免费的 Google 购物清单 - 完整指南

您需要了解的有关免费购物广告的所有信息：

什么是免费购物清单？

• 不，Google 免费列表与 Froogle 不同
• 在哪里可以找到未付费的产品广告？
• 他们看起来怎么样？
  
  

实用性 - 作为商家，您如何受益？

• 专家贡献：关于免费列表的流量和转化的见解
• John Horn：美国的免费购物清单 - 放大流量
• Mike Johnson：Surfaces across Google 的转化率表现优于购物广告
• 如何开始使用免费购物清单
• 4 步零售商清单
• 如何优化您的免费产品列表以获得更多销售
• 衡量您的非付费广告的有效性
  
  

  对于好奇的头脑：

  
  

• 免费列表背后的“为什么”
• 免费购物清单对电子商务的影响
• 常见问题

什么是免费购物清单？

不，Google 免费列表与 Froogle 不同

在详细介绍在免费广告空间中列出产品的细节之前，让我们先弄清楚一件重要的事情： Froogle 没有回来。

伴随免费列表公告的头条新闻可能暗示谷歌购物正在（重新）转变为一种大部分免费的广告服务，但现实并不像描绘的那么美好。 虽然从技术上讲，现在大多数产品列表都是无偿的，但我们不能忽略众所周知的“80:20 规则”的重要性。 或者，在这种情况下，我们称之为“95:5 规则”。

透过“95:5 规则”镜头的免费购物广告

新的无偿购物广告和 Froogle 之间的最大区别在于，如今免费列表只能在Surfaces across Google （主要是购物标签）上显示，而 Froogle 过去在所有 Google 产品广告展示位置提供免费广告空间。

购物标签的整体容量当然比 SERP 上的购物轮播大得多。 但最大的问题是购物标签在 Google 购物流量中的份额是多少？

这不是 Google 的官方数据，但是，许多消息来源报告称，网店收到的 Google 购物流量中通常只有不到 5% 来自购物标签。

话虽如此，随着时间的推移，无偿产品列表的引入可能会改变数字，并永久改变消费者使用 Google 购物的方式。 导致未充分利用部分的流量份额增加。

在哪里可以找到未付费的产品广告？

Google 平台呈现

Surfaces across Google (SaG)与免费商品详情计划密切相关。 这是一个专门用于购物清单的免费广告空间，涵盖购物标签、Google 搜索、Google 图片、Google 地图和 Google 镜头。 SERP、Youtube 和其他购物展示位置上的购物轮播仍保留用于付费广告。

此时，免费产品“广告”主要显示在其初始位置 - 购物标签。 但是，预计很快就会扩展到 SaG 所包含的其他位置。 事实上，谷歌已经宣布了他们在某个时候将免费列表引入谷歌搜索的计划。 就像以前一样 - 美国是第一个推出的。

谁可以免费列出他们的产品以及在哪里？

任何销售实物商品的商家都可以利用未付费产品广告。 免费房源  于 2020 年 4 月在美国推出。随后于 2020 年底在全球推出。

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免费产品列表是什么样的？

免费的 Google 购物清单与付费的购物广告没有太大区别。 它们都包含相同的广告组件，例如图片、产品标题、价格和可选信息，例如产品评级或免费送货标签。

在桌面浏览：

在移动设备上浏览：

免费产品列表与付费广告的区别：

1. 展示位置-未付费列表显示在付费结果下方。
   
   

2. 视觉显示- 虽然对于台式机来说差异几乎不明显，但对于移动设备 - 它变得更加有趣。 根据类别，Google 会以不同的方式显示产品，例如，它可能会为服装的产品图片留出更多空间，并为技术项目的描述留出更多空间。

3. 按商店功能比较- 浏览免费广告的购物者现在可以按商店比较产品价格，就在给定的列表上。 这可能会使天平向提供最优惠价格的商店倾斜。 它还提供了对购物者更友好的体验，可以鼓励更多用户访问购物标签。

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实用性 - 作为商家，您如何受益？

专家贡献：关于免费列表的流量和转化的见解

好的，所以我们知道纸面上的免费购物清单是什么样的，但它们对零售商的底线有什么真正影响？

我们决定寻求第一手信息来为您回答这个紧迫的问题。

查看 John Horn 和 Mike Johnson 必须分享的关于 Surfaces across Google 产品列表的初步结果。 鉴于Google 计划将免费列表引入美国的主要 Google 搜索结果页面，我们可以肯定地期待在不久的将来围绕免费广告这个话题会有更多的热议。

John Horn：美国的免费购物清单 - 放大 SaG 流量

以下是来自美国数字营销机构 StubGroup Advertising 的John Horn 分享的有关来自 Google Surfaces 的购物流量的内容：

今年我们看到电子商务客户的结果不一致，他们的产品列表通过谷歌的 Surfaces (SaG) 获得免费流量。 总体而言，这个数字似乎在增加，但并非针对每个客户。

以下是我们今年为三个客户看到的结果：

2020 年 1 月 1 日至 9 月 30 日

体育用品客户：

176,125 次付费点击
5,260 次免费点击
免费点击 = 总购物点击的 2.9%

销售保健品的客户：

28,317 次付费点击
563 次免费点击
免费点击 = 总购物点击的 1.9%

利基服装客户：

167,042 次付费点击
5,910 次免费点击
免费点击 = 总购物点击的 3.4%

免费点击次数占我们通过付费 Google 购物广告为客户产生的总点击次数的百分比仍然相对较小。

我们预计，当 Google 决定将免费列表移至主要搜索引擎结果页面时，该页面将显着增加，该页面目前仍仅由付费购物结果填充。

Mike Johnson：Surfaces across Google 在转化率表现上胜过购物广告

英国搜索机构Vertical Leap 的 PPC 专家 Mike Johnson 分享了他通过“Surfaces across Google”列表观察到的转化率结果。 这是他发现的：

由于依赖于通过 Google Merchant Center 提供的非常有限的数据（您可以在其中查看点击次数），我对我们所有电子商务客户的帐户实施了跟踪。 这让我能够更好地了解 SAG（谷歌表面）所产生的影响。

虽然通过的流量仍然相当低，但我们开始注意到多个帐户的趋势，即 SAG 的转化率比购物广告系列高 10-25% 。

有了这个发现，很自然的做法就是监控表现良好的产品，然后从整体上分析您的产品提要。 这样您就可以尝试和改进其他产品，使它们在免费列表中变得更加成功。 这可能会对您的购物广告系列的管理方式产生巨大影响。 寻找机会将您的预算从有机产生强劲表现的领域转移到付费广告系列中的其他领域。

这种方法有很大的潜力，特别是如果你是一个零售商，通过低利润的活动获得大量的销售额。 依靠 SAG 通过这些产品带来流量和收入，而不是通过付费广告进一步降低利润，这将是一项巨大的资产。 这当然是一个激动人心的时刻——强大的产品信息从未像现在这样重要！

我对广告商的建议是：审核您的产品提要。
优化产品标题，让尽可能多的产品获得批准，让自己有更多机会进入“免费拍卖”。

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如何让产品在 Surfaces across Google 上列出？

要开始使用，您需要将您的产品上传到 Merchant Center并选择加入“Google 平台呈现”计划。

现有 Merchant Center 和购物广告用户：

大多数商家默认选择加入该计划。 这意味着他们（在大多数情况下）有资格在他们的销售国家/地区推出免费广告。

• 如果您已经在投放付费购物广告，则表示您现在已将产品上传到 Merchant Center。
• 如果您尚未添加产品 - 手动上传它们或添加产品 Feed 将是您的下一步。
• 如果您尚未选择加入该计划，您可以通过以下方式进行：

“增长”>“管理计划”>“Google 平台呈现”卡片

瞧！ 这就是您开始在免费广告空间中展示您的产品所需要做的一切。

新加入 Merchant Center 的零售商

立即加入，无需 Google Ads 帐户。 该过程是无缝的，包括几个步骤：

第 1 步：设置 Merchant Center 帐户。

第 2 步：选择加入“Google 平台呈现”计划（在创建商家帐户期间或之后的任何时间）

第 3 步：上传您的 Google 购物 Feed

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充分利用免费产品广告的 4 步零售商清单：

1. 在您的 Merchant Center 帐户中选择加入“Google 平台呈现”
   
   

   没有这个，您将无法开始使用免费列表
   
   
   

2. 优化您的定价

   免费购物清单具有按商店进行比较的功能，这使买家更容易识别最具吸引力的优惠。

   批判性地审视您的定价策略，并确定可能需要新价格标签才能让您走在前列的产品。 为了使这个过程变得简单，您可以使用价格监控解决方案。
   
   

3. 修改您的广告产品组合

   
   

   您的商店中有哪些低利润商品是您不想花费广告预算的？

   您可以通过免费列表为他们做广告！ 这是一种无风险的策略，可能会给您带来可观的利润。

   根据几项研究，购物者经常购买与他们点击的产品不同的产品（甚至高达 66%）。 用低利润、低价产品吸引购物者光顾你的商店，谁知道呢，也许他们最终会从你那里购买其他利润率更高的产品。
   
   注意：如果您想为付费 Google 购物广告使用不同的产品集，并为免费列表使用不同的产品集 - 创建 2 个产品 Feed。 Google Merchant Center 将允许您在 Feed 级别选择目的地（Google 平台呈现或购物广告）。
   
   

4. 优化您的产品供稿以获得更大的曝光率和更多的销售

   
   在确定您的排名时（对于未付费列表），出价不再是一个因素。 这意味着所有的权力都归于……您的数据馈送。 它的质量和相关性可以成就或破坏您的免费产品列表。

   
   

   起点是确保您的购物提要没有错误。

   然后 - 是时候优化了！ （跳转到下一章的优化技巧）。

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针对免费购物广告优化您的产品 Feed

我们编制了一份影响深远的 Feed 优化列表，可帮助您提高未付费 Google 列表的结果。 如需更广泛的列表，其中还包括付费 Google 购物广告的优化策略，请参阅 Google 购物 Feed 优化的8 条提示 [专家级别] 。

产品名称

标题属性不仅对 Google 的匹配算法至关重要。 在图片旁边，也是广告中最引人注目的部分。 一个具体而准确的标题是让购物者点击您的产品的更大机会。 以下是一些需要遵守的基本规则：

• 首先放置重要信息

谷歌会尽可能多地显示你的产品标题，但它通常会被缩短。 确保将最引人注目的信息放在产品标题的开头。

• 使用您的搜索查询性能数据来通知您的更改

使用 Google Ads 中的搜索字词报告来查看效果最好的查询是什么，以及最终获得转化的内容是什么。 搜索控制台（自然结果）和 Google 趋势可能是洞察力的额外来源。

• 遵循 Google 对产品标题的要求

谷歌对产品标题有严格的要求。 在此处查看最重要的头衔要求。

优化每个垂直的标题结构

某些数据在某些垂直领域比其他数据更有价值。 下面是一个优化标题结构的示例，具体取决于产品类别：

我们在另一篇文章中广泛介绍了产品标题的 Google 购物最佳做法。

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广告产品变化

在优化免费产品列表时，您应该关注的另一个领域是您如何处理产品变体。 许多商家犯了一个错误，即没有在广告中区分他们的变体。 不要成为他们中的一员！ 相反，通过确保准确性和一致性将您的广告放在首位。

宣传产品变体时要牢记的基本规则：

1. 不要将父图像用于所有产品变体

   避免广告“重复”和不准确的图片，因为这些错误可能会导致您失去转化。 例如，为“adidas sneaker blue”搜索词显示橙色鞋子不会为您的点击率和转化创造奇迹。 为确保您的图片正确无误，请确保在映射您的产品 Feed 时使用变体图片。

   
   
   
   

2. 使用 item_group ID 将变体合并到购物标签中的 1 个列表中

   这可确保更顺畅的购物体验，从而使您的广告对购物者更具吸引力

   
   
   
   
   

3. 明确项目属性

   对于每个变体，请确保标题、描述和价格反映了变体的具体情况。 这将导致您的广告针对更相关的搜索展示，进而提高转化率。

   
   
   

   

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诱人的图像

在图像搜索和可购物图像时代，我们不能忽视高质量视觉表现的重要性。 事实上，图像是潜在客户在 Google 购物上浏览时首先会注意到的。

数据会谈

围绕人们对图像的反应进行了一项社会实验，结果非常有趣。 向参与者展示了带有生活方式图像和服装本身的普通图像的购物广告。 在随机测试的人群中，82% 的人回答说，如果图片是穿着产品的人而不是产品本身，他们更有可能首先点击购物广告。

在 Google 购物上设置图片的推荐做法：

• A/B 测试你的图片
• 尝试生活方式与普通产品图片
• 照顾好基础：尺寸，质量
• 每个变体的唯一图像
• 不要包含任何宣传文字
• 包括其他图像

在此处了解有关为 Google 购物优化产品图片的更多信息。

衡量免费产品列表的有效性

如果无法衡量更改的影响和广告的整体效果，任何优化策略都是不完整的。 对于未付费的购物清单，您可以在 2 个地方查看数据。 让我们从不需要设置的开始：

谷歌商家中心

您的 Google Merchant Account 是您查看免费广告效果的第一个地方。 通过选择“性能”，然后在左侧导航中选择“仪表板”来访问性能报告。

Google 最近更新了这份最初有限的报告（仅显示未付费点击），增加了其他性能指标：展示次数和点击率。 此外，现在可以分析不同故障中的性能：

• 按产品
• 按品牌
• 按类别

尽管如此，每个商家都会有兴趣了解的一个指标 -转化- 在 Merchant Center 报告部分中不可用。

谷歌分析

如需更全面的概述，请访问 Google Analytics。 在您享受详细的绩效报告之前，您需要采取一些步骤来确保跟踪正常工作。

挑战

最初，您的免费列表结果将与“自然流量”混为一谈，因此无法准确衡量免费购物广告的影响。 幸运的是，有一个解决方案！

解决方案

您需要使用产品 URL 标记来获取 Google Analytics（分析）中的详细数据，以区分自然产品列表和免费产品列表。

如何？

第 1 步：将UTM 标记添加到产品 Feed 中的着陆页 URL 。 在 DataFeedWatch 中，您可以访问映射面板中“链接”属性的“编辑值”选项卡以进行此更改：

第 2 步：确保您的Google Ads 帐户设置为自动标记。 同时确保在您的Google Analytics（分析）的属性设置中未选中“允许 Google Ads 的手动标记覆盖”选项。

资料来源：ZATO PPC Marketing

请注意，您的付费 Google 购物点击是通过 Google Ads 处理的，而您来自 Surfaces across Google 的未付费点击则不会。 因此，如果您还使用付费 Google 购物选项，确保上述设置至关重要。 没有它，您的 Google 购物付费点击将无法在 Google Analytics（分析）中正确处理。

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对于好奇的头脑

免费列表背后的“为什么”

为了了解 Google 的举措可能对零售商、购物者和电子商务市场产生的影响，让我们仔细看看 Google 向无偿广告迈进的潜在原因。

在 [COVID-19] 危机时期支持企业

COVID-19 大流行影响了免费列表的推出，这已不是什么秘密。 谷歌商务总裁比尔·雷伊承认，谷歌决定加快交付速度，希望它能帮助陷入困境的企业在艰难时期维持生计。

我们在之前的一篇文章中详细介绍了 Google 和其他大品牌如何应对新冠疫情。

加强谷歌对抗亚马逊的地位

多年来，谷歌和亚马逊一直在争夺电子商务的主导地位。 事实上，无偿产品列表是作为与亚马逊竞争的长期战略的一部分而被“发明”的。 这让零售商有充分的理由相信免费的产品广告会继续存在——即使在我们已经忘记了冠状病毒的事情很久之后。

降低新商户准入门槛

在 Google 上投放广告越容易开始，就会有越多的商家加入。 谷歌可能不会从一开始就在这些新商家身上赚大钱。 然而，随着时间的推移，零售商将开始使用付费广告选项，寻找更突出的曝光率，这似乎是合理的。

数据，因为数据就是力量

随着数据成为我们时代的货币，引入免费产品列表对 Google 来说是一个非常明智的举措。 更多零售商在 Google 购物上展示他们的产品意味着更多的购物者会被更多的产品选择所吸引。 两者的结合意味着谷歌发展和开发其电子商务平台和其他产品的更有价值的数据。

免费购物广告对电子商务世界的影响

如果我们看看原因，我们将看到接下来会发生什么。 那么，引入免费列表意味着什么？ 让我们总结一下。

对于商家

• 在线提高知名度- 免费
• 竞争更加激烈（由于出现在 Google 购物上的商家数量增加）
• 数据馈送质量的重要性增加（因为出价不是免费列表的因素）
• 更轻松地从实体店过渡到线上（尤其是对于销售额因病毒爆发而遭受重创的零售商）

Adlucent 合作伙伴关系高级总监亚历克斯·哈蒙（Alex Harmon）在给Mobile Marketer的声明中预测：“这对零售商来说是短期内的积极发展，因为他们可以预期他们的谷歌销量会增加 4%。购物频道。 欢迎零售商在 COVID-19 期间提供任何支持”

相关：冠状病毒对全球企业的影响

对于谷歌

• 更多购物者- 被更多种类的产品所吸引
• 长期收入增长——许多新商家最终将开始使用付费选项以获得更突出的曝光率

• 在与亚马逊的战斗中占据更强的地位

• 购物标签越来越受欢迎（由扩大的优惠范围、“按商店功能比较”和谷歌公告引发的宣传推动）

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结论和推荐的进一步阅读

在世界各地的企业被迫将实体零售转向在线的时候，让谷歌购物更容易访问是一个重要的转变，可能会对电子商务产生长期影响。 如果您一直在考虑尝试 Google 的免费广告选项，请记住 - 没有比现在更好的时机了！ 如果您渴望保持领先地位并击败竞争对手，那么在当今的数字世界中，快速利用免费列表等新机会至关重要。

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常问问题

1. 谷歌购物需要付费吗？

您无需付费即可在 Google 购物上列出您的产品。 Google 于 2020 年底在全球推出了免费列表选项。重要的是要注意展示您的产品的免费表面仍然有限。 在 Google Merchant Center 中选择加入 Surfacess across Google 计划后，您可以在“购物”标签、“图片”标签和整个 Google SERP 上免费展示您的产品。 Gmail 或 YouTube 上的 Google 购物轮播广告或购物广告保留用于付费广告。

2. 谷歌列表是免费的吗？

Google 为商家提供产品列表的免费和付费选项。 大多数在 Google 购物上投放产品的广告商都使用这两种方法来最大化他们的电子商务销售额。

3. Google 购物在英国是免费的吗？

是的，截至 2020 年底，“Surfaces across Google”计划允许英国零售商在 Google 购物上免费发布商品。

4. 如何解决不符合增强列表的问题？

此错误可能会在产品或帐户级别影响 Google 购物广告客户。 在我们之前关于最常见 Merchant Center 错误的文章中，我们已经介绍了“不符合在 Surfaces Across Google 上的增强列表”问题的解决方案。