12 种最佳增长黑客策略和有史以来的例子

这里有 12 种创新的增长黑客策略，初创公司可以使用这些策略在 2021 年实现指数级增长。这些与现在标志性的初创公司在成名之前使用的增长营销策略相同。

我们基于纯粹的独创性和非正统的营销创意整理了这些初创公司增长黑客示例，这些创意使这些初创公司首先在市场上爆炸式增长。

但首先，让我们处理一些基础知识。

什么是增长黑客？

简而言之，增长黑客是一种创新且非正统的方法，可以在绕过旧的流程的同时快速获得大量结果。

在营销方面，增长黑客意味着实施由创造力和数据驱动的非传统营销策略，以快速获得大量结果，同时花费很少甚至不花钱来获得这些结果。

增长黑客经常被用于资金引导的早期初创公司使用。

增长黑客策略的目标是什么？

增长黑客战略计划的最终目标是在不花太多钱的情况下获得尽可能多的客户和潜在客户。 这就是为什么增长黑客是早期创业公司的首选营销响应。

现在我们已经清楚了什么是增长黑客及其目标，让我们深入探讨一些可行的策略，以在 2021 年发展您的创业公司。

请继续阅读以逐点细分著名的初创公司增长技巧，以及您自己执行战略所需的软件和资源。

1. YouTube 增长黑客

新创业公司的第一增长黑客策略之一是在 YouTube 上发展品牌。

YouTube 是最大的内容消费渠道之一。 在这里发展品牌的长期战略可以为您带来比在电视或广告牌上购买广告空间更大的投资回报率。

当您持续发布有价值的内容时，它会建立信任和声誉，并使您的品牌触发特定的关联，从而极大地使您的产品受益。

著名创业公司使用 YouTube 来发展其品牌的最佳例子之一是相机公司 GoPro。

GoPro 通过发布通过设备捕获的视频有效地使用 YouTube 展示其整体产品体验。

在展示了其高清视频体验并建立了粉丝群之后，它通过要求用户发布他们的视频并标记 GoPro 来加倍打造品牌。

然后，GoPro 将继续在其官方频道上发布由粉丝制作的最佳视频，从而对其粉丝群给予认可和曝光。

这导致 GoPro 在其粉丝中建立了大量的关系和品牌忠诚度。

所有这些都导致 YouTube 上的观看次数增加，并最终增加了该品牌的忠实客户。 GoPro 目前拥有 793 万用户，并且还在不断增加。

想象一下，公司通过付费广告接触如此庞大的受众需要花费多少？

YouTube 增长黑客的另一个很好的例子是红牛。

作为一种能量饮料，红牛的品牌围绕着一种积极的、高肾上腺素的生活方式。

他们通过发布有关冒险特技和运动壮举的视频来有效地推广这种生活方式，从而实现高能量品牌的价值观。

该频道拥有超过 895 万订阅者，为红牛的品牌联想创造了奇迹。

如何将这种增长技巧应用于您的产品？

要为您的品牌实施此功能，您需要创建一个 YouTube 频道并开始围绕某个主题发布一致的内容。

对于内容创作者来说，现在最好的想法是在特定的利基市场上发布一致的内容，并制作视频来解决该利基市场的所有问题。

您可以使用 TubeBuddy 之类的增长黑客工具，以快速且战略性的方式发展您的 YouTube 频道。

它将为您提供重要的见解，例如搜索量、排名难度、相关关键字和标签。

所有这些都可以帮助您优化您的 YouTube 搜索引擎优化，并通过使您的视频在您的利基市场中排名靠前来帮助您赢得 YouTube 金牌。

这个漂亮的工具还附带了其他以创作者为中心的工具，例如缩略图生成器、结束屏幕模板和预设回复。

所有 YouTube 创作者的必备工具。

2.产品整合

当您可以在拥有数千万高度参与和活跃用户的心爱平台面前利用产品时，为什么要从头开始建立用户群？

这种增长黑客被称为平台集成黑客，并因Airbnb使用Craigslist的平台大幅增长其用户群而闻名。

尽管 Airbnb 是一个比 Craigslist 更复杂且可验证的平台，但它缺乏 Craigslist 的用户群。

因此，为了建立自己的用户群， Airbnb 通过在 Craigslist 上同时列出其平台中的所有房源来实施平台集成黑客。

任何搜索度假租赁的用户都会遇到大量带有 Airbnb 名称的专业列表，邀请客户点击它。

与此同时，Airbnb 还使用电子邮件活动来告知在 Craigslist 上发帖的人，在 Airbnb 上发帖也变得更加容易和方便。

如何为您的创业公司应用这种增长黑客策略？

您可以通过首先找出拥有大量用户群的平台来实施这种创业增长技巧。

考虑一下您的目标客户经常光顾的网站和地点，然后与这些公司和物业建立合作关系以推广您的产品。

合作可以是金钱上的，您可以向他们提供一定数量的资金以换取安置。

或者，您可以提议让他们成为您的附属公司，您通过他们的平台进行的每笔销售向他们支付一定百分比的费用。

如果您是一家 SaaS 初创公司，您可以与 AppSumo 之类的网站合作，以获得您产品的初始销售额和用户群。

AppSumo 是一个拥有近百万订阅者的 SaaS 市场。 他们在软件上进行终身交易，并有效地推销新的 SaaS 初创公司以产生可观的收入。

作为一家初创公司，您可以与他们合作并在他们的平台上提供您的产品。

3. 在您的产品中构建病毒式传播。

一旦产品在其功能中内置了病毒式传播，用户群就会迅速飙升。

以WhatsApp为例。 一旦您开始使用该产品，您就会受到鼓励，邀请您的朋友和家人加入该平台，以便他们可以通过免费电话、消息等方式与您互动。

当他们加入并开始使用它时，他们感受到了同样的鼓励，邀请他们加入自己的网络中的人，这样他们就可以充分利用产品的潜力。

因此，病毒式传播已内置到WhatsApp的功能中，从而导致其大受欢迎。 大多数基于平台的产品都内置了病毒式传播。

Facebook 、 Craigslist和LinkedIn等一些具有病毒性因素的平台示例。

如何为您的创业公司应用这种增长黑客策略？

要实施此启动增长黑客，您需要提供一定的价值（对于 WhatsApp，它是互联网上的免费通话），这是您的平台独有的，并且可以在其他用户与您一起使用该平台时使用。

4.有一个相当简单的主页。

拥有一个非常简单的主页有助于使决策过程更加简单，因为它消除了潜在用户/客户心中的困惑或过度思考。

Quora 、 Twitter和Dropbox等一些公司在实现这一点上取得了巨大成功。

如何为您的创业公司应用这种增长黑客策略？

要实施这种初创公司增长技巧，请包括一个标题，突出您的初创公司的价值主张以及简单明了的 CTA。

这使用户以一种非常快速、简单、简洁的方式了解您和您的创业公司的全部内容。

清晰简洁的信息使他们能够快速采取行动。

5.在产品中实现游戏化

实施游戏化（得分、排名、与其他用户竞争、制定游戏规则）是一种被忽视的营销技术，它可以立即破坏产品的增长。

人类天生具有竞争力，通过创造游戏氛围，奖励更好的表现，可以立即导致产品参与度高。

最能掌握这一点的公司是LinkedIn 。

系统会提示 LinkedIn 用户填写他们的个人资料，根据他们在个人资料上上传的信息量来解锁不同级别的成就。

成就级别标有全明星、专家、高级等名称，这些名称在用户的专业网络中充当了很好的社交证明。

游戏化的另一个用途是认可功能，LinkedIn 用户可以在特定技能组合上相互认可。

每个技能都显示了其他用户认可的次数，他们的个人资料图片显示在技能组旁边。

根据 LinkedIn 的数据，带有背书的个人资料的浏览量增加了 13 倍。

如何为您的创业公司应用这种增长黑客策略？

要为您的初创企业实施这种增长技巧，请使用 Vyper 之类的工具来实施游戏化，并让您的用户参与您的内容。

当您的用户完成一项操作（例如，提交他们的电子邮件以访问产品）时，使用他们的游戏化小部件工具给他们积分。

接下来，当他们通过电子邮件获得访问链接时。 您可以提供更多奖励，用户在获得更多积分时可以解锁。

这些积分可以通过执行其他操作来获得，例如订阅您的 YouTube 频道、在 Twitter 上关注您等。

6.品牌黑客

这基本上意味着让您的品牌及其 USP 在产品运营中作为免费广告出现。

Hotmail在 1996 年最好地使用了这个 hack，当时它有大约 20,000 名订阅者。

它选择通过采用一种相当简单的策略直接向用户的朋友、家人和同事推销其服务——在从其平台发送的每封邮件的末尾放置一个可点击的标语，上面写着“从 Hotmail 获取免费电子邮件”。

当电子邮件的收件人单击此标语时，他或她会被定向到 Hotmail 的注册页面。

在实施后的 6 个月内，仅这一增长黑客就将公司用户群猛增至 100 万用户。

通过在免费增值业务模式中采用从重到轻的品牌来实施它。

当用户使用您产品的免费计划时，您的品牌就会被展示出来。

如何为您的创业公司应用这种增长黑客策略？

要为您的初创企业实施这种增长技巧，请创建一个即将推出的登录页面，其中包含一些令人兴奋的副本，以激励用户注册发布更新。

一旦他们注册，让他们重新定向到病毒等待列表页面。 您可以使用 Vyper 来完成这项工作。 在等候名单页面上，显示他们在等候名单上的位置。

接下来，通过为在产品发布日期排在前 10 名或前 20 名的人提供奖励，激励他们在等待名单上的排名更高。

当用户执行您的页面之类的操作、分享您的博客文章或在 Twitter 上关注您时，可以获得这些积分。

此外，请确保提供的奖励与您即将推出的主要产品解决的问题相关联。

它可以在个性化、更快的交付或补充产品方面进行升级，以使原始产品更具影响力。

所有这些都将使您的渠道发展壮大，同时使您的用户对您的产品发布高度参与和兴奋。

7. 创建一个病毒式等待名单。

另一种非常有趣的充满活力商的增长黑客方法是病毒式等待名单。

通常，当您发布产品时，您将创建一个登录页面以向更广泛的受众进行描述。

这里的技巧是进一步利用这个登陆页面，甚至在产品发布之前就利用它。

如何为您的创业公司应用这种增长黑客策略？

这个想法是将您的登录页面变成病毒式等待列表。

要为您的初创公司实施这种增长技巧，您可以使用Vyper或 ReferralHero 之类的工具。

它的作用是将您的订阅者放入队列中，这使您能够创建基于奖励的计划。

因此，假设用户被您的产品所吸引并注册了您的发布更新，他/她将显示他们在等待列表中的位置。

在这里，您可以创建奖励计划并宣布等待名单前 10 名的人将获得特别奖励（奖励可以是网络研讨会、独家电子书、独家附加内容，任何与您最相符和共鸣的内容）产品）。

爬上等待阶梯的规则是在 Facebook 上分享页面，发布关于产品的推文等。

这将创造病毒式传播并普及您的产品信息，从而在发布前增加其炒作和好奇心。

最终结果将是甚至在发布之前就获得更高的客户/用户获取。

该应用程序会将他们变成您的品牌大使。

英国增长黑客文克兰西在推出他的书Secret Sauce之前使用了这种增长黑客方法，从而为增长黑客的利基创建了最成功的Kickstarter程序。

Mailbox 也使用了这种增长技巧。

下载邮箱应用程序后，您会被告知您是队列中的哪个号码。

8. 推荐黑客也称为“Dropbox hack”。

这是一个非常有效的 hack，尽管Dropbox没有发明这种方法，但他们肯定是这种 hack 最著名的例子之一，因为他们通过使用这个简单的 hack 成功地将注册人数增加了 60%。

任何注册 Dropbox 的人都可以选择通过邀请朋友试用该产品来增加存储空间。

被推荐的朋友在注册 Dropbox 的那一刻，原始用户就会获得更多存储空间。

但是，被推荐的朋友注册的动机是什么？

如果被推荐的朋友使用原始用户提供的链接进行注册，Dropbox 也会为他们提供额外的云存储。

如前所述，这大大增加了注册人数，并产生了对朋友圈之间链接的病毒式需求。

如何为您的创业公司应用这种增长黑客策略？

这种技巧非常适合每月以某种信用为基础工作的 SaaS 公司，并且可以通过使用像 EarlyParrot 这样的工具来实施。 Dropbox 成功的一个关键点是他们的推荐计划在他们的 SaaS 中的深度集成。

9. 数据助长了增长黑客

问任何增长黑客，他们会说数据分析是迄今为止他们可以使用的最好的资源之一。

这是因为看到正确的数据可以告诉您很多关于什么在企业中有效、什么无效以及需要做什么。

Twitter使用数据来解决其早期面临的入职问题。

Twitter 发现，如果关注 30 人或更多人，新注册用户很可能会成为核心用户。

此后，Twitter 开始专注于向新用户建议导入联系人的选项，以达到这个数字。

如何为您的创业公司应用这种增长黑客策略？

要实施这种增长黑客策略，首先要研究您的分析和数据。

使用免费提供的 Google Analytics 来研究您的用户如何与您的网站进行交互以及哪些页面最受欢迎。

接下来，您可以通过使用像 Hotjar 这样的免费增值热图工具来研究您的网站中用户参与度最高的方面以及他们离开的区域。

此外，您可以使用 Hotjar 创建用户反馈调查，要求人们对您网站的各种功能和方面进行评分，并邀请他们提出建议。

所有这些都会为您提供足够的想法来优化您的产品以实现增长。

10. 播种初始内容。

许多著名的公司和产品使用这种技术来产生最初的用户兴趣和最终的吸引力。

在内部创建尽可能多的内容并将其发布到您的网站上。

这种方法对于依赖用户生成内容的基于平台的网站特别有用。

Reddit的创始人使用这种策略在他们的基于 UGC 的网站上填充初始内容，以此激励其他用户开始在网站上创建自己的内容。

如何为您的创业公司应用这种增长黑客策略？

如果您主要是一家基于内容的公司，您可以实施这种增长技巧。

例如，如果你有一个博客，你可以先发布一堆文章，然后通过廉价的 FB 和 Twitter 广告来推广它们。

在文章下方，您可以使用号召性用语邀请读者为您的博客写作，并附上一个链接，将他们带到您的“为我们写作”页面。

在“为我们写”页面上，您可以列出所有要求并邀请用户为您的网站提交他们的内容。

11. 围绕您的产品创造排他性。

人们寻求排他性和奖励。

因此，使您的产品受到许多人追捧的一种方法是限制其访问权限，并且不要轻易将其提供给他们。

如果您可以让潜在用户执行某项任务或工作以“赚取”您的产品，那么他们就会开始将您的产品视为一种奖励，从而将其定位。

另一种方法是限制访问并围绕您的产品营造一种“内圈”的氛围，以便人们只能通过邀请才能访问它。

Gmail使用这种方法，只允许受邀的个人注册和使用其产品。

这种“仅受邀请进入”的方法引起了对该产品的巨大好奇心和需求，因为它并非所有人都可以使用。

另一家通过这种增长黑客一飞冲天的著名创业公司是Pinterest 。

排他性激发了人们的欲望，并导致了社交媒体平台的爆炸式增长。

如何为您的创业公司应用这种增长黑客策略？

要为您的初创公司实施这种战略性增长黑客，请考虑您可以通过 VIP 访问权限设置的产品方面。

想想一个秘密计划，或者比高级计划更高的计划，它每年只能访问一次。

这种排他性将对您的产品产生强烈的需求。

12.“火种”增长黑客

这是一个非常有趣的 hack，它首先针对正确的网络（将驱动其他用户的最喜欢的用户），然后安装激励策略作为让这些首选用户参与产品的方法。

成功完成此操作后，首选用户的存在将推动更多高度参与的用户进入产品，他们现在会以更高的价值看到产品。

Tinder使用这种有趣的策略来扩大其最喜欢的用户的初始基础。

他们在大学里组织了独家的联谊会，只允许那些下载了应用程序的学生进入。

一旦这些时髦且有影响力的兄弟会用户加入并开始使用该应用程序，它就会吸引其他用户到该平台与他们互动，以期找到匹配的希望等它传遍了美国。

Tinder 将联谊会女孩作为其早期采用者。 他们会去联谊会分会，做一个演示，并让所有参加会议的女孩安装该应用程序。

之后，他们会去相应的兄弟会，让他们打开应用程序，看到一个充满可爱女孩的平台，这让他们产生了使用应用程序的兴趣。

如何为您的创业公司应用这种增长黑客策略？

您可以通过将您最喜欢的用户（他们的引导将增加应用程序的价值并带来更多用户，在约会应用程序的情况下是女性用户）定位到他们可能出现的地方并激励他们来实施这种增长黑客某种方式来上船。

此事件将触发网络效应形成并带来更多用户，他们现在将看到平台具有更高的价值，从而更多地参与其中。

应用这种增长技巧的另一种方法是将您的产品分发给有影响力的人，以换取诚实的评论或大喊大叫。

然后，有影响力的人将在社交媒体上发布有关您的产品的信息，或者被他们的庞大粉丝群看到使用它，从而导致大规模推广并接触您的产品。

至此，我们完成了我们的清单。 如您所见，设计上的增长黑客采用创造性的、非正统的策略作为实现增长的手段。

其中很多不是传统的，但我想这就是让它变得更有趣的原因！

告诉我们您对这些增长技巧的看法，并与您的朋友分享这些背后的著名故事。

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