特许经营合作广告权威指南

许多特许经营所有者在他们的营销计划中包括合作或合作广告，以增加他们的受众范围并减少他们的营销费用。

特许经营广告可能会带来许多其他业务类型没有遇到的挑战。 这些挑战是由于特许经营企业的性质、营销需求和预算而产生的。 这尤其适用于拥有众多地点的特许经营权所有者。

虽然品牌通常必须放在首位，但当地加盟商的广告需求同样重要。

加盟商和品牌都可以从广告合作中受益匪浅。 加盟合作广告可以帮助您吸引更多客户加入您的业务并建立忠诚的客户群，无论您的行业或业务规模如何。

您如何运行特许经营合作广告？ 本文将为您的特许经营权充分利用合作广告提供宝贵的见解。

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什么是特许经营合作广告？

合作广告是一种广告形式，通常涉及两个或多个合作伙伴之间的协议，其共同目标是创建联合广告基金。 每个合作伙伴支付一部分广告费用，用于实现整个合作社的营销目标。 供应商、制造商、批发商、分销商和零售商有资格成为潜在合作伙伴。

同一品牌的加盟商非常适合合作广告，因为他们拥有相同的营销目标。

整合合作广告的特许经营商始终拥有用于营销和广告的合作基金。

加盟商必须将其总销售额的一部分捐赠给该基金。 有时，国家供应商将承担全部或部分营销成本。

制造商可以贡献任何东西，从大笔资金到购买点展示和促销噱头，再到合作营销策略。

尽管每个制造商的合作广告政策不同，但大多数制造商将承担一部分广告费用，并为零售商提供在广告中使用的图像或图形，无论是印刷、在线、广播还是电视。

横向和纵向广告是合作广告的两种类型。

水平的

横向合作广告涉及两方或多方合作创建宣传相同品牌或产品的广告。 横向广告通常包含在特许经营协议中，因为它涉及推广同一品牌的特许人和被特许人。

垂直的

垂直合作广告涉及两个或多个企业分摊广告成本以推广不同的产品。 例如，当地超市可能会推销来自不同公司的各种食品。

什么是广告合作基金？

广告合作基金是合作伙伴保留资金以支付广告活动的帐户。

广告合作社可以通过几种不同的方式筹集资金。 通常，合作社成员同意按月向基金提供销售额的百分比。 特许经营权可以根据您的销售额、合作社成员的数量和其他特定因素更改比例。

一些特许经营商向每个地点分配一定数量的资金，或要求特许经营商将其销售额的一定比例捐赠给该基金。 许多特许经营商收取每月总销售额的 2% 到 4% 作为其特许经营广告费用。 其他人可能会收取固定的月费，而不是收取一定比例的销售额。

您的业​​务全年可能会出现销量波动。 如果您通过削减销售额获得合作社资金，则可获得的金额可能会不时波动。

考虑到季节性因素将使一整年的预算编制变得更加容易。

合作社有不同的规模、目标、章程和由成员建立的组织结构，通常是通过投票。 合作社决定如何管理广告基金。 每个为广告基金捐款的人都应该对如何使用基金有发言权，并通过利用最大程度的共识来做出所有集体决策。

合作广告适合哪些人？

合作广告适用于任何企业或组织； 但是，以下是最常见的：

特许经营

全国特许经营商利用合作广告与区域特许经营商合作。 加盟商还可以联合起来在其营业地点附近的特定区域做广告。 合作社也可以是快餐店、健身中心、水疗中心或任何其他具有特许经营模式的企业。

小型企业

小型和本地企业使用合作广告来降低成本并增加客流量。

制造商和零售商

制造商通常会支付零售商的一部分广告费用，以支持他们的零售商并促进店内销售。

合作特许经营广告如何运作？

加盟商通常利用合作资金来促进当地业务。 特许人也可以将部分合作收入用于全国广告活动。

合作广告可以以购物中心或地区的赞助形式发挥作用，其中包括购物中心中每个零售商的广告。

应该先做什么？ 首先设置您的预算并选择您的广告平台，例如印刷、电视或社交媒体。

最后，您需要跟踪您的广告费用并确定是否需要报销。 请记住，合作社中的每个人都参与决策过程，并对如何使用资金有发言权。

特许经营合作广告的好处

对于一些特许经营权来说，加入合作广告是有意义的，因为作为特许经营协议的一部分，他们已经对国家营销基金有固定的贡献。

然而，全国营销可能不像有效的本地商店营销策略那样集中和灵活。 特许经营合作广告允许您创建专业、有效、地理定位的营销。

每个企业主都希望提高品牌知名度、增加收入并最终扩大企业规模。 特许经营可以通过使用合作广告来实现这些目标。

通过合作广告，制造商、零售商和分销商可以以低成本进入他们的目标市场。 利用合作营销，您不仅可以减少媒体支出，还可以减少广告的制作和创意成本。

由于成本降低、运营和覆盖面增加，合作广告提高了收入和销售额； 这有利于加盟商、特许人和整体品牌。

在以下情况下，您应该将合作广告纳入您的广告计划：

• 您的国家品牌广告更多地是为了提高知名度，但您将流量吸引到您当地的商店或网站。

• 您需要在广告中包含个性化促销和信息的自由。

• 您的特许人使用的媒体组合不能充分服务于您的位置。

• 您认为与当地广告代理商或当地媒体合作可能会带来更好的服务和更个性化的广告系列。

• 您想通过更注重本地化的方式来增强我的特许人的营销策略。

成功的特许经营合作广告策略

以下提示将帮助您实现成功的特许经营合作广告。

让合作广告成为您更大的营销策略的一部分

许多特许经营权所有者将合作活动视为其正常销售周期之外的一次性活动。 其他人则将其视为一个完全不同的实体。 这大大降低了广告活动的有效性，并给品牌和加盟商带来了问题。

为了有效地使用您的品牌营销资金，请确保您的合作社在您通常的销售流程中运作。 考虑它与您当前的营销计划一致，而不是与之分开。 合作广告应该是您整体营销策略的一个组成部分，以便您可以整合您的信息并适当地跟踪您的关键绩效指标 (KPI)。

确保您的品牌指南清晰

如果您和您的团队要合作开发有效的合作活动，请确保您的特许经营品牌指南是明确的。 如果您是与国家品牌有合作关系的本地零售商，您应该努力熟悉您的合作伙伴的外观和感觉。

在制作广告之前，请询问字体、间距和徽标使用规范。 没有什么比如此努力地将印刷广告推出门外却被告知字体不正确更令人沮丧的了。

该品牌希望确保您的促销活动不断描绘出既定的身份； 因此，您希望尽可能简单地获得合作营销许可。

为确保您在使用过程中不会违反任何规定，请确保在开始之前拥有完整的品牌指南。

提供奖励

全国性和区域性广告提高品牌知名度并强化核心品牌价值，而本地广告通过促销、交易、折扣和引人注目的行动号召提高转化率和销售额。

如果您想获得加盟商的支持，您将需要提供激励措施，无论是特价、折扣还是其他吸引注意力的奖金。 您的目标和合作社的工作是增加当地销售额，有效的激励措施是关键。

您需要确保加盟商的推广时间值得。 创造一些诱人的东西来帮助他们点燃销售，因为毕竟他们将是推动这些销售的人，这对你来说是一个巨大的好处。

采用数字营销

合作广告以前需要使用印刷广告。 但现在情况已不再如此，因为数字合作社现在很普遍。

数字空间始终胜过印刷和几乎所有其他行业。 由于客户在线搜索品牌和特许经营权，因此您的客户在线。 将您的合作资金用于数字营销，而不是（或补充）传统营销。

建立问责制

缺乏适当的问责制经常导致合作运动失败。 在此过程中建立共同所有权。 品牌和特许经营权都不是完全没有责任的。 这将使每个人都保持目标，因为没有它，真正的结果可能永远不会实现。

制定持续的合作广告策略

成功的合作营销活动是一个持续的过程。 这是一项长期协议，旨在持续提供有利于双方的营销。

将合作社作为您整体销售和营销策略的一部分，而不是单独运行。 通过为您的销售流程和清晰的战略愿景设置定义的 KPI，将所有这些结合在一起。

包起来

特许经营合作广告是一种有效的营销策略，可以减少您的广告费用并提高您的品牌知名度。 通过合作广告，您可以扩大品牌的受众，增加销售额和收入，并最终扩大您的特许经营业务。

特许人或被特许人可以使用合作社来促进他们的业务，但双方合作会更好，因为数量上有优势。 您可以一起开发、授权和开展更精确、更有利可图的营销活动。

这里有一个额外的提示：每个成功的合作社都需要一个负责任和可靠的经理来跟踪进入基金的资金，并确保合作伙伴按时支付所有广告活动的费用。

这对于保持合作社的良好状态和合作社广告基金的盈利能力至关重要。 所有合作社成员都应该能够轻松访问由基金负责人提供的定期、透明的信息。

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