品牌合作的未来

Abbott 和 Costello、Fred Astaire 和 Ginger Rogers、Mary-Kate 和 Ashley Olsen，以及 Barbie 和 Ken 有什么共同点？ 它们都是无处不在的品牌。 这些标志性的二人​​组合中的每一个都是世界范围内人们认可的知名、有影响力的品牌。 没有另一个，你不会有一个，这就是让他们变得伟大的原因。 Fred Astaire 和 Ginger Rogers 的电影大受欢迎。 Mary-Kate 和 Ashley Olsen 席卷了 2000 年代的时尚界。

有时两个比一个好。

在商业中，品牌合作伙伴关系可以促进销售、鼓励客户参与并彻底重振您的商业模式。 当两家同样充满活力的公司合作制定共同战略时，它扩大了品牌的影响力，并将每个合作伙伴置于对方受众的视线范围内。

这是双赢的。

有兴趣尝试建立品牌合作伙伴关系以提高参与度并赢得新客户吗？ 让我们向您介绍基础知识，以便您了解如何为您设计最佳的品牌合作伙伴关系。

什么是品牌合作？

在开始创建有效的品牌合作伙伴关系之前，您需要了解基础知识。 品牌合作伙伴关系是两家独立的公司共同创建具有共同目标的活动。 通常情况下，品牌合作伙伴关系可以帮助公司接触到以前无法接触到的新受众。 正因为如此，品牌合作伙伴关系经常发生在跨部门、行业和国家。

两个品牌都为合作伙伴关系带来了一些东西，共同的工作应该是互惠互利的。 围绕品牌合作伙伴关系的数字营销将包括品牌徽标、适合每个品牌声音的信息，以及明确表明这是合作伙伴关系的标志。

是什么造就了有效的品牌合作关系？

当品牌伙伴关系赢得客户的关注和兴趣时，它是有效的。 每个品牌合作伙伴都应该引起轰动，鼓励客户提出问题，并具有一定程度的吸引力。 有效的品牌合作伙伴关系是引人注目的，无论您的合作伙伴关系是长达数月的活动还是特定于单个活动。

我们最喜欢的一些品牌合作伙伴包括：

• Zendaya 和 Squarespace：我们喜欢这种合作伙伴关系，因为 Squarespace 在他们的商业广告投放之前很久就围绕该活动产生了大量的嗡嗡声。 这是一个很好的例子，说明公司花点时间并给予它动力。 品牌合作的范围扩大了，因为他们在活动之前大肆宣传。
• Doordash 和 United Way：在大流行期间，Doordash 和 United Way 合作为有需要的人提供食物。 这种合作伙伴关系是两个同样强大但截然不同的品牌为了实现一个目标而走到一起的一个很好的例子。 这个品牌因共同创造的积极影响而获得额外的赞誉。
• Apple 和 Mastercard：这些领先品牌合作创建了一个创新的新平台。 这是两个行业领导者齐心协力为消费者打造更好产品的一个很好的例子。

相关阅读： Zendaya 方法：如何将您的策略​​推向临界点

如何选择合适的品牌合作伙伴？

选择合适的合作伙伴是这个过程中最关键的部分，有几个因素有助于成功。 首先，您的合作伙伴关系必须具有战略意义。 确定您想要接触的受众，然后从那里确定潜在的品牌合作伙伴。 假设您是软件技术领域的 B2B。 如果您想在特定领域扩大品牌影响力，请与该特定行业的领导者合作。 确定您的品牌与他们的品牌的交集，并围绕这种融合制定您的广告系列。

重要提示：确保您的品牌合作伙伴具有良好的文化契合度。

正如您根据与公司文化的契合度来选择雇用新的团队成员一样，采取与考虑品牌合作伙伴关系相同的方法。 您的潜在合作伙伴是否具有相似的价值观？ 他们愿意一起工作和合作吗？ 你能和你的伴侣有效地沟通吗？ 您是否信任他们在该领域的专业知识，他们是否信任您的专业知识？

这些都是在您的合作关系开始阶段要问的基本问题。

B2B 公司如何发展创意品牌合作伙伴关系？

在 2022 年，仅仅选择一个好的品牌合作伙伴并推出新的数字营销活动是不够的。 你必须有创造力。 Squarespace 与 Zendaya 的合作非常成功，因为它及时并与客户长期互动。 它是独一无二的，彰显了她的名人地位，并以人们会认出的文化故事为基础（“她在海边卖贝壳。”）。

许多人悲痛地认为 B2B 营销是无聊、直接、毫无创意的。 也许在过去——在社交媒体和数字策略之前——B2B 营销仅限于面对面的销售策略，但现在，B2B 公司可以利用数字体验来创建更具吸引力的活动。

B2B 品牌合作将有两个目标。 首先，通过同时定位两个受众来扩大两个品牌的影响力。 其次，存在 B2B 品牌合作伙伴关系，以将两个品牌与合格的潜在客户联系起来。

考虑到这一点，品牌营销活动必须能够回答合格潜在客户的问题，同时吸引广泛的受众。 那么品牌如何做到这一点呢？ 它结合了对趋势的洞察力、一致的品牌声音以及对吸引受众的策略的理解。

品牌合作能否增加销售额？

简短的回答：是的，品牌合作可以增加销售额。

长答案：品牌合作伙伴关系是现代销售周期的关键部分，尤其是在 B2B 领域。 2021 年，Forrester 发现 B2B 客户需要进行 27 次购买互动才能进行购买。 品牌合作伙伴通过增加客户与您的品牌互动的次数、地点或方式，在更长的销售周期中增加价值。 如果您选择了与您自己的使命一致的品牌合作伙伴，那么您的一些客户也可能是他们的一些客户。 当您与该品牌合作时，您的知名度会提高，并且您更有可能接触到新客户。 品牌合作伙伴关系还可以通过增强信任来增加销售额。 您的客户对您品牌的信心现在将扩展到您合作伙伴的品牌，反之亦然。

在经济衰退期间，品牌合作伙伴关系是一项好的投资吗？

即使面对经济衰退，培养品牌合作伙伴关系也是一种明智的营销策略，因为它可以加倍实现营销的最重要目标：保持在客户面前并扩大品牌影响力。 我们之前已经说过，但值得重复一遍：面对经济衰退，不要削减营销。 品牌合作伙伴关系是一种万无一失的方式，可以扩展您的品牌影响力，让您的公司保持在客户面前。

虽然品牌合作伙伴关系已经存在多年，但随着公司在提高品牌知名度和消费者信任度时变得更具创造性和协作性，我们即将看到这种增加。 品牌合作的未来将看到更多的公司跨越行业，与志同道合的品牌建立联系，这些品牌的消费者与自己的消费者重叠。 我们将看到更多建立在共享价值体系之上的战略合作伙伴关系。

相关阅读：在经济衰退期间应该投资数字营销和公关的 5 个理由

未来的品牌合作伙伴关系将是创造有意义的消费者体验和买家旅程，而不仅仅是提供购买的产品。 未来的品牌合作伙伴关系将消费者与产生兴趣和巩固品牌信任的使命、价值观和创意联系起来。