如何使用 Bing PPC 生成新的流量来源
已发表: 2019-02-19Bing PPC 是一个被数千家企业忽略的付费营销渠道。 微软对 Google Ads 的回应，Bing 通常被忽视，因为与“Big G”相比，它的整体搜索流量相形见绌。
这意味着大部分企业完全忽略了 Bing PPC 活动，错过了数十亿喜欢在平台上搜索的用户。
是的，你没看错。 数十亿。 事实上，微软表示，Bing 现在拥有美国搜索引擎市场 33% 的份额。 仅在美国，每月就有大约 50 亿次搜索（而且还在增长）。
由于统计数据很快就会得到支持，有大量证据表明，Bing Ads 的成本远低于其在 Google 的竞争对手，但转换结果相似。
但这并不全是玫瑰。 谷歌在搜索引擎市场份额上仍然占有一席之地，尤其是在移动用户方面。 我们不建议您完全放弃您的 Google Ads 广告系列并将其转移到 Bing。
让我们深入了解 Bing 的背景，如果它在 Google 上有所作为，以及如何让您自己的 Bing PPC 活动开始实施。
什么是必应 PPC？
微软于 2009 年推出了必应，作为进军搜索引擎行业的一种方式。 此后，它已发展成为一个平台，全球每月有超过 120 亿人使用它。
必应的批评者说，该平台之所以被使用，是因为它是新微软设备的默认搜索引擎。
如果是这样，那就是很多人都不愿意更改他们的默认浏览器设置。 但批评者不能忽视的一个事实是，Bing Ads 覆盖了 6600 万谷歌无法访问的用户。
如果您是在地毯下扫荡 Bing 的企业之一，那么您会错过大量的人。 以下是您应该考虑使用 Bing Ads 的其他一些原因：
Bing 上的广告可让您访问 Bing 网络
Bing 归 Microsoft 所有，因此如果您决定使用 Bing，会有一些非常甜蜜的好处也就不足为奇了。
其中最重要的一项是您的 PPC 活动将可以访问“Bing 网络”——Bing、Yahoo 和 AOL。 是的，微软拥有这三者，所以你可以将你的广告放在他们身上。
使用 Bing 中的高级设置，您可以选择要定位的搜索网络，从而在小规模测试时提供灵活性：
如果您想稍后扩展并在平台的某些合作伙伴上做广告，您可以根据需要添加它们，如果它们没有表现则立即删除它们。
Bing Network 的一个巨大好处是，它使您可以完全了解这些合作伙伴的身份：
Bing 的合作伙伴都列在一个目录中，这是您从 Google 不容易获得的。
这意味着，如果您在您的广告 (AdWords) 广告系列中启用了 Google 的合作伙伴，您不仅永远不会知道这些合作伙伴的确切身份，而且如果他们没有为您转化，您也无法解雇他们。 一个严重的缺陷，从长远来看可能会让你付出代价。
X 一代在 Bing 上闲逛（连同其他核心人口统计数据）
必应有一些有趣的核心人口统计数据。 它的许多用户年龄在 35 岁以上，已婚并获得可观的收入。
这意味着，虽然谷歌在年轻人群中占主导地位，但您当然应该考虑定位 Bing 的核心用户群：
许多 X 一代用户在 Bing 上闲逛的好处是，如果他们适合您的目标市场，他们就会成为具有成本效益的人群。
可以这样想：由于 Bing 的影响力（以及他们的合作伙伴），他们声称他们的用户在网上购物上的花费比其他搜索引擎多 32%。 他们的研究还声称，他们的网络中有 17% 的人从研究生院毕业，如果它符合您的核心受众，这是一个非常有用的统计数据。
必应与谷歌：公正的比较
如果您在 Google Ads 上而不是 Bing 上投放广告系列，那么在两者都做之前需要考虑以下几点：
这有点像大卫大战歌利亚
让我们谈谈房间里的大象。 谷歌仍然比世界上任何其他搜索引擎更受欢迎。
将 Bing 与 Google 进行比较有点像将 David 与 Goliath 进行比较。 他们并不真正处于同一个竞争环境中。 无可避免的事实是，您在 Bing 上的广告流量不会像在 Google 上那样获得流量。
谷歌还拥有其他大型平台，如地图和 YouTube，因此如果只关注 Bing PPC，您将错过这些频道。 这确实极大地限制了平台。 例如，如果不能仅访问 YouTube，您将错过每月登录的 18 亿人。
谷歌占据了大部分移动广告
自 2016 年 10 月以来，全球用户在使用搜索引擎时更喜欢使用手机而不是笔记本电脑。 事实上，根据谷歌最近的一项研究，近 75% 的搜索引擎查询都是通过手机进行的。
必应的问题在于，在移动搜索方面，谷歌实际上拥有互联网：
去年，将近 95% 的人在手机上搜索内容时选择了 Google。 Bing 未能捕捉到其中任何一个。
对于在 Bing 上做广告的任何人来说，这都是一个严重的失败，因为同一项谷歌研究发现，近 93% 的使用手机进行研究的人最终进行了购买。 这意味着大多数移动用户会看到的唯一广告是谷歌上显示的广告。 哎哟。
必应值得吗？
尽管它失败了，但这里有一个大问题：Bing 值得吗？
在我们看来，答案是肯定的。 以下是您应该认真考虑将部分 PPC 预算分配给 Bing 的几个原因。
更便宜的平均每次点击费用
数百万人使用 Google 作为 PPC 活动的来源。 结果，它过度拥挤、饱和并且（最重要的是）昂贵。
您可以快速登上 Google 榜首的唯一方法是拥有更多资金来提供更高的出价。 高质量得分会有所帮助，但这需要时间和实验来构建。
在 Bing 上，您没有同样的问题。 在平台上投放广告的公司明显减少，这反映在两个平台之间的平均每次点击成本上：
营销机构 Spinutech 针对 Google Ads 测试了 Bing Ads，发现他们使用 Bing 获得了相同的结果，而预算支出只有一半。
与 Google 相比，不仅每个广告系列在 Bing 上的点击率显着提高，而且每个广告系列的平均每次点击费用也较低。 作为额外的奖励，Bing Ads 的位置通常也比 Google 上的位置更好。
Bing 可以更好地控制您的活动
必应的主要吸引力之一是该平台可以让您在多大程度上控制您的广告将在哪些人、如何以及何时到达其受众。
当您缩小目标受众并且只想在他们身上花钱时，这非常有用：
Bing 定位可让您根据性别、年龄段甚至时区来营销您的广告。 还有一个选项可以选择您的受众针对不同的广告组使用哪种语言。 在更改任何这些定位选项时，谷歌的限制要大得多。
如何创建高效的 Bing 活动
在 Bing 上发起 PPC 活动的一个巨大好处是它非常简单。 在您提交之前，有一个预览功能可让您体验您的广告系列在平台上的效果：
您所要做的就是选择：
- 你在宣传什么
- 您的行业
- 您的总体广告目标
您将获得如下所示的快速快照：
即使在非常简单的层面上，它也是一种很酷的方式来了解您选择的某些关键字的效果。
设置 Bing PPC 活动
如果您决定冒险设置自己的 Bing PPC 广告系列，请了解这一点：设置起来非常简单。
第1步：前往此处并创建一个帐户。 如果有，请使用 Microsoft 电子邮件地址。 接下来，选择“创建新广告系列”并为其命名。 在这里，您将开始获得真正针对您的受众的选项。
一旦你设置了你的第一个广告系列，你就可以开始研究目标关键词了。 点击工具 > 关键字规划师：
Bing 的关键字规划器使用简单，甚至可以从您的网站或广泛的产品主题中提取建议：
从这里开始，您可以开始了解哪些关键字适用于 Bing 以及您可以为它们支付多少费用：
额外提示：查看我们的指南，了解如何开始进行关键字研究。 尽管它基于 Google Ads，但同样的想法和策略也适用于 Bing。
即使您在 Bing 上进行大部分关键字研究并使用他们的数据做出出价决策，也值得使用其他资源来查找更多关键字黄金。
您会发现一个问题是，许多替代关键字工具（如 Ahrefs 或 Moz）仍然关注您的关键字在 Google 上的成功程度。 这意味着你必须找到一个让你只专注于 Bing 的规划器。
KParser 构建了一个有用的关键字规划工具，可让您仅在 Bing 上搜索有竞争力的关键字：
该工具还可以让您将关键字缩小到地理位置和语言。 此功能可以帮助您确定关键字位置，因为 Bing 还允许您在广告系列中设置相同的定位选项。
尽管该工具意味着签署每月 29 美元的计划，但如果您能够发现具有高点击率的低竞争关键字，它就可以收回成本。
SEMRush 还具有仅针对 Bing 关键字的内置功能：
很高兴了解您的竞争对手是否在竞标 Bing。 使用 SEMRush 找到他们有利可图的广告，然后他们正在使用哪些关键字，然后出价超过他们。 简单的。
或者，只需在 Bing 上导入您的 Google Ads 广告系列
我们保存了最好的直到最后。 Bing 有一个惊人的功能，可以让您将您的 Google Ads 广告系列直接复制到平台中。
这意味着您在 Google Ads 中所做的所有努力都可以导入您的 Bing 广告系列，几乎可以立即使用。
导入广告系列后，请务必检查您设置的所有参数或出价，以确保它们已正确传输。
为此，请单击广告系列中的“高级”标签，以确保一切都按照您的需要进行设置。
如何使用 Bing 彻底粉碎 SEM
Bing 最好的一点是它为您提供的 PPC 活动控制量。 结构和流程的工作方式与您设置 Google Ads 广告系列的方式非常相似。
在这里，我们将介绍您在创建 Bing 广告时应注意的元素：
确定您的受众目标
您使用 Bing Ads 的受众定位水平改变了游戏规则。 例如，您可能发现居住在美国某个时区的 35 至 45 岁男性是您最大的买家：
仅在一天中的特定时间出价
当您考虑它时，这个工具完全有意义。 该平台可让您在一周中的特定日期出价更高，而对其他日期出价更少。 事实上，如果您想在星期一完全隐藏您的广告，您可以。
这将如何帮助您粉碎您的 Bing PPC 活动？ 假设您是一家 SaaS 公司，主要从周一下午到周五下午获取流量。 事实上，使用您的网络分析，您甚至可以将大部分网络流量缩小到周二或周三。
当您的潜在客户感兴趣时，您应该增加广告支出是有道理的，对吧？
如果您知道您的目标市场在周末不起作用，那么将广告支出分配给他们将在您的市场中积极寻找产品的时间是有意义的。
按设备调整成本
两年前，必应引入了一种称为设备定位的设置。 这使您可以根据搜索是来自移动设备、平板电脑还是笔记本电脑来决定要在搜索上花费多少。 如果几个月后您发现您的广告在移动设备上实现了转化，而不是在台式机和平板电脑上，您可以只定位移动设备：
如果您仅针对移动设备优化广告，则此功能非常完美。 Bing 表示，其 70% 的搜索来自移动设备，令人惊讶的是，iOS 用户：
建立紧迫感
Bing 最近添加的一项功能，您现在可以通过倒数计时器为您的 PPC 活动增加紧迫感：
例如，如果您有产品销售，或者您正在举办网络研讨会，您可以使用此功能向人们展示他们还有多少时间可以利用。
在您的 Bing Ads 帐户中，点击“广告”，然后点击“创建广告”，然后选择广告将出现在哪个广告组中。以下是 Bing 直接提供的一些技术指导：
确保您的广告设置为正确的时区和语言。 否则，您可能会与目标受众不同步。
同时使用 Google + Bing 广告，并分配您的预算
您可能会想，为什么不是每个人都将 Bing 用于 PPC 活动？
我们不确定，但如果有最新的统计数据可以参考，更多的人正在将 Bing 作为他们首选的搜索引擎。 较低的每次点击费用和转化率在 Bing 上是令人垂涎的，而且它们疯狂的定位水平可以使优化您的广告系列变得值得。
使您在 Google 和 Bing 上的 PPC 市场支出多样化可能是您的企业需要考虑的事情。 在两个平台上进行几个月的 90/10 拆分可能是了解 Bing 是否是您的企业不能忽视的 PPC 途径的好方法。
如果没有成功，您可以随时将所有广告支出重新放入“Big G”篮子。
图片来源
特色图片：Unsplash / Tadas Sar
图 1：通过谷歌和必应
图 2：通过 Statista
图 3：通过 Twitter 上的 Bing Ads
图 4：通过尼尔帕特尔
图 5、6：通过 Bing Ads
图 7：通过 Lifehacker
图 8：通过统计计数器
图 9：来自报告花园
图 10：通过 Spinutech
图 11-16、19、22：Bing Ads 平台截图
图 17：通过 KParser
图 18：通过 SEMRush
图 20：通过 Bing Ads 培训
图 21：通过 Wordstream
图 23：通过 Bing Ads 移动
图 24、26：Bing Ads 帮助