为什么 G2 + Slack 集成是收入团队的必备条件

已发表: 2023-01-05

在炎热的夏日，没有什么比一杯冷饮更令人满足的了。

想象一下你是个孩子，天气很热。 你的口袋里有一些脆脆的美元钞票烧了一个洞。 当您听到拐角处一辆冰淇淋车的叮当声时，您就知道如何处理您的现金了。

任何其他日子，您可能会对美味佳肴的想法感到兴奋，但高温会让这种感觉变得不同。 擦去额头上的汗水，你走上前去点了你最喜欢的冷冻食品，当你第一次尝到的时候，它的感觉就不一样了。

这个例子的特别之处还在于销售中的神奇成分：时机。 未来的客户希望在他们最需要您或对您印象深刻的时候向您购买。

G2 Buyer Intent 和 Slack 集成将相关的买家行为数据与完美的时机结合在一起。 继续阅读以了解这种新的集成如何帮助销售和客户成功团队拥有完美的时机来更快地利用机会。

销售和品牌知名度的融合

从更长的销售周期到不断扩大的采购委员会，B2B 软件销售只会变得更具挑战性。 效率、信任和决心是赢得买家的关键。

80%

的公司设有影响采购决策的采购委员会。

资料来源：2022 G2 买家行为报告

1小时

是在初步调查后跟进线索的最佳时间。

来源：CallHippo

80%

的销售需要 5 个或更多跟进电话。

资料来源：Invesp

即使您一直在跟进并且速度很快，也可能仍然不足以完成更多交易。

新近度和品牌知名度在客户的购买过程中起着重要作用。 找到优势将使您从竞争对手中脱颖而出，并对您的潜在客户与贵公司的每个接触点产生更大的影响。

意图数据如何在 B2B 软件中变得至关重要

将 B2B 软件销售的困难与公司很快将面临不断缩减的营销预算的可能性结合起来。

在不久的将来，营销和销售团队必须事半功倍。 好消息是，意图数据提供的准确性和价值使其成为获得独特优势的卓越解决方案。

具体而言，G2 Buyer Intent 利用了来自全球最大 B2B 软件市场上活跃用户的行为信号的力量。 根据信号的上下文，您可以使用它的洞察力来了解潜在客户如何使用 G2 来研究您或您的竞争对手的产品。

推荐阅读：了解如何使用买方意图手册在您的收入团队面前获取意图数据。

将来自 G2 的这种第二方意图数据与其他数据类型结合使用，可以帮助您的团队制定策略来吸引潜在客户、向上销售客户、触发自动化营销活动或创建自定义内容资产。

但更进一步，如果面向客户的团队可以在您的品牌在买家脑海中浮现的精确时刻根据意图数据采取行动，会怎样？

引入 G2 Buyer Intent + Slack 集成

就像许多改变了我们在大流行后世界开展业务的方式一样，企业即时消息软件已成为团队沟通方式不可替代的解决方案。 作为最著名的产品之一，很容易理解为什么 Slack 被全球这么多公司使用。

Slack 有无数的应用程序和集成，为用户提供更多选择来增强他们的团队。 我们很自豪地宣布这一集成，它立即使 Slack 用户可以使用 G2 买家意向数据。

整合如何运作

激活集成后，G2 Buyer Intent 和 Slack 的共同客户可以选择特定的理想客户档案 (ICP) 特征来触发自动通知最合适的潜在客户，并将其发送到 Slack 渠道。

在 G2 上跟踪特定客户、特定地区的公司，甚至是特定购买阶段的公司。 当软件购买者在 G2 上执行相关的市场操作时，这些通知每小时通过公共 Slack 渠道发送。 然后，这些渠道的成员可以协作为每个给定的机会制定下一个合乎逻辑的步骤。

例如，使用此集成的通知在您的组织中可能看起来像这样：

新的 G2 + Slack 集成是什么样的

上面的通知显示了一个目标帐户，该帐户查看了公司的产品资料和类别。 其他过滤器可用于表面洞察力，这里有一些需要考虑的用例。

  1. 目标潜在客户查看了您共享类别中竞争对手的备选/竞争对手页面
  2. 您目标销售区域的 ICP 匹配公司查看了您的 G2 产品资料和类别页面
  3. 目标账户处于认知阶段并在 G2 上显示出高活动水平
  4. 客户帐户正在将您的产品与您的类别中的另一个进行比较

对于那些已经在 Slack 中使用生产力机器人或业务自动化软件来解决问题的人来说，这种集成将节省数小时的实施时间，并在配置这些通知方面提供更大的灵活性。

结合用户在 G2 上留下新评论时的实时通知，您的销售、客户成功和营销团队将从 Slack 与 G2 Buyer Intent 和 G2 Reviews 的集成中获得大量价值。

设置 G2 Buyer Intent + Slack 集成

此集成的设置很简单。 这是可以期待的：

  1. 过滤器和通知设置位于 my.G2 的 Slack Integrations Hub 页面上。
  2. 将您首选的买家意向通知和/或评论通知设置为Active 。
  3. 买家意向过滤器可用于：添加目标客户列表、根据地区和公司规模选择公司图表、按 G2 上的购买阶段或活动级别以及相关的 G2 类别进行过滤。
  4. 审查通知过滤器可用于：跟踪任何 G2 配置文件并为您的提醒选择审查分数范围。
  5. 在 Slack 中创建您的公共频道，并为每个频道邀请相关观众。

使用 G2 + Slack 赢得更多交易的游戏计划

最好的体育组织如此成功是有原因的。 当球队知道自己的比赛前后时，他们就会为赢得冠军做好准备。

G2 Buyer Intent + Slack 集成的最佳实践

考虑这些最佳实践，让您开始使用这个令人兴奋的新集成：

  • 当您的帐户在 G2 上处于活动状态时，邀请您的销售伙伴或客户团队到您的自定义渠道以接收通知。
  • 使用与 ZoomInfo、Cognism 或 LinkedIn Sales Navigator 的销售情报集成，在显示意图信号的净新客户中找到理想的联系人。
  • 为顶部、中间和底部漏斗意图信号创建电子邮件节奏，以便您可以将这些帐户导入销售软件并立即吸引他们。
    • 示例：对于查看过您类别中竞争对手的备选方案或竞争对手页面的潜在客户，创建一封电子邮件，分享您在软件类别中的竞争优势和思想领导力。
  • 联系访问 G2 页面的客户帐户，这些页面表明扩展机会或流失风险。

尽管销售团队将从这个新的集成中获益，但只有当您知道如何使用它时，意图数据才有用。 通过严格且经过计算的流程来操作您的意图数据，没有限制。

但不要让完美妨碍启动意向数据策略。 在根据 G2 买家意向信号采取行动的情况下，这种集成是让团队加入意向数据潮流的绝佳方式。

在最关键的时刻吸引您的潜在客户和客户。 立即激活 G2 + Slack 集成，使您的销售团队能够在 G2 买家意向信号发生时采取行动。