为 Google 购物广告寻找效果最佳关键字的 5 种策略

什么是 Google 购物广告？

Google 购物广告是一种广告格式，允许企业向潜在客户展示其产品。

Google 购物广告活动的基础依赖于两个平台： Google Ads和Google Merchant Center 。 这些平台为广告商提供了有效管理预算、获取洞察和优化广告所需的工具。

Google 购物广告是根据广告商通过使用Google 产品 Feed提供的产品数据创建的。 该提要包括重要的详细信息，例如价格、描述、图像、运费和销售税。 尽管 Google 购物中没有像 Google 文字广告活动那样对关键字进行出价（没有在 Google 购物上购买关键字），但关键字研究对于为此广告系列类型创建优化的产品 Feed 仍然至关重要。

当用户搜索特定产品或与这些产品相关的关键字时，Google 会显示与其搜索意图相符的相关购物广告。 这使得广告商能够接触到积极寻求购买的用户。

基于 Google 购物品牌的广告活动 | 搜索引擎期刊

购物广告出现在哪里？

当进行特定搜索查询时，Google 购物广告大多会在 Google 搜索结果中可见。 但它们不仅限于出现在那里。

它们可以在专用的Google 购物选项卡以及商店所有者的网站、各种购物服务和应用程序上找到。 此外，这些广告还有可能出现在不同的 Google 网络甚至YouTube上。

Google 购物中的关键字定位

关键词定位是在线广告的一个重要方面，可以帮助企业有效地吸引目标受众。 然而，在 Google 购物广告的背景下，有一个重要的区别。

与传统的搜索广告相反，谷歌购物广告中不存在我们所知的关键字定位。 在 Google 购物中，产品详情的相关性及其与用户搜索查询的匹配方式由 Merchant Center Feed 中的产品数据决定。 这意味着 Google 的算法会分析您的产品数据，以确定哪些产品与特定搜索查询最相关。 设置产品 Feed 的过程与搜索引擎优化 (SEO) 有着惊人的相似之处。

虽然此过程旨在将用户与相关产品相匹配，但有时可能会导致基于感知相关性的随机选择。 这可能会导致显示 Google 认为“相关”的产品，但可能不是最适合用户或有利于转化的选项。

为了解决此限制，优化 Merchant Center Feed 中的商品数据以准确展示您的商品并提高相关性非常重要。 这包括提供详细且准确的产品标题、描述、属性和分类。 通过优化产品数据，您可以提高产品在相关搜索中展示的机会。

谷歌购物关键词研究

与传统的 Google Ads 相比，Google 购物广告对关键字的处理方式有所不同。 然而，这并不意味着关键词研究是不必要的。 事实上，确保 Feed 中的所有相关属性（例如标题、描述、图像名称、颜色、尺寸、材料等）与用户的搜索查询更加一致，以优化广告可见度、提高排名，这一点非常重要并提高转化率。

即使在建立营销活动结构之前，进行关键词研究也是必不可少的。 通过彻底的市场研究，确定与客户的搜索查询密切匹配的 Google Ads Shopping 最佳关键字，您可以轻松确定客户正在积极搜索的内容。 您可以找到 Google 上最流行的关键字并使用它们来提升您的 Google 购物广告系列。

如何在 Google 上搜索关键字进行 Google 购物广告活动？

Google Ads 关键字研究工具（例如关键字规划师）可能无法直接支持 Google 购物广告系列，但它可以提供帮助。 您还可以遵循其他方法和最佳实践。

您可以利用搜索字词报告，该报告可以深入了解触发广告的字词。 通过分析此报告，您可以识别相关搜索词并将其视为您的 Google 购物广告系列的潜在关键字。

您还可以对产品页面进行关键字研究。 您可以使用外部工具或平台（例如 Ahref）来识别与您的产品相关的高性能关键字。 然后，您可以策略性地将这些关键字合并到您的产品标题、描述和 Feed 中的其他相关字段中。

产品标题中的关键词

例如，在创建产品标题时，使用产品的实际名称至关重要，因为客户可能会使用特定的搜索查询来查找它。 通过适当的研究，您可以确定标题中包含的最相关的关键字以及其他重要的详细信息，例如颜色、型号、尺寸等。

您可以使用Feed 管理软件（例如 DataFeedWatch）轻松地用优化的关键字撰写标题。

优化产品标题 | 数据反馈观察

描述中的关键词

在产品描述中，加入一两个相关的Google Shopping关键字可以提高其效果。 此外，在描述中突出显示最有用的功能和优点作为 Google 购物广告关键字可以吸引潜在客户。 同样的原则也适用于Google 产品类型，建议使用您研究过的 Google 购物关键字。

Google 购物中的否定关键字

除了进行关键字研究和优化产品数据之外，优化 Google 购物广告定位的另一种方法是通过否定关键字。 它们在优化 Google 购物广告系列方面发挥着至关重要的作用。

否定关键字允许您指定您不希望产品显示的搜索词。 通过有效地使用否定关键字，您可以防止您的广告被不相关的搜索查询触发，从而节省您的广告支出并提高广告系列的整体效果。

消除大量但不相关的关键词

当按不相关性对关键字进行排序时，广告商可以识别大量但低转化的搜索查询。 这些关键字会增加广告系列的流量，但不会带来转化或销售等所需的操作。 通过将这些关键字添加为否定关键字，广告商可以防止他们的广告针对这些不相关的查询出现，并将预算集中在更相关的字词上。

预算分配的战略决策

此外，否定关键词还可以帮助广告商战略性地重新分配预算。 通过排除不相关但稍微相关的搜索查询，广告商可以确保他们的预算用于更相关且有利于转化的术语。 这可以提高正确受众在轮播上的可见性，从而最大限度地提高产生有意义的互动和销售的机会。

根据广告系列效果和用户搜索行为定期审查和优化否定关键字非常重要。 通过这种方式，广告商始终可以完善其定位并确保其广告展示给最相关的受众。

策略 1：具有不同优先级的多个活动

为 Google 购物广告系列设置优先级（高、中、低）是指根据特定广告系列的目标和目标关键字为其分配不同级别的重要性和出价策略。 这些优先级可以通过控制不同类型关键字或产品的出价策略来帮助广告商有效管理和优化其广告活动。

这种策略非常适合控制您的关键字，并允许您创建不同的广告系列层次结构。 您需要创建三个单独的 Google 购物广告系列，并相应地赋予它们优先级：高优先级、中优先级和低优先级。

高优先级 Google 购物广告系列

这是您的主要 Google 购物广告系列。 除您添加为否定关键字的搜索查询外，所有相关搜索查询都会触发广告。 在此活动中，您可以出售您的产品或出售您最畅销的产品。 您还可以在标题中包含带有长尾关键字的产品。

这种方法背后的目的是通过利用这样一种心理来推动销售：当某件商品以低于正常价格的折扣价格提供时，人们更倾向于购买。

中等优先级的 Google 购物广告系列

在中等优先级的广告系列中，您可以添加效果最佳但未促销的产品，以及标题稍微通用的产品。

您还可以添加因设置了否定关键字而无法出现在高优先级广告系列中的产品。

低优先级 Google 购物广告系列

此广告系列可以包含您报价中的所有产品，而无需添加任何否定关键字。 它还可以包括销售优先级较低的产品。

策略 2：基于品牌的营销活动细分

事实证明，以品牌为中心的活动对于旨在通过隔离品牌特定关键字和效果最佳关键字来提高转化率的零售商来说是有益的。

基于 Google 购物品牌的广告活动 | 搜索引擎期刊

高优先级 Google 购物广告系列

此活动旨在针对非品牌字词。 您可以选择为您的品牌添加否定关键字。 您还可以排除效果最好的关键字 - 您可以将它们放入另一个广告系列中。

应分配较高的出价，以最大限度地提高这些非品牌字词的可见度并产生转化。

中等优先级的 Google 购物广告系列

此活动非常适合品牌术语。 例如，如果您的商店名称是“Diving Paradise”，并且您已将此字词添加为否定关键字，那么它将自动在高优先级广告系列中排除，但不会在中优先级广告系列中排除。

它使您能够为与您的品牌相关的关键字或产品分配适度的出价。 通过设置中等优先级，您可以确保这些字词不会与高优先级广告活动竞争。

低优先级 Google 购物广告系列

此优先级用于针对特定效果最佳关键字或利基产品的活动。 此广告系列中定位的关键字在高优先级和中优先级广告系列中均添加为否定关键字。

应分配较低的出价，同时保持可见性。 此类活动通常会产生较高且有效的转化率。

策略 3：批发与零售（针对 B2B 公司）

这种细分 Google Shopping 关键词的方法对于专门从事批量销售的 B2B 企业非常有效。 通过满足批发客户的特定需求，这种战略细分将购物广告提升到了一个更高的水平。 实施多营销活动设置可以扩大销售成果。

高优先级 Google 购物广告系列

在此活动中，我们建议您将出价设置为 0.01 美元。 为了优化结果，我们建议在您的 Google 购物广告系列中添加“批量”和“批发”作为否定关键字。

低优先级 Google 购物广告系列

该活动专为最特殊和最高效的条款而设计。

策略 4：使用通用关键字与产品特定关键字优化产品数据

此策略涉及根据您想要定位的搜索查询的范围来优化产品源中的产品关键字。

这将帮助您在两种可能的情况下展示最相关的搜索查询的理想产品：当人们不寻找任何特定的内容并使用广泛的搜索词时，以及当人们确切地知道他们想要什么并使用特定的搜索词时。

两类关键词是：

• 通用关键词

这些是涵盖一般产品类别或类型的广泛搜索术语。

• 产品特定关键字（长尾关键字）

这些是与特定产品直接相关的更具体的关键字，允许更有针对性和更精确的搜索。

通用关键字

当涉及通用关键字时，立即购买的可能性较低。 作为买家购物旅程的一部分，一般搜索通常是出于研究目的而进行的。 但不总是。

您所要做的就是决定哪些产品应该具有通用标题和描述，因为它们有机会吸引不寻找任何特定产品的潜在买家。

您可以采用两种方法从一开始就获得最佳结果：

展示畅销产品

首先展示您最畅销的产品，因为它们已被证明很受欢迎并且对客户有吸引力。 这个方法永远有效

突出显示促销产品

或者，您可以优先考虑当前正在销售的产品。 然而，值得注意的是，促销通常不会在所有产品类别中进行。 为确保有效细分，建议在特定产品类别内开展促销活动。

当与全面的促销计划相结合时，该策略效果非常好。

Google 购物中的长尾关键词 | 后链接

产品特定关键字

有时，找到准确代表您产品的特定 Google 购物广告关键字可能会很困难。

谷歌的搜索引擎通常可以很好地显示相关产品。 它会考虑搜索词上每个产品的点击率 (CTR)，并优化搜索结果的表示。

然而，仅仅依靠谷歌来做出这个决定可能并不总是明智的，因为他们可能没有足够的数据来准确地确定最佳匹配的产品。

在某些情况下它可能会达不到要求：

• 长尾搜索词太长：如果搜索词过长并且产品标题不包含正在搜索的确切单词，则可能无法显示所需的结果。
• 颠倒词序：在某些情况下，如果关键字的词序颠倒，可以传达不同的含义。

如果您拥有大量的产品库存，不使用适当的关键字推广正确的产品可能会导致广告成本的重大损失并错失收入机会。

为了确保使用特定于产品的关键字在 Google 购物中针对正确的搜索词显示正确的产品，您可以遵循以下最佳做法：

优化产品标题

将最重要的关键字放在产品标题的最前面，以提高可见性和相关性。 这有助于 Google 将您的产品与相关搜索查询联系起来。

使用否定关键词

使用否定关键字对于在 Google 购物广告系列中定位正确的搜索词至关重要。 这有助于过滤掉与您所销售的产品不相关的搜索查询，并提高您的营销活动的效果。

专注于关键字丰富的描述

虽然购物广告活动并不严重依赖关键字来确定相关性，但合并关键字丰富的描述可以帮助提高可见性和相关性。

策略五：注重产品标题优化

当谈到优化您在 Google 购物上的形象时，没有什么策略比自定义产品标题以定位特定关键字更重要了。

令人惊讶的是，大多数零售商和营销人员仍然没有在 Google Shopping 中有效优化产品标题。 事实上，根据 2023 年多渠道营销报告，只有 11% 的在线商店增强了产品标题。

资料来源： DataFeedWatch 2023 年多渠道营销报告

通过策略性地将相关关键字纳入产品标题中，您可以提高产品在搜索结果中的可见性和相关性。 考虑在标题中包含关键属性，例如品牌、颜色、尺寸和其他显着特征，以吸引搜索这些特定细节的潜在客户的注意力。

谷歌产品列表广告关键字在标题中的顺序也很重要。 根据行业的不同，您可以利用根据特定行业多年经验创建的推荐职称结构。

通过将您的标题与常用搜索词对齐并利用关键字研究工具，您可以确保您的产品更有可能出现在正确的搜索查询中。 花时间自定义您的 Google 购物产品标题可以大大提高您接触目标受众并为您的在线商店带来更多合格流量的机会。

结论

至少实施本文中介绍的 5 种策略中的几种，为您的 Google 购物广告利用效果最佳的关键字，可以显着提高您的在线曝光率并提高转化率。

通过进行彻底的关键字研究、优化产品标题和描述、监控效果指标、利用否定关键字并及时了解趋势，您可以在竞争中保持领先地位并在 Google 购物广告系列中取得成功。

也许您可以分享一些关于如何优化 Google 购物广告中的关键字的其他方法？ 请在下面发表评论！

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