通过 Google 购物监控提高性能的 5 种方法

• 监控对于了解营销活动的健康状况、获得有价值的见解、识别趋势和关注竞争对手的活动非常重要。
• 通过使用广告商可用的众多工具定期跟踪竞争对手的动态来开始监控。
• 确保帐户和广告活动跟踪设置正确，准确记录广告帐户中的转化数据。
• 监控关键绩效指标，例如转化率、平均订单价值和 ROAS。 通过查看基于利润率的指标来提升这一点。
• 使用自动化来协助 Google 购物监控并帮助您获得竞争优势。

为什么 Google 购物监控很重要？

Google Shopping监控是监控活动配置、提要运行状况、绩效指标、见解和竞争对手的过程。 以下是它的重要性以及它如何提高性能的 4 个关键原因。

1. 运动健康

每日监控对于了解活动健康状况至关重要，尽管建议每天进行，但并非监控的每个要素都需要每天深入。 它可以像检查关键指标一样简单，以便了解并确信绩效已步入正轨。

2. 获得有价值的见解

监控购物绩效可以让您获得有关绩效以及营销活动在实现业务目标方面的有效性的宝贵见解。 这不仅仅是检查竞选活动的健康状况，而是更进一步。

这不仅对于证明广告支出的合理性和了解盈利能力是必要的，而且对于优化工作和提高性能也很重要。

3. 识别趋势和模式

Google 购物监控揭示了有助于制定策略的重要趋势和模式。 例如，某些产品的表现可能在一年或一个月的不同时间有所不同，识别这一点意味着可以优化营销活动以反映这一点。

识别趋势有助于广告商快速调整其广告活动，以确保广告在正确的时间到达正确的受众。

4、竞争优势

Google 购物广告监控可以准确了解竞争对手的动态以及他们的购物策略，从而帮助您实现并保持竞争优势。 为了防止他们智取你，你必须了解竞争对手的活动和广告、他们推销的产品、他们的定价策略和关键词。

Google 购物监控可提高性能的 5 种方法

让我们来看看监控购物广告系列可以提高效果的 5 种方法。 从竞争对手分析到跟踪，从关键指标到监控，以及如何使用自动化来增强监控。

1：监控Google Shopping竞争对手

每个营销人员都应该了解他们的竞争对手在做什么，或者更好的是，渴望在竞争对手中处于领先地位。 这从竞争对手监控开始。 对竞争对手进行任何形式的洞察都将有助于企业完善自己的方法并确保竞争优势。

对于 Google 购物，请密切观察竞争对手营销活动的关键方面，例如广告展示位置、消息传递和定价策略。 探索一些可供广告商使用的竞争情报工具也是一个好主意。

让我们看一下广告客户监控 Google 购物竞争对手的一些实用方法。

查看拍卖洞察报告

查看拍卖洞察，了解您在拍卖中与谁竞争，以及您与竞争对手在知名度和竞争力方面的比较情况。 这还应该为您提供如何改进的想法和机会。

研究每个可用的指标，以了解您的展示份额、与竞争对手的重叠程度以及谁拥有最高的“上方位置”和“页面顶部”率。

监控 Google 购物广告

定期分析 Google 购物搜索结果中的竞争对手广告是另一个好的做法。 观察广告展示位置，特别是因为效果最大化广告系列已经颠覆了传统的购物展示位置以及广告本身。

注意广告文案和广告内容，以及竞争对手使用的关键字，这可以揭示消息传递策略及其目标受众是谁。

需要记住的一些事情是购物广告中包含的产品标题、定价策略、评论扩展、运输信息和其他属性。

如果您的竞争对手的广告中有评论，那么最好收集评论，以便您可以与他们竞争。 或者，如果竞争对手收取 3.99 美元的送货费，那么提供免费送货或更快的送货服务可以提供竞争优势。

查看我们的10 条规则来优化您的 Google 购物标题，从关键字、类别以及品牌和产品详细信息的使用，到字符长度和持续测试策略，这些规则将有助于提高您的竞争力。

使用竞争情报工具

考虑使用专为 Google 购物设计的竞争情报工具。 这些工具可以提供有关竞争对手表现、关键字和广告展示位置的深入信息。

除了使用通常带有价格标签的第三方工具外，谷歌还推出了谷歌商家中心的价格竞争力报告，允许卖家将其产品的价格与销售相同产品的其他品牌的价格进行比较。

设置降价警报来跟踪产品价格的变化，以便在价格下降时，您可以确保您的定价保持竞争力。

您多久监控一次竞争对手？

定期监控您的 Google 购物竞争情况。 不必每天都进行，但每周和每月一次是个好主意。 请记住在大型促销和假期期间也要关注季节性变化和竞争对手的活动。

2：优先考虑Google Shopping跟踪

您的 Google 购物广告跟踪需要坚如磐石，许多广告客户想知道如何检查 Google 购物跟踪是否正常工作。 定期检查跟踪和监控，以确保其设置正确并准确记录销售和收入。

准确的 Google 购物跟踪对于准确了解您的广告系列的效果并能够证明广告支出的合理性至关重要。 然后，它将使您（以及 Google Ads）能够在使用智能出价策略时优化您的广告系列。

首先，使用 Google Chrome 扩展 Tag Assistant for Conversions 检查网站上触发的所有 Google 代码以及触发时间。 该工具使您能够解决任何需要修复的问题并确认其正常工作。

如果您使用 Google 跟踪代码管理器，请确保使用预览功能来确定代码何时触发以及何时不触发。

在您的 Analytics 平台中，交叉引用购买和收入等转化数据，并确保其与您的商务平台匹配。 不同平台之间存在微小差异是正常的，但是，主要目标是尽可能准确。

在大多数情况下，网站不是静态的。 开发工作是持续进行的，对于电子商务网站来说，新产品可能会一直添加，而现有产品可能会更新。 因此，密切跟踪对于 Google Shopping 的成功非常重要。

Google 本地购物的跟踪功能如何？

对于本地 Google 购物广告，不再支持 Google 通过 ValueTrack 托管的本地店面，这意味着跟踪模板将不再可用。 这包括第三方跟踪转化或点击。 不过，第三方广告跟踪器将继续跟踪对最终到达网址的点击。

3：监控关键绩效指标

一旦您对跟踪的准确性感到满意并且帐户和报告中的数据与电子商务平台中的数据匹配，接下来要监控的就是指标。

下面是一个关键转化指标表，应尽可能经常监控这些指标，并考虑到不同的日期范围，以真正了解效果。

对于电子商务来说，每天、每周和每月监控每一项指标对于了解绩效、盈利能力和优化目的至关重要。

确定您的收支平衡点，然后确定您的目标每次转化费用和广告支出回报率指标，以便实现可持续和盈利。 旨在提高转化率和AOV，以提高整体盈利能力。

4：开始纳入基于利润率的指标

还可以通过跟踪基于利润率的指标来升级您监控 Google 购物广告的方式。

基于利润率的指标将有助于通过更深入的方式提高 Google 购物广告系列的效果。 这是为了了解单个产品与其利润率之间的关系，以便专注于最有利可图的产品。

假设配饰品牌对太阳镜的转化率高于手表，广告商可能会决定通过将预算转移到太阳镜来优化支出，以增加销量。 然而，与太阳镜相比，手表的平均订单价值 (AOV) 可能更高，因此较少的销量实际上会产生更多的收入和更高的 ROAS。

这个场景为广告商优化广告活动奠定了良好的基础，但它没有考虑手表VS太阳镜的利润率。

基于利润率的跟踪是指识别利润率并使用它来进一步改进优化和性能。 为此，应监控销售成本 (COGS)。

跟踪销售成本 (COGS) 并使用购物车数据

销售成本 (COGS) 也称为销售成本，可以通过从产品产生的收入中扣除与产品相关的所有成本来计算。 通过从转化价值中扣除销货成本，营销人员就可以得到利润和利润率。

使用前面的例子，如果一块手表的制造、包装和运输成本为 500 美元，而太阳镜的成本为 22 美元，那么太阳镜的利润率实际上会高得多，即使太阳镜的收入还不到一半，也会产生更多的利润。

有了这一级别的数据，广告商就可以优化他们的 Google 购物广告系列以获取利润，而不是每次转化费用和广告支出回报率。

将销货成本添加到 Google Merchant Center

您可以通过手动添加或使用自动化功能，将 COGS 传递到 Google 购物数据 Feed 中的 Merchant Center。

要将 COGS 添加到您的 Merchant Center 帐户，请将商品 ID [id] 和销售成本 [cost_of_goods_sold] 添加到电子表格的两个单独列中（Google 表格非常适合此操作），然后将此数据作为补充 Feed导入到 Merchant Center 帐户中中心。

然后，通过购物篮数据扩展解锁转化，向您显示用户点击广告后购买的确切商品，以及最畅销商品和产生的利润等信息。

它还允许广告商了解交叉销售模式并识别具有更高 AOV 并带来更高购物车价值的产品。

基于盈利能力的基本账户结构

围绕单个产品的盈利能力和库存状态构建您的帐户和广告系列，然后对广告系列进行细分，以便您能够按盈利能力确定广告支出的优先顺序。

• 产品盈利能力

通过考虑员工管理费用、生产、包装、运输等因素来分析销货成本 (COGS)。

然后可以将销货成本作为自定义标签添加到产品中，使您能够根据盈利能力对产品进行细分。

最后，建立高、中、低等库存细分的优先级。

• 营销活动细分

接下来，根据产品盈利能力和库存状态对 Shopping/PMax 广告系列进行细分非常重要。 这将使您能够为每个细分定制出价策略和支出。

例如，您可以针对高利润和高库存状态构建一个营销活动，然后增加该细分的支出，并同样排除低利润或低优先级产品。

这将是考虑产品盈利能力的有效起点，但它并不完美。 缺点是无法看到购买的单个产品以及很难看到活动的毛利润。

设置自定义保证金跟踪

最具技术性的选项是实施自定义保证金跟踪，这涉及设置您自己的自定义跟踪像素或使用盈利能力跟踪工具。

设置您自己的自定义跟踪像素是最高级的选项，需要深入的分析和开发知识和工作。 而使用盈利能力跟踪工具稍微简单一些，并且可能是大多数广告商最合适的选择。

阅读一个成功故事，详细了解网页设计企业如何通过使用自定义标签按价格和利润率组织产品来增加 Google 购物利润。

5：利用自动化获得竞争优势

通过使用 Google 购物价格监控自动化功能，进一步进行竞争分析。

手动监控竞争对手需要花费大量时间，并且很容易被忽视，但是使用Price Watch可以简化竞争分析。

Price Watch 是一种高级工具，使企业能够访问有关竞争对手活动的相关数据，例如：

• 您的竞争对手正在销售哪些产品
• 您的竞争对手目前提供的价格
• 您的竞争对手是否提供免费送货
• 销售与您相同产品的竞争对手数量

Price Watch 如何自动监控竞争对手

价格观察搜索与您销售相同产品的其他在线零售商，提供指标概述并突出显示您相对于竞争对手的定价地位。 这一切都是使用您的产品 Feed 通过匹配 GTIN 来实现的。

这将为您提供的指标（可以内置到您的监控策略中并定期检查）是：

• 最便宜的竞争对手
• 最接近的更便宜的竞争对手
• 竞争对手的价格和最便宜的竞争对手的价格
• 价格差异（百分比或数量）
• 你的等级

使用 Price Watch 作为您的 Google 购物价格跟踪器将重点关注实际上与您销售相同产品的主要竞争对手，从而使您能够就产品定价做出明智的业务决策。

结论

Google 购物是推动在线销售和收入的真正有效渠道，但是，一分耕耘一分收获。将这 5 项 Google 购物监控策略付诸实践将确保您从广告系列中获得最大收益。

采用积极的方法进行活动管理和监控，确保不遗余力，保持优化的一致性。

提高 Google 购物效果的另一种方法是专注于购物广告的组成部分并致力于改进它们。 以下是10 个广告元素以及如何改进它们以获得更好的效果。