建立销售事业的指南

已发表: 2022-06-22

销售是任何组织的命脉，从事销售工作可以带来巨大的回报。如果您已经从事销售工作，或者正在考虑进入销售行业，您需要知道这是否适合您。这就是本文的目的 - 指导您如何建立销售职业，拥有销售职业是什么感觉，销售职业的利弊，工作职责和薪水等等。

什么是销售？

销售是一个以产品、商品、服务或交付换取金钱的过程。销售职业涉及了解潜在客户的需求，并为他们提供他们正在寻找的东西。销售人员通过强调潜在客户如何从购买中受益来销售产品和服务。销售职业更侧重于客观地满足客户需求，而不是说服客户购买东西。

销售所需的教育

销售代表使用强大的沟通技巧来销售产品或服务。从事销售职业很少需要以前的教育，但一些招聘人员更喜欢具有最低高中文凭的候选人。根据组织的不同，可能会有进一步的教育要求。例如，制药公司可能要求销售代表具备生物学和药物知识；同样，技术销售代表可能需要具有技术知识认证或技术相关领域的学士学位。任何人都可以从事销售，只要他们有提高销售技能的动力和成功的热情。教育、培训和认证可以帮助有志者建立销售相关技能并提供相关经验。

从事销售事业的理由

销售是一项出色的职业，任何从事销售工作的人都有可能获得高薪。以下是您应该考虑从事销售事业的几个原因。

高收入潜力——销售职业可以根据你投入的努力和表现提供无限的收入潜力。你必须每月或每年达到一个目标或配额，但一旦你实现了这些目标，你就足够了奖励。
可访问性——大多数销售职位对所有人开放，不需要专门培训即可开始。
工作保障——销售是每个企业的重要组成部分。在美国，超过 1500 万人从事销售行业。因此，如果您是具有良好业绩记录的成熟销售人员，那么您在就业市场上具有相当大的价值。
灵活性——大多数销售职位都提供灵活的时间表，只要您满足要求，您就可以在其中设定每日目标。
持续的技能发展——销售职业可以提供大量学习、成长和发展技能的机会。
伟大的垫脚石——销售可以成为许多其他有利可图的职业的伟大垫脚石。
掌握急需的技能——在销售中，您可以发展和掌握技能，这些技能将帮助您在未来的任何专业领域中茁壮成长。
挑战和奖励——销售工作提供大量奖励——从情感奖励到收入奖励、灵活性以及为他人创造和确保就业的能力。

销售职业的利弊

优点	缺点
作为一名销售人员，您自己决定自己做得如何。在销售中，付款是基于基本工资加上佣金。因此，您的收入取决于您完成的交易数量。	表现不佳会影响您的收入。在您无法达成足够交易的月份中，您的大部分工资都会被扣除。
您自己可以选择能够让您获得业务的好的潜在客户。	并非所有好的潜在客户都会转化为已完结的交易。
销售配额是经过仔细计算的，因此有一个明确的衡量标准。	销售配额可能会带来压力，尤其是那些没有转化为交易的配额。
通过提供帮助，您可以将自己确立为潜在客户值得信赖的顾问和问题解决者。	人们认为销售人员咄咄逼人
您将为不同的客户解决独特的问题，这将使您的工作充满激情和吸引力。	你只卖一件东西。一遍又一遍地谈论相同的产品/产品会变得单调。

销售职业道路

销售领域有各种角色和职责，但所有销售职业的核心都是相同的。

销售人员销售符合客户需求的产品或服务。他们识别潜在客户，建立信任，培养潜在客户，分享报价信息，并说服潜在客户进行购买。

以下是您可以采取的一些常见销售职业道路的列表，从初学者到成熟的高管。

销售初学者和中级职业

销售发展代表 (SDR)

工作职责 - 销售发展代表或业务发展代表负责引入合格的潜在客户，这是销售漏斗的第一步。

特别提款权要求具有较强的人际交往和组织能力，对产品有透彻的了解。

工资——SDR 的平均基本工资为 46,936 美元，平均佣金从 4,000 美元到 26,000 美元不等。

内部销售代表

工作职责——远程勘探、培养和转换潜在的潜在客户

薪水 - 内部销售代表的平均基本工资为 42,932 美元，平均佣金从 2,000 美元到 27,000 美元不等

销售经理职业

客户经理 (AE)

工作职责——找出潜在客户的需求，进行演示和演示，找出客户的确切需求，并完成销售。

薪水 - AE 的平均基本工资为 57,000 美元，佣金从 4,000 美元到 51,000 美元不等

区域销售经理

工作职责——监督他们所在地区的销售代表，包括 SDR、内部销售代表、外部销售代表、客户经理。他们还帮助规划战略，以满足公司的销售目标。

工资——区域销售经理的平均基本工资为 75,600 美元。对于佣金，平均范围是 5,000 美元到 50,000 美元。

销售运营经理

工作职责——培训和支持销售团队。需要软件、数据分析、领导技能方面的专业知识

薪水 - 销售运营经理的平均基本工资为 68,877 美元，而佣金从 2,000 美元到 39,000 美元不等。

销售工程师

工作职责——负责通过找出客户的需求并与产品、工程和销售团队合作开发解决方案来增加销售额和利润。

薪水 - 销售工程师的平均基本工资为 87,598 美元。平均佣金从每年 5,000 美元到 43,000 美元不等。

销售主管职业

销售总监

工作职责——与经理一起设定配额目标、制定策略并雇用合格的代表。

薪水 - 销售总监职位的平均基本工资约为 123,306 美元，平均佣金在每年 8,000 美元至 73,000 美元之间。

首席销售官

工作职责——这个角色在大公司中可以找到，因为它是销售职业中的最高职位。需要在战略销售、领导力、业务发展等方面的卓越技能。

薪水 - 首席销售官职位的平均基本薪水为 182,876 美元，佣金从每年 15,000 美元到 176,000 美元不等。

销售是适合您的职业吗？

仍然不确定销售职业是否适合您？找出您是否具有以下特征，以及该列表是否会激发您找工作的兴趣。

你是：

有上进心并喜欢实现目标？
有兴趣帮助人们解决问题吗？
被金钱驱使更努力地工作？
优秀的沟通者？
希望不断成长和提高技能？
有竞争力并为成功而奋斗？

销售职业学位

教育不是建立成功的销售职业的主要因素。但是，如果您想爬梯子并以管理职位为目标，则必须拥有学士学位。以下学位课程可以为成功的销售生涯提供正确的技能。

金融
管理
经济学
商业
营销
心理学
通讯
公共关系
生命科学
工程

如何开始销售职业？

以下是您可以做些什么来启动您的销售生涯并找到您梦寐以求的工作。

找出你想要什么类型的职业，你对什么感兴趣。
创建和使用您的网络。
找出要寻找的工作角色
研究以增强有关销售行业的知识。
准备好调整。

我们的读者还问

1.做销售是个好职业吗？

是的，销售是一个很好的职业。销售人员可以获得高薪，并且通常在其组织内拥有清晰的职业道路。任何有提高销售技巧和成功愿望的人都可以追求销售。

2. 销售中的哪些工作薪水最高？

销售咨询
包装消费品销售
数字媒体销售
医疗器械销售
软件销售
外包销售服务

3. 销售是一个艰难的职业吗？

销售不是一件容易的工作。在销售方面，您需要努力工作，并且您可能必须投入很长时间才能获得工作的好处。

4. 你能以销售为职业吗？

有一些方法可以从销售职业中过渡出来。从事售后的可能职业包括：

市场营销专家
企业策略师
顾问
运营经理
业主
零售业务员

5. 为什么销售是一个好职业？

从事销售工作可以带来很高的回报，并且可以为您提供更好地理解和在该领域取得成功所需的技能。

6. 你应该什么时候辞去销售工作？

如果您遇到以下情况，请考虑退出销售：
失去兴趣
缺乏发展机会
你没有赚到你应得的钱
其他地方更好的机会

7. 我如何开始销售生涯？

通过确定您想要的销售职业类型来启动您的销售职业。扩展您的网络并找出要寻找的角色。了解销售行业并做好适应的准备。

8. 我如何知道销售是否适合我？

如果您具有说服力、竞争天性、同理心、团队合作技能以及有效沟通等特质，那么您很有可能在销售生涯中取得成功。

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最后的话

既然您了解了销售职业的来龙去脉，我们希望您已准备好申请您的第一份销售工作。只要记住不断学习、成长和提高技能，才能走上成功的销售生涯。