Google 购物终极指南 - 在 Google Marketplace 上销售

已发表: 2021-09-26

您想让更多潜在买家看到您的产品吗？当然，这个问题完全是修辞，因为如果您正确地经营业务，您就会知道广告是您成功的重要组成部分。这里的主要问题是使用哪些广告商将您的业务展示在尽可能多的人面前。很少有广告商比谷歌拥有更多的影响力，这使得谷歌购物成为许多公司的可行选择。

以下是您应该了解的有关 Google 购物的所有信息，以及一些有助于提高投资回报率的额外提示和建议。有关相关主题的更多信息，请参阅我们的电子商务评论。

注意：本指南适用于通过 Google 购物销售产品，而不是作为消费者使用该服务。

谷歌购物如何运作？

顾名思义，谷歌购物是一个产品搜索引擎。它允许消费者查看和比较来自他们国家甚至世界各地不同卖家的价格。从功能上讲，谷歌购物是他们更大的 AdWords 服务的一个分支。

当用户输入要查找的产品类型时，Google 会尝试猜测正确的产品并显示各种结果。其准确性因搜索而异，但根据 Google 在该领域的经验，它通常很接近。

一旦用户在屏幕上看到结果，他们就可以正常浏览或开始缩小结果范围。根据产品的不同，他们将能够执行以下一项或多项操作：查找具有该产品的实体店、通过 Google 购买、调整价格范围或进一步缩小结果范围。

从本质上讲，谷歌购物的功能与大多数在线零售商相似，并分享了他们的许多功能和设计选项。不同之处在于它显示了来自许多不同卖家的东西，并且可以控制看到哪些卖家。

许多人浏览产品的最优惠价格，并希望 Google 提供值得信赖的结果。这使得谷歌购物成为了一个强大的力量，主要是因为它是一种很好的方式来查找可能更难找到、绝版或其他大型零售商无法提供的产品。

企业应该使用 Google 购物的主要原因是它可以为特定产品提供更高的知名度。但是，了解哪些类型的产品在 Google 购物上的表现最佳以及原因至关重要。

许多使用 Google 购物的人都在寻找特定的产品，例如书籍、电子产品或视频游戏。这意味着他们经常按特定名称搜索。其他人正在浏览特定类别，例如平板电脑。

谷歌购物在将人们转化为买家方面也优于同类文字广告。在 2017 年的一份报告中，Marketing Charts 发现 Google 的产品列表广告的效果比文字广告高出约 30%——这足以提供一些真正的投资回报。这也证明了参与该计划的成本是合理的。

请记住，Google 购物的表现会因您可以添加多少信息以及消费者缩小搜索范围的程度而异。

例如，如果您要销售沙发，您想说明它是由什么材料制成的，它可以容纳多少人，它是什么品牌（如果相关）等等。一些卖家不习惯以 Google 购物可以理解的方式将这些信息放在他们的网页上，这可能会降低其在广告活动期间的整体效果。

继续阅读以了解如何确保您包含正确的 Google 购物信息。

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按照以下步骤添加产品，使其在 Google 购物上可见。如果您已经在使用 Google AdWords，那么您可能已经完成了其中的一些步骤。

Google Merchant Center 是将产品信息添加到 Google 以便他们可以显示的主要平台，而被看到的第一步是激活您的帐户。您可以使用现有的 Google 帐户登录（如果您还没有，请获取其中一个）并在此页面上开始使用。

准备好开始后，请优化您网站上的产品图片。这是谷歌购物从中获取照片的地方，照片是在这个面向视觉的平台上看到的重要组成部分。

谷歌可以并且将拒绝具有低质量图像的产品列表，所以不要松懈。请务必阅读并遵循这些指南，以确保您的图片符合他们的期望。

优化图片后，进入 Google Merchant Center 并点击 Products，然后点击 Feeds。之后，单击带有加号的蓝色圆圈。按照提示添加信息，例如您的国家、语言和其他基本数据。

从那里，您可以使用提供的格式上传电子表格以添加额外信息。这对于优化您的列表至关重要，因此请花时间检查每个框并确保在提交之前它是完美的。

如果您还没有 Google AdWords 帐户，请立即创建。如果您有 Google AdWords，请单击主菜单按钮（通常是右上角的三个垂直点），然后单击帐户关联。再一次，按照屏幕上的提示完成此过程。

关联 AdWords 并在您的帐户中有足够的资金后，您就可以制作 Google 购物广告系列了。您可以直接从 Google Merchant Center 或通过 AdWords 界面执行此操作。我们建议使用您更熟悉的那个。

此外，考虑从一个小型活动开始，以习惯于创建它们。一旦你有了更多的经验，你就可以开始认真地开展活动了。

这里的所有内容都在很大程度上得到提示，包括设置出价、定位和安排您的每个广告。我们建议使用 Google 的出价模拟器来更好地了解广告系列的效果。

请记住，Google 无法预测现实世界的事件，因此出价模拟器并不能完美地代表未来的表现。但是，这是了解广告可能会如何执行的好方法。

最后，一旦您完成了广告系列的设置，就可以创建广告组了。这些有助于确定您将投放哪些广告以及如何为每个广告组织出价。

随着 Google 努力优化计划、改善卖家体验并最终获得更多收入，广告组中的确切功能和选项会随着时间而变化。考虑到这一点，关于广告组有两件重要的事情需要了解。

首先，谷歌积极青睐 CPE（每次参与成本）较高的公司。这通常是指用户点击广告并在其上花费至少 10 秒的时间。您花费的越多，人们就越有可能注意到您的产品。

与往常一样，目标是最大化您的投资回报。这意味着支付更多费用可能会导致更多人购买产品，从而获得更好的回报。

其次，您可能需要为不同类别的产品创建多个广告组。通常最好按类型拆分产品，因此在开始制作活动之前尝试组织它们。

Google 购物是一种强大的工具，可以扩大您对消费者的影响，尤其是在您销售实体产品的情况下。您甚至可以接触到人们并将他们带到您的实体店，这对于常规广告来说要困难得多。

然而，与 Google 的所有产品一样，可能需要一些练习才能精通它。不要害怕从小事做起来学习绳索，然后再做更多的事情。

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