10 周二登陆页面升级以提高转化率

您的“捐赠星期二”登陆页面是获得年终支持的门户，也是成功捐赠季的开始。 然而，仅仅创建一个页面并不足以划掉您的“星期二捐赠”清单。

您的目标网页有可能转化捐助者、筹集捐款并将未来的倡导者介绍给您的事业，因此可以说是您在捐赠季节筹款活动中最重要的资产。 您可以在这里指导所有社交媒体关注者、电子邮件订阅者和博客读者采取行动。 如果做得对，您就会打开获得捐助者支持的大门。 如果弄错了，你可能会拒绝潜在的捐赠者。

幸运的是，只需一点指导和正确的技术，就可以优化您的“捐赠星期二”登陆页面。 下面，我们将引导您了解升级“捐赠星期二”登陆页面的 10 种方法，以提供更好的用户体验，提高转化率， 并实现您的筹款目标。

为什么对周二捐赠登陆页面的每一次调整都很重要

首先，让我们就为什么这一切如此重要达成共识。

从标题到视觉效果再到号召性用语 (CTA) 按钮，一切都会影响访问者的捐赠决定。 一些潜在的支持者需要一些社会证明和信誉来赢得捐款，而其他人只想要一个简单的用户界面来快速进出。

即使是最小的调整也会对您的转化率产生巨大的影响。 这里有一些例子：

• DMIx 发现，与使用绿色按钮的 CTA 相比，使用红色按钮的转化次数跃升了 34%。ª
• Michael Aagaard 将他的 CTA 按钮从登陆页面顶部移至底部，转化次数增加了 304% 。²
• 通过将 CTA 从“预订演示”调整为“开始使用”，PartnerStack将转化率提高了 111% 。

这些统计数据并非一刀切，但一旦您确定了最适合您的受众的内容，就会展示出优化转化机会的力量。 如果您将相同的策略应用于“捐赠星期二”捐赠登陆页面，那么您将处于转化的有利位置。

10 将周二登陆页面优化付诸实践

在这里，我们将提供 10 项优化，但您不必今天完成所有操作。 相反，找到一些最能引起您共鸣的提示，并在您的目标网页上进行测试。 然后，继续下一组。 现在做出一些小改变会让你有时间测试什么有效（什么无效）来复制你在 11 月的成功。

1. 确定必备元素

我们与 Classy 的客户成功管理团队讨论了如何设计一流的“捐赠星期二”登陆页面。 以下是我们从杰出的“捐赠星期二”活动示例中获取的一些必备元素：

1. 吸引力部分：通过增强活动吸引力，最大限度地提高转化率并吸引潜在的新捐助者的兴趣。 包括生动的故事讲述以及每笔捐赠将实现的具体成果。 然后，直接在您的呼吁旁边或下方打开经常性捐款选项，以激励捐助者订阅。
2. 常见问题：主动回答您知道捐赠者会提出的问题。 考虑一下去年提出的问题或您在最近的捐助者接触点中听到的问题。
3. 预设捐赠建议：实施建议的捐赠金额，以简化捐赠流程，改善用户体验，引导捐赠者做出更有影响力的捐赠。 我们对这里的价值充满热情，目前正在与 GoFundMe 合作创建个性化的、支持机器学习的要价金额。 这将超越邮政编码或财富数据的简单匹配，而是根据捐赠者支持的事业、提供历史记录和历史转换率来收集深入的理解。 如需了解我们的最新进展，请订阅我们的电子邮件。
4. 有限的自定义问题：消除不必要的自定义问题（或将其设为可选）以提高完成率。
5. 捐赠者承担的费用：在 Classy 筹款平台上为您的活动启用并设置默认捐赠者承担的费用。 在 Classy 活动中进行预选时，大约 85% 的捐赠者选择支付费用。 这对于您的非营利组织来说是一笔巨大的节省。
6. 捐赠按钮：为您的捐赠按钮创建独特、简短、引人注目且以行动为导向的 CTA。

2. 用引人注目的标题吸引捐助者

您的标题可能是潜在捐赠者对您品牌的第一印象。 用一个引人注目的标题来吸引他们，让他们有机会获得贡献。

撰写标题时需要考虑以下事项：

• 注意：说一些足够有力的话，让捐赠者在你的页面上停下来并流连忘返。
• 目的：清楚地传达您的使命及其重要性。
• 连接：用引起共鸣的话语与您的事业建立直接的情感联系。
• 语气：在整个标题和其余副本中坚持使用有凝聚力的语气，无论是温暖的、紧迫的、鼓舞人心的还是英雄的。
• 信任：通过利用正确的声音建立可信度并让您的非营利组织变得可靠且有影响力。
• 差异点：说明本次活动与以往活动相比有何独特之处。

3. 保持简短而甜蜜

尽管您可能想说很多，但请尽量限制废话并保持简洁。 您希望访问者采取行动并捐赠——不一定是阅读电子书。

让页面专注于引人注目的信息和清晰的号召性用语。 您还需要有意地编写您的副本，并尝试仅包含与您的叙述相关的相关细节。

4. 明确影响

突出每笔捐款有助于实现的目标也很重要。 不要说“您的捐款帮助我们完成我们的使命”，而要强调使命是什么，比如“每 50 美元的捐款可以养活一名饥饿的儿童一个月。”

5.通过讲故事建立真实的联系

讲故事有助于将非营利组织的使命和愿景变为现实。 在现代饱和的数字环境中，支持者与慈善事业建立真正的联系变得越来越具有挑战性。 只有有效部署，人们才能将他们的个人经历与那些支持你的工作或从你的工作中受益的人联系起来。

有效的讲故事会引发：

• 参与：分享与捐助者产生共鸣的故事，使他们更加投入到您的事业中，从而更有可能自愿成为解决方案的一部分。
• 同理心：包括个人叙述，以帮助捐助者了解受益人或受组织工作影响的人的经历。
• 难忘：通过能引起共鸣的故事来拉动人们的心弦。 将难忘性融入您的“捐赠星期二”消息传递策略中，是让您的事业成为捐赠者心目中优先事项的有效方式。
• 独特性：展示您的问题解决方案如何与众不同，以激励慈善捐赠。 非营利组织共同努力支持世界各地有意义的使命，但您的故事对您来说是独一无二的。

6. 传达一个简单的 CTA

“捐赠星期二”登陆页面的目标是尽可能清晰且引人注目地吸引人们为您的事业捐款。 如何构建号召性用语完全取决于您，但当用户登陆您的网站时，其要点应该立即显而易见。

准确地告诉你的支持者你希望他们用动作动词做什么，例如：

• 立即捐款
• 拯救一个孩子
• 支持我们的事业
• 送饭
• 改变生活

7. 随时随地轻松捐赠

根据 Classy 的《现代慈善事业状况》报告，在大多数情况下，移动设备优先于桌面设备，使用移动设备的捐赠者经常通过社交媒体寻找慈善事业。 移动响应能力不能是事后的想法——它必须是优先考虑的事情。 使用移动设备时需要考虑以下几点：

• 响应式布局：使用响应式设计技术使着陆页的布局和元素适应任何设备的屏幕尺寸。
• 字体大小：选择遵循辅助功能最佳实践的字体大小，以便移动访问者轻松浏览您的页面。
• 图片：压缩图片以提高页面加载速度。
• 滚动：在整个登陆页面中使用跳转链接，以帮助访问者快速跳转到某个部分或直接跳到您的捐赠表格。 这减少了用户需要执行的滚动操作。

增强用户体验的另一种方法是通过嵌入式捐赠表格。 将捐赠表格嵌入您的登陆页面意味着您的访问者只需点击一次（如果不是更多的话）即可完成捐赠流程。

了解如何使用 Classy 的嵌入式结帐解决方案在您想要简化捐赠的任何地方插入表单。

8.使用高质量的图像和视频

图片和视频为您的活动提供了引人入胜的故事元素，有助于提高捐赠者对您组织的信任。 选择相关的视觉效果，例如受益人的照片、有影响力的统计数据和图形，以强化为“捐赠星期二”活动捐款的好处。

请务必关注质量而不是数量。 您不需要在着陆页上使用数十种视觉效果。 相反，专注于最好的。

9.建立紧迫感

紧迫感有助于推动您的潜在捐赠者冲过终点线。 您可以通过以下几种方法在页面上营造即时感：

• 倒计时器：显示实时倒计时器，直至“给予星期二”。
• 独家优惠：为早期捐赠者提供限时奖励。
• 实时捐赠者计数器：显示实时捐赠者计数器，并随着每个新支持者的变化而更新。
• 语言：使用强有力的语言，如“立即行动”、“最后机会”或“时间不多了”。

10. 在您的表单中添加捐赠匹配选项

捐助者并不总是考虑（或记住）雇主匹配。 有时，只需要快速提醒和一些鼓励即可增加（或加倍）您的捐款。

Classy 与 Double the Donation 内置集成，使捐赠者能够快速检查其公司的匹配指南并完成匹配的礼物请求。

这是一种事半功倍的无缝方式，让您的捐款翻倍。

与 Classy 建立更好的捐赠网站

Classy 的在线筹款平台提供了构建强大、有吸引力的 Giving Tuesday 捐赠网站所需的所有功能。 以下是您可以使用 Classy 创建的示例：

• 定制品牌活动页面，包含图像、视频、进度条、影响块等，反映您独特的使命。
• 捐赠表格包含一次性和定期捐赠选项以及预设的建议捐赠金额。
• 通过 Classy 的内部支付处理器 Classy Pay 提供灵活的支付选项，捐赠者可以通过信用卡、ACH、PayPal、Venmo、加密货币等方式进行捐赠。

想要查看正在运行的 Classy 捐赠页面吗？ 请求演示以与专家交谈。

文案编辑：阿亚娜·朱利安

文章来源

1. “哪种 CTA 按钮颜色转换效果最好？” 所有数据驱动营销，CXL，最后修改时间为 2021 年 4 月 22 日，https://cxl.com/blog/which-color-converts-the-best/#h-green-vs-red-a-call-to -动作按钮战争。
2. “首屏与首屏以下：如何鼓励滚动（和转换）”，All Things Data-Driven Marketing，CXL，最后修改于 2021 年 9 月 2 日，https://cxl.com/blog/above-the-折叠/。
3. “提高转化率需要了解的 15 个号召性用语统计数据”，HubSpot，最后修改时间为 2023 年 7 月 14 日，https://blog.hubspot.com/marketing/personalized-calls-to-action-convert -更好的数据。