影响内容策略的增长营销技巧

企业应该考虑一些新的增长营销技巧来改进他们的策略，因为现在有许多因素正在影响在线声誉。 在线技术的稳步发展正在赶上那些在网上看起来很棒但在现实生活中却不那么令人印象深刻的企业。 客户评论、购物应用程序和大量反馈机制正在调整虚拟世界，以更紧密地与可用内容保持一致。

无论企业喜不喜欢，这种情况都在发生。

我能想到的唯一最好的回应是让企业磨练他们最擅长的事情，利用数字领域将自己与其他人区分开来，并相信当他们为市场提供真正有价值的东西时，市场会回报他们的青睐. 增长营销是让自己脱颖而出并在竞争中保持领先的关键方式。

以我的经验，内容是成功的增长营销策略的关键要素。 在规划增长战略时，需要注意几个内容趋势。

1. 调整内容策略至关重要。

我曾经说过，增长营销成功的一个关键是用一块石头杀死尽可能多的鸟。 我说了这么多，最后我决定不想因为杀鸟而出名，所以我把它改成了“用一个烤饼喂尽可能多的鸟”。

诚然，这不是火箭科学，但这个概念确实是增长营销投资回报率的关键。 首先，请查看您的每一项营销和传播策略，看看它如何影响您的内容策略。

如果您查看 Dave McClure 的 Pirate Funnel 以及它如何应用于增长营销，您会发现在您的渠道中与意识、获取、激活、保留、收入和推荐保持一致是多么重要。 所有这些策略都受到内容创建和分发策略的严重影响，因此它们必须保持一致。

考虑 RACI 矩阵

在你花时间执行你的计划之前，先退后一步。 绘制这些区域如何相互影响的图表。 您甚至可以下载一个 RACI 矩阵并逐步完成您的团队正在执行的任务。 这将帮助您了解它如何影响公司的其他领域和其他战略。

上面的视觉效果是一个示例，说明如何创建一个矩阵，其中左侧的任务和顶部的人员/区域。 为了比其他人更快地进行营销，您需要设置一个系统来最大限度地提高内容工作的投资回报率。

一篇内容可以放在博客上，然后放在那里等死。 或者你可以通过某种矩阵来运行它。 它可以发送给潜在的新兵，让他们保持头脑清醒。 如果发送给合适的销售人员，它可以用作销售资产。

我研究了许多具有有效战略的发展最快的公司。 他们都做了这种内容对齐的一些变化。 内容始终与其业务的其他方面保持一致，并以多种方式使用以最大限度地提高投资回报率。

2. 利基比以往任何时候都重要。

搜索引擎优化专家已经发布了大量与谷歌算法如何变得越来越智能相关的内容，以至于细节很重要。 搜索结果正朝着显示最佳答案/资源的方向发展，而不仅仅是具有最高域权限的资源。

相关性正在成为关键。 无论您从事什么职业，都要对适用于该特定领域的内容策略进行自我教育。

例如，我来自一个律师家庭。 当他们问我有关利基营销的问题时，我发给他们的第一件事是《律师事务所 SEO》一书。 我将他们指向此资源，因为我希望他们了解在他们的利基市场中使用的策略。 他们一致认为这是一本有益的读物。

老实说，过去我可能会寄给他们我自己的书或乔·普利齐或安·汉德利的东西。 我仍然可能偶尔会这样做。 然而，这些天有太多的内容，你必须在你的领域多磨练。

我为小型初创公司和世界上一些最大的品牌设计了内容策略，我可以毫不犹豫地告诉你一件事。 如果您像其他人一样制作内容，那么您将不会在增长营销中处于领先地位。

我还向我的律师家人推荐上述书的原因是我希望他们了解他们所在行业正在使用的内容策略。 对我来说，这是实现成功的内容增长战略的第一步。 当然，在您的特定行业中营销的最佳实践是要始终牢记的，但接下来要积极地强调您和/或您的公司如何以不同的方式做事。

测试有机增长策略

例如，我们最近使用在线日程安排和日历应用程序日历 A/B 测试了一些有机增长策略。 我们知道日历和日程安排行业的其他人在做什么，所以我们制作了一份清单：

• 他们的网站上是否有用户友好的指南？
• 他们有一组链接的博客文章吗？
• 底层技术是否达标？

我们立即注意到了一个特定的差距。 是的，他们在做公关。 然而，他们并没有按照期望的搜索词或他们寻求有机增长的领域来做这件事。 他们没有在他们的公关策略中使用诸如日历应用程序之类的东西，而是寻求日历创始人的文章功能或只是一般的公关来获得品牌名称。

这些天来，谷歌算法太聪明了，不能只看专家说要遵循的最佳实践。 相反，它希望看到您自然拥有自己的行业。 当内容过于零星且到处都是时，Google 很难确切地知道他们应该将您定位在哪里。

重新设计您的网站

我们看到利基营销真正重要的另一种方式是重新设计网站时。

我建议您在重新设计网站后立即进行为期六个月的有针对性的公关活动。 当你改变一切时，谷歌会试图找出你应该在哪里着陆。 如果您不帮助他们了解您应该成为最佳资源的利基市场，那么它会将您置于算法认为您“安全”的位置。

去年我在内容营销世界，我遇到的一位女士聘请了最好的网站公司之一。 她很生气，因为她的有机增长受到了打击，并开始认为她被敲诈了。 然而，她的基本假设是，如果她有一个很棒的网站，那将足以促进有机增长。

也许，从长远来看，这可能是真的。

但是，我们已经进行了足够多的测试以知道，如果她在重新启动后进行为期 6 个月的广告系列，她之前拥有的关键字会立即排名。 既然她的网站很棒，她可以很容易地跑到地上来获得更多的土地。 仅仅一个简单的调整就可以帮助她更快地成为行业领导者。

3. 建立一个收集数据的系统，然后根据这些数据做出战略决策。

您必须开始跟踪某些指标，才能对您的增长战略做出明智的决策。 尽快开始跟踪这些常见的营销数据点。 它们包括常见的营销数据，例如唯一身份访问者、网站停留时间、社交指标、合格的潜在客户、转化率和机会。 在那之后，一旦你有了一个可靠的系统，就从那里成长。

随着技术以极快的速度发展，数据收集只会变得更好。 一旦您关闭了这些系统，您就可以使用它们来制定高级策略。

例如，有很多很棒的 SEO 和营销工具。 这些工具可以告诉您特定关键字的难度或需要多少链接才能开始获得可信度。 最近，我正在使用更新版本的 MarketMuse。 它不仅向我展示了对某个关键词进行排名有多么困难，而且它还向我展示了与其他人相比对我来说这是多么困难。

MarketMuse 工具考虑了常见的行业数据。 但是，额外的因素是考虑到我的公司如何已经拥有一定的权限。 这影响了数据，使我们能够在处理更困难的事情时做出更明智的决定。 在这种情况下，我们具有独特的优势来实现它。

这是我在之前的技巧中提到的一个很好的例子。 您可以像其他人一样做事，并使用工具查看一般搜索流量或获得关键字排名的难易程度。 但是，当您更多地考虑您的特定利基或您的公司如何独特地拥有某些东西时，它可以帮助您在该领域更快地发展。

4. 你的内容策略应该反映你的成长。

您可以进行一项有见地的测试，以了解您的内容策略在哪里叠加，即请中立的第三方在线查看您的公司。

问他们他们认为你的收入是什么样的，你在行业中的地位如何，你最擅长什么等等。确保你给他们自由，让他们的答案完全透明。 如果报告返回并且与您所在的位置不一致——或者更好——那么您可能会遇到问题。

例如，我的一位朋友最近邀请我投资一家名为 Tradefull 的公司。 我最初的评估是，嗯……这家公司的数字化形象并没有反映我朋友所说的。 然而，在与所有者/运营商交谈后，我对公司的数字、进度、团队以及几乎所有其他方面都印象深刻。

我提供这个例子只是为了指出在线存在创造了一个自然的信任障碍。 您不希望您的公司这样做，尤其是在在线印象不一定准确的情况下。 你越是消除这些障碍，你就越能在你想要的增长道路上全力以赴。 如今，Tradefull 正在通过其内容策略来体现这一成功。

值得注意的是，这是我在成功的成长型公司中看到的最常见的事情。 有时数字景观并不代表实际景观。

几年前，你可以摆脱这种事情，至少在一段时间内。 但是，如今，技术已使您的竞争对手迎头赶上。 让自己与众不同并保持领先地位至关重要。 这意味着您的数字叙述应该与实际叙述真实一致。

结论性想法

总体而言，请考虑这样看待它：您正在努力帮助公司发展。 因此，至少有一小部分时间应该确保人们看到的故事与辛勤工作相一致。 对您品牌的认知最终会成为现实。

在您的董事会或领导会议上制定一个流程来衡量市场份额的看法，类似于您计算销售市场份额的方式。 上面的测试可能会有所帮助，但也可以确保您设定了可操作的目标。 调查竞争对手在会议上的表现，进行媒体监控，并跟踪与竞争对手相比，您在行业对话中被提及的次数。 您会发现您现在可以设定目标以在该对话中获得更多市场份额。

当您查看公司的增长战略时，在决定预算应该去哪里时，请考虑上面提出的想法。 上述提示不仅可以帮助您走上更快的成长道路，还可以帮助您获得公司内领导层和其他关键参与者的支持。

调整内容策略可以使其他部门受益，利基所有权可以激发执着于行业主导地位的领导，查看当前竞争优势的数据都可以带来更好的增长路径。 结果将是对您的品牌的准确认知，同时也是您公司发展的催化剂。