数据，这使得定位你的社交媒体广告变得难以置信，好吧，有针对性。
以下是三个最受欢迎的提供广告的社交网络特别有用的地方——看看是否有适用于您的业务！
在 Twitter 上推广独家优惠
Twitter 拥有 5 亿用户，拥有庞大的追随者。 但是每天有超过 50 亿条推文，广告商怎么可能使用 Twitter 来接触其目标受众呢？ Twitter 广告与当前的营销活动结合使用时效果很好，或者仅针对社交媒体粉丝宣传特别优惠或促销活动。 这些最适合零售品牌和其他 B2C 公司。 要求人们分享您的内容以兑现交易也可以帮助增加您品牌的有机覆盖面，这是您的付费广告系列的一个不错的胜利。
与合格的粉丝一起扩大您的 Facebook 影响力
您的 Facebook 粉丝是一群独特的人，他们希望与您的品牌保持联系。 由于 Facebook 关系的密切性质，您的粉丝的朋友也很可能有资格成为您的追随者。 但他们可能还不知道你！
使用 Facebook 广告，您可以向粉丝的朋友宣传您的业务页面或特定优惠。 这些人不仅在本质上与您的朋友相似，而且他们也更有可能检查您的品牌，因为您拥有为您工作的社交证明的力量！
在 LinkedIn 上瞄准 B2B 公司
LinkedIn 为其超过 1 亿的受众提供了强大的定位能力。 您不仅可以定位 PPC 提供的通常的人口统计特征，还可以根据他们所涉及的职位、技能和群体来定位人们。这是一种卓越的定位能力，对于正在寻找的 B2B 公司特别有用以专业人士为目标。
想一想，如果购买你的产品或服务的决策者都是 IT 主管，LinkedIn 广告提供了一种非常有针对性的方式来让这些人——而且只有那些人——通过 LinkedIn 广告接触到你的内容。 而且您在这些广告上花费的钱要比在其他广告平台上花费的钱少得多，因为您只针对该广告系列所需的确切资历级别。
请记住，您应该用精彩的内容来支持这些广告，并通过群组和活跃的公司页面等方式在 LinkedIn 上以有价值的存在来支持它。