增长战略框架：它是什么以及它如何提供帮助

一旦你的人员就位并且建立了你的品牌并开发了你的产品，就到了将它们推向世界的时候了。 挑战来自于选择正确的方法。

数字营销使每个企业，无论大小，都能够向全球受众推销自己。 在这一点上，问题不在于寻找机会，而在于缩小机会范围。 您应该使用哪些营销渠道？ 您要传达什么信息？ 你的结局是什么？

如果您想为您的品牌成功的长期营销计划奠定基础，您需要首先制定一件事：增长战略框架。

什么是增长营销？

在我们深入探讨增长战略框架的概念之前，我们需要澄清一个重要术语：增长营销。 人们很容易掩盖这个短语，并认为它只是一种流行的营销方式。 毕竟，任何形式的促销活动都旨在实现某种增长，对吧？ 有点…

确实，营销始终致力于建立业务并提高其利润。 但这并不总是转化为增长。

当您比较增长营销与营销时，有一个主要区别。 经典营销就是推销公司及其产品和服务。 增长营销将焦点完全转移到客户身上。

当您从事增长营销时，您不会从品牌的使命宣言或产品功能开始。 您从客户的痛点开始。 您的目标受众需要什么？ 他们的问题和问题是什么？ 从那里开始，您向后工作，发现您的品牌如何满足这些需求，然后将这种能力传达给您的受众。

这也适用于整个客户旅程。 您希望在销售渠道的每个环节都能满足消费者的需求，从最初的接触到销售点的潜在客户。 （请记住，保留现有客户比寻找新客户更便宜！）

什么是营销增长战略框架？

好吧，现在我们已经明确了我们的营销目标是什么，我们可以考虑什么是增长战略框架，以及它如何应用于实现增长营销目标。

增长营销框架是一个广义术语，指的是随着时间的推移如何执行增长营销策略。 通过利用框架，您可以创建特定于品牌的营销公式，使您能够在数月甚至数年的营销活动中保持一致和有针对性。

增长战略框架本质上是全面的。 它利用数据和分析为您的所有营销活动提供强大的精确感。 它以客户为中心（就像所有增长营销的情况一样），并为公司的整个营销策略提供整体方法——同样，一直到销售点，甚至超过销售点。

同样重要的是要指出，良好的增长战略框架将经过验证的增长营销策略独特地应用于您的特定企业。 首先要深入了解以增长为导向的策略，例如建立信誉、建立权威和提高知名度。

然而，一个好的增长营销框架不是以公式化的方式应用它们，而是将这些概念和技术引入到您的特定品牌中。 它考虑了您的使命、愿景和目标。 它会考虑您的行业和当前的增长阶段等因素。

所有这些都被整合到一个总体框架中，该框架作为您的品牌促销活动的增长营销基础设施。

营销框架、策略、技术的混乱

在我们仔细研究如何创建增长营销框架之前，让我们先解决房间里的大象问题。 增长营销框架和增长营销策略或技术之间有什么区别？

更复杂的是，您经常会听到营销人员将增长战略框架称为工具、系统、结构——凡是您能想到的。 老实说，这些定义中的任何一个都可以在正确的环境中发挥作用。 从这个意义上说，这个术语是灵活的。

需要认识到的重要一点是，增长战略框架是增长营销的首要部分。 这是您品牌长期营销计划的 10,000 英尺视图。 以增长为导向的营销框架充当营销蓝图，当您随着时间的推移制定不同的营销策略，然后选择各种营销技术来执行这些策略时，您可以返回该蓝图。

什么样的企业需要增长营销框架？

有些营销策略更适用于一个品牌而不是另一个品牌。 例如，当地的咖啡店可能不需要福布斯的数字公关提及来吸引更多顾客。 如果财富 500 强公司的客户不是这样找到他们的，那么他们也不需要通过本地 SEO 投资于有机增长。

然而，当谈到增长营销框架时，这个术语是一个适用于所有人的通用术语。 无论您的企业规模、范围或雄心如何，您都应该有一个适当的框架。

事实上，创建框架的目的是为了避免像上面的例子那样浪费营销精力。 它可以帮助您捕捉公司的愿景，并始终如一地引导您的促销活动实现最终目标，无论它们随着时间的推移采取何种形式。

为什么增长营销框架很重要？

我们已经谈到了增长战略框架的一些好处，但让我们更深入地探讨一下。 为什么为您的企业建立和维护增长营销框架很重要？

最大的好处是一致性。 增长营销框架不是一次性的活动或特定时间的策略。 它是您品牌营销活动的核心方法论和核心理念。

增长营销框架让您的品牌对您投资的每项营销资产和活动都有一种使命感。它让您清楚地了解品牌营销的各个方面如何影响您的更大愿景。

这种一致性和目的性的结合使您能够简化您的营销。 考虑到数字营销可以消耗多少时间和资源，这是一件大事。 一个坚如磐石的增长营销框架可以帮助您在内容营销和客户获取工作中保持一致，即使具体情况随着时间的推移而变化。

如何构建增长营销框架

了解对更大框架的需求是一回事。 实际上，创建增长营销框架是另一回事。 如果您不知道从哪里开始，这里有一个分步列表，可以启发和指导您创建自己的增长营销框架。

1.检查现有的营销活动

第一步是对您先前存在的营销活动进行长期、认真的审视。 这包括审查营销渠道的各个方面，我们将其称为 AARRR 流程或“盗版指标方法”。

检查您的 OKR（目标和关键结果）和营销目标也是一个好主意。 当您从第一次接触到保留客户时，请考虑增长对您的品牌具体意味着什么。

是否在获取新客户？ 制造新产品？ 让现有客户重复购买或尝试不同类型的产品？ 提高转化率？

2. 收集相关数据并评估

一旦您确定了营销的当前状态以及营销 OKR 和目标是什么，请查找与这些项目相关的数据。 例如，如果一个营销目标是每六个月生产和推广一种新产品，请收集有关过去产品研发的数据以及最新产品的销售数据。

收集到相关数据后，对其进行评估。 将其与您的目标进行比较，找出您的不足之处。 这些是您在构建框架时需要关注的领域。

3.集思广益解决方案并构建初始框架

一旦您评估了数据并发现了弱点，就开始集思广益解决方案。 考虑所有可用的营销工具和技术。 在这个早期阶段，没有什么不好的想法（当然，在合理的范围内）。

当您提出可能的选项时，请仔细检查它们并优先考虑最好的选项。 还要寻找协同解决方案。 一个很好的例子是，Relevance 帮助儿童手机品牌Gabb Wireless通过媒体报道建立了公司的信誉。 在此过程中，我们扩展了他们的增长战略框架，包括通过关键词定位来推动知名度，并通过有针对性的教育内容来推动权威。

4. 测试你的框架

一旦构建了初始框架，就可以对其进行测试了。 这需要时间，但请相信我们。 这很值得。

首先使用您的框架来通知和指导您的下一次营销活动。 选择与您更大的营销基础设施相匹配的工具、平台和消息。

在执行营销活动时，对从网站内容到社交头条新闻的所有内容进行 A/B 测试。 边做边收集并分析反馈。 寻找有效的方法，然后调整、调整或检修无效的方法。

随着时间的推移，这个四步流程使您能够微调您的增长战略框架。 它将最初的蓝图转变为标准化、系统化的流程，成为您公司的长期增长战略路线图。

有效增长战略框架的三个关键支柱

作为构建您自己的增长战略框架的最后一点，在 Relevance，我们创建的每个框架都专注于三个主要领域：

• 信誉：作为一个品牌，您希望与受众建立信任。这通常是通过数字公关策略实现的，例如参与整个行业的相关对话或在相关对话中被提及。
• 权威：您希望在消费者中培养一种尊重感，因为您可以为他们的问题提供最佳答案。这通常是通过一个有能力和有针对性的内容策略来实现的，该策略旨在建立您在潜在和现有客户眼中的权威。
• 可见性：如果没有人能看到您，就很难传达您的营销信息。随着时间的推移，可靠的 SEO 策略会从您的目标客户群中产生有机流量。

这是使框架有效的三个核心增长支柱。 它们对于实现长期、可持续增长至关重要。

谁应该创建和管理增长营销框架？

至于谁应该负责您品牌的框架计划，这取决于您的情况。 很难低估增长战略框架的重要性，这就是为什么您要确保有合格的人员来监督该计划。

最明显的候选人是首席营销官。 首席营销官将大局思维带到桌面上，这对于增长战略框架来说是理想的。 对于无力聘请全职 CMO 的公司来说，还有其他选择。

另一种选择是与 Relevance 等成长营销机构合作。 这使您可以接触到一支由全职、以增长为导向、最新的增长营销专家组成的团队，他们拥有构建和执行增长战略框架所需的资源、经验和技术。 我们的团队专注于增长营销，我们的流程始终从全面评估和创建增长战略框架开始。

无论您是与在职 CMO、兼职高管还是增长营销机构合作，您不想做的一件事就是将框架这样重要的东西交给不理解的人他们在做什么。

一个好的框架的长期影响非常有价值，不能吝惜前期投资——随着时间的推移，建立一个低于标准的框架的成本可能会对您的营销工作造成毁灭性的打击。 确保将项目委托给正确的人、团体或机构。

为您的品牌投资增长战略框架

良好的增长战略框架是品牌长期、可持续增长的关键。 创建需要时间，并且您需要投入一段时间来测试和调整初始框架。

然而，就像任何好的路线图一样，可靠的增长营销策略值得您付出的每一分努力。 它是协调良好且有效的增长营销策略的核心，并为从每个活动的初始战略规划到战略执行以及收购后满足客户需求的各个方面提供帮助。 它让您保持专注，帮助您扩大和维持营销，并最终保持收入随着时间的推移不断流入。