Google 电子商务广告：您需要的唯一指南

无论是浏览新闻还是学习在线新事物，屏幕上都会出现无数的广告。 电子商务企业依靠 Google 电子商务广告来吸引潜在客户访问其网站。 海盗们也因为ArhhOI而喜爱它们！

（明白了吗？大声说出来。好吧，也许有点牵强。）

不过，开个玩笑吧，有些网站是看不见的，就像无月之夜的黑暗阴影一样。

如果没有电子商务 Google Ads 广告系列，他们就会在荒无人烟的地方听到蟋蟀的叫声。

但是……（说实话，你知道会有一个“但是”。）

使用 Google Ads 电子商务工具并非易事。 您可能会向那些永远不会点击的人展示广告——除非屏幕在跳来跳去。

本指南解释了为什么您的电子商务 Google 广告无法获得您想要的结果。 我们将向您展示如何修复此问题，以便为银行带来 Google Ads 电子商务广告投资回报率。

您将了解有关 Google 电子商务广告的哪些知识

即使您从未使用过 Google Ads 电子商务，您现在也可以开始学习如何创建高投资回报率的电子商务 Google Ads。

话虽如此，这很可能不是您第一次参加牛仔竞技表演。

每个电子商务企业在建立电子商务网站后都会很快试用 Google 广告。 因此，我们将在应得的信用处给予信用。 您有一个 Google Ads 帐户。 您可以跟踪广告效果以及广告带来的来电。 您已经掌握了一些基础知识。

准备好让您的电子商务 Google Ads 效果飞速提升，我们将大胆地深入到底，以更快地实现您想要的目标。 我们将介绍以下内容：

• 您应该使用的广告类型
• 他们的好处
• 如何优化 Google Ads 电子商务以获得最高的投资回报率！

第 1 部分：电子商务 Google Ads 购物广告系列

购物广告甚至可以帮助新的电子商务企业快速获胜。 有时，它们并不是最好的胜利……但加快销售渠道对于电子商务至关重要。

收入让现金流机器启动并运行，即使需要润滑齿轮才能使其正常运转。

此外，这种类型的 Google Ads for Ecommerce 可以为您提供重要数据来优化其他 Google 广告类型。

借助这些 Google Ads 电子商务，您可以让您的产品和品牌在互联网上的 Google 展示广告网络上成为众人瞩目的焦点。

通过比文字广告效果更好且成本更低的强大视觉效果被看到。 购物广告会产生一些最高质量的流量，因为您的最新客户已经看到了他们想购买的商品。

就像杂货店结账时的糖果一样，他们有购买一些他们不知道自己需要的东西的冲动。

除此之外，Google 购物广告的管理也非常简单。 这绝对是首先提升电子商务游戏 Google Ads 的地方。

但请注意。 我们可以通过说“不要按那个按钮”来帮助您完成 70% 的优化。

PPC 的一些致命错误可能会破坏您的投资回报率，而遵循一些简单的 Google Ads 电子商务最佳实践可以提高您的绩效。

谷歌喜欢推荐可以让他们赚更多钱的设置。 归根结底，谷歌是一家企业。 他们关心两件事：谷歌（公司）和最终用户（客户）的体验——至少当它对企业有利时。

因此，谷歌按点击次数付费。 他们想赚最多的钱。 他们在做什么？

他们会推荐有助于广告获得更多点击的设置。

获得更多点击次数也对您有好处，但前提是您选择了正确的设置。

另一方面，优化的 Google Ads 电子商务广告的业务目标是通过最少的点击次数获得最多的销售额和收入。

所以，你需要做出一些选择。 首先是 Google 购物广告的类型。

标准购物

标准购物广告对于您的 Google Ads 电子商务策略至关重要，因为它们可以帮助您更快地收集有价值的数据。 您可以使用这些数据来优化投资回报率更高的 Google 广告类型。

您在此处看到的搜索词会告诉您 Google 如何将您吸引到潜在客户的屏幕上。 利用您学到的知识来指导您的广告优化、搜索引擎优化 (SEO) 和电子商务数字营销策略。

我们不会尝试引导您完成每一步。 其中大部分是不言自明的。 但这里有一些选择，以便您可以顺利开始电子商务的 Google 购物广告。

• 库存过滤器：您可以选择产品。 但我们将运行您的所有产品，因此将其设置为“仅宣传符合您所有要求的产品”。
• 本地产品：已禁用
• 营销活动 URL：您将在营销活动级别进行此项设置，因此请不要选中此选项。 不过，这很重要！ 它可以帮助您了解标准购物广告或效果最大化广告（我们稍后会介绍）是否能带来更高的转化率。 您将使用 Google 的营销活动 URL 生成器来构建唯一的 URL 来跟踪广告活动。

对于出价，请选择手动 CPC（每次点击费用）。 我们从这里开始是因为效果最大化广告（我们即将实现）对于大多数企业来说效果会更好。 您不希望标准购物耗尽您的广告预算。

您需要取消选中以避免向 Google 发送额外费用的另一个复选框是“通过智能点击付费帮助提高转化次数”。

听起来是件好事，不是吗？ 那么为什么要取消选择它呢？ 除非您有无穷无尽的广告预算，否则您希望出价较低，直到确定哪些产品值得更高的预算。 此提示适用于所有广告类型。 所以，我们不会再说了。 承诺。

在预算范围内，现在就跟着你的直觉走吧。 您可以稍后调整。 我们建议电子商务标准购物广告每天至少 10 美元，搜索广告每天至少 20 美元。 因此，您不想仅在标准购物上超支。

如果您是一个大玩家，则效果最大化广告系列每天至少需要 100 美元。 如果你做不到这一点，那么 PM 活动将成为你广告预算的佛罗里达深坑。

好像我们还没有说清楚，营销活动的优先级很低。 已经帮你检查过了。 他们知道！

动态再营销

无论喜欢还是讨厌，您绝对应该向访问过您的网站和其他在线资产的人进行再营销。

互联网是一个繁忙的地方。

人们看着。 他们添加到购物车。 他们分心并离开。 动态再营销活动可以让他们重新完成他们开始的事情。

这些广告是“动态的”，因为它们根据个人在您网站上访问的页面向他们展示完全个性化的广告。

在这种情况下，您需要选择这些设置。

• 营销活动重点：转化
• 您想如何获得转化？ 自动最大化
• 转换
• 然后，取消选中“设置每次操作的目标成本”。
• 动态广告：选择“使用动态广告 Feed 制作个性化广告”，将展示广告转变为动态广告。
• 交互类型：网站访问者...并选中“所有转换器”以排除机器人流量。 机器人可能会破坏您的数据完整性。
• 关闭目标扩展。 您在这里进行再营销！ 如果您按照 Google 的意愿将其浪费在其他广告类型上，那么您的再营销分析很快就会变得模糊。

再营销的专业提示：在再营销中，相关性至关重要。 标题必须具有相关性并包含您的品牌，因为您是向以前见过您品牌的人进行营销。 即使它们不点击，这也会增加频率和亲和力。 所以，再营销可以变成免费宣传！

效果最大化广告（是明智购物）

Google Ads 电子商务效果最大化广告以您的转化目标为基础。 它们可以让您和 Google 通过单个广告系列访问您的整个库存。

它使用人工智能来优化所有 Google 渠道（YouTube、Gmail、地图、搜索、Google 展示广告网络等）的受众群体、出价、预算、归因、广告素材的使用等。

Gmail 广告示例

Google 地图广告示例：“旧金山要做的事情”

YouTube 广告示例

设置效果最大化广告系列会将您的广告发送到 Merchant Center 帐户。 从这里，您可以吸引新的受众群体，他们可能不会通过它看到您更有选择性地投放的广告。 Google 根据您既定的目标实时优化广告。

效果最大化广告系列是一种以价值为导向的广告方式（如果您能够满足每天 100 美元的最低预算）。 它还提供了您无法通过其他方式获得的跨渠道受众和绩效洞察。

警告：将广告活动的控制权交给人工智能可能会带来丰厚的回报，但也会增加风险。 密切关注效果最大化广告系列非常重要，尤其是在早期阶段。 确保它按照您的预期进行。 根据需要进行调整。

第 2 部分：Google Ads 电子商务搜索广告系列

仅 SEO 就可能需要数年时间才能使您的网站在对您的业务至关重要的所有 Google 搜索中可见。 但您可以通过搜索广告系列 Google Ads for Ecommerce 跳过这一切。

他们给你：

• 在 Google 搜索结果中即时可见
• 当人们寻找您的竞争对手时，搜索中的首要位置
• 高度针对性的流量。

您有 3 种主要的搜索广告类型可供选择。

竞争对手活动

当您的受众专门寻找竞争对手时，您可以通过在搜索结果中显示竞争对手的网站上方来定位竞争对手的品牌。 当有人专门寻找某个品牌时，他们很可能已经是竞争对手的客户。 他们已经证明他们是来购买的！

在您的广告中为他们提供更好的报价，您就可以抢走该业务。

这么简单，应该是非法的。 但事实并非如此。

感觉不好？ 不。

您的竞争对手也可能正在对您这样做。 事实上，在“您自己的品牌”上投放“竞争对手广告”对于阻止这些窃取客户的企图很有用。 但当有人以自己的品牌投放广告时，我们将其称为“品牌广告”。

在这里，沃尔玛在“ThredUP”（一家电子商务二手服装店）上投放竞争对手广告。 快时尚再次获胜！

动态搜索广告 (DSA) 活动

动态搜索广告使用您网站上的内容（而不是关键字）来确定您应该出现在哪些搜索中。同样，Google AI 会扫描页面文本。 假设这是一个产品页面。 然后，它会在搜索中展示您的广告，通过此电子商务广告类型的 Google 广告为该产品页面带来流量。

您甚至不必为动态广告编写广告标题。 毕竟，这是“未来”。

谷歌的人工智能“考虑”搜索者的意图，并制作一个标题，以与产品页面的报价和搜索者的意图保持一致。

借助人工智能的帮助，您的广告将成为让您的目标打开钱包的完美风暴。

小心的话。 不建议在全新网站上使用这些类型的 Google 电子商务广告。 Google 机器人需要一些时间来抓取和理解您的内容。

对于出价，我们建议此类广告的起始价格至少为 30 美元/天。 请记住：当您开始优化时，您可能会增加某些类型的电子商务 Google 广告的支出，并减少其他类型的支出。

品牌营销活动 Google Ads 电子商务广告

品牌活动涉及投放包含品牌术语的广告，以提高品牌知名度和亲和力，同时将客户引导到您的网站。

品牌术语可能包括：

• 公司名称
• 产品名称
• 口号
• 品牌形象
• 品牌标签
• 常见的拼写错误会重定向那些查找错误公司的人。
• 代表公司形象的关键员工（创始人、首席执行官、博士等），例如摩根大通银行前首席执行官杰米·戴蒙德（Jamie Diamond）。 对于那些记得的人来说，在 2007 年 8 月的银行危机期间，他的身影随处可见。 在这场指责游戏中，他代表了这家大型企业。 在硅谷银行倒闭期间，他再次出现在场。 阴谋论开始了。

每天 20 美元是开始使用品牌 Google Ads for Ecommerce 的绝佳起点。 您不想在这些广告上花费太多。 他们应该具有高转化率和最便宜的每次点击费用。

这里是 AT&T 在品牌搜索“ATT”上投放品牌广告，以防止 Verizon 等抢夺客户。 哦，我们玩的游戏。

第 3 部分：电子商务 Google Ads 扩展活动

探索活动

这些广告非常适合大规模吸引高意向客户。 准备好履行这些订单！

发现广告系列再次让 Google 掌控一切，将您的广告展示给合适的人。 例如，假设 Google 根据某人在 Google 资产上的活动知道有人在雨季访问韩国。 在这种情况下，他们会将您的电子商务企业的雨鞋选择交付给此人。 他们跨资产做到这一点。

因此，这位旅行者在 Gmail 上看到了您的靴子广告。 YouTube，他们看到了你的雨鞋。 搜索广告，更多雨鞋。 等等。 套鞋、胶靴和雨靴随处可见。

YouTube 活动

也许您投放搜索广告已经有一段时间了。 但您因为“视频令人恐惧”而犹豫是否要扩展到 YouTube 广告。 在 YouTube 广告上展示您的品牌和产品比您想象的要容易。 您可以通过 Google Ads 帐户投放这些广告系列。 因此，如果您已经在运行 Google Ads，那么您就已经远远领先于那些尚未运行的人。

以下是 Shopify 的 YouTube 广告示例：

视频广告并不像您想象的那么困难。

只需遵循此YouTube Google Ads 完整指南即可。 {添加链接}

展示活动

一张图片胜过1000个字。 然而，一些电子商务企业仍然只为其电子商务业务投放文本搜索广告。 这是另一个需要扩展的领域，以吸引新受众、提高转化率并推动销售。

第 4 部分：优化 Google 电子商务广告

现在，让我们开始优化您的电子商务 Google 广告。 这就是真正的魔法发生的地方。

我们不会说谎。 优化很乏味。 但这是值得的。

未能优化或优化不当可能会破坏您的投资回报率。

如果没有适当的电子商务测试策略，每天/每周随心所欲地改变事情会让你陷入噩梦般的时间循环中。

你认为你正在优化。 但时间与奖励并不存在。

让我们开始吧。

优化电子商务 Google 广告需要什么

让我们回到基础知识上来——优化的艺术和科学要求你把你的房子打理得井井有条。

您必须知道自己想要什么并计划实现目标。 所以，

• 您的目标每次操作费用 (CPA) 是多少？ 您想要/应该支付多少费用来产生点击和转化并不只是天上掉馅饼的一厢情愿。 这是优化努力的目标。
• 您的目标广告支出回报率 (ROAS) 是多少？ 您需要知道这一点才能比较您现在的位置、您想要到达的位置以及到达目的地的时间。
• 您的主要关键绩效指标 (KPI) 是什么？ KPI 成为成功的代表，因为您知道它们与成功直接相关。 点击并不是销售。 但您从数据中知道，X% 的点击转化为销售额，因此点击率可以作为 KPI。
• 您每天、每周和每月需要优化什么？ 你需要一个时间表。 如果需要，请设置两个闹钟，这样您就不会忘记处理 Google Ads 电子商务优化任务。

电子商务 Google 广告的每日优化

我们当然希望您不要每天都尝试优化您的广告。 您将没有足够的数据来准确指导优化。 所以，这是对时间的巨大浪费。 话虽如此，每周登录一次 Google Ads for Ecommerce ......或更少是一个更糟糕的主意。

您应该每天登录以检查一些关键的成功因素：

• 如果您备案的信用卡被拒绝。 现在，这将使这篇文章戛然而止。
• 如果广告被拒绝。 没有什么比一周后登录时发现广告根本没有投放更糟糕的了。
• 如果您在每种类型的广告上都超出了每日预算。 如果不是，您可能需要考虑跨渠道、关键词、受众、地点等进行扩展。
• 哪些转化标记处于活动状态？ 您需要立即知道是否错过了有价值的标签数据。

这应该需要5 到 10 分钟才能喝完当天的第一杯摩卡拿铁。

继续。

每周优化 Google 电子商务广告

每周留出一些时间用于此电子商务 Google 广告优化清单。

让我们首先检查您的广告预算和 KPI。 您花费的金额是否能让您实现目标广告支出回报率？

尽早并经常评估这一点很重要。 我们想像其他人一样省钱。 通货膨胀已经失控。 但花钱太少就是一个陷阱！

还记得佛罗里达的天坑吗？

接下来，查看您的每次转化费用和广告支出回报率出价。 你离你的目标还有多远？ 过去一周你有何进步或退步？

记录这一点。 这不是你可以储存在脑子里的东西。

现在你会变得更加细化。

检查您选择的搜索词的效果并询问：

• 你应该剪掉哪些？
• 您应该添加一些新的吗？
• 您需要添加任何否定关键字吗？

最后，让我们设置本周的 A/B 测试，以确保您不断提高 ROAS。 查看这篇文章，了解 20 多个电子商务 A/B 测试想法。

Google Ads 电子商务每月优化

按转化次数排序。 然后，询问您的 ROAS 是否至少是每次操作费用 (CPA) 的 3 倍。 如果不是，那么当您考虑其他费用时，您可能无法实现收支平衡。

你在这里有很多工作要做。 而且越早越好。

不要绝望。 让我们找出机会并纠正这艘船。

首先，您可能有一些关键字机会。 更深入地了解您出现的搜索，以及调整关键字如何确保您出现在最相关的搜索中。

• 测试您的广告文案、优惠和着陆页，以确保您充分利用每次点击。
• 检查您的策略并调整它们以进行测试。
  • 投标策略
  • 关键词策略
  • 销售漏斗
• 确定您的高性能资产是什么。 这 20% 的内容产生了 80% 的结果。 在这里进行改进将对您的目标产生最大的影响。
• 在 Google 中搜索您的品牌字词。 看看人们是否对您的品牌出价。 如果是，您可能需要出价高于他们。 但不一定。 您还可以优化它们。
• 重新审视您的分析目标。 你还同意他们的观点吗？
• 调整时间/日期、位置、设备、受众和图形设置。 不要只是做出改变。 测试。 分析。 测试。 分析。 自由改变事物并不是优化。
• 检查您的质量得分/广告相关性得分，并查看哪些内容属于哪个类别（ < 3、3-7 和 8-10以及...
  • 对于 < 3，请检查您的广告文案。 确保它符合搜索者的意图并提供引人注目的报价。
  • 对于 3-7，如果您发现有机会将其提升到 8-10，请测试新广告。 测试标题。 重新组织信息。 更改报价。 但老实说，如果您的广告文案已经是，那么您的努力可能会更好地集中在其他地方。 你甚至可能会输！ 除非您拥有高级的 Google Ads 电子商务技能，否则您可能会因改变而失去优势。
  • 对于 8-10 岁的孩子，请从这种完美的化学反应中学习。 您可以将哪些内容应用于其他广告类型和策略？

Google 电子商务广告年度优化

今天是您的 Google Ads 电子商务优化生日！ 是时候庆祝一下了。 你已经走了这么远。 您正在实现 ROAS 目标、创造收入并拓展新市场。

但优化并不会为它的生日放假。 一年后您可以优化哪些内容？

现在是时候查看过去 12 个月的数据，了解各个营销活动和产品的效果如何。 通过鸟瞰，您可以看到许多在森林中丢失的东西，因为您在更频繁的优化过程中过于关注单个树木。

现在你可以清楚地看到：

• 季节性
• 购买周期
• 繁忙季节的时差
• 回头客与新客户的价值

您还有足够的数据来重置 ROAS 目标，以更准确地反映您的业务目标。

这也是评估您明年想要排除的项目的时候。

如果您的广告展示在没有产生点击量或销售量的网站上，请将其删除。 专注于对你有用的事情。 多做点这样的事吧！

并拥抱新的一年。 它只是不断改进，开辟新的机会、新的市场，甚至可能在未来获得晋升。

谷歌电子商务广告

我们希望您已经了解优化 Google Ads 后的可能性。 我们希望您在离开时充满信心，可以开始测试和优化以获得更好的性能。

但如果您感到有点不知所措，那么您并不孤单。 如果这看起来工作量很大，是的，确实如此。

我们帮助像您这样的电子商务公司从 Google Ads 和营销中获得最高的投资回报率。 吸引客户。 拓展您的业务。 我们来谈谈吧！