礼品营销活动以引起注意并增加收入

营销背后的前提是引起目标受众的注意。 但仅靠品牌知名度不足以推动销售。 你需要一些东西来提高你的参与率。

广告和浪费预算之间的区别在于迫使潜在客户采取行动的能力。 对于 B2B 营销人员，这意味着您需要取悦的不是一个人，而是多个决策者。

• 得到正确的关注
• 什么是礼品营销？
• 礼品营销的好处
• 成功活动的要素
• 6 个有效的送礼活动创意
• 如何在礼品营销中取得成功

得到正确的关注

公司在赠品和激励措施上花费大量资金来提高知名度，但如果执行不当，这些赠品营销活动就会失败。 通常情况下，人们很少听说或记得赠品获奖者。 因此，观众觉得他们是噱头。

收集名片以在活动中抽奖 iPad 的情况更糟。 每个人都知道他们将成为营销自动化滴灌白皮书、电子书和咖啡聊天的接收端。 然后，几天后，他们将取消订阅、阻止通话，然后继续他们的一天。

用贴心的礼物加强您的营销活动，可以在整个买家旅程中推动品牌宣传。 但要取得营销活动的成功，需要的不仅仅是带有贵公司徽标的笔记本电脑贴纸和星巴克礼品卡。

人们并不总是想要印有他们曾经光顾过的公司徽标的 T 恤之类的品牌赃物； 他们想要有意义和价值的高品质礼物。

送礼扩大营销活动

不要成为那些每年都做同样事情的营销人员之一。

为您的出境营销活动注入更多创造力，从而巩固您的出境营销活动。 您想让收件人停下脚步，并对您的营销提议感到惊喜。

送礼开启了这种可能性。 但是，就像礼物一样，它不能带有期望。 不能保证互惠。 也就是说，当您将赠礼纳入更广泛的客户获取成本 (CAC) 时，您会发现在低效和无效的营销渠道上的花费会更少。

我们将展示几个通过赠送变得更好的活动示例。 在此过程中，您还将能够获得礼品营销理念，以提高活动绩效和投资回报率 (ROI)。

礼品在营销活动中的作用

营销礼品是公司赠送的促销品，以鼓励他们的受众成为顾客或客户。 传统上，营销礼品包括公司品牌，例如衬衫、杯子和笔记本。 一种新型的营销礼品可以让接受者在企业设定的预算范围内挑选物品。

营销礼品可以给人留下持久的印象并提高您的品牌知名度。 但我必须提醒您：避免赠送通用且自私的礼物。

相反，选择个性化的礼物来产生更大的影响。 美国的个性化礼品行业价值超过 250 亿美元，这是有原因的——具有个人风格的礼物对收礼人来说意味着更多。

这并不意味着您不能将公司名称印在商品上； 只需确保这些感谢礼物专门用于内部团队成员和亲密合作伙伴。

什么是礼品营销？

礼品营销是使用礼品来获得关注以进行更广泛的营销或销售工作的做法。 这种做法提高了现有营销和销售活动的响应率和收入，因为信息很难被忽视，并且是专门为接收者设计的。

与其将广告预算花在昂贵的每次点击费用(CPC) 广告上以吸引很可能还没有准备好购买的访问者，不如将这些支出重定向到您的接收者，而不是广告网络。 如果做得好，您的转化率会飙升！

另一种有效的营销策略是使用礼物来随意征求反馈。 例如，在人们注册参加网络研讨会后，为什么不送他们一份礼物来期待他们的出席呢？ 或者，在下载深入报告（例如国际送礼技巧）后，寻求反馈并利用礼物来换取他们的时间。

这里的主要想法是发现存在的购买意图，如果不存在，则将其放在首位，以便潜在客户在准备就绪时首先来找您。

营销礼品活动的好处

除了获得良好的反响和提高品牌知名度之外，打造出色的礼品营销活动还有其他一些好处。

• 与被动广告相比，投资回报率更高
• 在备受瞩目的潜在客户中脱颖而出
• 将物理元素添加到抽象的活动创意中
• 重新抓住失去动力的机会
• 加强与有影响力的人或潜在合作伙伴的联系
• 提高客户忠诚度并降低客户流失风险

销售人员和营销人员都希望有更好的工具来吸引他们的受众。 时髦的社交媒体图片只能到此为止。 光滑的、潜在客户的电子邮件不会独自完成。 以礼物作为促进剂，您的活动可以起飞并使渠道和收入翻一番，甚至翻两番。

成功的 B2B 营销活动的要素

那么，每个 B2B 营销计划应该包括哪些内容？ 以下是有利可图的营销活动的五个要素：

• 营销策略：为潜在买家建立一条途径，让他们同意您的 POV，并为他们创造参与销售的机会。 营销活动汇总为更广泛的上市 (GTM) 营销策略，以吸引新的或现有的受众。
• 目标受众：根据一组情境需求或属性分类的明确定义的受众可以补充您的产品或服务。 这种关注有助于吸引和留住最合适的客户。
• 关键信息：信息是您营销活动的核心。 它应该展示价值——有用或有趣，但很少两者兼而有之。 通过提出具有挑衅性的活动创意来提高知名度，而不是讨论功能或定价。
• 社会证明：来自客户评论、批准的徽标或其他用户生成的内容的验证表明您的品牌可信度。 考虑让客户参与您的 B2B 营销活动的独特方式。
• 一致性：品牌一致性非常强大。 它可以帮助您的公司以一致的外观、感觉和基调获得认可，从而提高品牌忠诚度和客户拥护度。 此外，它还能促进更深刻的信任感和熟悉感。

为您的下一个数字礼品活动寻找灵感？ 这里有几个可靠的例子！

6 种有效的送礼活动值得尝试

当整合到战略性数字营销或销售活动中时，送礼效果最佳。

以下活动创意可能会非常成功。 选择最吸引您的礼物创意并进行试验，或者全部尝试一下，看看哪一个最适合您。

1) 提升您的营销活动。

举办活动或网络研讨会来宣传您的公司和您的服务或产品是一种常见的营销策略，但您可以更进一步。 给参加活动的每个人一些独特的东西，以感谢他们的出席和参与。

虽然您可以发送亚马逊礼品卡，但最好是让领先的礼品与活动和收件人产生共鸣。

要有策略——不要过早讨论送礼问题。 这种好处应该是一个惊喜，而不是参加的唯一动机。 一个对我们很有效的想法是向这些活动中最活跃的参与者颁发促销礼品。 它使活动对每个人都充满乐趣。

2) 扩大用户生成内容 (UGC) 的工作。

在社交媒体上进行营销并不是什么新鲜事，但您可以使用它以令人兴奋的新方式赠送礼物，以换取用户的原创内容。

我们所说的内容是什么意思？ 照片、评论、报价、推荐、建议、客户提示等。 这些都可以用来帮助吸引明天的客户。 总的来说，它们使您的营销活动更加真实和引人注目。

假设您即将推出大型活动。 礼品营销可让您获得真实的客户反馈，同时提供不会对结果产生重大影响的激励措施。 通过我们的企业礼品平台，我们要求用户给出答案或安排现场讨论，作为礼品兑换过程的一部分。

3) 改造营销培育和销售节奏。

培育流对于 B2B 营销人员来说并不是什么新鲜事。 但是，从历史上看，它们被滥用了。

重要的是要检查当前的销售节奏并对其进行调整以显示其价值——无论是在您的产品中还是在您的内容中。 这些自动化活动可以建立信任并加强关系，但您必须根据受众及其需求对其进行微调。

100% 的营销和销售成本都浪费在了参与度极低甚至为零的旧线索上。 但是，如果您可以丰富您的潜在客户数据并对其进行限定，则可以收回部分浪费的支出。 如果有人换工作或升职或公司发展显着，您可以将他们重新加入您的管道。

考虑送他们一份用创意礼品模板包裹的个人礼物。 以慷慨脱颖而出； 否则，您的探矿天赋可能适得其反。

另一个想法是走直邮路线并发送一个带锁的礼品盒。 在礼品盒内，提供一份高品质的客户礼物，让他们大吃一惊。 接下来的一周，向他们发送带有解锁钥匙的品牌钥匙链。 通过添加一点神秘和冒险，您可以解锁黑暗的机会。

4) 促进内容消费和参与。

数字营销可能构成您整体 GTM 行动的重要组成部分，并且您的许多客户都参与其中。 邀请您的听众偶然发现一条秘密礼物消息，然后发送给您的聊天机器人或销售团队。 这种策略可以与您的受众建立更牢固的联系，并鼓励他们进一步参与您的内容。

如何？ 将这个难以捉摸的号召性用语 (CTA) 隐藏在内容中，或者您可以通过Drift 聊天机器人来完成。 然后，当人们获得优质内容时，包括来自关键主题之一的密码。 当短语正确时，他们可以兑换礼物。

您可以使用数字 swag有效地宣传您的公司并同时满足您的客户。 数字礼品是您可以通过特殊礼品代码、社交媒体或电子邮件营销发送给客户的在线礼品。

您不必将自己局限于数字礼物。 采取更利他的方式，向收件人最喜欢的慈善机构捐款。 这种礼品营销策略有效地吸引了“拥有一切”的高级公司领导。

5) 与有影响力的人和时尚引领者合作。

有影响力的营销是另一种更真实、更实惠的营销策略的绝佳途径。 与有影响力的人合作比传统营销形式更能让您的品牌出现在忠实观众面前。

随着微型和纳米影响者将成为 2023 年的中流砥柱，您应该将影响者纳入您的 GTM 策略。 一旦您与正在进行的创作者建立了稳固的合作伙伴关系，这些算法就会完成大部分工作。

但是，不要简单地将它们用作广告载体。 相反，收集他们的见解来改进您的产品、消息传递和想法，以满足他们的受众的喜好。 一定要送出合适的礼物，让你们的关系更上一层楼。

6) 庆祝公司的里程碑和成就。

永远不要浪费胜利。 无论是融资公告、客户保留里程碑，还是超出的收入目标——让它发挥作用！ 胜利是有感染力的。 高昂的士气可以提高雇主品牌忠诚度，甚至可以在销售和支持对话中激发更多热情。

赠送礼物可以有效地庆祝整个企业的这些胜利。 当您的许多员工和合作伙伴在家工作时，送礼会更加突出。

首先，给高绩效者的手写便条大有帮助。 你不需要礼物（但它有帮助）。 分享感激之情对于提高员工敬业度甚至推荐至关重要。

为团队成员准备的更多礼物创意：

• 用于宣传即将举行的活动或产品发布的实物礼物
• 表达谢意的节日礼物，尤其是在新年伊始
• 以极大的曝光度纪念战略合作伙伴关系和整合
• 装满令人大跌眼镜的公司礼品的手提袋，适合总统俱乐部之旅
• 员工周年纪念日或礼品卡上的品牌赃物作为对卓越表现的奖励

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如何在礼品营销中取得成功

策划企业送礼活动可能很有趣，但也有一些基本原则需要遵循。 这些提示或最佳实践是您获得所需结果并避免关闭潜在客户的方法。

1) 让收件人选择他们的礼物。

我们一直看到，当人们可以选择他们的商务礼物时，他们会更加满意。 这种灵活性还减少了挑选“合适礼物”的压力。 虽然我们享受免费赠品，但您自己选择一件商品更好。通过 Alyce 的礼品店，您的目标受众可以从超过 30,000 种礼品选项中进行选择，包括礼品卡、体验和高品质装备。 接受礼物有一种熟悉的电子商务体验，他们会在几天后收到礼物。

让您的客户可以从少量礼物中进行选择，以便他们可以找到对他们最有价值的礼物。 另外，当您跟进他们时，这是一个很好的对话开场白。

2) 提供合理的礼品消费限额。

预算可以防止营销人员过度使用他们刚刚产生的所有收入。 事实上，每个营销活动都有一个预算，该预算会考虑内容、电子邮件活动和广告的结果。彻底规划您的礼品营销活动，并对转化率保持保守。

竞选结束后有钱比超支要好。 在您的礼品平台内设置适当的财务限制，您的销售团队可以拥有推进交易所需的灵活性。

3) 请记住，一条温馨的信息和一份礼物足以压垮一份礼物。

通过您亲自致辞的个人笔记，收件人一定会感谢您的外展活动。 随附的礼物只是顶部的一颗樱桃。 通过Vidyard嵌入的个人视频传达您的温暖，以确保您被看到和听到。

请务必提醒收件人，他们可以选择交换或捐赠给慈善机构。 这种程度的努力意味着你必须在礼物上投入更多，但结果会更有影响力。 例如，做客播客后送一份贴心的礼物。 这将是主人向他们所爱的人吹嘘的事情。

个人礼物可以像个性化信息或独特的礼品卡一样简单。 这完全取决于您的听众。 使用社交媒体资料和营销数据等信息来寻找完美的礼物。

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扩大您的营销活动的成功

礼品营销活动为与潜在客户和客户建立更深层次的联系铺平了道路。 如果您坚持此处分享的建议，您将制作出色的广告系列以提高您的业务绩效和客户保留率。

从长远来看，活动绩效和结果只会随着赠送而提高。 此外，您无需每年将越来越多的营销预算交给 Google，因为您的销售团队每个月都会持续完成更多交易。

准备好更好的送礼方式了吗？ 与我们的专家联系，我们将很乐意分享更多取悦您的潜在客户和客户的方法。

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