适用于小型企业的 Google Ads 广告指南

经营企业可能是一项艰巨的任务。 如果是初创企业，那就更难了。 您将需要了解和学习很多东西。 您还需要应用某些因素来发展您的业务。

有助于发展业务的因素之一是广告。 最好的方法之一就是使用 Google 广告。

在本指南中，我们将向您展示如何设置 Google 广告活动、可用于投放有效 Google 广告的最佳策略，以及像您这样的小企业主在投放 Google 广告时所犯的错误。

关于 Sociallybuzz

Sociallybuzz 是领先的社交媒体营销、管理和数字广告机构，面向中小型企业。 凭借超过 12 年的经验，我们知道如何创建和执行有助于您发展业务的营销活动。 我们的社交媒体代理机构成功开展了有针对性的社交媒体活动，为我们的客户赢得了更多的潜在客户、销售额和收入。

查看我们的一些案例研究：

1. 利用 Google Performance Max 为我们的客户带来 10.57% 的转化率。 了解更多
2. 我们使用 Facebook Ads 和 Google Ads 为 B2B 品牌带来了超过 6 位数的销售额。 阅读更多
3. 18 倍的广告支出回报率和超过 300 万美元的在线商店销售额。 阅读更多

什么是谷歌广告？

Google Ads 是 Google 的按点击付费广告平台，您可以在该平台上按广告点击付费。 如果您想增加网站流量、投放简短广告、列出您的产品、推广您的业务、销售产品并增加客户数量，该平台将非常有效。

当您以正确的策略运行 Google 广告时，当您的潜在客户搜索与您的产品或服务相关的产品或服务时，您的产品将出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 上。 这样，您就可以在目标受众需要您的服务时联系他们。

推荐：Facebook 广告的最佳广告受众

如何设置谷歌广告

不知道如何设置谷歌广告？ 按着这些次序。

1.第一步是设置您的 Google Ads 帐户，然后转到 Google Ads 主页并点击“立即开始”按钮。 立即开始按钮位于右上角。

2.接下来，添加您的公司名称和网站。

3. 添加您的公司名称和网站后，是时候选择您的广告目标了。 Google 会要求您选择您的主要广告目标。 将为您提供的选项是：

• 获得更多网站销售或注册
• 接到更多电话
• 在 YouTube 上获得更多观看次数和参与度
• 让更多访问者访问您的实际位置

4. 现在是制作广告的时候了。 同样，Google 会指导您以最佳方式制作广告。

5、接下来是选择关键词。 您的关键字应该与您的品牌相匹配，但这并不意味着您应该选择最便宜的关键字。

6. 选择关键词后，您需要设置广告位置； 您可以在此处选择希望展示广告的位置。

7. 接下来是设定预算。 在此步骤中，Google 将为您的广告系列推荐预算选项，但您也可以自行设置预算。

8. 选择预算时，系统会要求您选择付款方式，然后再点击提交。 至此，您的 Google Ads 广告系列已准备就绪。

9. 您可能希望监控广告活动的效果，因此需要将您的 Google Analytics 帐户链接到 Google Ads。 您需要做的就是将您的 Google Ads 帐户与您的 Google Analytics 帐户相关联。

10. 当您将 Google Analytics 帐户链接到您的 Google 广告后，您将需要开始使用 Urchin 跟踪模块 (UTM) 代码来跟踪您的广告活动的效果。

11. Google Ads 转化跟踪让你知道你从广告活动中获得的客户数量，这就是你需要允许转化跟踪的原因。

12. 最后一步是将您的 Google Ads 集成到您的客户关系管理 (CRM) 工具中。 在一个地方监控您的数据比使用不同的渠道更重要。

要了解更多信息，请参阅这个简单的视频演练。

创建有效 Google 广告的 20 个技巧。

无论您的预算多低，作为小型企业，您都应该能够享受强大的广告工具。

继续阅读可帮助您最大限度地利用在 Google 上花费的每一分钱的提示。

1.目标明确

正确的做法是先制定业务目标，然后再制定广告目标。 最后，您的转化目标。 这些是您在 Google Ads 中取得进展之前需要了解的大局片段。

然后，从这些图片中，您可以精简您的具体战术计划和行动，以从您的目标市场获得结果； 对于使用搜索引擎的任何营销来说，这是最重要的事情。 确定您的目标并知道如何衡量结果。

广告活动中的所有字词都必须考虑在内，因为它需要建立品牌知名度并通过转化增加销售额。

2.瞄准你的客户

请记住，您的目标是增加销售额，而不仅仅是提高品牌知名度，因此在撰写广告时请牢记您的客户。 您的广告应该吸引客户的注意力，提高他们的兴趣，让他们相信您的产品是他们所需要的，引导他们采取正确的行动，并在他们最终使用您的产品或服务后让他们感到满意。

3.建立一个伟大的结构

建立一个良好的结构，并做好准备以在 Google Ads 中取得成功。 花点时间规划或构建从关键字到广告组到广告系列到目标位置的所有内容。 如果您的企业出现在感兴趣的搜索者面前，将会有更多的访问者对其进行检查。

4.获得高质量的分数

确保您的广告内容是高质量的以获得高质量分数。 这是一种让您的小预算发挥作用的方法。 谷歌根据出价金额、关键字和着陆页评估每个广告，并从一到十的质量分数给你打分。

质量得分越高，您的企业出现在客户搜索顶部的机会就越大，您的转化率就越高。 以不会含糊不清但对搜索者有帮助的方式设置您的广告。 确保它对于所宣传的着陆页是准确的。

让您的关键字用于该着陆页的内容和广告文本。 但请确保不要误导您的目标受众； 让着陆页上的每个广告都与着陆页相关，并专门针对相关查询进行展示。

5.目标词的种类

让您的广告使用一长串倾向于具体的词。 不要使用通用词，例如酒精。 添加您的城市、社区、邮政编码或邮政编码。 努力使广告具有针对性。

另外，请记住定位否定关键字。 否定关键字是与您的广告系列中的主要词相关的词，但与 Google 上的广告内容无关。

定位否定关键词将在活动期间限定广告，简化它，确保它不会显示给不会发现它们相关或不相关的搜索者。 它只适用于搜索相关页面。 Google Ads 可让您输入不想被误解或与之相关联的否定关键字。

Google Ads 有一个否定关键字列表。 要发现搜索与您的关键字稍微相关的其他词的人是如何意外到达您的页面的，您可能需要查看您的搜索词报告。

在那里，您会找到要放入否定关键字列表中的否定关键字。 最好这样做，这样人们在点击您的链接时就不会失望。

推荐: 为小型企业做广告需要多少钱？

6.着陆页优化

您的目标是创建一个广告，用户可以点击、检查并找到他们正在搜索的必要信息或产品。 不仅仅是有人找到并点击的广告。 如果您的广告没有提供正确的信息，它看起来就像点击诱饵。

例如，如果广告内容不能完全代表他们点击的广告标题，人们可能会跳出您的页面。

虚假的点击诱饵不仅会影响您的销售，而且从长远来看还会影响您的 Google 广告的质量得分，从而降低您的排名； 无论何时在搜索引擎上进行搜索，这都会影响您的广告排名。

请通过确保您的内容一流且不具有误导性来正确优化您的着陆页以进行转换。

7.让自动化为你工作

使用人工智能最大限度地提高转化率。 尽管人工智能可能不会为您提供品牌广告策略，但它可以帮助您提高或降低广告出价。

因为自动化会详细考虑广告中的所有内容，从漏斗阶段到相关性，再到关键字，最后到竞争对手，它可以确保您的出价在确定您的广告最有可能成功时提高出价，甚至可以在您的出价下降时降低出价。竞争对手即将获胜，这样您就不会浪费时间和金钱。

8. 当你的预算较低时，单个关键字广告效果更好

如果您没有多余的钱，将它们放在 45 个关键字的广告中不太可能产生您想要的客户或对您有很大帮助。 专注于最重要的事情，即您最有利可图的市场利基、产品或人口统计，并选择一个能够体现您想要宣传的所有内容的特定关键字。 这是吸引目标客户的理想方式。

尽管 Google 会建议您使用多个关键字，但如果您想要大量转化，请不要在预算有限的情况下使用很多关键字。 例如，您想要为您的制鞋公司投放广告并生产多种颜色、性别和尺码的鞋子。

如果您将关键字设置为“白鞋、男鞋、大鞋”，您可能无法获得转化，因为您的广告没有足够的空间来反映所有这些种类。 它不会显示不同的选项。

搜索的客户会看到一个显示“夏季鞋”的广告，但可能不会点击它。 他们会滚动浏览您的广告，直到看到特定链接。 专门提到男鞋的链接。

具体的重要性在于它可以将链接的点击率提高 28%。 因为具体可以让用户清楚，他们会更多地点击它。 他们认为并且知道他们已经找到了他们正在寻找的东西。 在考虑特异性之前，先搜索并集思广益寻找竞争程度低、流量中等的关键字，并了解关键字的意图以及它是否与您要宣传的内容一致。

比如我们之前的例子，不应该是小白鞋或者大号鞋； 应该是男鞋。 然后，在您的广告标题中专门突出显示所选关键字，以便搜索的客户会看到它并知道他们已经找到了他们正在搜索的内容，点击它并购买您的产品或服务。

此外，您还可以使用广泛匹配修饰符、阶段匹配修饰符和完全匹配修饰符修改关键字。 这三个都是修饰您的主要关键字的关键字。 现在，等待您的点击和转化永远不会停止。

9. 最大化你的扩展

使用 Google Ads 仪表板中的扩展选项卡。 它用于添加附加信息，例如位置、产品功能、产品、促销等。它旨在帮助指定或缩小您的广告范围以实现立即转化。

搜索附近服务的人可能会在同一天找到该企业的实际位置。 当人们出门在外时，手机会执行大部分搜索，因此请准备好在搜索引擎上直接搜索您的业务。

表明您就在附近，并表明您已准备好提供帮助。 您还可以在您的分机上包含您的电话号码，人们可以通过它随时点击并打电话给您，询问您是否可以为您提供服务。

10.检查一切

检查人们如何找到您的网站。 测量它。 衡量哪些页面受搜索者或客户欢迎，以及将他们带到该页面的搜索问题。 你在你的分析中有它来衡量你的广告和成功中反复出现的模式。

此外，您的广告将向您显示指标，突出显示您的广告印象、成本或点击率增加的原因。 当您看到此信息时，将其用于您的分析，并通过试验了解它对您的下一个广告有何好处。

11.给予手机用户足够的关注

让您的广告易于移动用户使用。 选择移动设备首选的广告。 这种类型的广告允许即时定制消息和特定于移动设备的号召性用语。 您可以与您的移动用户交谈，因为他们可能会点击您的电话联系人。 当您选择此类具有针对移动设备优化的着陆页的广告时，您的转化率将会飙升，这对您来说将是一次非凡的体验。

您的广告费用不会白费。 更重要的是，您应该知道，随着便携手机的出现，广告应该更倾向于手机用户，因为人们很少携带笔记本电脑。 并不是说人们不随身携带笔记本电脑，而是笔记本电脑不如移动设备舒适和方便。 移动设备用户更高，而且无处不在。 在城外，他们在那里。 无论在哪里，他们都在那里。

12. 在你被禁足之前不要害怕测试

既然您已经在要宣传的广告中发现了您的目标或愿景，请始终进行测试以最大化您的结果。 您的测试应包括确定要出价的正确关键字、目标网页的正确广告文案以及用于跟进客户的电子邮件营销活动。

测试应覆盖整个漏斗。 要知道是什么造成了差异，每次只运行一项测试。 如果您一次更改两件事，例如，您的着陆页和关键字，例如向您的广告系列添加更多关键字，您将不知道是什么导致了更改。 因此，最好一次跟随一个抽搐。 不要犹豫或害怕测试，不要生活在不断的猜测中。

有时，一个关键字可能会有所作为。 或者一次抽搐。 创建各种广告并检查其中哪些获得最高和最佳点击率、最高转化率以及最低每次点击成本。 当你测试过并知道什么有效后，只选择效果好的广告并反复启动你的流程，看看结果是否稳定可靠。

13. 跟踪你的转化

您应该能够注意到哪些关键字正在引发销售或 主要线索； 这在出价管理和优化您的帐户以增加转化率方面非常具有战略意义。 您可以为此设置转化跟踪。 另外，要知道如果没有适当的跟踪，您可能无法跟踪或无法推广产生差异的成功关键字。 甚至是与众不同的广告或关键字主题。 此跟踪可帮助您根据数据统计信息优化您的广告，并深入了解您的每项工作的投资回报率。

14.始终密切检查您的广告系列并不断调整

经常这样做，每周至少一次或两次，以消除不必要的或无效的关键字。 尽管有时很难管理一项活动，但还是要设法经常对其进行监控。 一个好的活动只能通过监控和调整来实现。 您可以在整个活动期间调整您的广告设置。 在您的广告系列运行时使用该窗口更改设置。

您可以对广告系列进行一些更改，包括暂停点击率低的关键字和广告，如果您的广告系列达到预算限制，则降低关键字出价，如果效果不佳，则添加新版本的副本。

制作搜索词报告； 您的搜索词报告将确定使您付出高昂代价的关键字、低点击率、减少的网站停留时间以及所有对您产生负面影响的负面问题。

使用此搜索词报告，您可以清除已过时或效果不佳的关键字，并用效果更好的新关键字替换这些关键字。

15. 谷歌再营销功能是有用的

永远不要低估 Google 再营销选项的作用； 它可以增加或减少您的转化率，具体取决于您的使用方式。 Smart List 使用 Google 的大数据功能，只要您在 Google Analytics 中适当地配置它，就可以通过任何方式了解和追踪谁访问了您的网站。 它还表示谁在统计上更容易皈依。

收集的数据将被推送到广告中，供您在广告活动中用于再营销； 这是一个很多人都不知道也没有谈论过的强大工具，可以帮助小企业提高转化率。

阅读更多：将 Google Local Campaign 与 Performace Max 进行比较（案例研究）

广告商在运行谷歌广告时犯的错误

以下是许多广告商犯的错误，这些错误阻碍了他们投放有效的 Google 广告。

1.使用错误的转化动作

在 Google Ads 中投放广告系列的主要原因之一是为了增加我们业务的销售额。 转化跟踪允许您通过使用像素来跟踪用户在您的网站上执行的操作来衡量您的性能。

如果您了解跟踪课程中的某些内容，那将是最好的。 诸如跟踪来自何处之类的事情。 这可以是 Google 标签、导入的文件或从分析中导入的目标。

我知道您想为您的网站增加流量； 当然，这是每个企业主都希望的，但这并不意味着每次综合浏览量都应该是一次转化。

在运行 Google 广告时，每个因素都不应该是转化。 如果您的广告系列未针对正确的操作进行优化，您可能有很多综合浏览量转化操作，但仍无法进行销售。 因此，您应该通过明确您的转化目标来避免任何阻碍销售的转化错误。

2. 不了解利润率和转化率

每个企业主都希望增加收入，我知道你也不例外。 为了发展您的业务，您需要运行转化跟踪并跟踪您的利润率。

当您了解预期赚取的金额以及实现该目标的转换率时，您就可以省钱。 了解这一点后，您就可以计算您的 Google 广告活动的利润率。

但是，您应该知道每个行业的利润率都不同； 这就是为什么您应该知道什么对了解您的行业有效，然后自己进行试验。 了解您的利润率是有效的 Google Ads 广告系列的关键。

3. 不注意区域趋势

了解您所针对的特定区域的趋势非常重要。 Google 趋势可以为您提供有关特定区域的想法。 例如，如果您的目标是英国，您可能会发现在某些州，您的产品或服务比其他州更知名。

如果您的产品和服务在特定状态下需要，Google 趋势可以帮助您发现它们。

您只需输入关键字或词组并选择地区。 Google Trends 会告诉你关键词是否重要。

4. 没有将智能出价与正确的目标结合起来

许多类型的智能出价策略都可以帮助您在 Google 上取得预期的结果，但有许多因素会阻碍您实现该目标。 第一个是允许谷歌为你优化你的转换。 第二种是将专注于转化的自动出价与使用综合浏览量作为转化的帐户相结合。

这样做只会使您的广告效率低下。 为了安全起见，如果您的平均每周转化次数在 7-10 次之间，请将自动出价与转化重点（例如最大转化价值、tCPA 或最大化转化次数）结合使用。

但如果您的平均值不在 7-10 之间，您将不得不尝试不同的出价策略并衡量每个策略的效果。 您可以先测试“尽可能提高转化次数”，然后再转向“尽可能提高点击次数”或“智能点击付费”。 总之，不要忘记衡量你的表现。

5.不使用位置定位

您可能希望将您的广告投放给需要它们的人。 位置定位是你需要做的，但问题是很多商家不知道这一点。

有些人在投放广告时会应用但并未应用。 如果您属于这些类别中的任何一个，那么您就犯了一个错误。 通过位置定位，您可以将广告限制在所选特定区域的人群中，以最大限度地提高广告预算，并让那些最有可能对您的业务及其所提供的产品感兴趣的人看到您的广告。

您可以通过多种方式将广告定位到特定位置。 您可以按国家、州或城市进行。 您还可以按邮政编码和半径定位。 不使用广告位置是投放广告的错误之一，它会使您的小型企业停滞不前。

6. 不重新审视广告时间表修改器

不重新访问广告投放时间修改器会降低广告的效率。 最好偶尔使用良好的数据样本重新访问它，以确保您的广告在一天中的黄金时段正常投放。

7. 申请前不审查推荐信

Google Ads 提出建议以帮助广告商优化他们的广告活动。 其中一些建议能够帮助您实现预期的结果，而另一些只会使您的营销活动效率低下； 这就是为什么您必须在使用这些建议之前查看这些建议，以确保它们符合您的目标。

为了安全起见，请关闭这些自动建议。 然后，您可以偶尔登录您的 Google Ads 帐户，查看 Google 提供的建议。

您可以忽略任何不必要的建议并应用您接受的建议。 未经审查就应用 Google 的所有建议可能是一场灾难。

8：没有竞标正确的关键词

不对正确的关键字出价会使您的广告效率低下。 投放广告时，应确保对正确的关键字出价； 否则，你会浪费你的钱。

如果您不出价，您的广告可能不会出现。 如果您不知道如何正确执行此操作，您可以使用 Google 的关键字规划器来研究最适合您的业务的关键字。 然后，您可以将这些关键字添加到您的广告系列中并对其出价。

没有对正确的关键字出价的错误是许多企业主没有实现投放 Google 广告的目标的原因。

9. 只使用广泛匹配关键词

关键字匹配包括三类：广泛匹配、词组匹配和精确匹配。 广泛匹配关键字使您的广告在人们搜索您给定的关键字时出现，而不管搜索字符串中单词的顺序如何。 宽泛的关键字可以让您的广告展示给大量用户，从而为您赢得更多点击次数，但您应该在特定情况下使用它们。

如果您的转化次数很高并且可以利用广泛匹配和智能出价，则最好使用广泛匹配关键字。 如果您的帐户产生了良好的结果，但发现很难使用精确和短语术语来发展，这也是一个不错的选择。 通常情况下，添加到您的 Google Ads 帐户的任何关键字都会变成广泛匹配类型，除非您另有决定。

但是，广泛匹配关键字会导致出现不必要的字词，并且您会为不符合您的广告目标且不会以任何方式使您的业务受益的查询吸引点击和展示。 此外，它会花费你更多的钱。

10. 糟糕的关键词研究

在投放广告时不进行适当的关键字搜索可能会造成灾难性后果。 您选择关键字不只是因为您认为人们会搜索它们。 使用 Google 的关键字规划师等工具对于为您的帐户找到正确的关键字至关重要。 在投放 Google 广告时不研究正确的关键字只是浪费时间。

11.不使用否定关键字

许多企业主未能将否定关键字添加到他们的广告系列中，这导致了金钱的浪费，因为他们最终会接触到那些没有搜索他们的产品或服务的人。

通过每周的搜索词报告，您可以扩展否定关键字。 使用否定关键字，您可以删除与您的产品或服务不匹配的关键字。 使用底片能够降低成本并增加收入。

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12. 缺少或未获批准的广告附加信息

许多帐户没有广告附加信息。 有些会，但没有优化。 广告附加信息为您的广告提供更多空间，并允许您包含更多信息，例如地址、电话号码、视频和图片。

这些信息主要是您的潜在客户需要知道的。 Google 甚至让撰写最佳广告文案和修改您的设置以使您的业务受益变得更加容易。

要向您的广告系列添加广告附加信息，请转到 Google Ads 帐户中的“广告附加信息”标签，然后选择您要添加的附加信息。 使用正确的广告附加信息，您的点击率将会提高，因为访问者在访问您的着陆页时可以看到他们想要的内容。

13. 没有通过转换测试进行优化

您在投放 Google 广告时可能犯的另一个错误是没有进行测试和优化。 不这样做会使您错过许多转化。 您应该测试不同的号召性用语、标题和描述，以了解哪些适合您。 如果您想提高投资回报率并充分利用预算，则必须优化广告系列以提高转化率。

如果您想测试广告的元素，请制作两个或更多个相似但在您希望尝试的组件中有所不同的广告。 创建广告后，将它们投放一周或更长时间，看看哪个效果更好。

14. 只制作一个广告变体

只制作一个具有一种变体的广告会导致您的业务停滞不前。 我们建议为每个广告组创建不同的广告变体，以提高您的转化率并减少您在广告上花费的金额。 当您找到最好的广告时，您可以专注于该特定广告并继续测试以最大化它。

15. 不跟踪你的结果

要了解您的广告是否有效，您必须跟踪您的结果。 许多小企业所犯的错误是制作了一个广告然后就忘记了。 那么，您如何知道您的广告何时发挥作用？

不跟踪您的广告会导致资源浪费，因为您可能会继续处理无效的广告； 这就是转化跟踪至关重要的原因。 转化跟踪使您能够衡量响应您的广告的人数并了解您何时取得进展。

16. 不知道你的客户生命周期价值（CLV）

您的客户生命周期价值是指客户在与您的企业互动的整个生命周期内有望产生的金额。

如果您知道您的客户生命周期价值，您将能够知道您将在广告上花费多少来吸引一位客户，对您的广告系列进行更改并对正确的关键字出价，从而获得您想要的结果。

结论

在谷歌上做广告可能很困难。 但是，当您掌握正确的技巧并避免错误时，您一定会成功。 但是，Google Ads 会不断更新。 Google Ads 是技术驱动的，当然，技术也在不断升级和改进。 所以，好好跟上潮流。

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Sociallybuzz 是领先的社交媒体营销、管理和数字广告机构，面向中小型企业。 凭借超过 12 年的经验，我们知道如何创建和执行有助于您发展业务的营销活动。 我们的社交媒体代理机构成功开展了有针对性的社交媒体活动，为我们的客户赢得了更多的潜在客户、销售额和收入。

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