谷歌企业家布道者：采访弗雷德里克瓦莱斯

作为从 2002 年到 2012 年在 Google 工作的 Google 传播者，行业领导者 Frederick Vallaeys 参与了 AdWords 的建设，现在经营一家名为 Optmyzr 的公司，该公司负责优化并帮助人们在 AdWords 中节省时间。

作为 Acquisio 峰会的主旨发言人之一，我们与 Frederick Vallaeys 坐下来了解他必须分享哪些关于脚本、质量得分以及他是否在业余时间举重的信息。

问：你在谷歌工作了 10 多年，是最早的 400 名员工之一，在公司发展到 40,000 人时离开了； 是什么激发了你开始自己的事业？

离开谷歌的决定并不是因为缺乏福利，谷歌是一个很棒的工作场所，我的妻子实际上仍然在那里工作，我仍然与它保持着密切的联系，我仍然为谷歌做了很多工作。

我一直很喜欢我工作中的传播者部分，这意味着要参加会议并教人们 AdWords 的工作原理。 在谷歌，每个人都必须对一些收入直接负责，所以我需要多呆在办公桌前。 因为我真的很喜欢旅行和去野外，所以我决定稍微改变一下，继续做我正在做的事情，只代表我自己。

通过创办自己的公司，我觉得我真的可以解决行业中的一些问题或不足。

问：启动 Optmyzr 的主要动机是什么？

当我离开 Google 时，最简单的赚钱和支付账单的方法就是帮助人们管理他们的 AdWords 帐户。 令人震惊的是，作为参与构建 AdWords 的人之一，认为我们做了如此出色的工作，一旦我开始管理帐户，我就意识到存在所有这些低效率。

例如，从代理机构的角度来看，您知道您需要某种帐户结构，或者您想使用某种出价管理方法。 Google 拥有像 AdWords 编辑器这样的出色工具，可以让事情变得简单，但它们并不是针对特定方法构建的。

在我推出 Optmyzr 时，AdWords 脚本刚刚问世，我想我可以利用我的编码能力自动化其中一些脚本。 当其他人开始注意到并想要使用它们时，我开始销售脚本，这就是公司。

重点不是成为平台或报告引擎，而是成为在帐户内工作的引擎，以自动化人类通常会做的事情。

除了营销人员正在使用的一些平台之外，Optmyzr 是一款出色的瑞士军刀式工具。

问：什么是一键式 AdWords 优化，它是如何工作的？

一键优化是 Optmyzr 的一项功能，它建立在这样一个概念之上：如果您作为广告商去 Google 优化您的关键字列表或找出要保留的广告文字，Google 使用了一种非常重复的方法。 基本上，谷歌会提取一些报告，并在提取数据两个小时后使用它来提出建议。

我们意识到我们可以自动提取和合并报告，并在几秒钟内告诉你一个典型的人类会给出的建议。 您可以调整这些建议，接受部分建议，或更改我们在建议计算中使用的一些阈值，当您对建议感到满意时，您可以单击一个按钮，这些更改就会真正推送到您的帐户时间。

通过这个一键优化，我们可以为人们节省十五分钟到几个小时的时间。 事实上，我最喜欢的推文之一是一个人用 Optmyzr 在大约五分钟内完成了他的购物投标管理，而过去他需要五个小时。

问：2015 年 7 月，你参加了 Reddit 上的 Ask Me Anything 会议。 你最喜欢的问题是什么？

有人问我是否举起，我说我一次举起我的孩子几次。 我有一个 20 个月大的孩子，我们还有第二个孩子，所以我很快就会做很多举重。

这绝对是一个有趣的问题，但我认为我最喜欢的一些问题与 AdWords 脚本有关。

我喜欢谈论这些，因为我认为这确实是历史上第一次 AdWords 让任何人都可以轻松地自动化他们自己的秘诀。

尽管我喜欢 Acquisio 和 Optmyzr 之类的工具和平台，但我们将一些我们认为应该在 AdWords 中做的事情强加给我们的客户，而这正是业务的本质，我们无法为成百上千的客户构建工具所以每个人都可以做他们想做的事。 一个问题始终是我们将我们的方法强加给广告商。

使用脚本，我们可以编写底层方法并完成大量繁重的工作，然后将其交给我们的客户进行调整，以准确地完成他们的业务需要为客户做的事情。

问：你说过你不相信归因，你建议人们如何处理归因问题？

在 SMX Advanced，每个人都在谈论归因，所以我发表声明，“我不相信归因”，试图搞笑。 我的意思是真的我不相信归因已经解决了。

你可以让数字讲述你想要的任何故事。 如果你去找你的老板并试图争取更多的预算，那么你将尽可能多地归因于你的关键字。 也许您使用先看归因、最后点击归因或其他一些变体，但基本上您可以围绕您的需求建立归因，让数字告诉您您希望他们告诉您的任何内容，因为您心中已经有了结果。

这就是为什么我不像很多人那样相信归因。

我认为谷歌实际上正在做一些有趣的事情，他们宣布他们现在可以理解额外搜索的归因。 这意味着 Google 可以比较用户搜索 A 然后 B 与用户是否搜索 A、B 然后 C 来查看这三个搜索与两个搜索的转化率差异。

这不是关于营销人员让数字说出他们想说的话，这些是有意义的实际数字。

我们为客户测试归因所做的事情是在西雅图打开品牌广告，在波特兰关闭它们。 这样我们就可以知道品牌广告在多大程度上提升了整个广告系列。

问：您的质量得分会议是本次峰会的亮点之一，您能否给我们一个主要的想法或陈述以从中汲取灵感？

几年前，谷歌从说广告排名公式是点击率 (CTR) 乘以最高出价，然后谷歌表示 CTR 不在等式中，而是将其称为质量得分。

从根本上说，质量得分只是 CTR 的另一种说法。

质量得分只是谷歌表示点击率的另一种方式，不仅是关键字的历史点击率，还包括点击率如何受一天中的时间、一周中的一天、搜索者所在的位置与广告客户的位置、某人正在搜索的设备类型等。 它确实允许 Google 将所有这些 CTR 元素考虑在内，并将它们构建到他们所谓的质量分数中。

您的质量得分为您提供了一个指标，表明您可能有机会降低成本，但在一天结束时，质量得分很好，但我还没有看到上市公司在他们的收益报告中谈论质量得分，你应该关心的是CPA和广告支出回报率。

要了解有关质量得分的更多信息，请继续关注 Frederick Vallaeys 在 Acquisio 峰会上的完整主题视频，即将推出！