作为亚马逊 FBA 卖家如何成为自己的老板

每个数字工作者都希望产生被动收入流，并通过尽可能少的工作来赚取收入。

这促使许多年轻的企业家加入营销联盟，或进入电子商店和直销. 有些人成功了，而大多数人没有。

亚马逊市场经常被忽视提供大量机会获得丰厚的被动收入流。

亚马逊物流 (FBA)是一种无需处理销售、运输或客户即可销售产品的好方法。 您所要做的就是采购产品，列出它，然后将产品发送到亚马逊以备存库存。

这FBA服务照顾其余的。 您的产品被放置在亚马逊的天文市场中。 您发送到亚马逊的商品存储在他们的仓库中。 进行销售时，他们会交付您的商品，甚至会提供客户服务。

没有比这更被动的了，但在你的梦想变得太疯狂之前，这不是快速致富的计划。 要想成功，你必须在企业中投入好几个小时的辛勤工作。

您的大部分投入将涉及研究要销售的产品，并寻找可以为您提供合适价格的供应商。

要购买产品，您还需要一些启动资金。

您投资的初始金额完全是您的选择。 您可以简单地在您的价格范围内存储产品，以及您可以负担得起的产品数量。

如果你做你的研究，并以合适的价格买卖合适的产品，您将准备好立即实现销售和利润。

亚马逊收到您的库存后会处理一切。 FBA流程很简单。 那你从哪里进来？

这看起来似乎需要做很多工作，但是一旦您的产品被运送到亚马逊的分销团队，您就根本不需要做任何事情。

当你找到一个成功的产品吨卖得好，并获得可观的利润，你可以很容易地重复这个过程。 都是坐返回并从那里放松。

这不是一件代发。 在您开始在 FBA 上销售之前，您需要有一些 投资的钱.

您将不得不购买实物库存，然后支付将这些物品运送到亚马逊的费用。 从供应商处购买，然后将产品运送到亚马逊，将是您的主要成本。

还有若干费用与使用 FBA 服务相关：

列出产品后，您可以使用亚马逊物流计算器根据产品的成本、销售价格和运输成本计算出这些服务费的确切成本。

您投资的实际金额完全取决于您。 您可以以每件 50 美元的价格购买 10 件产品，或每件 100 美元购买 1000 件产品，或者任何您想要或负担得起的产品。 如果你是新的游戏，并没有太多的闲钱，这是完全罚款的TA室温小，后来扩展。

如果您的投资永远不会超过您可以承受的损失，并且总是根据适当的研究来选择产品，那么风险就不会那么大，而且可能会获利。

当您开始订阅 FBA（即将涵盖）时，您如何知道哪种订阅费最适合您？

这一切取决于您进行了多少交易。

第一个计划允许您在一个月内最多销售 40 件产品，每件商品交易的费用为 0.99 美元。 如果您是第一次将脚趾浸入水中，或者如果您出售昂贵但数量较少的产品，这可能是最佳选择。 如果您计划在一个月内销售少于 40 件产品，请选择此选项。

如果您可能进行 40 次以上的交易，那么您应该为每月注册支付 39.99 美元。 如果您想认真起来并销售数百种产品，那么这是迄今为止最好的价值。 它还具有更多功能，例如收取销售税和生成业务报告的功能。

为什么要向亚马逊支付这些费用，而另一个选择是推广您自己的商品并运送您自己的订单？

嗯，第一个原因是 FBA 是一个更加被动的过程。 一旦它启动并运行，您需要做的事情就会少得多，您可以让亚马逊处理和运送您的订单.

毕竟，我们的目标是被动收入。 一旦您建立了供应链，您真正需要做的就是在所有产品售出后重新进货。 FBA 消除了所有的麻烦。

FBA还提供多种其他福利：

FBA 服务为您提供了一个很棒的销售平台、更高的排名以及一个几乎可以产生大量利润的自动化销售系统。

对于大多数卖家来说，亚马逊物流肯定是比自己发货更好的选择。

注册 FBA

好的，就是这个！ 你被 FBA 的想法所吸引，并且你明白你必须付出一些努力才能实现它。 您几乎已经准备好寻找一些便宜的产品，它们会像热蛋糕一样畅销。
第一的， 让我们帮你注册.

这是一个非常简单的过程：

现在您已注册为亚马逊卖家，但最后一步是注册 FBA 。

前往亚马逊物流注册页面，点击“开始使用”，您就可以轻松地将亚马逊物流添加到您的卖家账户中。 您所要做的就是阅读条款和条件，然后同意。

在继续之前，您需要出售一些东西，对吗？ 我们这样做不是为了让你清理你的车库。 我们想赚很多钱，并准备好库存并准备出售的体面产品。

寻找合适的产品

方法 1 - 批发商

第一种方法是“产品第一”方法。 您将寻找便宜的产品，然后将它们与亚马逊列表进行比较，以了解它们的销售情况以及它们的售价。

这是一种非常简单的方法，但不一定是可以提供最高利润率的方法。 实际上，您正在寻找机会以较低的批发价格购买产品，然后将它们列在亚马逊 FBA 上。

方法如下：

这是寻找廉价产品的最简单方法之一，可以获利。 您所要做的就是列出您的潜力，然后研究亚马逊的价格。

您不必局限于上述的大型商店。 有关寻找批发商的更多建议，请阅读本文，或查看此世界最佳批发目录列表。

假设您从 Walmart 找到一部手机，并且有折扣优惠。 好像很便宜。 您查看亚马逊，发现您可以以比提供的价格低得多的价格购买这款手机。 您会看到它的排名很高（在亚马逊畅销书排行榜上），并且卖得很好。 那将是一个潜在的赢家，也是一个使用 FBA 赚钱的机会。

确保在考虑产品时始终考虑 FBA 费用。

您必须能够购买产品，将它们运送到亚马逊，支付费用，并且仍然为自己节省体面。 像这样的千载难逢的机会很少见，但它确实会发生，当它发生时，您将一路顺风！

这种方法有局限性。 尽管这是最被动的过程，但可能很难找到合适的产品。 可能会有很多等待，而且利润通常很薄。

如果你想最大化您的获利机会，那么是时候砍掉批发商，直接去找供应商了！

这种方法更加全面，需要你更多的投入，但如果做得好，你可以以更低的成本采购产品，为你留下更多的利润空间。

你会研究亚马逊现有的产品，然后直接去找供应商，看看是否可以采购自己的版本。

为了最大限度地发挥潜力，您可以为产品贴上私人标签，并将其作为您自己的产品出售。

这听起来可能很可怕，但实际上并没有那么糟糕。 如果您愿意投入最初的时间，那就轻而易举了。

什么是自有品牌产品？

自有品牌产品是一种您可以以自己的品牌销售的产品。

您可以直接从供应商处购买大量特定产品。 然后，您可以将产品打上您自己的标签和包装，并像您自己的公司提供产品一样有效地营销该产品。 更多关于这个很快。

您研究的最佳起点是亚马逊畅销书排行榜。 它让生活变得非常简单。 畅销商品列表旨在让客户能够看到受欢迎的商品，但它也让您有机会一目了然地看到已经畅销的商品。

数字越小（越接近#1），产品在其类别中的排名就越高。 排名值与类别的广度有关。 #400 的评级在“厨房和家居”这样的总体类别中相当不错，而在“香油”这样的非常严格的细分类别中则不太好。

在广泛的类别中低于 #1000 的排名通常被认为是相当不错的，这意味着特定产品的销售情况良好。

你能从中得到什么？ 最重要的是，您需要一种可以快速销售的产品。

如果您可以以合理的价格采购最畅销的产品，那么您就有机会赚钱……

滚动浏览畅销书列表可能会为您提供数百种 FBA 销售的潜在选项。 是时候开始缩小搜索范围了。 第一步是忽略任何不切实际的产品。

首先，如果产品可以是轻量级的，那将会有所帮助。 这可以使邮资, 打包, 和存储 成本较低。 价格合理的小型轻型物品，在运输成本和存储方面提供最佳价值。

不应排除较大的物体，但它们应该具有足够的价值和利润，因此额外的运输和存储成本是值得的。

你产品也应该是通用的。

这是最重要的考虑因素之一。 为什么？ 想想看。 如果您发现最畅销的耐克鞋，那么您就不可能将这些鞋作为自有品牌（即作为您自己的产品）进行销售。 你会立即被起诉。

此外，该产品可以成为畅销书，正是因为它是耐克品牌。 您也许可以找到通用运动鞋的供应商并将其打包，但这并不意味着您将达到与知名品牌相同的高度。

出于实用性和销售的考虑，您最好的选择是找到一种产品本身畅销，并且可以由您进行品牌推广和销售。

第 3 步 -研究您的竞争对手

您将得到一堆畅销的产品，这些产品适合您在亚马逊上销售。

对于您的每个潜在产品， 请注意以下事项，USI纳克电子表格：

从这些数据中，您应该能够粗略地算出您的最佳选择是什么。 有了这份 FBA 销售入围潜力的电子表格，现在是时候联系供应商，看看您能以合适的价格获得什么。

第 4 步 -联系供应商

请不要一想到这个就害怕逃跑。 联系供应商就像使用任何其他服务一样简单。 当您知道该往哪里看时尤其如此。

您不必拘泥于自己国家的供应商。 实际上，如果您住在美国，那么从国外（例如中国）采购产品可能更具成本效益。

如果您有本地供应商、高层朋友或任何其他技巧，请继续使用您拥有的东西。 对于其他人来说，没有比阿里巴巴更好的地方了，这是一个连接买家与供应商的全球平台。

在阿里巴巴（或您喜欢的任何其他平台）上，您可以搜索您入围的产品。 只需在搜索框中输入产品名称，您就会看到一份完整的供应商列表，他们可以提供您正在寻找的产品。

该列表将包含详细信息，如价格范围，产品款式，和供应商的期权的私人标签，以及他们的最小起订量（MOQ）。 选择一个似乎为您正在寻找的产品的款式和数量提供最优惠价格的供应商。

您需要直接联系供应商以获得直接报价，通常是通过电子邮件.

谈判

不要害怕与您联系的潜在供应商进行谈判。 通常，他们会想要进行销售，而您将有其他选择。

供应商的起始价格可能并不总是他们能提供的最好的，而且他们的最小起订量也可能很灵活。

您应该已经知道采购产品需要多便宜才能与类似产品竞争并获得可观的利润。 要有信心，如果供应商不能降价，愿意走开。

一次与两三个供应商交谈会有所帮助，以确保您可以获得最优惠的价格和/或最优质的产品。

您也有权要求提供样品以查看产品是否符合新标准。

这是强烈推荐的。 一个俗气和有缺陷的项目很快就会受到亚马逊评论者的愤怒，让你的利润希望落空。 确保您销售的是优质商品。

如果您从允许使用自有品牌的供应商处购买产品，那么您需要发送您的包装、徽标和标签设计。

除非您是专业的平面设计师，否则是时候召集自由职业者了。

您不必打破银行余额。 您可以使用 Upwork 和 Fiverr.com 等自由职业平台来寻找超值服务。

你花多少钱取决于你的预算。

如果您负担得起，请尝试在初始设计阶段花点钱，因为专业的品牌推广确实可以让您成为卖家。

完成设计文件后，您可以继续将它们发送给您的供应商，并附有有关如何进行的明确说明。

将您的产品添加到您的库存中

您的产品需要一到两周的时间才能从供应商处送达，甚至可能更长。 同时，您可以将您的产品添加到您的亚马逊物流库存中。

这是一个很简单的过程：

库存项目将在添加后几分钟内出现。 您将看到他们的状态设置为“非活动”。 一旦您将产品交付给亚马逊，这种情况就会改变。

现在也是设置 FBA 选项的好时机。

返回您的卖家帐户，并检查设置。 向下滚动到“亚马逊物流”。

库存放置选项

仔细查看并检查所有设置是否符合您的要求。 目前，最重要的设置是“库存放置选项”。

你有两种选择：分布式库存配置(DIP) 或库存配置服务(IPS)。

尝试计算两种选择的送货成本。 例如，如果您要销售 40 台摄像机，那么将所有 40 台摄像机发送到一个仓库（加上 IPS 服务费）需要多少钱？ 这与将四批每批 10 件商品发送到不同地点而不收取服务费相比如何？

你不必承诺任何人库存放置选项。 如果您的订单大小变化， 或者您以后库存更适合不同库存计划的新商品，那么您可以随时从一种商品切换到另一种商品。

要详细了解 DIP 和 IPS 的优缺点，请参阅本文。

运送您的产品

一旦您的商品从批发商或制造商处到达，就该发货了。 亚马逊让这对你来说很容易。

还记得你的库存清单，里面装满了闲置物品吗？ 现在是时候让他们活跃起来了，通过安排他们的装运：

如果你愿意，那么你现在就可以收工了。 您的产品以可以为您赚取一些利润的速度采购，并且您已经打上品牌、贴上标签并将其运送到亚马逊。 您很可能会进行一些销售，并且您可以看到收入滚滚而来。

您可能已经设法在价格上削弱了竞争，在这种情况下，产品可能会自行销售。 但是，您有一个陌生的品牌名称，并且没有客户评论。

促销和适当的营销永远不会受到伤害，通常会给您带来更大的盈利潜力。

您可能希望帮助销售，尤其是在您的产品可能需要推动的早期阶段。

创建一个引人注目的列表

首先，创建您的产品列表。 这是您的潜在客户在点击您的商品时会看到的内容，因此需要准确定位。

第一印象真的是一切。

如果您认为有帮助，请考虑让专业人士撰写描述。 您应该添加大量高质量的图片来吸引买家。

如果您想自己编写描述，则还可以使用标题 (<h3></h3>)、粗体文本 (<b></b>) 和项目符号 (<li></li>)使您的内容更具吸引力。 了解更多关于亚马逊产品列表算法的信息也会有所帮助。

引人注目的产品描述的关键是展示产品的作用、工作原理、价值所在、它与其他同类产品的区别以及为什么应该立即购买。 尝试以引人入胜的语气和对产品目标受众说话的声音涵盖所有这些要点。

还记得您之前在研究期间查看竞争对手的列表吗？

缺少什么？
是什么让其中一些变得糟糕？
是什么让优秀的人从人群中脱颖而出？

现在是您真正销售产品的机会，您必须充分利用这个机会。

谱写销售佳作！

降价

为您的产品提供所需推动力的最佳方法之一是从促销开始，其中可能包括折扣率。 想想看。 如果您是新来的孩子，客户为什么要选择您？ 他们可能会将您的产品视为有风险的购买。

如果您提供折扣，您将降低这种感知风险，并增加进行关键的前几笔销售的机会。 如果您的产品被证明是好的，那么您可以期待客户的满意评价。

如果您降价，您的利润率可能会受到初步打击，但看到排名、评论和品牌形象的提升将是非常值得的。

广告/PPC

亚马逊提供一个灵活的内部广告系统，可以让您的产品在相关搜索中保持高位，并显着提高您的知名度。 您可以为广告系列选择所需的任何预算，从 100 美元起。

一旦您获得了更稳固的声誉，您可能不需要继续您的竞选活动。 您的销售排名会提高，并且您在搜索中自然会出现在更高的位置。 即使只是一些客户评论，您也可以获得可以推动销售的可信度。

您也可以以类似的方式使用 Google Adwords，以获得知名度和销量。 这往往更贵，但你可以接触到亚马逊以外的受众，这可能非常有效。

社交媒体市场营销

如果您打算创建一个专门从事某种类型产品的长期品牌，那么您应该考虑针对您的细分市场进行社交媒体活动。 为您的企业或单个产品创建个人资料和页面，并尽您所能分享它们。

你也可以 支付社交媒体广告费用，例如 Facebook 和 Twitter，以便您的帖子能够覆盖更多人。

将您的产品发布到相关群组、论坛、博客以及您可以在线的任何地方。

扩展您的业务

如果您和我一样，那么在亚马逊 FBA 销售方面，您希望从小处着手。

您不想继续投资您的生命储蓄，从您的供应商那里购买尽可能多的产品。 您想购买一批合理的负担得起的东西，运送，出售，然后赚点钱。

很公平。 我一点也不怪你。

当你发现 FBA 真的有效时，你会怎么做？ 对 FBA 更有信心后，您会扩大业务规模并将利润提升到一个新的水平吗？

您可以通过多种方式继续扩大业务规模。 这里有一些有助于您进步的提示作为 FBA 卖家：

亚马逊 FBA 销售不是 快速致富方案。 你现在知道了。 您也知道有多少盈利潜力。 这是对于那些愿意投入工作的人来说，这是真正的交易。

这个过程相当简单。 你主要关心的应该是研究 并找到合适的产品。 如果你愿意这样做并且做得很好，那么你很可能会得到很好的回报。

亚马逊 FBA 的优点在于它提供的机会，无论您想制造和投资多少。

你只需几百美元就可以开始你的 FBA 业务，而且仍然赚取可观的利润. 你可以慢慢建立它，或者你找到一个真正的赚钱者并投资更多。 这一切都取决于你。

如果您遵循本文中包含的所有步骤和建议，那么您可以作为亚马逊 FBA 卖家赚取可观的被动收入. 享受！

玩得开心，随时在评论中加入讨论。 你有FBA经验吗？