使用购物车数据进行 Google Ads 转化跟踪
已发表: 2022-09-01目录
转化跟踪对商家意味着什么
如何使用购物篮数据设置转化报告
测试篮子数据
什么是新的？
新的转化跟踪对广告商意味着什么？
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转化跟踪对商家意味着什么
“转换”可能意味着几个不同的事情，具体取决于上下文。 在这种情况下，转化是指商店或网站访问者中继续进行购买的部分。 Google Ads 转化跟踪 (GACT) 工具提供有关购买的交易和收入数据。
购物车数据在每次转化的基础上添加了另一层信息。 广告商能够查看通过广告点击购买了哪些商品、哪些商品转化率更高、哪些商品最畅销以及获得了哪些利润。
使用标准 GACT 跟踪，如果您在购物活动中划分了产品组，您最多可以知道点击了哪些产品以及购买了多少收入。 现在有了购物车数据，即使它与购物广告中点击的 SKU 不同，它也可以显示购买的产品。
如果您在购物提要中提供cost_of_goods_sold字段，您还可以看到利润。 使用这些数据可以让商家更好地了解他们的购物活动的盈利能力，进而帮助他们进一步优化活动。
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如何使用购物篮数据设置转化报告
在使用购物车数据设置转化的过程中，您将有机会提交购物车数据并衡量与您的购物广告相关的一些指标。
在您提交购物车信息之前，您需要安装 Google 跟踪代码管理器或使用 Google 的全球站点代码。 Google 的标签管理器让您更轻松地管理您网站的标签。 无需手动添加和更新您网站上的标签，您可以通过 Google 跟踪代码管理器来完成。 GTM 会自动输出格式正确的标签供您使用。
要使用购物车数据设置转化，您首先需要获取购买的标准转化跟踪代码：
登录 Google Ads。
单击右上角的工具图标。
从下拉菜单中选择“测量”，然后单击“转换”选项。
选择您要使用的转化操作，或创建您自己的自定义操作。
在您的网站上安装全局站点代码或安装 Google 跟踪代码管理器并使用它。
获得标准代码后，您将需要发送包含 7 个其他参数的购买事件（因为只有这可以生成购物篮数据）：
参数 1-3 Items：包含 items.id、items.price 和 items.quantity 的 3 条商品信息的数组
参数4. discount：折扣，如果有的话，整数形式
参数5.aw_merchant_id：Google Merchant Center ID
参数 6.aw_feed_country：您的 Google Merchant Center 中的 Feed 所在的国家/地区
参数 7. aw_feed_language：您的 Google Merchant Center 中的 Feed 的语言
以下是 Google Ads 转化跟踪的完整输出示例，其中包含在成功购买时触发的购物车数据：
<代码>
<script type="text/javascript">
gtag('事件', '购买', {
“send_to”：“AW-1111111/xxxxxxx”，
"transaction_id": "100000",
“价值”：109.97，
“货币：美元”，
“折扣”：5，
“aw_merchant_id”：1234567，
"aw_feed_country": "美国",
"aw_feed_language": "EN",
“项目”：[{“id”：“PRO-ABC”，“数量”：1，“价格”：50.97 }，{“id”：“PRO-XYZ”，“数量”：2，“价格”： 24.5 }]
}); /* ]]> */
</脚本>
</代码>
除了跟踪代码调整之外，您还应该通过在购物 Feed 中包含您的销售成本 (COGS) 值来调整 Feed。 如果您想使用数据来计算利润率，您可以添加 cost_of_goods_sold 提要。
Shopify 截至 2018 年底，在所有产品页面上都提供了“每件商品成本”字段，DataFeedWatch 可以下载该字段。 如果您的 Shopify DataFeedWatch 应用自 2019 年以来未更新，您可以通过单击该应用以授予其访问此成本数据的权限来更新它。 从那里，在您的 Google 购物渠道的 DataFeedWatch 中，您将 cost_of_goods_sold 字段映射到 Shopify 的“每件商品成本”：
您将在“可选字段”部分下找到它。
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测试篮子数据
如果您能够创建测试订单，您可以检查您设置的参数：
- 在 Chrome 中打开您的网站，然后按 Ctrl+Shift+I 以调出“检查元素”功能。 在屏幕底部，您将看到 DevTools 窗口。
- 从这里，选择“网络”选项。
- 照常完成您的测试订单。 （与其进行测试购买，因为有时根据您使用的平台可能会很困难，我喜欢触发任何页面并填写购物车数据代码的转化跟踪。只要提供变量，结果是相同的。 )
- 提交测试订单后，您可以通过搜索“/conversion”来搜索带有转化数据的请求。 您的查询字符串中应该包含一些附加参数。 例如：
中：1234567
fcntr：美国
fng: 英文
dscnt：5
bttype：购买
项目：(50.97*1*PRO-ABC**)(24.5*2*PRO-XYZ**)
每个参数在跟踪代码中的含义：
mid = aw_merchant_id
fcntr = aw_feed_country
flng = aw_feed_language
dscnt = 折扣
bttype = 事件类型
item = items（数组）映射到（items.price * items.quantity * items.id）
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什么是新的？
部署 Google Ads 购物广告系列的商家可以在标准界面中查看与购物车数据相关的一系列指标。 这些指标包括：
- 订单：衡量归因于广告点击的销售数量。
- 平均购物车大小：购物者放入购物车的所有商品的总和除以总订单数。 高于平均购物车大小表明用户在点击产品或产品类别时喜欢捆绑其他产品。 这可以推动您的产品捆绑见解和优惠。
- 平均订单价值：您从用户点击您的广告中产生的总收入除以归因于广告点击的订单数量。
- 销售商品成本：与生产您销售的产品相关的所有成本的总和。 您可以将 COGS 相对于其收入较高的产品拆分到他们自己的广告系列中，以便您可以更轻松地自定义出价策略以使其盈利。 可以鼓励销售良好的低销货成本产品根据自己的活动和预算进行扩展。
- 收入：您收到的可归因于广告点击的收入金额。
- 毛利润：您通过广告点击产生的所有交易的总价值减去您的销售成本。 在现金流紧张的时候，企业会希望避免大力推销利润率低的产品。 您将能够清楚地看到哪些产品和产品组带来了最大的利润。 对于高利润类别，您可能能够比单个 ROAS 目标更积极地出价。
这是我们客户的新指标示例。 请注意，当客户更新数百种产品的 COGS 时，金额不会完全加起来：
有了这些额外的数据，商家可以更好地了解他们的哪些产品推动了最多的交易，以及他们库存的哪些部分是最有利可图的。 虽然避免数据过载并继续关注最重要的指标很重要，但这些新指标正在填补 Google 以前方法中的空白，并且值得对其数据收集进行补充。 它将成为购物活动的新电子商务标准。
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新的转化跟踪对广告商意味着什么？
每当谷歌对其基础设施和算法做出重大改变时，它都有一个习惯，就是不能很好地沟通。 结果，许多网站所有者仅仅因为没有意识到它们的存在而错过了新的功能和工具。 幸运的是，通过此更新，您很难错过 Google 让您能够衡量和跟踪的新指标。
从表面上看，或者如果您对转化跟踪和 Google 广告活动还很陌生，那么添加新指标可能看起来没什么大不了的。 但是，能够利用这些新功能的广告商有一些重要的优势。
更好地了解利润和成本
在商业中，知道你的钱去哪里总是很重要的。 当您是一家小型企业时，控制成本和盈利能力相对容易。 但是，随着您的业务和产品范围的增长，以及您的供应链变得更加复杂，很容易忘记这些重要数据。
Google 提供的新指标使您能够更清楚地了解您的广告系列的盈利能力，以及如何优化它们以提高盈利能力。
更好地了解您的产品范围
您还可以使用购物车数据来查看用户点击一种产品并最终购买另一种产品的频率。 有了这种洞察力，您可能会发现，您的一些看似不那么富有成效的产品实际上正在增加您最赚钱的产品的销量。
您对自己的产品范围越熟悉，就越容易将它们出售给其他人。 借助 Google 提供的新购物车数据，您可以深入了解哪些产品推动了您的利润，哪些产品推动了其他产品的销售。 当然，它还会揭示哪些产品是您的产品线中的薄弱环节，并为您提供一些关于可以用什么替代它们的见解。
您越了解您的产品范围以及您的客户与其之间的关系，就越容易做出正确的营销决策。
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