适用于电子商务的 Google 发现广告：2021 年您需要知道的一切

什么是 Google 发现广告？

发现广告是一种高度视觉化、甚至身临其境的原生广告格式。 它们可以由单个图像广告或轮播组成，后者使用户能够通过滑动作为轮播一部分的图像与它们进行交互。 它们可在移动设备和平板设备上使用，并且是完全自动化的。

发现广告旨在提高客户兴趣（类似于展示广告）以及推动行动。 谷歌将它们描述为能够“提供丰富的个性化体验”。 广告商认为它们能够接触到具有更高意图的人，这对电子商务企业来说非常重要，并且可以将它们与展示广告区分开来。

Google 发现广告与展示广告

Google Discovery 广告和 Google Display 之间的主要区别在于广告的覆盖范围和展示位置。

据说发现广告可以吸引那些准备好发现和参与的人。

展示广告非常适合提高公众意识，而这并不总是电子商务企业的主要目标。

这就是使发现广告成为电子商务企业有趣的广告格式的原因，当然也是值得测试的东西。 特别是因为它们是一种较新的广告格式，可能不如展示广告那么有竞争力，这意味着您可能会发现它们也更便宜。 此外，吸引具有更高意图的人应该会带来更高质量的流量。

Google 如何通过发现广告实现这一目标？

这是通过选择性地投放这些移动优先广告来实现的，因为它们只会出现在以下展示位置：Google Discover 提要、移动 YouTube 提要和 Gmail。

上图显示了 3 个展示位置中的发现广告示例：

• 左：移动 YouTube 供稿，YouTube 被评为仅次于 Google 的全球第二大搜索引擎（Search Engine Journal，2021 年）
• 中间：Google Discover 提要，一种基于用户兴趣的个性化定制内容提要体验
• 右图：全球有 15 亿人在使用 Gmail（stastica.com，2021 年），在社交和促销标签下有广告。

我们已经提到发现广告是向具有高意向的人投放的原生广告。 这是因为考虑了用户兴趣和他们在线参与的内容类型。 因此，他们更有可能与您的品牌互动，最重要的是，转化。

回到顶部或

Google 发现广告如何运作？

Google Discovery 广告的工作方式与响应式搜索和展示广告非常相似。 以下是涉及的步骤：

1. 设置广告系列

您必须按照熟悉的步骤设置 Google Ads 广告系列，包括命名、选择目标位置和语言、设置预算以及开始和结束日期（如果需要）。 在出价策略方面，它会自动设置为 Conversions 。

您可以使用“最大化转化次数出价”或输入目标“每次操作费用”，这意味着使用目标每次转化费用出价策略。

2. 定位

定位包括有购买意向、亲和力和详细的人口统计受众细分，以及生活事件。 您还可以根据人们与您的业务的互动方式来定位他们，例如重新定位网站访问者，并将您的自定义受众也用作定位。

建立对您的客户群和您销售的产品有意义的受众，如上所述，您可以使用与 Display 相同的受众定位。

如果受众已经与您的业务进行过互动，或者它是与您不相关的有购买意向的细分受众群，您也可以排除他们。

3.广告

最后，您需要上传以下选项：

• 高质量的图像，
• 你的标志，
• 和多个标题来制作广告。

这将构成您的广告系列的基础，因此它是一个非常重要的元素。

创建后， Google 会自动向您的目标受众展示效果最好的发现广告元素（图​​片和标题），以推动转化。 这是通过机器学习和谷歌对客户意图的理解来实现的。 谷歌会考虑消费者访问过的网站、下载的应用程序、观看过的视频、地图搜索等。

回到顶部或

为电子商务品牌使用 Google 发现广告的 3 大好处

现在您已经了解了什么是发现广告以及它们的工作原理，下面是使用 Google 发现广告的三个主要好处。

1.高度视觉和身临其境

就外观和感觉而言，谷歌似乎从 Facebook 和 Instagram 的 Discovery 广告中汲取了灵感。 您可以通过单个创意或上传多个创意来展示产品或服务，后者形成由轮播卡片组成的可滑动图像轮播。 这与广告在 Facebook 上的外观非常相似，它们也有类似的目的。

这种高度身临其境的广告格式以及视觉效果使广告商能够讲述故事并更好地吸引观众。 对电子商务企业来说非常重要的东西，尤其是在沿着营销渠道培养消费者以增加转化率方面。

2. 巨大的影响力

谷歌声称，Discovery 广告每月能够通过 YouTube、Gmail 促销和社交信息以及 Google Discover 覆盖全球 29 亿人。 这是一个巨大的覆盖面，也是使用发现广告的好处之一 - 您的现有和潜在客户很有可能会成为这种覆盖面的一部分。

与这种广告格式中的机器学习以及 Google 通过向最有意向的人展示最佳创意来优化您的广告系列的能力相结合，它提供了非常令人兴奋的可能性。

3.全自动

多年来，谷歌一直在自动化其许多广告功能，从出价策略到动态广告，甚至关键字匹配类型现在都比以往更加动态。 虽然这并不总是被认为是有益的，但就发现广告而言，这正是它们如此有效的原因。

我们知道，发现广告仅在有限数量的应用程序（YouTube、Gmail 和 Google）中展示。 它们非常直观——广告商确实可以控制——而且覆盖面潜力巨大。 将其与他们的全自动优化相结合，我们笑了。 谷歌使用人工智能和机器学习进行优化。 这意味着更少的时间密集和全面更容易管理的活动。

回到顶部或

开始使用 Google 发现广告所需具备的条件

好消息是发现广告易于设置，而且您可能已经拥有所需的一切。 我们已经谈到了您需要以下内容的事实：

• 高质量图像
• 您的公司徽标
• 标题和描述广告文案

您当然需要一个 Google Ads 帐户，并且强烈建议您设置转化跟踪。 除此之外，一旦您拥有创意资产和副本，您就可以开始了。

您可以选择创建使用单个图像的发现广告或发现轮播广告。 后者允许您添加多达 10 张轮播卡片，非常适合展示一系列产品。

如果您只有一种产品或只想推广一种产品，轮播广告格式可能仍然与您相关，因为您可以在轮播卡片中展示不同的产品功能。 否则，单图像轮播广告就可以正常工作。

上面的截图取自 YouTube 应用程序来说明两种类型的广告，左边的广告是 Discovery 轮播广告，右边是 Discovery 广告。

所有资产规格和尺寸要求都可以在这里找到。

回到顶部或

优化 Google 发现广告的最佳做法

由于 Google Discovery 广告系列是完全自动化的，并且使用最大化转化次数或目标每次转化费用出价策略，因此大部分艰苦的优化工作都由我们掌控，由 Google 负责。

正如我们已经提到的那样，Google 将自动优化上传的创意资产和副本，并使用机器学习显示效果最佳的组合。 尽管 Google 在优化方面保留了大部分控制权，但仍然有可以应用的最佳实践。 这将帮助您最大限度地利用预算，并提高您看到结果的机会。

1.确保创意资产的多样性

首先，确保您上传精选的创意资产，并且它们是最高质量的。 Google 只能处理您上传的内容，因此通过确保您提供的内容质量最好，它会增加广告系列成功的机会。

少即是多不适用于此处 - 最好提供尽可能多的优质图片和标题选项，Google 将学习转换效果最佳的组合。

2. 专注于你的目标

根据您对客户的了解，将人口统计定位应用于您的广告系列，从而缩小您的受众范围。 可能是因为您的产品或服务范围广泛并且对大众有吸引力，但是，如果您有关于年龄、性别、父母身份和家庭收入（家庭收入仅在某些国家/地区可用）的数据，或者对您的客户有深入了解，请使用此功能以缩小广告系列的定位范围。

3.时间是关键

同样，如果您了解客户最有可能转化的时间和/或一周中的哪一天，您可以将其应用于您的广告系列。 这意味着您的广告仅在您指定的日期和时间展示。

如果您手头没有这些数据，请不要担心，Google 会自动优化您的广告系列并考虑广告时间安排。

测试不同的受众

最后但同样重要的是，测试多个受众并将他们分成自己的广告系列。

例如，您可以启动 3 个发现广告活动，其中两个活动测试不同的有购买意向的受众群体，第三个活动针对网站访问者的受众。

通过按广告系列分离这些受众，您将了解哪些效果最好，并且您还可以控制每个广告系列的预算。

回到顶部或

结论

发现广告令人兴奋，特别是对于电子商务企业而言，因为它们考虑到了消费者行为的转变。 这种转变是人们浏览和参与不是由搜索查询决定的内容的方式。 取而代之的是，当相关人员与 YouTube、Gmail 应用程序和 Google 的 Discover 提要上的内容进行交互时，它可以向他们提供高度可视化的广告。

尽管它们的目的不是取代更传统的广告系列类型，例如Google 搜索和购物，但它们可以有效地用作更广泛的营销组合的一部分。

谷歌发现广告被认为在漏斗中略高，过去我在推动最终点击转化方面的结果喜忧参半。 但是，如果测试和学习方法对您很重要，那么它们值得尝试，并且是一种广告格式，可以在未来密切关注。

您可能还会发现有趣的内容：面向零售商的 Trueview 视频广告系列