谷歌商业模式——一种隐藏的收入模式

Google 的商业模式是基于一个隐藏的商业模式模式。

隐藏的商业模式很有趣，因为用户不为服务付费。 相反，第三方。 比如企业支付。

在谷歌商业模式的情况下，企业付费在搜索结果页面或展示网络上做广告。

这只是谷歌在其业务的不同部分使用的众多不同商业模式模式之一。 在本文中，我将打破 Google 用来推动其增长的其他一些强大模型。

广告商之所以使用 Google，是因为在全球范围内使用它的人数众多。 以下是关于 Google 搜索引擎规模的一些令人兴奋的统计数据：

1. 谷歌是世界上访问量最大的网站，每年的搜索量超过 800 亿次——来源：Similarweb。
2. 谷歌在搜索引擎市场占据主导地位，它拥有超过91% 的搜索引擎——来源：Statcounter。
3. 81% 的人在进行大宗购买前会在线搜索——来源：CSA。

隐藏的收入模型概念将“收入和客户”的概念分开。

有趣的事实：谷歌归其母公司 Alphabet 所有，市值 1.3 万亿美元。

谷歌商业模式

2019 年，谷歌收入超过 1600 亿美元，其中 88% 来自广告。

如果您对另外 12% 的用户感到好奇，并对 Google 如何赚钱感到好奇，请点击该链接，您将获得其最新结果的完整细分。

谷歌商业模式画布

谷歌有几种类型的业务。 谷歌商业模式画布主要关注核心谷歌商业模式，即隐藏的收入模式。

客户细分

对于其核心广告业务，谷歌拥有三大主要客户群。

广告商

广告商是希望推销其产品或服务的不同类型的企业和个人（例如企业家）的组合。 其中一些是 BBDO 等全球广告巨头，而另一些则是

广告商的示例包括：

• 亚马逊是世界上最大的广告商，其中相当一部分来自谷歌广告。
• 大型广告公司，例如 Omnicom、Interpublic、Publicis。
• 中小型企业。
• 广告、网络和其他营销机构。
• 搜索营销机构。
• 小型企业。

出版商

发布商通常拥有他们创建的有价值的内容，并且需要一种将其货币化的方法。 例如，许多随着时间的推移建立了自然流量的博主可以使用 Adsense 在他们的网站上放置横幅。

他们分配给横幅的空间随后被谷歌用于展示符合受众兴趣的广告。

出版商包括：

• 博主
• 在线新闻网站
• 杂志网站

用户

用户是在 Google 上搜索的所有人——数十亿人搜索从汽车到假期等所有内容。

没有用户，谷歌就无法拥有广告商。 这就是为什么谷歌必须不断投资于搜索结果的质量和用户体验。

频道

谷歌使用自己的渠道来推广其服务。 拥有 91% 的搜索引擎市场的 Google 本身就是渠道。

谷歌的商业模式使用它的其他服务来加强它的广告生态系统。 例如，越来越多的趋势是通过 Google Home 等智能扬声器进行语音搜索。

• 谷歌 G Suite（包括 Gmail）
• 铬合金
• 谷歌地图
• 谷歌分析
• 谷歌广告关键词
• 谷歌开发者
• 谷歌云
• 安卓设备
• 谷歌主页

客户关系

谷歌主要是一种自助服务。 但是，如果您是广告客户，他们会更加积极主动，并且通常会有客户经理给您打电话，在设置​​ AdWords 广告系列的初始阶段为您提供指导。 这通常被称为入职新客户。

更大的企业和公司客户根据预算规模有专门的客户经理或整个团队。

价值主张

谷歌有三个适合其客户群的主要价值主张：

1. 用户

用户的主要价值主张是免费使用 Google 搜索引擎。

2. 广告商

广告商可以根据关键字高度准确地在线定位客户。 此外，过滤器允许广告商优化他们的定位。

在比较 Facebook 广告与 Google 广告时，主要区别之一是在线搜索通常表现出高度的意图。 换句话说，人们正在寻找购买的东西。

3. 内容制作者

内容制作者的主要价值主张是他们可以通过内容获利。

制作内容需要时间和精力，并且在商业基础上成本高昂，例如报纸需要支付工资、基础设施。

许多在数字化转型中幸存下来的报纸现在更普遍地依赖 Adsense 和广告来获取收入。

然而，即使是有影响力的人和博主也使用 Adsense 来赚钱，但要赚到大量的钱，你需要大量的流量。

谷歌广告商业模式是谷歌产生巨额收入的关键驱动力。

主要合作伙伴

谷歌依靠很多硬件，而不仅仅是软件来为其全球基础设施提供动力。 许多制造商为其庞大的数据中心生产服务器和其他网络硬件。

其他合作伙伴包括：

• 内容生成器——博主、在线杂志……
• 股东——谷歌的投资者。
• Alphabet（所有者）——谷歌的母公司。
• 分销合作伙伴（硬件）– 分销 Google Pixel 等硬件产品的合作伙伴。
• OEM —— 服务器和其他基本基础设施技术的制造商。
• 电子制造商——英特尔等芯片制造商。
• 开发人员——创建亚马逊云服务（如谷歌地图）的开发人员。

主要活动

谷歌是一家专注于广告的科技公司，同时也着眼于下一波科技浪潮。 它在研发方面投入巨资，以保持其竞争地位并投资于未来的赌注。

谷歌商业模式的其他关键活动：

• 大数据——管理和使用来自数十亿次搜索的海量数据。
• 人工智能/算法——人工智能优化搜索结果的交付。
• 搜索技术——对任何搜索查询提供快速响应的技术。
• 云计算——全球基础设施。
• 软件——开发人员可以使用的许多不同服务。
• 硬件 – 硬件，例如 Google Pixel、Google Home、Fitbit……
• 销售和营销 – 推广 Google 产品和服务。
• 创新——提出新想法并解决问题。
• 广告——在线广告。

关键资源

谷歌是一家科技巨头，因此专利和一般知识产权是其资源的重要组成部分。

令人惊讶的是，谷歌在专利方面落后于其他科技巨头，在 2019 年排在第 15 位。

Google 商业模式的其他关键资源包括：

• 搜索算法——谷歌搜索算法
• Googlebot – 检查网站并为其内容编制索引的 Googlebot。
• 全球基础设施——全球技术基础设施。
• 创新文化——成为 Google 的文化和方式。
• 知识产权/专利——它的专利和知识产权。
• 平台专业知识——技术专业知识。
• Android OS – 手机操作系统。

成本结构

• 研发投入
• 软件开发
• 流量获取成本 (TAC)
• 一般行政
• 数据中心
• 合法的
• 运营

收入来源

谷歌的收入模式主要由在线广告驱动——展示网络、每次点击付费和每次展示费用。

谷歌创新战略

以下是关于 Google 商业模式在其产品组合中的不同之处的一些说明。

谷歌云

Google Cloud 是一种订阅业务模式。 公司根据他们使用的资源数量（例如进程数量、带宽和其他服务）付费。 虽然 Google Cloud 没有 AWS 的亚马逊商业模式那么大，但它正在迅速发展，并被大量大型企业所使用。

YouTube 商业模式

有了 YouTube，内容创作者就有了一个展示他们的视频的平台，而观众也有看似无限的娱乐供应。

一个完美的双面平台。 但收入来自广告。 甚至在被谷歌收购之前，YouTube 就宣布其每月收入为 1500 万美元。 快进到 2019 年，YouTube 广告价值超过 460 亿美元，即 38 亿美元。 月

谷歌的顶级收购

1. 摩托罗拉移动($12.5B, 2012) 是谷歌迄今为止最大的收购。 2014 年 10 月，摩托罗拉以不到其收购价格的四分之一（约 $2.9B）的价格出售给联想。

2. Nest Labs ($3.2B, 2014) 是谷歌进入智能家居领域的入口。 谷歌收购了联网家庭开发商，以增加其家庭足迹，同时也为其 Android 生态系统提供扩展机会。

3. DoubleClick ($3.1B, 2007)，一家广告服务公司被收购以补充 Google 现有的广告业务。 这笔交易有助于谷歌在利润丰厚的展示广告行业站稳脚跟，使该公司能够通过自己的广告交易平台促进程序化广告购买。

4. Looker ($2.6B, 2019) 是一家位于加利福尼亚的商业智能平台，其最近的收购进一步表明谷歌目前专注于发展其云产品。

5. Fitbit （2.1B 美元，2019 年）是消费者健康可穿戴设备的全球领导者，是谷歌 10 大收购中最近的一次。 2018 年，Fitbit 售出 1400 万台设备，在全球拥有近 3000 万活跃用户。 谷歌预计此次收购将加强其在 Wear OS 方面的努力，因为它试图赶上苹果。

6. YouTube ($1.7B, 2006)，一个领先的视频分享平台，是谷歌第一个超过 $1B 的收购。 通过此次收购，谷歌预计将从电视等传统媒体转向在线观看，同时也增加了流量并发展了广告业务。

7.以色列地图服务初创公司Waze ($1.15B, 2013) 带来了社交交通数据，帮助谷歌改进了谷歌地图的功能，例如准确预测旅行时间和建议导航路线。

8. HTC – Pixel Smartphone Division ($1.1B, 2017) 是一家台湾消费电子制造商。 虽然此次收购不包括任何生产设施，但它让谷歌在 HTC 智能手机团队中占有重要地位（突显了这家安卓制造商专注于与 iPhone 制造商苹果竞争），并帮助谷歌在台湾建立了制造业务。

9. AdMob （7.5 亿美元，2009 年）是一家成立于 2006 年的移动广告公司，由于预期移动广告的大规模普及而被谷歌收购。

10. ITA Software （7 亿美元，2011 年），美国航空公司 IT 和服务提供商，被谷歌收购，以扩展这家科技巨头的搜索能力并为谷歌航班搜索提供动力。

谷歌商业模式的关键点

• 谷歌在其前 10 项收购中花费了近 29B 美元。
• 这些顶级交易反映了 Google 的战略演变，从 2000 年代后期的广告技术（AdMob、DoubleClick）到 2010 年代的移动（摩托罗拉移动、Apigee）和可穿戴设备（Fitbit）。