如何从您的网站产生更多潜在客户
已发表: 2022-05-11
增加销售额对企业来说很重要。 但是，当您不断缺乏潜在客户来培养和转化时，获得销售可能会非常具有挑战性。
如今，潜在客户的产生已成为许多企业的瓶颈。 根据 HubSpot 2021 年营销状况报告，产生潜在客户是营销人员的营销重点。
许多企业专注于增加其网站的流量。 您可能会吸引很多访问者，但您是否从他们那里获得潜在客户？
如果没有正确的策略和工具，您就无法将访问者转化为潜在客户。 为此，您需要学习如何在线生成潜在客户。
产生和捕获潜在客户的想法
获得更多潜在客户的主要本质是找到一种有效捕获它们的方法。 他们离开您的网站后，您必须能够继续与他们对话。 您将需要一些潜在客户捕获机制来吸引潜在客户并说服他们将信息交换为其他有价值的东西。
以下是一些有关如何从网站访问者那里获得潜在客户的方法：
构建聊天机器人
最常见的潜在客户生成网站最佳实践之一是为网站构建聊天机器人。 聊天机器人可以用于几个目的，例如：
- 解答疑问，
- 处理客户服务问题，以及
- 通过提出破冰问题与人们互动。
拥有聊天机器人有助于自动启动与您的网站访问者的对话，然后它可以在必要时将其转发给代表。 例如，您正在提供一种营销工具，可以帮助增加社交媒体关注者。 您的聊天机器人可以从一个触发器开始，上面写着：“您需要帮助获得另外 1,000 个 Instagram 关注者吗？ 今天就和我们谈谈！”
然后，聊天机器人可以提供一个流程来收集人的姓名、电子邮件地址、Instagram 句柄和营销目标等信息。 然后，销售代表可以使用此信息为客户找到最佳包装。
创建铅磁铁
许多成功的网站捕获了多个潜在客户，客户通过提供潜在客户来做到这一点。 铅磁铁是一种为人们提供教育价值的内容。 最常见的铅磁铁形式包括：
- 指南- 创建一本电子书，围绕您所在领域的某个领域主题教授或教育读者。 如果您从事屋顶工作，请制作一本电子书，教人们在建造屋顶时使用优质材料的重要性以及正确使用屋顶的技巧。 提供一本视觉上吸引人的书。 记得在最后添加产品信息。
- 行业报告——这可能与电子书的格式相同（通常为 PDF），但用途不同。 它不会提供提示和最佳实践，而是提供对该行业的研究和见解，包括得出一些建议的统计数据和分析。 例如，假设您是一家管理咨询公司。 您可以创建一份行业报告，分享有关员工敬业度的统计数据并确定需要改进的领域。
- 免费咨询——您也可以尝试向潜在客户提供免费咨询，以帮助提供上下文指导。 当潜在客户与您预订示例会话时，他们比浏览您的网站和阅读您的博客文章的人更接近做出购买决定。 它使您可以推动感兴趣的潜在客户成为新客户。
- 预先录制的网络研讨会— 视频内容是吸引潜在客户的最积极方式之一。 如果您是主题专家，请创建一个 30 到 60 分钟的网络研讨会，并将其作为免费赠品在您的网站上提供，以换取联系信息。
- 评估或测验——以测验的形式进行免费评估，以换取人们的信息。 评估的一些示例是财务健康分析、信用评分、性格测验等。
举办在线活动
另一个更有效的网站潜在客户生成策略是免费或以可承受的价格运行网络研讨会和活动。 为了应对这一流行病，许多专业人士愿意加入网络研讨会和在线活动。 事实上， 93% 的组织者计划继续投资于未来的虚拟活动。
召开会议或活动，并将 RSVP 用作未来优惠、促销、活动和产品介绍的电子邮件列表。
邀请其他主题专家参加您的活动，并让他们与您的观众分享他们的知识。 您还可以选择录制网络研讨会，稍后将其用作您网站的磁石。
创建自动序列
当您捕获潜在客户时，您还希望确保让他们保持参与，以免失去他们。
培养潜在客户的一种方法是将它们按自动化顺序排列，提供更多免费赠品和增值内容，例如博客、播客采访或其他有助于建立信任和建立牢固关系的潜在客户磁铁，以便您可以转换注册和达成交易。
提供折扣或促销
如果您要提供实体或数字产品，另一种捕获潜在客户的好方法是为首次购买提供折扣代码。 让人们注册一个电子邮件列表并设置一个触发器，在他们注册时向他们发送一个优惠券代码。 这种策略也可以用一块石头击中两只鸟，因为它还可以让你在很多情况下快速销售。
捕获潜在客户时的提示
所有潜在客户捕获策略都归结为一个工具 - 潜在客户捕获机制，其中包括潜在客户捕获表单、电子邮件列表和随附的自动回复。 以下是创建该潜在客户捕获机制时的一些提示。
- 简化选择加入流程—创建潜在客户捕获表单时的一个常见错误是要求提供太多信息。 只获取您绝对需要的信息。 在大多数情况下，名字和姓氏加上电子邮件地址就足够了。 在其他情况下，您也可以获取他人的电话号码。
- 细分您的潜在客户- 在捕获潜在客户时，最好根据联系人来源细分您的电子邮件列表，以便您能够确定哪些潜在客户磁铁或策略最适合您的上下文。
- 保持对话——文案是潜在客户捕获和培养过程的一个重要方面。 与那些看起来更僵硬和正式的文章相比，对话式的文章往往效果最好。
最后，与专业人士合作
优化您的网站以产生潜在客户并不像在您的主页上添加 CTA（号召性用语）按钮那么容易。 通常，企业需要营销专业人士和设计师来制定战略方法。
如果您想获得市场营销专业的工作，潜在客户开发只是一项需要掌握的任务。
优秀的营销专家会客观地评估您的营销系统，以支持有效的方法并消除无效的方法。 因此，请确保在您的公司中聘请合适的专家以确保成功。
