入站营销的 5 个基本原理：您需要知道的一切

什么是入站营销？

对外营销是通过推广或销售您的产品或服务来吸引潜在客户加入您的企业或组织的过程。

另一方面，入站营销是通过提供与其需求相关的有价值信息和优惠来吸引潜在客户的过程。

换句话说，入站营销是一种通过与新客户建立和培养关系来获取新客户的战略方法，而不是硬推销。

5个基本的入站营销概念

您的目标是弄清楚您的客户或客户想要什么，然后以他们会喜欢的方式提供给他们。 您可以通过使用买家角色来了解您的客户是谁以及他们想要什么来做到这一点。

接下来，使用买家的旅程概念来了解他们如何与您的产品或服务互动。 最后，您可以使用内容对他们感兴趣的各种主题进行教育。

通过使用以下入站营销的五个基本组成部分，您将能够创建满足目标受众需求并推动业务销售的成功营销活动。

广告 现在，让我们深入研究细节

1. 目标

设定目标是有效营销的第一步。 首先指定您希望通过营销工作实现的目标。 确保您的目标是可以实现的，并将帮助您的业务增长。

设定目标以帮助公司内的每个人保持一致也很重要。 如果每个人都知道他们正在努力的方向，那么随着市场的变化，适应和前进会容易得多。

2. 联系人

结构良好的联系人数据库可以帮助您识别目标市场并更有效地定位他们的兴趣。

通过了解您的客户是谁以及对他们来说什么是重要的，您可以创建相关且引人注目的内容，促使他们采取行动。

电子邮件营销和社交媒体营销等入站营销技术可以成为接触潜在客户和推动参与度的强大工具。

广告 通过建立强大的联系人数据库，您将能够确定哪些渠道最有效地到达您的目标市场。 通过清楚地了解您的目标对象，您将能够制作在个人层面上与他们产生共鸣的信息。

您发送给潜在客户的内容应该不同于您发送给当前客户的内容。 当前和潜在客户有不同的需求和期望，因此适当地定位他们很重要。

3. 买家角色

买方角色是任何入站营销策略的基本组成部分。 角色是代表您理想客户的虚构人物。 它们可以基于您从调查、评论等中收集的有关潜在客户的人口统计、心理统计或其他类似信息。

广告 这些角色为您的整个营销计划奠定了基础，并使您专注于理想客户的需求。

当您想了解不同的受众对他们在网上看到的内容类型的反应时，人物角色很有帮助。 了解您的买家角色对于创建引人入胜的内容以引导他们进行购买至关重要。 了解买家的需求和动机将帮助您创建对他们有用且有吸引力的内容。

例如，如果您有三个不同的买家角色——一个独自旅行的国际旅行者，一个想要在衣服上省钱并为自己腾出时间的 20 岁出头的千禧一代女性，以及一个有孩子的 40 岁男性——一种方式测试不同类型的内容就是向他们展示各种图像并询问他们最喜欢哪些图像。

4. 买家旅程

购买者的旅程是一个人在购买前经历的积极研究过程。 这是一种众所周知的营销模型，描述了人们在购买时所采取的各种步骤。 通过了解这些步骤，您可以创建针对买家特定需求的内容。 广告

买家的旅程分为三个阶段，包括认知阶段、考虑阶段和决策阶段。

意识：意识阶段是当某人意识到他们想购买的机会或产品时。 在此阶段，他们可能会阅读评论或在线查找有关产品的信息。

考虑：考虑阶段是人们开始考虑他们是否想要或需要他们在意识阶段发现的东西。 在决定是否购买某物之前，他们可能会比较价格和选项。

决策：为了让某人在第 3 阶段（决策阶段）进行购买，他们必须克服障碍，例如对质量或合身性的担忧。

5. 内容

由于内容是吸引客户的关键，因此根据您的联系人、买家角色和买家旅程来制作内容非常重要。 如果您向每个联系人提供有价值和有用的内容，他们更有可能再次购买。

广告 如果您专注于创建与您的目标受众一致的高质量内容并为他们提供有用的信息，那么您一定会吸引更多的访问者。 入站营销并不容易，但如果做得正确，它会非常有效。

结论

入站营销就是要制定一种策略来帮助您吸引更多客户。 入站营销有许多不同的方面，但基本面保持不变：目标、联系人、买家角色、买家旅程和内容。

目标设定是入站营销的核心。 您需要清楚地了解您希望客户实现的目标，然后向后工作以找出如何帮助他们实现目标。

首先要了解您的客户是谁以及他们想要什么。 接下来，您需要开发一个结构良好的联系人数据库，以帮助您识别目标市场并更有效地定位他们的兴趣。

您还需要创建代表不同类型客户的买家角色并确定他们的购买旅程。 完成这些步骤后，您现在可以更好地创建与客户建立真实、真实关系的内容。