G2 买家意向 + LinkedIn 匹配受众

如果您知道如何使用它，买家意向数据就很棒。 这就是为什么我们对与 LinkedIn 匹配受众的集成如此兴奋。 该解决方案允许像 Autodesk 这样的客户重新定位在 G2.com 上进行研究的活跃买家，直接在 LinkedIn 上提供有效的内容。

在本用户指南中，我们将详细介绍 G2 买家意向数据是什么、如何使用 LinkedIn 匹配的受众重新定位访问您的 G2 个人资料的帐户，以及 Autodesk 如何成功地利用这种战略整合来创建旨在降低成本的综合战略——每次获取，增加广告转化率，并降低每个着陆页的成本。

什么是 G2 买家意向数据？

G2 Buyer Intent 将告诉您哪些公司正在研究您的产品，因此您可以创建满足其独特需求的 ABM 活动。 买家意向信号让您的团队可以看到潜在买家正在研究您、您的产品和您的竞争对手。 买家意向通过自动提醒您来自 G2 的新意向信号，让您的团队轻松搞定，并允许您的团队优先考虑相关内容，从而为您的受众提供他们正在寻找的内容。

什么是 LinkedIn 匹配受众？

LinkedIn Matched Audiences 利用 LinkedIn 专业数据的力量，并将其与您自己的第一方数据相结合，以在 LinkedIn 上覆盖合适的受众。 借助匹配的受众，您可以重新定位与您的内容或潜在客户生成表单互动的网站访问者或成员。 安全上传公司或电子邮件地址列表并集成您的联系人管理平台也比以往任何时候都更容易。

这种集成是如何工作的？

通过将这两个强大的解决方案结合在一起，像 Autodesk 这样的公司能够重新定位在 G2 和 LinkedIn 上研究其产品的活跃客户。 团队可以根据他们的 G2 买家意向数据轻松构建 LinkedIn 匹配受众，包括最近在 G2 上查看过他们的个人资料、类别或竞争对手的帐户。

大多数公司只需遵循几个简单的步骤即可实现这一目标：

1. 访问 my.G2.com 并选择“集成”。 从那里，在“集成中心”中找到LinkedIn Matched Audiences 磁贴的集成磁贴

2. 接下来，通过登录您的 LinkedIn Campaign Manager 帐户并激活您的集成来连接您的 G2 和 LinkedIn 帐户。 完成后，您可以向您的 G2 成功经理提供“查看者访问权限”，以便您可以一起讨论和优化您的结果！

3. 从那里开始，根据您在构建受众细分时希望查看的数据多远来定义您的时间范围。

4. 回答完这些问题后，根据您希望构建受众细分的 G2 买家意向类型设置您的标准。 这时你需要问自己一些问题，比如哪些买家活动最重要？ 你想如何定位你的受众？ 哪些 G2 内容类型可以最好地传递该信息？

5. 完成所有这些之后，就该查看匹配的受众了。 根据您决定监控的意图信号查看已在 my.G2 中生成的目标帐户。 仔细检查一切是否符合您的要求。

6. 现在你可以启动你的观众了！

• 首先在 LinkedIn Campaign Manager 中创建一个新的活动
• 选择您的活动目标后，通过在“受众”>“第三方”下搜索来添加您的 G2 买家意向列表
• 如果需要，可以添加额外的 LinkedIn Targeting 属性，例如工作职能和资历
• 添加您的内容，并启动您的活动！

然后，根据他们的 G2 活动，开始使用您的 G2 内容与您的新匹配受众最相关的信息。 根据您的 G2 买家意向数据构建 LinkedIn 匹配受众可确保只有最活跃、最活跃的帐户才能看到您的内容并与之互动。

这确保了更好的受众细分、更好的内容交付和更高的投资回报率。 以前所未有的速度和效率将正确的内容交付给正确的人。

Autodesk Construction Cloud 如何使用此集成

Autodesk BIM 360 施工管理软件是一个统一的施工管理平台，可实时连接项目团队和数据，使用户能够降低风险、提高质量并按时、按预算交付项目。 作为当前的 G2 领导者，Autodesk BIM 360 施工管理软件以其易于使用和设置以及优质的客户支持而闻名。

了解 Autodesk 如何利用这种集成以独特的方式解决非常常见的数字营销挑战。

商业挑战

模糊的受众定位和高 CPA

由于减少广告支出的压力持续存在，同时为 Autodesk 的销售团队转换了更多的 MQL，营销部门的任务是在预算范围内加强他们的定位工作。 问题是，潜在客户对他们的原生内容的参与度不够（19% 的转化率），而当他们这样做时，他们的 CPA（每次获取成本）高于他们的目标——每条潜在客户 100 美元到 500 美元不等。

Autodesk 需要一个解决方案来帮助他们的需求生成团队重新定位重要客户的联系人，产生高度参与的中底漏斗受众，同时降低每次收购的成本。

解决方案

G2 买家意向 + G2 内容 + LinkedIn 广告

虽然 Autodesk 已经是 G2 买家意向和 LinkedIn 广告的狂热用户，但他们还没有真正将其充分发挥潜力。 输入：LinkedIn 匹配受众的 G2 集成。

通过在 LinkedIn Campaign Manager 中根据客户的 G2 买家意向数据生成受众，Autodesk 可以将广告投资重点放在展示高回报活动的客户的决策者身上，包括最近查看过其 G2 个人资料、G2 类别或竞争对手的受众' G2 配置文件。 该解决方案将确保广告支出仅用于他们最热情、最活跃的帐户。

一旦他们将受众范围缩小到最有可能转化的受众，Autodesk 就通过投资以 G2 内容为特色的 LinkedIn Sponsored Content 将他们的策略加倍，这为他们提供了预先设计的广告创意和副本，显示了他们 G2 评论、评级和奖章。

这样，他们最热门的潜在客户就会看到更好、更相关的内容并与之互动，并真正实现转化。

结果

更好的定位 + 更好的内容 = 更高的潜在客户转化率和更低的 CPA

将 G2 集成用于 LinkedIn 匹配受众的决定允许 Autodesk 仅针对具有高质量、相关内容的市场内客户。 通过将正确的内容定位到正确的受众， Autodesk 能够将转化率从 19% 提高到 26%，并将 CPA 降低 25%。

“由于实施 G2 与 LinkedIn Matched Audiences 的集成，我们看到 CPA 大幅下降，尤其是在 AMER 和 EMEA 地区与 G2 匹配的受众群体。 每次转化费用的降低使我们能够扩大活动规模，并为我们的销售团队带来更多优质、合格的潜在客户。”

凯尔盖尼
管道营销经理，欧特克

与使用集成之前相比，这使 Autodesk 处于明显更好的位置，从而获得了更明确的目标、更多的销售机会和更少的收购资金。

有关如何开始使用此集成的更多信息，请联系您的 G2 代表或填写此登录页面底部的表格，G2 代表将很快与您联系。