如何证明 G2 吸引相关的合格买家访问您的网站
已发表: 2023-08-08优柔寡断可能是一个杀手。 为了蓬勃发展，您和您的企业必须拥有所需的信息来对您的决策充满信心。
了解哪些数字渠道最能有效地产生需求和建立渠道，是软件供应商顺利进入市场策略的核心。 事实证明，有些渠道比其他渠道更加一致，但最终，每个渠道都有可能吸引相关买家。
获取大量网络流量是不够的。 您需要找到想要探索您的解决方案并吸收您的内容的相关买家。
合格的买家是您的首要任务，了解您是否获得正确流量的最佳方法是观察参与度指标，例如转化率和跳出率、网站停留时间和滚动深度等。 深入了解访客在不同数字渠道上的行为对于您的整体获取策略至关重要。
软件营销团队忽视的最被低估的渠道之一是推荐流量。 当来自正确的合作伙伴网站时，被推荐到您的网站的访问者会比大多数其他来源具有更好的背景、意图和行为指标。
在本文中，我们将详细介绍您可以在 Google Analytics（分析）中的何处找到 G2 推荐流量以及此流量的重要性。
访问者从网络各地来到您的网站。 在 Google Analytics 和 Adobe Analytics 等常用工具的背景下，您可以看到这些访问者之前从哪里开始他们的旅程。 确定这些人如何访问您的网站对于了解您的努力在哪里得到回报以及您是否通过多种收购策略获得积极回报至关重要。
虽然有些访问者通过将您的域名插入浏览器来访问您的网站，但许多其他访问者通过外部来源访问您的网站。 排除来自社交媒体、自然搜索或付费广告的访问者，以下是推荐访问的一些示例。
- 访问者从信誉良好的科技行业论坛或目录（例如 AngelList 或 Crunchbase）找到您的网站信息，然后单击查看您的“关于”页面。
- 您的公司获得了来自您所在空间的相关发布商的多种媒体提及。 这些新闻稿或新闻文章中指向您网站的链接会产生新的推荐访问者。
- 研究软件的买家在浏览目标类别并点击您的主页链接后发现您的 G2 个人资料。
在 GA4 中查找 G2 推荐流量
每当有人在 G2.com 上研究您的个人资料时，都可以选择点击进入您的网站。 在 Google Analytics GA4 中查找这些数据很简单，并且应该成为总网络流量分析的常规部分。
- 登录您选择的 GA4 帐户并选择适当的视图后，将鼠标悬停在右侧导航栏上，然后点击报告>流量获取>流量获取。
- 将默认主要维度更改为Session source/medium 。
- 单击进入搜索栏，输入“ g2.com/referral ”，然后按 Enter。 （是的，按显示的样子键入。间距等等！）
- 在深入研究数据之前，请仔细检查您的日期范围。
如何运用G2推荐流量数据
您知道在 GA4 中哪里可以找到 G2 推荐流量数据。 下一个值得学习的是如何充分利用它。
- 比较常见的推荐来源基准：考虑定期执行推荐流量分析，以了解最一致的推荐流量来源。 通过依靠基准测试数据，您可以评估从 G2 和其他推荐合作伙伴访问您网站的买家的质量和相关性。 此外，您可以在引荐来源之间进行直接比较，以确定哪些来源应优先优化该流量。
- 了解 G2 推荐流量行为模式：深入挖掘行为和参与数据，了解来自 G2 的访问者的信息。 一些示例包括观察他们经常访问哪些页面并退出您的网站、比较平均会话持续时间和潜在客户表单转化率。
- 利用分析为网站优化提供信息：利用通过了解 G2 访问者如何浏览您的网站而获得的见解，您可以转身并找到设计改进的强大机会。 这意味着设置 A/B 测试，看看哪些小调整会带来更高的转化率。 此外，您还可以发现哪些内容最能引起这些买家的共鸣，并指导未来的内容策略。
使用 G2 进行转化率优化测试
您可以利用 G2 内容营销订阅来许可徽章、网格报告等内容，以探索网站的设计和消息传递升级。 如果您决定尝试 A/B 测试来寻找提高转化率的领域，请考虑使用以下内容设置单独的测试：
- 将 G2 徽章添加到潜在客户表单：对于任何着陆页或潜在客户表单，设置一个测试，看看添加徽章是否会导致转化率上升。
- 将评论引用添加到客户故事页面：除了案例研究和突出客户成功故事的内容外，还可以考虑添加评论引用。
- 将 G2 小部件添加到产品页面：您可以使用不同的小部件（例如评论或网格小部件）来加强产品页面上的消息传递。 值得一看的是这些变化是否会带来更好的转化率。
为什么在分析网络流量时意图和相关性很重要
在许多成熟的营销计划中，推荐流量产生的访问量不如有机搜索或付费广告那么多。 如果您质疑为什么值得跟踪此流量源，请考虑一下古老的陈词滥调：质量胜于数量。
随着营销预算不断缩减，交易周期只会变得更长，您需要高效执行收购策略。 建立有价值的渠道是最终目标，访问者如何访问您的网站可以揭示哪些动作正在发挥作用。
现代网络分析软件非常擅长确定网站访问者的人口统计信息。 我们按渠道而不是汇总来细分流量数据的另一个主要原因是，访问者开始旅程的位置非常相关。
例如，如果访问者使用非品牌搜索词访问网站，则他们很可能处于购买旅程的早期阶段。 如果他们搜索“最佳 ERP 软件”，他们仍在寻找应该考虑哪些供应商。
考虑到自然搜索和付费搜索访问者强烈表明他们正在寻找像您这样的解决方案。 但这就是您对这些访问者所能做出的所有假设，而无需吸引他们或将他们移至漏斗中。
获得更多受众的关注
为了保证网络访问者的正确归属，您能做的只有这么多。 虽然有些访问者通过您在 G2 上的个人资料点击进入您的网站，但这并不包括在 G2 上发现您的访问者。 对于可通过分析软件跟踪的每个链接点击推荐，可能有数十个无法跟踪的访问者作为直接流量来到您的主页，而不是单击链接。
好消息是，您可以分析您的 G2 推荐流量，以了解如何优化您在 G2.com 上的展示，以吸引更多推荐。 考虑到您还有机会在比您最初意识到的更多受众中积极影响您的产品声誉。
从 G2 获取更有价值的网络流量数据。 了解如何在您的网站上实施“跟踪您的潜在客户”可以为研究您的品牌的买家提供独特的见解。
买家来 G2 并不是为了好玩
并非所有推荐流量都是相同的，因为某些来源比其他来源更符合您的获取目标。 例如，您公司发布的有关高级概念的客座文章中的外部链接点击可能有利于漏斗顶部的认知，但很难判断这些访问是否表明它们是否适合您提供的产品。
没有人来我们的网站找乐子（真糟糕）。 G2 是全球最大的 B2B 软件市场，这意味着他们来这里是为了研究满足其独特需求的软件。
浏览您的 G2 个人资料的访问者会初步熟悉您的品牌，同时还会阅读来自真实人士的经过验证的评论。 我们知道 84% 的软件购买者会在线研究产品，这有助于您给这些访问者留下有意义的印象。
他们在 G2 上的活动不仅表明他们正在研究软件，而且很可能他们正在进入市场并积极寻找解决方案。 因此，与其他来源相比，从 G2 访问您网站的访问者更有资格，也更了解您的品牌。
G2 推荐流量与其他来源的比较
让我们看一下几个客户报告的一些数据，以提供一些有关 G2 推荐流量影响力的背景信息：
- 一位销售分析解决方案的客户报告称，在 12 个月内，G2 流量的转化可能性是网站基准的 2 倍（8.7% 比 4%）。
- 在一个季度内，一家跨国科技公司的转化率比其他渠道高 5.5 倍，跳出率低 27% ，每个会话的页面数比其他渠道高 11% 。
- 另一位专注于流程自动化的客户看到了惊人的转化率差异， G2 流量为 34%，而推荐流量平均为 10% 。 来自 G2 的流量还显示，与网站总流量相比，跳出率降低了近 40% 。
注意：为了遵守第三方数据共享惯例，客户被特意保持匿名。
产生流量以推动收入目标
毫无疑问，自然搜索和付费搜索等渠道可以产生大量流量。 重要的是流量来源如何有助于您的品牌、收入和渠道目标。
您的销售和营销团队希望瞄准有市场的买家。 最终，优先考虑那些能够持续不断地主动寻找您的产品的渠道是有意义的。 作为稳健策略的一部分，G2 的推荐访问是适合您 ICP 的合格买家的绝佳来源。
要点
我们在本文中介绍了很多内容，从分析典型流量来源之间的差异到为什么值得评估来自 G2 推荐的推荐流量。 以下是一些重要要点的快速浏览。
- 您可以识别行为模式并根据推荐流量数据做出明智的决策。
- G2 推荐流量可以让您深入了解 ICP。
- 推荐流量数据可以为您的网站设计和内容策略提供信息。
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