增长营销101：你需要胜利的秘诀

乍一看，“增长营销”一词似乎是多余的。 毕竟，如果不是为了增长，公司为什么要进行营销呢？ “增长营销”和“公正营销”有什么区别？ 混乱是可以理解的。

想想这几乎就像结婚一样。 在婚礼当天，两个人结婚：事件发生，他们的身份受到影响，他们的生活发生了变化。 但婚姻，虽然从那里开始，但意义远不止于此。

你会用一生去了解对方的需求和愿望。 您将投入时间与他们建立关系。 你会改变，他们也会改变。

现在，所有类比都会在某个时候分崩离析，所以不要太认真，但有了这个框架，你就会明白为什么增长营销对 2022 年的企业如此重要。在拥挤的市场中，充分利用每一个您拥有的资产——包括忠实的客户群。 增长营销就是你这样做的方式。

让我们深入挖掘。

增长营销和漏斗

营销漏斗是一个概念，它允许营销人员在一系列缩小的限定词中设想他们的受众。

#1 漏斗顶部 (TOF/ToFu)

在漏斗的最顶端是那些还不是客户的人。 您的营销使他们意识到您的企业的存在和市场中的利基。 这是您的受众最广泛的地方：总会有人对您不太了解。

传统营销几乎只关注漏斗这一级别的受众。 例如，商店橱窗中的展示、高速公路旁的广告牌、杂志广告和直接发送到您家的邮件都是为了吸引潜在客户的注意力，并将这种注意力转化为对他们网站的访问。 传统的、以 TOF 为中心的营销不一定关心在此之后客户会发生什么。

#2 漏斗中部 (MOF/MoFu)

当您通过渠道时，增长营销确实与传统营销区分开来。 MOF 营销针对对您表现出兴趣的受众。

在营销漏斗的这个区域，品牌将使用增长营销策略来教育和培养潜在客户，以实现知情销售。 您已经从 TOF 吸引了观众的注意力，因此您需要在此处努力确保不会失去它。 MOF 是实际销售发生的地方！

#3 漏斗底部（BOF/BoFu）

增长营销的最终目标是深入到 BOF。 您不仅吸引了观众的注意力，而且将点击转化为知情的客户，现在您希望该客户再次回来向您购买。

更好的是，您希望他们通过口碑推荐和推荐成为他们自己的行走、谈话 TOF 广告。 忠诚度可能是任何关系的关键指标：如果您与客户建立了稳固的关系，他们会忠于您，并与他们的朋友交谈。

增长营销的作用

那么，在营销漏斗方面，增长营销是如何运作的呢？ 营销中的增长策略侧重于使用响应式和主动式技术将受众转移到漏斗中。

有时，这些技术可能看起来像是在墙上扔一堆油漆并希望它粘住。 这可能就像把东西扔到墙上，但可能更像是把意大利面扔到墙上看看是否完成：它看起来仍然很混乱，但至少它是有目的的。

增长营销技巧

我们都知道，有目标是不够的。 你可能想要完成某件事，却完全以错误的方式去做。 这就是为什么看看你的目标并用适合工作的正确技术来攻击它们是非常重要的。 在这个博客中，我们将讨论顶级的。

#1 A/B/甚至 C 测试

不要害怕：这不是某种奇怪的拼写测试。 相反，当您投放在大多数情况下（但不是所有方式）相似的广告时，比较统计数据然后得出结论。 例如，相同的副本但图形不同，或相同的广告但地理位置不同。

通过将数据与每个变量更改进行比较，您可以微调在漏斗中的任何给定点最适合您的潜在客户的策略。 这个实验是我们所说的扔意大利面的一个完美例子：它可能看起来很奇怪，但你必须完全掌握这种营销策略。 还有什么比测试和比较有效的方法更好的方法呢？

#2 研究与适应

研究不必局限于您自己公司的营销。 记录竞争对手的战略、行业趋势和一般客户偏好——然后根据这些观察结果采取行动——是确保您不会失去联系的好方法。

例如，也许您的行业在影响者营销方面取得了很大的成功。 如果您不注意，当您引入影响者时，您的市场的其余部分可能已经转移。 与您所在的市场角落中发生的事情保持联系将帮助您成为创新的领导者。

#3 跨渠道营销

您目前可能只在 Instagram、Facebook 或 TikTok 上进行营销，或者……您明白了。 相反，为每个平台创建活动，以开发您的客户群的整体概况。

在一个渠道上有效的方法可能在另一个渠道上无效，因此请根据您收集的数据为每个渠道制定一个满足您目标的计划。 还要记住，不同的渠道往往在该渠道的不同点上工作得更好。 例如，Facebook 广告非常适合 TOF 营销，但当您在 ​​MOF 与您的员工合作时，电子邮件甚至短信/短信可能会更好地捕捉到他们。

如何成为一名优秀的成长型营销人员

无论您是想自己承担这个责任，聘请一名工作人员来领导工作，还是聘请像 Sociallyin 这样的社交媒体机构，您都想确保您找到了合适的人选。

#1 思想开放

愿意尝试新事物、进行实验并在某些事情不起作用时承认这一点比听起来要难得多。 它常常与谦卑联系在一起。 在制定增长营销策略时，您需要您的团队具有适应性和灵活性。

这并不是说，如果你正在制定一个好的策略，你应该总是对自己进行第二次猜测。 随意对您所采取的攻击充满信心，但始终愿意听取其他想法并在未来进行测试。

#2 以证据为中心

成长型营销人员需要在知情的情况下做出决策。 即使您正在测试不同的想法并尝试新事物，请记住“直觉”不是您的基准——您需要数据。

使用您的分析工具来衡量您做出的每个数字营销决策的结果（例如点击率、参与度、电子邮件注册等），并将它们与您的该活动的目标以及您在渠道的哪个部分进行比较瞄准。

#3 万事通

增长营销人员的主要工作是要有创造力，然后衡量结果。 我们刚刚谈到了结果部分，但在谈到增长营销时，我们不能低估创造力和专业知识的重要性。

增长营销主管可能不是那些在 Adob​​e Creative Suite 中花费数小时或在措辞上苦苦挣扎的人——如果您有能力拥有一个完整的营销部门，那么您可能需要设计师和文案。 但成长型营销人员至少需要对营销流程各个层面的原则有基本的了解。

例如，增长营销人员需要知道他们想要尝试的东西是否可行。 如果他们设想为创意人员拍摄某种精心制作的照片，但这是不可行的，整个团队可能会感到沮丧。 他们还需要能够介入并帮助进行最后一刻的更改。 例如，如果文案中的某些内容由于具有新闻价值的事件而突然变得不恰当，则增长营销人员可能需要介入并成为立即重定向的人，而不会错过任何一个节拍……或一个逗号。

常见问题

什么是增长营销策略？

答：增长营销策略是您向营销漏斗中的每个人进行营销的策略。 几乎可以把它想象成一个路线图或蓝图：这是你为如何向同一群人进行营销和再营销制定的计划，这些人从认知阶段到销售，然后到他们关系的忠诚度和推荐阶段你的事。

我需要知道如何计算市场增长率。 你能帮助我吗？

市场增长率和增长营销是营销的两个不同领域。 市场增长率是指您的企业现在比过去占领了多少市场，以百分比表示。 关于这一点还有很多话要说，但这里有一个快速的公式可以帮助您入门：

从第二年的市场规模中减去第一年的市场规模。 将结果除以第一年的市场规模并乘以 100 以将其转换为百分比。

我需要知道如何成为一名成长型营销人员。 我从哪说起呢？

这篇文章是一个很好的起点。 努力培养成为一名优秀的成长型营销人员所需的个人技能，例如思想开放、创造力和受数据驱动，这也是一个好主意。 研究其他成长型营销人员在做什么，参加一些设计课程，从大学里旧的写作教科书中掸去灰尘，并学习如何解释洞察力和分析。 你有这个！

综上所述…

婚姻和成长营销都不是瓦罐晚餐——你不能“设置好然后忘记它”。 与任何身份的人建立关系都需要参与，当这些关系是与您永远不会亲自见面或见到的客户时，这仍然是正确的。

但就像生活中所有美好的事物一样，这项投资将获得回报。

如果您想开始增长营销，但不完全确定从哪里开始，我们在 Sociallyin 的团队很乐意为您提供帮助。 我们的付费广告、社区管理和创意团队取得成果。 今天向我们发送询问！